WEBVTT

00:00:03.179 --> 00:00:06.895
مطالعات موردی
اسپنکس

00:00:07.322 --> 00:00:08.670
به نظرم ایده خیلی خوبی بود

00:00:08.670 --> 00:00:12.343
که نوآوری های ملموس اسپنکس

00:00:12.368 --> 00:00:14.580
محصولاتی که در بازار داریم رو بگیریم

00:00:14.580 --> 00:00:17.250
و ببنیم که روند فکری ما
در پس آن ها چه بوده است

00:00:17.250 --> 00:00:19.601
چطور اول فضای خالی رو یافتیم

00:00:19.626 --> 00:00:21.440
و دوم چطور خواستیم که مشکل رو حل کنیم

00:00:21.465 --> 00:00:24.216
و «چرایی» پشت هر کدام از آن ها چه بوده است

00:00:24.317 --> 00:00:26.340
این ها محصولات موفق بزرگ در اسپنکس بوده اند

00:00:26.340 --> 00:00:29.705
و شما خواهید توانست در روند فکری
ما و نحوه عملکردمون الگویی بیابید

00:00:29.967 --> 00:00:35.985
نوآوری محصول:
برا-ایلویا

00:00:36.010 --> 00:00:36.510
بله

00:00:36.510 --> 00:00:39.090
اسمشو گذاشتیم برا
ایلویا، چون انقدر راحت بود

00:00:39.090 --> 00:00:42.810
چون زنان وقتی که تستش
می کردند این رو میگفتند

00:00:42.810 --> 00:00:44.540
میگفتند، هالالویا

00:00:44.540 --> 00:00:46.050
با خودمون گفتیم که این عالیه

00:00:46.050 --> 00:00:48.150
طوری که فکرش به ذهنم رسید اینطور بود که

00:00:48.150 --> 00:00:50.310
من دوست دارم به محصول یا یک چیزی نگاه کنم

00:00:50.310 --> 00:00:52.080
و بگم که دیگران چطور بهش نگاه می کنند

00:00:52.080 --> 00:00:53.560
و آیا زاویه دید دیگری هم وجود داره یا نه

00:00:53.560 --> 00:00:57.420
می دونستم که سوتین از زمانی که وجود داشته

00:00:57.420 --> 00:01:00.570
همه در این صنعت تمام
توجهش روی جلوی سوتین بوده

00:01:00.570 --> 00:01:01.890
بخش کاپ و حمایتی که داره

00:01:01.890 --> 00:01:03.240
همیشه موضوع جلوی سوتین بوده

00:01:03.240 --> 00:01:06.425
با خودم گفتم هیچکس در
مورد پشت سوتین فکر نمی کنه

00:01:06.450 --> 00:01:09.780
چطوره روی این فکر کنم که آیا راه بهتری

00:01:09.780 --> 00:01:11.430
برای ساختن پشت سوتین وجود داره یا نه

00:01:11.430 --> 00:01:13.120
و این روند اینطور شروع شد

00:01:13.120 --> 00:01:14.760
من همچنین واقعا از سوتین خوشم نمیاد

00:01:14.760 --> 00:01:16.100
خیلی ناراحت هستند

00:01:16.100 --> 00:01:17.970
به نظرم خوب به تن نمیخوردند

00:01:17.970 --> 00:01:19.549
و من همیشه باهاش ور می رفتم

00:01:19.622 --> 00:01:22.260
اما یک چیزی که متوجه شدم
این بود که این صنعت همیشه

00:01:22.260 --> 00:01:24.480
دو قطعه کشسان

00:01:24.480 --> 00:01:27.883
یکی اینجا در پایین پشت
سوتینو یکی هم در بالا قرار میداده

00:01:27.908 --> 00:01:29.370
که پوست رو گاز می گرفتند

00:01:29.370 --> 00:01:33.810
و یک رد ناخوشایند زیر
بلوز یا تاپ به جا میذاشتند

00:01:33.810 --> 00:01:35.970
بنابراین من رفتم و گفتم چطوره

00:01:35.970 --> 00:01:38.670
کل این صنعت رو تغییر بدیم

00:01:38.670 --> 00:01:40.920
و یک قسمت پشتی کاملا جدید برای سوتین بسازیم

00:01:40.920 --> 00:01:43.234
در نهایت به سوتینی رسیدیم

00:01:43.259 --> 00:01:45.900
که جلوش کاپ های معمولی
و قالب گیری شده ای داره

00:01:45.900 --> 00:01:47.310
حمایتی که می خواهید رو می گیرید

00:01:47.310 --> 00:01:51.540
اما بند و پشتش به معنای واقعی
کلمه از کش شلواری ساخته شده

