مطالعات موردی اسپنکس
به نظرم ایده خیلی خوبی بود
که نوآوری های ملموس اسپنکس
محصولاتی که در بازار داریم رو بگیریم
و ببنیم که روند فکری ما در پس آن ها چه بوده است
چطور اول فضای خالی رو یافتیم
و دوم چطور خواستیم که مشکل رو حل کنیم
و «چرایی» پشت هر کدام از آن ها چه بوده است
این ها محصولات موفق بزرگ در اسپنکس بوده اند
و شما خواهید توانست در روند فکری ما و نحوه عملکردمون الگویی بیابید
نوآوری محصول: برا-ایلویا
بله
اسمشو گذاشتیم برا ایلویا، چون انقدر راحت بود
چون زنان وقتی که تستش می کردند این رو میگفتند
میگفتند، هالالویا
با خودمون گفتیم که این عالیه
طوری که فکرش به ذهنم رسید اینطور بود که
من دوست دارم به محصول یا یک چیزی نگاه کنم
و بگم که دیگران چطور بهش نگاه می کنند
و آیا زاویه دید دیگری هم وجود داره یا نه
می دونستم که سوتین از زمانی که وجود داشته
همه در این صنعت تمام توجهش روی جلوی سوتین بوده
بخش کاپ و حمایتی که داره
همیشه موضوع جلوی سوتین بوده
با خودم گفتم هیچکس در مورد پشت سوتین فکر نمی کنه
چطوره روی این فکر کنم که آیا راه بهتری
برای ساختن پشت سوتین وجود داره یا نه
و این روند اینطور شروع شد
من همچنین واقعا از سوتین خوشم نمیاد
خیلی ناراحت هستند
به نظرم خوب به تن نمیخوردند
و من همیشه باهاش ور می رفتم
اما یک چیزی که متوجه شدم این بود که این صنعت همیشه
دو قطعه کشسان
یکی اینجا در پایین پشت سوتینو یکی هم در بالا قرار میداده
که پوست رو گاز می گرفتند
و یک رد ناخوشایند زیر بلوز یا تاپ به جا میذاشتند
بنابراین من رفتم و گفتم چطوره
کل این صنعت رو تغییر بدیم
و یک قسمت پشتی کاملا جدید برای سوتین بسازیم
در نهایت به سوتینی رسیدیم
که جلوش کاپ های معمولی و قالب گیری شده ای داره
حمایتی که می خواهید رو می گیرید
اما بند و پشتش به معنای واقعی کلمه از کش شلواری ساخته شده
آخرش چکار کردیم؟
راحت ترین سوتین جهان رو خلق کردیم
و کاملا زیر تیشرت نامرئی بود
و حمایت هم می کرد
و صنعت بیدار شد و گفت وای، یه لحظه صبر کن ببینم
شاید نیاز نباشه سوتین رو مثل همیشه بسازیم
نامگذاری پاور پنتیز (شرت قدرت)
اختراع دیگر، پاور پنتی بود
که قبلا اشاره کردم که نامگذاری چقدر مهمه
وقتی که اسمش رو گذاشتیم پاور پنتی
حیات خودش رو پیدا کرد
باعث خنده همه شد
به خاطر ماندنی بود
ما در میانه روند ساخت نامگذاری اش کردیم
پاور پنتی
و به معنای واقعی کلمه وقتی که اسمش رو گذاشتیم پاور پنتی، حتی
کارخانه تولید کننده هم هیجان بیشتری برای بازبینی نشون داد
و این اختراع چه بود؟
خب شرت های فرم دهنده از قبل وجود داشته اند
درسته
اما مشکل دار بودند
و مشکلی که وجود داشت این بود که همه کش پا داشتند
بنابراین وقتی که زیر شلوار زیبای کرم یا سفیدتون می پوشیدید
یک چیز قلمبه روی رونتون در قسمت پایین شرت دیده میشد
بنابراین با خودم گفتم که چی میشه اگر یک شرت فرم دهنده بدون هیچ کشی بسازیم
و در پایین پا نگه اش داریم؟
روی این یکی حداقل دو سال بازبینی انجام شد
و خیلی پیچیده بود و پیدا کردن راه حل در این مورد خیلی هیجان برانگیز بود
کاری که در نهایت کردیم این بود که در دستگاه جوراب شلواری
یک لایه دوم نازک درست کردیم
