چطور با بالا و پایین ها کنار میام؟
تکیلا
راهنمای بقای سارا
به عنوان یک کارآفرین بالا و پایین های زیادی خواهید داشت
این اسم این بازیه
به معنای واقعی کلمه مدیریت موانع است
و تبدیل موانع به فرصت ها است
انتظار روزها و هفته هایی رو نداشته باشید که مسائل بزرگی پیش روتون قرار نگیرند
این طبیعی است
همه در این شرایط بوده اند
و مجبور بوده اند که یورش بالا و پایین های غیرقابل تصور رو از سر بگذرانند
و فقط مهمه که چطور مدیریتشون میکنید
و این چیزی است که شما رو به اندیشه خودتون برمی گردونه
و آمادگی ذهنی داشتن برای این چالش
و اینکه به خودتون اجازه ندید که خیلی سریع شکست بخورید
یک سیستم حمایتی بسازید
وقتی که تبدیل به کارآفرین میشید، تبدیل به رئیس میشید
منظورم اینه که من از فروش در به در دستگاه فکس
هیچوقت در زندگی رئیس کسی نبوده ام
ناگهان به این رسیدم که اوه صبر کن ببینم، من مخترع هستم
به فلان ایده رسیدم
اما حالا صاحب کسب و کار هستم
و حالا رئیس هستم
رئیس یکی هستم
خب دیگه کجا میشه برای حمایت گرفتن رفت؟
خانواده، دوستانی در تمام زندگی داشتم که همیشه به خودم نزدیک نگهشون داشتم
به پیام های الهام بخش و انگیزه بخش گوش میدم که می دونم می تونه ذهنیتم رو عوض کنه
از آنجایی که کسی رو در آن زمان نمیشناختم که مثل خودم باشه، در ابتدای کار به
یک گروه کارآفرینان با ذهنیت مشابه به خودم پیوستم
و آن ها از قضا همه مرد بودند
اما عضو این مجلس شدم و با آن ها در گروه هستم
و آن ها مشکلات کسب و کار خودشون رو می گفتند
و من هم می تونستم در فضایی امن مشکلات کسب و کار خودم رو مطرح کنم
بنابراین می تونم بگم که هر کس دیگری رو پیدا کنید
که با مسائلی مشابه با شما مواجه است
و بعد زمانی که به در ابتدای کارآفرینی هستید، خیلی مهمه
تا هیئت مشاورانی درست کنید
که سیستم حمایتی شما است
دارم در مورد افرادی صحبت می کنم که
حس خوبی بهتون میدن، به شما انرژی و صحبت های انگیزشی ای که نیاز دارید رو میدهند
و بدونید که این ها چه کسانی هستند
اسمشون رو روی کاغذ بنویسید
من اسم چهار پنج نفر در زندگی ام رو نوشته ام
که باعث بالاترین اعتماد به نفس در من می شوند
باعث میشن بهترین احساس رو داشته باشم
و آن ها هم اصلا خودشون نمی دونستند
که در هیئت مشاوران من هستند
اما عضوش بودند و افرادی بودند که وقتی که به دره میرسیدم
اتفاقی که به عنوان کارآفرین خیلی رخ میده
زمان هایی که می خواستم تسلیم بشم یا زمان هایی که فکر می کردم دیگه نمی تونم ادامه بدم
تلفن رو برمیداشتم و بهشون زنگ میزدم
دور خودتون رو با این نوع محتوا و حمایت حین بالا و پایین ها احاطه کنید
و از پسش برخواهید آمد
ریسک های حساب شده بکنید
ریسک های حساب شده کردن مهمه
بله ما کارآفرین هستیم
داریم کسب و کار خودمون رو شروع می کنیم
طبیعت ما ریسک کردن است
اما ریسک پذیرهای باهوش هستیم
ریسک پذیرهای حساب شده هستیم
برای مثال من کار روزانه خودم رو تا زمانی که با نیمن
مارکس و سکس فیفث اونیو قرارداد نبسته بودم، ترک نکردم
پس به معنای واقعی کلمه در طول روز دستگاه فکس می فروختم
میامدم خونه و اسپنکس بسته بندی و ارسال می کردم
می فرستادم به فروشگاه های بزرگی که بدون قرار قبلی باهاشون تماس گرفته بودم
و به عنوان خریدار باهاشون قرارداد بسته بودم
قبل از اینکه احساس کردم که اعتماد به نفس کافی دارم
و بیشترین توجیه اقتصادی رو داره که بپرم و از کار روزانه ام استعفا بدم
و تا زمانی که کاملا مطمئن شدم که هر دو کار رو نمی تونم بکنم، به درآمد و مزایای کار قبلی احتیاج داشتم