00:01:51.540 --> 00:01:53.138
آخرش چکار کردیم؟

00:01:53.163 --> 00:01:55.023
راحت ترین سوتین جهان رو خلق کردیم

00:01:55.071 --> 00:01:58.991
و کاملا زیر تیشرت نامرئی بود

00:01:59.016 --> 00:02:00.756
و حمایت هم می کرد

00:02:00.810 --> 00:02:03.630
و صنعت بیدار شد و گفت
وای، یه لحظه صبر کن ببینم

00:02:03.630 --> 00:02:07.745
شاید نیاز نباشه سوتین رو مثل همیشه بسازیم

00:02:08.159 --> 00:02:13.903
نامگذاری
پاور پنتیز (شرت قدرت)

00:02:14.330 --> 00:02:17.300
اختراع دیگر، پاور پنتی بود

00:02:17.300 --> 00:02:20.570
که قبلا اشاره کردم که نامگذاری چقدر مهمه

00:02:20.570 --> 00:02:22.430
وقتی که اسمش رو گذاشتیم پاور پنتی

00:02:22.430 --> 00:02:24.410
حیات خودش رو پیدا کرد

00:02:24.410 --> 00:02:25.940
باعث خنده همه شد

00:02:25.940 --> 00:02:27.236
به خاطر ماندنی بود

00:02:27.261 --> 00:02:30.801
ما در میانه روند ساخت نامگذاری اش کردیم

00:02:30.835 --> 00:02:31.615
پاور پنتی

00:02:31.640 --> 00:02:34.740
و به معنای واقعی کلمه وقتی که
اسمش رو گذاشتیم پاور پنتی، حتی

00:02:34.764 --> 00:02:37.812
کارخانه تولید کننده هم هیجان
بیشتری برای بازبینی نشون داد

00:02:38.240 --> 00:02:39.906
و این اختراع چه بود؟

00:02:39.950 --> 00:02:42.900
خب شرت های فرم دهنده از قبل وجود داشته اند

00:02:42.900 --> 00:02:43.460
درسته

00:02:43.460 --> 00:02:44.720
اما مشکل دار بودند

00:02:44.720 --> 00:02:47.900
و مشکلی که وجود داشت
این بود که همه کش پا داشتند

00:02:47.925 --> 00:02:51.957
بنابراین وقتی که زیر شلوار
زیبای کرم یا سفیدتون می پوشیدید

00:02:51.982 --> 00:02:56.032
یک چیز قلمبه روی رونتون
در قسمت پایین شرت دیده میشد

00:02:56.480 --> 00:03:00.535
بنابراین با خودم گفتم که چی میشه اگر
یک شرت فرم دهنده بدون هیچ کشی بسازیم

00:03:00.560 --> 00:03:02.120
و در پایین پا نگه اش داریم؟

00:03:02.120 --> 00:03:05.030
روی این یکی حداقل دو سال بازبینی انجام شد

00:03:05.030 --> 00:03:10.555
و خیلی پیچیده بود و پیدا کردن راه
حل در این مورد خیلی هیجان برانگیز بود

00:03:10.580 --> 00:03:13.280
کاری که در نهایت کردیم این
بود که در دستگاه جوراب شلواری

00:03:13.280 --> 00:03:15.890
یک لایه دوم نازک درست کردیم

00:03:15.890 --> 00:03:20.341
و در آخر کل بخش داخلی رو در
قسمت کش کمر بهم وصل کردیم

00:03:20.390 --> 00:03:24.518
بنابراین بجای اینکه یک کش
بزرگ این قسمت پایین  داشته باشیم

