WEBVTT

00:00:00.109 --> 00:00:01.899
چطور با بالا و پایین ها کنار میام؟

00:00:02.501 --> 00:00:03.062
تکیلا

00:00:26.692 --> 00:00:30.695
راهنمای بقای سارا

00:00:31.023 --> 00:00:33.990
به عنوان یک کارآفرین بالا و
پایین های زیادی خواهید داشت

00:00:34.015 --> 00:00:35.390
این اسم این بازیه

00:00:35.390 --> 00:00:37.490
به معنای واقعی کلمه مدیریت موانع است

00:00:37.490 --> 00:00:40.550
و تبدیل موانع به فرصت ها است

00:00:40.550 --> 00:00:46.435
انتظار روزها و هفته هایی رو نداشته باشید
که مسائل بزرگی پیش روتون قرار نگیرند

00:00:46.460 --> 00:00:47.720
این طبیعی است

00:00:47.720 --> 00:00:49.815
همه در این شرایط بوده اند

00:00:49.840 --> 00:00:56.523
و مجبور بوده اند که یورش بالا و پایین
های غیرقابل تصور رو از سر بگذرانند

00:00:56.683 --> 00:00:58.100
و فقط مهمه که چطور مدیریتشون میکنید

00:00:58.100 --> 00:01:00.170
و این چیزی است که شما رو
به اندیشه خودتون برمی گردونه

00:01:00.170 --> 00:01:02.870
و آمادگی ذهنی داشتن برای این چالش

00:01:02.870 --> 00:01:05.570
و اینکه به خودتون اجازه ندید
که خیلی سریع شکست بخورید

00:01:05.778 --> 00:01:11.648
یک سیستم حمایتی بسازید

00:01:12.050 --> 00:01:14.872
وقتی که تبدیل به کارآفرین
میشید، تبدیل به رئیس میشید

00:01:14.897 --> 00:01:17.420
منظورم اینه که من از
فروش در به در دستگاه فکس

00:01:17.420 --> 00:01:20.030
هیچوقت در زندگی رئیس کسی نبوده ام

00:01:20.030 --> 00:01:22.392
ناگهان به این رسیدم که اوه
صبر کن ببینم، من مخترع هستم

00:01:22.392 --> 00:01:23.600
به فلان ایده رسیدم

00:01:23.600 --> 00:01:24.920
اما حالا صاحب کسب و کار هستم

00:01:24.920 --> 00:01:26.302
و حالا رئیس هستم

00:01:26.327 --> 00:01:27.847
رئیس یکی هستم

00:01:27.920 --> 00:01:30.940
خب دیگه کجا میشه برای حمایت گرفتن رفت؟

00:01:30.940 --> 00:01:35.049
خانواده، دوستانی در تمام زندگی داشتم
که همیشه به خودم نزدیک نگهشون داشتم

00:01:35.192 --> 00:01:42.800
به پیام های الهام بخش و انگیزه بخش گوش
میدم که می دونم می تونه ذهنیتم رو عوض کنه

00:01:43.254 --> 00:01:46.504
از آنجایی که کسی رو در آن زمان نمیشناختم
که مثل خودم باشه، در ابتدای کار به

00:01:46.544 --> 00:01:51.783
یک گروه کارآفرینان با
ذهنیت مشابه به خودم پیوستم

00:01:51.830 --> 00:01:53.610
و آن ها از قضا همه مرد بودند

00:01:53.610 --> 00:01:56.150
اما عضو این مجلس شدم
و با آن ها در گروه هستم

00:01:56.150 --> 00:01:58.172
و آن ها مشکلات کسب و کار خودشون رو می گفتند

00:01:58.172 --> 00:02:01.596
و من هم می تونستم در فضایی امن
مشکلات کسب و کار خودم رو مطرح کنم

00:02:01.697 --> 00:02:04.395
بنابراین می تونم بگم که
هر کس دیگری رو پیدا کنید

00:02:04.420 --> 00:02:06.830
که با مسائلی مشابه با شما مواجه است

00:02:07.006 --> 00:02:11.329
و بعد زمانی که به در ابتدای
کارآفرینی هستید، خیلی مهمه