کوچک شروع کنید
چند روز پیش یک نقل قولی خوندم که جف بزوس از وارن بافت پرسیده بود
چرا هیچکس از فلسفه سرمایه گذاری اون کپی برداری نمی کنه؟
گفت وارن خیلی ساده و راحته
چرا همه ازش کپی برداری نمی کنند؟
و وارد جواب داد که بخاطر اینه که هیچکس نمی خواد آروم آروم ثروتمند بشه
به نظر من خیلی از مسائل مرتبط با کارآفرین بودم هم همینه
مردم به دنبال این هستند که در سال اول یک شرکت 100 میلیون دلاری داشته باشند
و تا جای ممکن جذب سرمایه کنند
در این مورد با خودتون رو راست باشید
و آمادگی داشته باشید که کوچک شروع کنید
من اسپنکس رو با 5 هزار دلار شروع کردم
و همچنان مالک 100 درصد این کسب و کار هستم
هیچوقت جذب سرمایه خارجی نکردم
و باید بگم که در روزهای ابتدایی
حتی نمیدونستم که همچین گزینه ای هم وجود داره
یا چطور انجام میشه
از قرار معلوم این موضوع در نهایت به نفع من شد
چون امکان پیدا کردم که بیشتر کار رو به شکل ارگانیک انجام بدم
متوجه شده ام که وقتی افراد دسترسی آسان به پول پیدا می کنند
شروع میکنند به انجام کارها از طریق پول دیگران، در صورتی که خودشون هم می توانستند انجام بدهند
و پول دیگران عالی است
خیلی ها بهش احتیاج دارند تا به جایی که میخواهند برسند
در رابطه با نسخه ابتدایی
در رابطه با نوع کسب و کاری که می خواهند خلق کنند
اما خیلی هوشمندانه و محتاطانه رفتار کنید
بگید که آیا این پول رو از اونجایی می گیرم که قطعا نمی تونم فلان کار رو بکنم
یا از اونجایی این پول رو می گیرم که
به نظر میرسه که کار رو سریع تر پیش می بره
و نیازی نیست که من خیلی کار کنم؟
زمانتون رو بخش بندی کنید
چگونگی اختصاص زمانتون به عنوان یک کارآفرین
یکی از بزرگترین و مهمترین چیزهایی است که باید روش تمرکز کنید
چون زمان منبع عالی شما است
و معمولا وقتی در ابتدای کار هستید، فقط شما هستید
یا ممکنه شما و چند نفر دیگر باشید
بنابراین اختصاص زمان حیاتی است
اینکه خودم رو مجبور کنم که زمانم رو صرف کارهایی کنم که باهاش به بهترین نحو می تونم به شرکت و تصویر بزرگتر سود برسونم
و جاهایی که نمی تونم سود برسانم رو با افراد مناسب پر کنم
برای من اولویت بود
البته باید کم کم جلو برید
مسلما هروقت پول کافی برای استخدام افرادی که می تونند نقاط ضعفتون رو پوشش بدن داشته باشید، باید این کار رو بکنید
اما تا وقتی گه به اینجا برسید، خودتون مسئول تمام قسمت ها هستید
بنابراین من شروع به بخش بندی زمانم کردم
و این تفاوت به سزایی ایجاد کرد
با شروع تکامل کسب و کار
متوجه شدم که دارم بخشی از هر روزم رو
با یک سری تیری که به سمتم شلیک میشدند، می گذروندم
به عنوان یک کارآفرین شما همه کاره هستید
بنابراین در یک ساعت خاص ممکنه با وکیلی در مورد مسئله ای حقوقی صحبت کنم
و یک دقیقه بعد ممکنه در حال امتحان کردن یک سوتین باشم
بعد یک دقیقه بعد ممکنه مشغول بحث در مورد مسائل کارمندان باشم
بعد یک دقیقه دیگه ممکنه از مدرسه بچه ام باهام تماس بگیرند
خیلی شلوغ بود و انرژی ام رو گرفت
تا زمانی که زمانم رو بخش بندی کردم و مختص به کارهایی کردمش که در آن ها خوب هستم
میدونستم که در حوزه محصولات و اختراع خوب هستم
میدونستم که خیلی در بازاریابی و فروش خوب هستم
و بعد به عنوان رهبر شرکت
میدونستم که چشم انداز راهبردی و ملاقات با برخی از سرپرستان کلیدی واقعا مهم است
روزهام رو بین اینها بخش بندی کردم
همه در شرکت می دونند که سه شنبه ها روز محصول من است
همه در شرکت میدونند که چهارشنبه روز
خلاقیت، محتوا و برند من است