و در آخر کل بخش داخلی رو در قسمت کش کمر بهم وصل کردیم
بنابراین بجای اینکه یک کش بزرگ این قسمت پایین داشته باشیم
با دو لایه کردنش مشکل رو حل کردیم
و در آخرین لحظه در پایین پا نمی ایستاد
و به یک سری روش های بافت رسیدیم
که خیلی جزء اسرار شرکتی است و باعث شد روی پا بمونه
و این تک لباس، کوچک است اما کشسانی بالایی داره
تبدیل به پرفروش ترین محصول اسپنکس شد
و حالا هرجای جهان که برید
شرت های فرم دهنده کش پا ندارند، اما اسپنکس اولین برند بود
تمایزسازی بوتی بوست ساپورت ورزشی
حالا میخوام در مورد زمانی صحبت کنم که اسپنکس تصمیم گرفت سراغ ورزشی بره
بله
ما به عنوان یک شرکت لباس های فرم دهنده شروع به کار کردیم
اما شاخه شاخه شدیم
به شاخه های لباس و ورزشی رفتیم
اما خیلی حواسمون بود
اینطور نیست که یهو وارد حوزه فعالیت بشید
دیگران برای مدت خیلی زیادی روی لباس های ورزشی کار کرده اند
من تیمم رو به چالش کشیدم
نقطه نظر ما چیست؟
چطور می تونیم بهترش کنیم؟
و چطور قراره که مسئله رو حل کنیم؟
بنابراین تا اینکه جواب این سوال رو پیدا نکردیم
هیچ علاقه ای برای ورود به حوزه ورزشی نداشتیم
و این محصول بود
تمام شلوارهای ورزشی من یک دوخت مرکزی درست در اینجا بین فاق و کمر داشتند
که خیلی ناراحت بود و جلوه خوبی نداشت
بنابراین با خودم گفتم چطوره که یک شلوار ورزشی طراحی کنیم
که این دوخت مرکزی رو نداشته و یک کش کمر عریض
برای تراز بدن و نرم کردن ارائه بده
و بعد هم بهترین نمای پشتی در این صنعت رو به دست بده
بنابراین طراحی U شکل در پشت
خیلی مسائل فنی در آن دخیل بودند
اما پشت رو قشنگ نشون میده
و باعث میشه بهترین اندام رو با شلوار ورزشیتون داشته باشید
و این نقطه تمایز اصلی ما بود
بازبینی شلوار مشکی بی‌نقص
حالا میخوام از بازبینی براتون مثال بزنم
و اینکه چطور گاهی مسائل به زمانبندی مربوط هستند
و گاهی جلوتر از زمان آمادگی بازار برای چیزی هستید
اما اگر نزدیک بهش بمانید و به بازبینی ادامه بدید
به موفقیت ادامه خواهید داد
این مفهومی از تقریبا ده سال پیش برای قرار دادن فرم دهی و نرم کردن در لباس است
اسم این شلوار بادا بینگ است
میخواستیم شلوار سفری و شلوار مشکی بی نقصی باشه
در چمدان شما چروک نمیشه
اما آستر فرم دهنده در واقعا مستقیما درون شلوار تعبیه شده
این اولین مفهومی در بازار بود که عملکرد رو در لباس قرار داد
و خوب عمل کرد
اما جلوتر از زمانش بود
بازار خیلی آماده نبود
بنابراین در ادامه اسپنکس به بازبینی ادامه داد
و با پیشرفت فناوری، بیش از ده سال بعد
حالا شلوار پانتی مشکی بی نقص رو داریم
و تمام عناصر نرم کننده و فرم دهنده رو می توان حالا مستقیما در پارچه تعبیه کرد
و تمام جادویش درست در اینجا تعبیه شده
درست دور شکم، جایی که زن ها بیش از همه بهش احتیاج دارند
این شلوار دقیقا مشابه همان است
ضد چروک است
میشه باهاشون به سفر رفت
راحت پوشیده میشن
مسلما تمام هدف ما تن خوری و به نتیجه رسیدن است
اما این رو از اونجایی میخواستم بهتون نشون بدم که
تکامل مفهوم ابتدایی است
و ده سال و نیم بعد
بخاطر اینکه تیم بیخیالش نشد و زمان درستش فرا رسید
و حالا این تبدیل به شلوار محبوب زنان در تمام جهان شده است