00:02:11.354 --> 00:02:14.000
تا هیئت مشاورانی درست کنید

00:02:14.000 --> 00:02:15.885
که سیستم حمایتی شما است

00:02:15.910 --> 00:02:17.600
دارم در مورد افرادی صحبت می کنم که

00:02:17.600 --> 00:02:23.545
حس خوبی بهتون میدن، به شما انرژی و
صحبت های انگیزشی ای که نیاز دارید رو میدهند

00:02:23.570 --> 00:02:24.778
و بدونید که این ها چه کسانی هستند

00:02:24.778 --> 00:02:26.070
اسمشون رو روی کاغذ بنویسید

00:02:26.070 --> 00:02:28.700
من اسم چهار پنج نفر در زندگی ام رو نوشته ام

00:02:28.700 --> 00:02:30.710
که باعث بالاترین اعتماد
به نفس در من می شوند

00:02:30.710 --> 00:02:31.778
باعث میشن بهترین احساس رو داشته باشم

00:02:31.778 --> 00:02:33.320
و آن ها هم اصلا خودشون نمی دونستند

00:02:33.320 --> 00:02:34.927
که در هیئت مشاوران من هستند

00:02:34.952 --> 00:02:38.570
اما عضوش بودند و افرادی
بودند که وقتی که به دره میرسیدم

00:02:38.570 --> 00:02:41.030
اتفاقی که به عنوان کارآفرین خیلی رخ میده

00:02:41.030 --> 00:02:46.396
زمان هایی که می خواستم تسلیم بشم یا زمان
هایی که فکر می کردم دیگه نمی تونم ادامه بدم

00:02:46.421 --> 00:02:48.235
تلفن رو برمیداشتم و بهشون زنگ میزدم

00:02:48.260 --> 00:02:52.925
دور خودتون رو با این نوع محتوا و
حمایت حین بالا و پایین ها احاطه کنید

00:02:52.950 --> 00:02:54.890
و از پسش برخواهید آمد

00:02:55.132 --> 00:03:01.036
ریسک های حساب شده بکنید

00:03:01.550 --> 00:03:03.680
ریسک های حساب شده کردن مهمه

00:03:03.680 --> 00:03:05.137
بله ما کارآفرین هستیم

00:03:05.137 --> 00:03:06.470
داریم کسب و کار خودمون رو شروع می کنیم

00:03:06.495 --> 00:03:08.637
طبیعت ما ریسک کردن است

00:03:08.661 --> 00:03:10.473
اما ریسک پذیرهای باهوش هستیم

00:03:10.498 --> 00:03:12.408
ریسک پذیرهای حساب شده هستیم

00:03:12.537 --> 00:03:15.910
برای مثال من کار روزانه
خودم رو تا زمانی که با نیمن

00:03:15.934 --> 00:03:19.307
مارکس و سکس فیفث اونیو
قرارداد نبسته بودم، ترک نکردم

00:03:19.430 --> 00:03:22.580
پس به معنای واقعی کلمه در
طول روز دستگاه فکس می فروختم

00:03:22.580 --> 00:03:25.477
میامدم خونه و اسپنکس
بسته بندی و ارسال می کردم

00:03:25.502 --> 00:03:28.836
می فرستادم به فروشگاه های بزرگی که
بدون قرار قبلی باهاشون تماس گرفته بودم

00:03:29.088 --> 00:03:30.951
و به عنوان خریدار باهاشون قرارداد بسته بودم

00:03:30.976 --> 00:03:34.220
قبل از اینکه احساس کردم
که اعتماد به نفس کافی دارم

00:03:34.245 --> 00:03:38.218
و بیشترین توجیه اقتصادی رو داره
که بپرم و از کار روزانه ام استعفا بدم

00:03:38.630 --> 00:03:47.005
و تا زمانی که کاملا مطمئن شدم که هر دو کار رو نمی
تونم بکنم، به درآمد و مزایای کار قبلی احتیاج داشتم