و این کار رو برای کل سازمان هم ساده تر کرد
چون آن ها هم در جریان چرخشی هستند
میدونند چه وقت می تونند ایده ها رو بهم ارائه کنند و باهام کار و همکاری کنند
و این خیلی بهتره
آیا اینطور بدون نقص کار می کنه؟
نه، ولی نقشه راه است
و راهنمای فوق العاده ای برای من و تیمم است که پشتش قرار بگیریم
و سودی که برام داشت این بود که بستری بهتر برای تصمیم گیری داشته باشم
چون وقتی تمام روز تصمیمات خیلی سریع می گیرید
که بعنوان صاحب کسب و کار این کار رو خواهید کرد
یکی از عوامل استرس زای بزرگ شما
نداشتن بستر کامل است
چون خیلی اتفاق افتاده که یکی چیزی روی میز من گذاشته
و گفته مثلا مشکی یا قرمز؟
و من گفتم قرمز، و بعد وارد بازار شده
و قرمز بوده
و من گفتم که هیچکس بهم نگفت که کل پس زمینه قرمزه
و دیواری که روش قرار میگیره قرمزه
و سه محصول آخر رقیبمون قرمز بوده
اگر این رو می دونستم احتمالا مشکی یا رنگ دیگه ای رو انتخاب می کردم
بنابراین وقتی که روزهاتون رو بخش بندی می کنید
فرصت پیدا می کنید که کمی عمیق تر شوید
و افراد فرصت پیدا می کنند که بستر ذهنی بیشتری داشته باشند
و در تصمیم گیری می تونید سوالات با فکرتری بپرسید
چطور میشه موفقیت رو برای خودتون اندازه گیری کنید
این سوال رو در آخر روز از خودتون بپرسید
آیا بیشتر امروز رو صرف انجام کاری کردم که در آن بهترین هستم؟
و اگر اینطور نبود
باید تغییراتی صورت بگیره
چون بهترین منبع شما
زمان و انرژی شما محدود است
و بهترین سودی که می تونید به این ایده، کسب و کار و چیزی که در جهان خلق کرده اید برسونید
آن چیزی خواهد بود که در آن بهترین عملکرد رو دارید
و همچنین خود آگاهی بخش بزرگی از آن است
میدونید که در چه کاری بهترین هستید؟
نقاظ ضعف و قدرتتون چیه؟
من خیلی سریع متوجه نقاط ضعفم شدم
و در کسب و کارم روی چه کارهایی نباید اصلا زمان زیادی صرف کنم
و این حوزه هایی بودند که به سرعت می خواستم واگذار کنم
و میخواستم به سرعت افرادی براش پیدا کنم
و برای نقاط ضعفم پول بدم تا وارد کسب وکارم بشه و پیشرفت صورت بگیره
حین کار ازش سر در بیارید
برای کارآفرین شدن قطعا نیازی نیست که به دانشگاه کسب وکار برید
و در واقع من بر این باورم که چیزی که نمیدانید
معمولا میتونه تبدیل به بزرگترین نقطه قوت شما بشه
در مورد من و مسیر من
هیچوقت در زندگی ام به کلاس کسب و کار نرفتم
هیچوقت در حوزه فشن یا فروش فروشگاهی کار نکرده بودم
و این بهم کمک کرد
به انحای مختلف بهم کمک کرد
چون اصلا نمیدونستم چطور باید انجام بشه
و اگر ندانید چطور باید انجام بشه
در نهایت کار رو به شکلی متفاوت انجام خواهید داد
چیزی اصلی ای که من از کارآفرین بودن یادگرفتم
اینه که حین کار یاد میگیرید
و اگر منتظرید تا وقتی که همه چیز رو متوجه شدید، شروع کنید
برای همیشه انتظار خواهید کشید
ما همه حین کار یاد می گیریم
بعد از 20 سال من هنوز در حین کار یاد می گیرم
و تفاوتش اینه که الان فقط اعتماد به نفس کافی داریم
باید اعتماد به نفس درون خودتون رو پیدا کنید
تا آماده انجام کار بشید
چون اگر به زندگی نگاه کنید، ما همه کارهایی رو می کنیم که بهمون یاد دادند
تقریبا هر کاری که در زندگی می کنید
به این خاطره که یا کسی چطور انجام دادنش رو بهتون یاد داده
یا مشاهده کردید که یکی دیگه انجامش میده
بنابراین من دوست دارم این تمرین ذهنی رو انجام بدم که در آن میگم، چشماتون رو ببندید
و اگر هیچکس نشونتون نداد که چطور کارتون رو انجام بدید
چطور کارتون رو انجام میدید؟
و در این فضا وقت بگذرونید
کارآفرینی