00:03:47.671 --> 00:03:53.734
کوچک شروع کنید

00:03:53.759 --> 00:03:58.303
چند روز پیش یک نقل قولی خوندم که
جف بزوس از وارن بافت پرسیده بود

00:03:58.328 --> 00:04:02.325
چرا هیچکس از فلسفه سرمایه
گذاری اون کپی برداری نمی کنه؟

00:04:02.350 --> 00:04:04.860
گفت وارن خیلی ساده و راحته

00:04:04.860 --> 00:04:06.750
چرا همه ازش کپی برداری نمی کنند؟

00:04:06.750 --> 00:04:10.320
و وارد جواب داد که بخاطر اینه که
هیچکس نمی خواد آروم آروم ثروتمند بشه

00:04:11.049 --> 00:04:13.530
به نظر من خیلی از مسائل
مرتبط با کارآفرین بودم هم همینه

00:04:13.530 --> 00:04:17.183
مردم به دنبال این هستند که در سال اول
یک شرکت 100 میلیون دلاری داشته باشند

00:04:17.208 --> 00:04:19.500
و تا جای ممکن جذب سرمایه کنند

00:04:19.500 --> 00:04:22.170
در این مورد با خودتون رو راست باشید

00:04:22.170 --> 00:04:25.350
و آمادگی داشته باشید که کوچک شروع کنید

00:04:25.350 --> 00:04:27.390
من اسپنکس رو با 5 هزار دلار شروع کردم

00:04:27.390 --> 00:04:29.610
و همچنان مالک 100 درصد این کسب و کار هستم

00:04:29.610 --> 00:04:31.700
هیچوقت جذب سرمایه خارجی نکردم

00:04:31.765 --> 00:04:33.300
و باید بگم که در روزهای ابتدایی

00:04:33.300 --> 00:04:35.280
حتی نمیدونستم که همچین
گزینه ای هم وجود داره

00:04:35.280 --> 00:04:37.067
یا چطور انجام میشه

00:04:37.159 --> 00:04:40.690
از قرار معلوم این موضوع
در نهایت به نفع من شد

00:04:40.715 --> 00:04:43.830
چون امکان پیدا کردم که بیشتر
کار رو به شکل ارگانیک انجام بدم

00:04:43.830 --> 00:04:46.898
متوجه شده ام که وقتی افراد
دسترسی آسان به پول پیدا می کنند

00:04:46.923 --> 00:04:56.554
شروع میکنند به انجام کارها از طریق پول دیگران،
در صورتی که خودشون هم می توانستند انجام بدهند

00:04:56.850 --> 00:04:58.420
و پول دیگران عالی است

00:04:58.420 --> 00:05:01.839
خیلی ها بهش احتیاج دارند
تا به جایی که میخواهند برسند

00:05:01.864 --> 00:05:03.120
در رابطه با نسخه ابتدایی

00:05:03.120 --> 00:05:05.460
در رابطه با نوع کسب و
کاری که می خواهند خلق کنند

00:05:05.460 --> 00:05:07.755
اما خیلی هوشمندانه و محتاطانه رفتار کنید

00:05:07.864 --> 00:05:12.330
بگید که آیا این پول رو از اونجایی می
گیرم که قطعا نمی تونم فلان کار رو بکنم

00:05:12.330 --> 00:05:15.360
یا از اونجایی این پول رو می گیرم که

00:05:15.360 --> 00:05:17.070
به نظر میرسه که کار رو سریع تر پیش می بره

00:05:17.070 --> 00:05:18.570
و نیازی نیست که من خیلی کار کنم؟

00:05:19.065 --> 00:05:25.096
زمانتون رو بخش بندی کنید

00:05:25.290 --> 00:05:27.690
چگونگی اختصاص زمانتون به عنوان یک کارآفرین

00:05:27.690 --> 00:05:30.899
یکی از بزرگترین و مهمترین
چیزهایی است که باید روش تمرکز کنید

00:05:30.924 --> 00:05:33.933
چون زمان منبع عالی شما است

00:05:33.933 --> 00:05:36.600
و معمولا وقتی در ابتدای
کار هستید، فقط شما هستید

00:05:36.600 --> 00:05:38.651
یا ممکنه شما و چند نفر دیگر باشید

00:05:38.676 --> 00:05:41.426
بنابراین اختصاص زمان حیاتی است

00:05:41.550 --> 00:05:47.706
اینکه خودم رو مجبور کنم که زمانم رو صرف کارهایی  کنم که
باهاش به بهترین نحو می تونم به شرکت و تصویر بزرگتر سود برسونم

00:05:47.926 --> 00:05:50.414
و جاهایی که نمی تونم سود
برسانم رو با افراد مناسب پر کنم

00:05:50.539 --> 00:05:51.540
برای من اولویت بود

00:05:51.540 --> 00:05:52.530
البته باید کم کم جلو برید

00:05:52.530 --> 00:05:57.619
مسلما هروقت پول کافی برای استخدام افرادی که می تونند نقاط
ضعفتون رو پوشش بدن داشته باشید، باید این کار رو بکنید

00:05:57.975 --> 00:06:00.215
اما تا وقتی گه به اینجا برسید،
خودتون مسئول تمام قسمت ها هستید

00:06:00.245 --> 00:06:03.065
بنابراین من شروع به بخش بندی زمانم کردم

00:06:03.090 --> 00:06:04.440
و این تفاوت به سزایی ایجاد کرد

00:06:04.440 --> 00:06:06.240
با شروع تکامل کسب و کار

00:06:06.240 --> 00:06:09.840
متوجه شدم که دارم بخشی از هر روزم رو

00:06:09.840 --> 00:06:11.825
با یک سری تیری که به سمتم
شلیک میشدند، می گذروندم

00:06:11.825 --> 00:06:13.450
به عنوان یک کارآفرین شما همه کاره هستید

00:06:13.450 --> 00:06:18.245
بنابراین در یک ساعت خاص ممکنه با
وکیلی در مورد مسئله ای حقوقی صحبت کنم

00:06:18.270 --> 00:06:20.963
و یک دقیقه بعد ممکنه در حال
امتحان کردن یک سوتین باشم

00:06:20.963 --> 00:06:24.935
بعد یک دقیقه بعد ممکنه مشغول
بحث در مورد مسائل کارمندان باشم

00:06:24.960 --> 00:06:28.835
بعد یک دقیقه دیگه ممکنه از
مدرسه بچه ام باهام تماس بگیرند

00:06:28.860 --> 00:06:31.920
خیلی شلوغ بود و انرژی ام رو گرفت

00:06:31.920 --> 00:06:37.502
تا زمانی که زمانم رو بخش بندی کردم و
مختص به کارهایی کردمش که در آن ها خوب هستم

00:06:37.768 --> 00:06:39.930
میدونستم که در حوزه
محصولات و اختراع خوب هستم

00:06:39.930 --> 00:06:43.350
میدونستم که خیلی در
بازاریابی و فروش خوب هستم

00:06:43.350 --> 00:06:45.570
و بعد به عنوان رهبر شرکت

00:06:45.570 --> 00:06:50.919
میدونستم که چشم انداز راهبردی و ملاقات
با برخی از سرپرستان کلیدی واقعا مهم است

00:06:51.343 --> 00:06:52.843
روزهام رو بین اینها بخش بندی کردم

00:06:52.890 --> 00:06:55.890
همه در شرکت می دونند که سه
شنبه ها روز محصول من است

00:06:55.890 --> 00:06:58.440
همه در شرکت میدونند که چهارشنبه روز

00:06:58.440 --> 00:07:01.395
خلاقیت، محتوا و برند من است

00:07:01.395 --> 00:07:04.230
و این کار رو برای کل سازمان هم ساده تر کرد

00:07:04.255 --> 00:07:05.550
چون آن ها هم در جریان چرخشی هستند

00:07:05.550 --> 00:07:10.595
میدونند چه وقت می تونند ایده ها رو
بهم ارائه کنند و باهام کار و همکاری کنند