دوستم رید هافمن که خیلی دوستش دارم و خالق لینکدین هست این رو میگه
به بهترین شکل بیانش کرد
کارآفرینی یعنی انداختن خودت از لبه پرتگاه
و جمع کردن هواپیما در حین سقوط
جایی که شجاعت ازش نشات میگیره
مردم خیلی می پرسند که شجاعت از کجا نشات میگیره؟
چطور میشه شجاعت به دست آورد؟
چطور پرورش پیدا میکنه؟
به نظرم خیلی مهمه که به این شکل بهش فکر کنید
اینطور که همه ترس هایی داریم
هیچکس بدون ترس نیست
مردم بهم میگن سارا تو هیچ ترسی نداری
میخوام مثل تو باشم
من میگم، من اصلا بدون ترس نیستم
من از بلندی می ترسم
من از پرواز می ترسم
معمولا از سخنرانی در جمع می ترسم
از کجا میخوای شروع کنم؟
اما شجاعت دارم
و بعد میگن که از کجا شجاعت پیدا می کنی؟
برای من شجاعت از قدردانی نشات میگیره
از قدردانی عمیقی از کیستی خودم
فرصتی که بهم داده شده، نشات میگیره
و من معمولا به مادر و مادربزرگم و تمام زنانی که پیش از من آمده اند، نگاه می کنم
و با خودم میگم به اینها این فرصت داده نشده بود
به مادر فرصت داده شده بود که سه چهار تا چیز بشه
و من در مکان درست و زمان درست به دنیا آمدم
و من خیلی قدردان این موضوع هستم
و این موضوع من رو به جلو میکشه و
و باعث میشه هر روز از بلند بشم
و خیلی از شجاعت و انگیزه من از اینجا نشات میگیره
بنابرای زنگ هر دری رو که زدم و از زدنش وحشت داشتم
هر کارخانه تولیدی ای که درش ایستادم
و التماسشون کردم که چیزی بسازند
که از تخصصشون سر در نمی آوردم و آن ها سر در می آوردند
هر برنامه تلویزیونی ای که درش حضور پیدا کردم و در حالی که می لرزیدم در مورد اسپنکس صحبت کردم
این کارها رو به خاطر زنانی انجام دادم
که پیش از من آمده اند و این فرصت رو نداشتند
و همچنین این کار رو برای زنانی در سراسر جهان انجام دادم که هنوز این فرصت رو ندارند
و شگفت زده خواهید شد که ببینید وقتی هدف مسیر خودتون رو چیزی
فراتر از خودتون قرار می دهید، چه کارهایی می توانید انجام دهید
اگر من میتونم انجام بدم شما هم میتونید
هر مسیری منحصر به فرده
و من بر این باورم که چیزی که در مورد خاصه مسیر من منحصر به فرده
اینه که من خیلی خودآموزم و همچنان تا به امروز مالک 100 درصد کسب و کار خودم هستم
اینکه من با 5 هزار دلار گسترشش دادم
و از ابتدای کار خودم سرمایه خودم رو تامین کردم
اینکه در 16 سال اول یک برند جهانی رو بدون تبلیغات رشد دادم
همه اش از طریق روش های بازاریابی خلاقانه
و همچنین اصیل و آسیپ پذیر بودن
و رابطه برقرار کردن با مصرف کننده به شکلی خیلی صادقانه
من چیزی اختراع کردم که پیش از این وجود نداشت
فضای خالی رو تشخیص دادم
اوراق ثبت اختراع خودم رو نوشتم
چیزی رو وارد جهان کردم
و بعد در نهایت یک حوزه کاملا تازه رو تعریف و خلق کردم
بنابراین با 5 هزار دلار محصولی خلق کردم که پیش از این وجود نداشت
اما همچنین برندی تاسیس کردم
که تبدیل به برندی جهانی و چیزی شد که زنان در تمام جهان عاشقش هستند
باشه دیگه کاری نکنید گریه کنم
داره گریه ام میگیره چون دارم فکر میکنم خدایا چطور این کار رو کردم؟
دارم احساساتی میشم چون...
به نظرم یکی از بهترین بخش های مسیر من
اینه که می تونم به اشتراک بذارمش
و اگر فرصت این رو داشته باشم که به کسی دیگر الهام ببخشم
و شما رو تشویق کنم که شما هم مایه اش رو دارید
تا برید بیرون و امتحانش کنید
و به ایمان داشتن به خودتون ادامه بدید
بنابراین هیچ چیز بزرگتر برای چرایی حضور من در اینجا و هدف تمام این ها نیست
بذارید مسیر من نمونه ای برای شما باشه که
اگر من می تونم انجامش بدم، شما هم می تونید