00:07:11.601 --> 00:07:13.440
و این خیلی بهتره

00:07:13.440 --> 00:07:14.940
آیا اینطور بدون نقص کار می کنه؟

00:07:14.940 --> 00:07:16.250
نه، ولی نقشه راه است

00:07:16.275 --> 00:07:21.291
و راهنمای فوق العاده ای برای
من و تیمم است که پشتش قرار بگیریم

00:07:21.316 --> 00:07:25.736
و سودی که برام داشت این بود که
بستری بهتر برای تصمیم گیری داشته باشم

00:07:25.979 --> 00:07:29.128
چون وقتی تمام روز
تصمیمات خیلی سریع می گیرید

00:07:29.153 --> 00:07:31.568
که بعنوان صاحب کسب و
کار این کار رو خواهید کرد

00:07:31.593 --> 00:07:33.690
یکی از عوامل استرس زای بزرگ شما

00:07:33.690 --> 00:07:35.757
نداشتن بستر کامل است

00:07:35.782 --> 00:07:39.150
چون خیلی اتفاق افتاده که
یکی چیزی روی میز من گذاشته

00:07:39.150 --> 00:07:42.000
و گفته مثلا مشکی یا قرمز؟

00:07:42.000 --> 00:07:44.970
و من گفتم قرمز، و بعد وارد بازار شده

00:07:44.970 --> 00:07:46.200
و قرمز بوده

00:07:46.200 --> 00:07:50.220
و من گفتم که هیچکس بهم
نگفت که کل پس زمینه قرمزه

00:07:50.220 --> 00:07:52.380
و دیواری که روش قرار میگیره قرمزه

00:07:52.380 --> 00:07:56.190
و سه محصول آخر رقیبمون قرمز بوده

00:07:56.190 --> 00:07:59.835
اگر این رو می دونستم احتمالا مشکی
یا رنگ دیگه ای رو انتخاب می کردم

00:07:59.960 --> 00:08:03.330
بنابراین وقتی که روزهاتون
رو بخش بندی می کنید

00:08:03.330 --> 00:08:05.730
فرصت پیدا می کنید که کمی عمیق تر شوید

00:08:05.730 --> 00:08:08.190
و افراد فرصت پیدا می کنند که
بستر ذهنی بیشتری داشته باشند

00:08:08.190 --> 00:08:11.670
و در تصمیم گیری می تونید
سوالات با فکرتری بپرسید

00:08:11.670 --> 00:08:14.760
چطور میشه موفقیت رو
برای خودتون اندازه گیری کنید

00:08:14.760 --> 00:08:17.562
این سوال رو در آخر روز از خودتون بپرسید

00:08:17.600 --> 00:08:21.312
آیا بیشتر امروز رو صرف انجام
کاری کردم که در آن بهترین هستم؟

00:08:22.318 --> 00:08:23.377
و اگر اینطور نبود

00:08:23.402 --> 00:08:25.278
باید تغییراتی صورت بگیره

00:08:25.303 --> 00:08:27.606
چون بهترین منبع شما

00:08:27.630 --> 00:08:30.370
زمان و انرژی شما محدود است

00:08:30.370 --> 00:08:35.784
و بهترین سودی که می تونید به این ایده، کسب
و کار و چیزی که در جهان خلق کرده اید برسونید

00:08:35.809 --> 00:08:39.002
آن چیزی خواهد بود که در
آن بهترین عملکرد رو دارید

00:08:39.218 --> 00:08:42.728
و همچنین خود آگاهی بخش بزرگی از آن است

00:08:42.799 --> 00:08:44.270
میدونید که در چه کاری بهترین هستید؟

00:08:44.270 --> 00:08:46.280
نقاظ ضعف و قدرتتون چیه؟

00:08:46.280 --> 00:08:48.830
من خیلی سریع متوجه نقاط ضعفم شدم

00:08:48.830 --> 00:08:52.367
و در کسب و کارم روی چه کارهایی
نباید اصلا زمان زیادی صرف کنم

00:08:52.460 --> 00:08:54.920
و این حوزه هایی بودند که به
سرعت می خواستم واگذار کنم

00:08:54.945 --> 00:08:57.389
و میخواستم به سرعت افرادی براش پیدا کنم

00:08:58.223 --> 00:09:01.100
و برای نقاط ضعفم پول بدم تا وارد
کسب وکارم بشه و پیشرفت صورت بگیره

00:09:01.627 --> 00:09:07.630
حین کار ازش سر در بیارید

00:09:08.114 --> 00:09:12.429
برای کارآفرین شدن قطعا نیازی
نیست که به دانشگاه کسب وکار برید

00:09:12.780 --> 00:09:17.910
و در واقع من بر این
باورم که چیزی که نمیدانید

00:09:17.910 --> 00:09:20.161
معمولا میتونه تبدیل به
بزرگترین نقطه قوت شما بشه

00:09:20.280 --> 00:09:22.236
در مورد من و مسیر من

00:09:22.261 --> 00:09:24.631
هیچوقت در زندگی ام به کلاس کسب و کار نرفتم

00:09:24.717 --> 00:09:27.417
هیچوقت در حوزه فشن یا
فروش فروشگاهی کار نکرده بودم

00:09:27.442 --> 00:09:29.362
و این بهم کمک کرد

00:09:29.391 --> 00:09:31.030
به انحای مختلف بهم کمک کرد

00:09:31.055 --> 00:09:34.513
چون اصلا نمیدونستم چطور باید انجام بشه

00:09:34.638 --> 00:09:37.208
و اگر ندانید چطور باید انجام بشه

00:09:37.380 --> 00:09:39.414
در نهایت کار رو به شکلی
متفاوت انجام خواهید داد

00:09:39.456 --> 00:09:42.005
چیزی اصلی ای که من
از کارآفرین بودن یادگرفتم

00:09:42.030 --> 00:09:45.364
اینه که حین کار یاد میگیرید

00:09:45.815 --> 00:09:50.005
و اگر منتظرید تا وقتی که همه
چیز رو متوجه شدید، شروع کنید

00:09:50.200 --> 00:09:51.705
برای همیشه انتظار خواهید کشید

00:09:52.210 --> 00:09:56.500
ما همه حین کار یاد می گیریم

00:09:56.500 --> 00:10:00.130
بعد از 20 سال من هنوز
در حین کار یاد می گیرم

00:10:00.130 --> 00:10:03.250
و تفاوتش اینه که الان فقط
اعتماد به نفس کافی داریم

00:10:03.250 --> 00:10:05.410
باید اعتماد به نفس درون خودتون رو پیدا کنید

00:10:05.410 --> 00:10:06.910
تا آماده انجام کار بشید

00:10:06.910 --> 00:10:11.351
چون اگر به زندگی نگاه کنید، ما همه
کارهایی رو می کنیم که بهمون یاد دادند

00:10:11.800 --> 00:10:13.840
تقریبا هر کاری که در زندگی می کنید

00:10:13.840 --> 00:10:16.450
به این خاطره که یا کسی چطور
انجام دادنش رو بهتون یاد داده

00:10:16.450 --> 00:10:18.500
یا مشاهده کردید که یکی دیگه انجامش میده

00:10:19.172 --> 00:10:22.830
بنابراین من دوست دارم این تمرین ذهنی رو
انجام بدم که در آن میگم، چشماتون رو ببندید

00:10:23.136 --> 00:10:26.586
و اگر هیچکس نشونتون نداد
که چطور کارتون رو انجام بدید

00:10:26.655 --> 00:10:28.785
چطور کارتون رو انجام میدید؟

00:10:28.810 --> 00:10:30.614
و در این فضا وقت بگذرونید

00:10:30.639 --> 00:10:31.699
کارآفرینی

00:10:31.778 --> 00:10:35.649
دوستم رید هافمن که خیلی دوستش
دارم و خالق لینکدین هست این رو میگه

00:10:35.674 --> 00:10:36.640
به بهترین شکل بیانش کرد

00:10:36.640 --> 00:10:39.100
کارآفرینی یعنی انداختن خودت از لبه پرتگاه

00:10:39.100 --> 00:10:41.270
و جمع کردن هواپیما در حین سقوط

00:10:41.695 --> 00:10:47.648
جایی که شجاعت ازش نشات میگیره

00:10:47.955 --> 00:10:50.745
مردم خیلی می پرسند که
شجاعت از کجا نشات میگیره؟

00:10:50.770 --> 00:10:52.600
چطور میشه شجاعت به دست آورد؟

00:10:52.600 --> 00:10:53.920
چطور پرورش پیدا میکنه؟

00:10:53.920 --> 00:10:56.620
به نظرم خیلی مهمه که
به این شکل بهش فکر کنید

00:10:56.620 --> 00:10:58.780
اینطور که همه ترس هایی داریم

00:10:58.780 --> 00:11:00.690
هیچکس بدون ترس نیست

00:11:01.060 --> 00:11:02.860
مردم بهم میگن سارا تو هیچ ترسی نداری

00:11:02.860 --> 00:11:03.777
میخوام مثل تو باشم

00:11:03.777 --> 00:11:05.110
من میگم، من اصلا بدون ترس نیستم

00:11:05.110 --> 00:11:06.027
من از بلندی می ترسم

00:11:06.027 --> 00:11:06.910
من از پرواز می ترسم

00:11:06.910 --> 00:11:08.320
معمولا از سخنرانی در جمع می ترسم

00:11:08.320 --> 00:11:10.900
از کجا میخوای شروع کنم؟

00:11:10.900 --> 00:11:12.250
اما شجاعت دارم

00:11:12.250 --> 00:11:14.890
و بعد میگن که از کجا شجاعت پیدا می کنی؟

00:11:14.890 --> 00:11:17.830
برای من شجاعت از قدردانی نشات میگیره

00:11:17.830 --> 00:11:23.260
از قدردانی عمیقی از کیستی خودم

00:11:23.260 --> 00:11:25.370
فرصتی که بهم داده شده، نشات میگیره

00:11:25.370 --> 00:11:30.489
و من معمولا به مادر و مادربزرگم و تمام
زنانی که پیش از من آمده اند، نگاه می کنم

00:11:30.708 --> 00:11:33.700
و با خودم میگم به اینها
این فرصت داده نشده بود

00:11:33.700 --> 00:11:37.458
به مادر فرصت داده شده
بود که سه چهار تا چیز بشه

00:11:37.905 --> 00:11:43.195
و من در مکان  درست و زمان درست به دنیا آمدم

00:11:43.220 --> 00:11:46.680
و من خیلی قدردان این موضوع هستم

00:11:46.680 --> 00:11:48.906
و این موضوع من رو به جلو میکشه و

00:11:48.931 --> 00:11:51.281
و باعث میشه هر روز از بلند بشم

00:11:51.453 --> 00:11:54.540
و خیلی از شجاعت و انگیزه
من از اینجا نشات میگیره

00:11:54.540 --> 00:11:58.350
بنابرای زنگ هر دری رو که
زدم و از زدنش وحشت داشتم

00:11:58.375 --> 00:12:00.600
هر کارخانه تولیدی ای که درش ایستادم

00:12:00.600 --> 00:12:02.656
و التماسشون کردم که چیزی بسازند

00:12:02.700 --> 00:12:05.586
که از تخصصشون سر در نمی
آوردم و آن ها سر در می آوردند

00:12:05.611 --> 00:12:10.248
هر برنامه تلویزیونی ای که درش حضور پیدا کردم و
در حالی که می لرزیدم در مورد اسپنکس صحبت کردم

00:12:10.273 --> 00:12:11.610
این کارها رو به خاطر زنانی انجام دادم

00:12:11.610 --> 00:12:14.750
که پیش از من آمده اند و این فرصت رو نداشتند

00:12:14.750 --> 00:12:18.880
و همچنین این کار رو برای زنانی در سراسر
جهان انجام دادم که هنوز این فرصت رو ندارند

00:12:19.010 --> 00:12:22.223
و شگفت زده خواهید شد که ببینید
وقتی هدف مسیر خودتون رو چیزی

00:12:22.247 --> 00:12:25.791
فراتر از خودتون قرار می دهید،
چه کارهایی می توانید انجام دهید

00:12:26.361 --> 00:12:32.265
اگر من میتونم انجام بدم
شما هم میتونید

00:12:32.616 --> 00:12:33.996
هر مسیری منحصر به فرده

00:12:34.020 --> 00:12:37.020
و من بر این باورم که چیزی که در
مورد خاصه مسیر من منحصر به فرده

00:12:37.020 --> 00:12:42.670
اینه که من خیلی خودآموزم و همچنان تا به
امروز مالک 100 درصد کسب و کار خودم هستم

00:12:42.695 --> 00:12:45.450
اینکه من با 5 هزار دلار گسترشش دادم

00:12:45.450 --> 00:12:48.180
و از ابتدای کار خودم
سرمایه خودم رو تامین کردم

00:12:48.180 --> 00:12:53.398
اینکه در 16 سال اول یک برند
جهانی رو بدون تبلیغات رشد دادم

00:12:53.518 --> 00:12:56.412
همه اش از طریق روش های بازاریابی خلاقانه

00:12:56.437 --> 00:12:59.580
و همچنین اصیل و آسیپ پذیر بودن

00:12:59.580 --> 00:13:02.730
و رابطه برقرار کردن با مصرف
کننده به شکلی خیلی صادقانه

00:13:02.730 --> 00:13:05.670
من چیزی اختراع کردم
که پیش از این وجود نداشت

00:13:05.670 --> 00:13:07.260
فضای خالی رو تشخیص دادم

00:13:07.260 --> 00:13:08.700
اوراق ثبت اختراع خودم رو نوشتم

00:13:08.700 --> 00:13:10.620
چیزی رو وارد جهان کردم

00:13:10.620 --> 00:13:14.440
و بعد در نهایت یک حوزه کاملا
تازه رو تعریف و خلق کردم

00:13:14.440 --> 00:13:18.380
بنابراین با 5 هزار دلار محصولی
خلق کردم که پیش از این وجود نداشت

00:13:18.380 --> 00:13:20.497
اما همچنین برندی تاسیس کردم

00:13:20.522 --> 00:13:24.815
که تبدیل به برندی جهانی و چیزی شد
که زنان در تمام جهان عاشقش هستند

00:13:34.140 --> 00:13:36.360
باشه دیگه کاری نکنید گریه کنم

00:13:37.229 --> 00:13:39.925
داره گریه ام میگیره چون دارم فکر
میکنم خدایا چطور این کار رو کردم؟

00:13:43.050 --> 00:13:46.591
دارم احساساتی میشم چون...

00:13:57.468 --> 00:14:00.380
به نظرم یکی از بهترین بخش های مسیر من

00:14:00.380 --> 00:14:01.790
اینه که می تونم به اشتراک بذارمش

00:14:01.790 --> 00:14:05.580
و اگر فرصت این رو داشته
باشم که به کسی دیگر الهام ببخشم

00:14:05.635 --> 00:14:09.708
و شما رو تشویق کنم که
شما هم مایه اش رو دارید

00:14:09.927 --> 00:14:12.260
تا برید بیرون و امتحانش کنید

00:14:12.260 --> 00:14:15.350
و به ایمان داشتن به خودتون ادامه بدید

00:14:15.350 --> 00:14:20.721
بنابراین هیچ چیز بزرگتر برای چرایی
حضور من در اینجا و هدف تمام این ها نیست

00:14:20.972 --> 00:14:24.000
بذارید مسیر من نمونه ای برای شما باشه که

00:14:24.044 --> 00:14:25.974
اگر من می تونم انجامش بدم، شما هم می تونید