00:03:24.937 --> 00:03:28.315
با دو لایه کردنش مشکل رو حل کردیم

00:03:28.340 --> 00:03:31.170
و در آخرین لحظه در پایین پا نمی ایستاد

00:03:31.170 --> 00:03:34.760
و به یک سری روش های بافت رسیدیم

00:03:34.760 --> 00:03:38.750
که خیلی جزء اسرار شرکتی
است و باعث شد روی پا بمونه

00:03:38.930 --> 00:03:43.280
و این تک لباس، کوچک
است اما کشسانی بالایی داره

00:03:43.280 --> 00:03:45.200
تبدیل به پرفروش ترین محصول اسپنکس شد

00:03:45.200 --> 00:03:47.430
و حالا هرجای جهان که برید

00:03:47.430 --> 00:03:50.360
شرت های فرم دهنده کش پا
ندارند، اما اسپنکس اولین برند بود

00:03:50.953 --> 00:03:56.710
تمایزسازی
بوتی بوست
ساپورت ورزشی

00:03:56.914 --> 00:04:00.512
حالا میخوام در مورد زمانی صحبت کنم
که اسپنکس تصمیم گرفت سراغ ورزشی بره

00:04:00.880 --> 00:04:01.380
بله

00:04:01.380 --> 00:04:03.160
ما به عنوان یک شرکت لباس
های فرم دهنده شروع به کار کردیم

00:04:03.160 --> 00:04:04.140
اما شاخه شاخه شدیم

00:04:04.140 --> 00:04:06.690
به شاخه های لباس و ورزشی رفتیم

00:04:06.690 --> 00:04:08.040
اما خیلی حواسمون بود

00:04:08.040 --> 00:04:09.570
اینطور نیست که یهو وارد حوزه فعالیت بشید

00:04:09.570 --> 00:04:11.864
دیگران برای مدت خیلی زیادی روی
لباس های ورزشی کار کرده اند

00:04:11.889 --> 00:04:13.349
من تیمم رو به چالش کشیدم

00:04:13.500 --> 00:04:14.640
نقطه نظر ما چیست؟

00:04:14.640 --> 00:04:16.440
چطور می تونیم بهترش کنیم؟

00:04:16.440 --> 00:04:17.851
و چطور قراره که مسئله رو حل کنیم؟

00:04:18.127 --> 00:04:20.577
بنابراین تا اینکه جواب
این سوال رو پیدا نکردیم

00:04:20.640 --> 00:04:23.161
هیچ علاقه ای برای ورود
به حوزه ورزشی نداشتیم

00:04:23.186 --> 00:04:24.526
و این محصول بود

00:04:24.657 --> 00:04:29.580
تمام شلوارهای ورزشی من یک دوخت
مرکزی درست در اینجا بین فاق و کمر داشتند

00:04:29.760 --> 00:04:33.270
که خیلی ناراحت بود و جلوه خوبی نداشت

00:04:33.270 --> 00:04:36.240
بنابراین با خودم گفتم چطوره
که یک شلوار ورزشی طراحی کنیم

00:04:36.240 --> 00:04:39.540
که این دوخت مرکزی رو
نداشته و یک کش کمر عریض

00:04:39.540 --> 00:04:41.942
برای تراز بدن و نرم کردن ارائه بده

00:04:41.967 --> 00:04:44.760
و بعد هم بهترین نمای پشتی
در این صنعت رو به دست بده

00:04:44.760 --> 00:04:48.630
بنابراین طراحی U شکل در پشت

00:04:48.630 --> 00:04:50.580
خیلی مسائل فنی در آن دخیل بودند

00:04:50.580 --> 00:04:51.990
اما پشت رو قشنگ نشون میده

00:04:51.990 --> 00:04:55.307
و باعث میشه بهترین اندام رو
با شلوار ورزشیتون داشته باشید

00:04:55.500 --> 00:04:57.302
و این نقطه تمایز اصلی ما بود

00:04:57.476 --> 00:05:03.296
بازبینی 
شلوار مشکی بی‌نقص

00:05:03.484 --> 00:05:06.382
حالا میخوام از بازبینی براتون مثال بزنم

00:05:06.407 --> 00:05:09.137
و اینکه چطور گاهی مسائل
به زمانبندی مربوط هستند

00:05:09.180 --> 00:05:13.216
و گاهی جلوتر از زمان
آمادگی بازار برای چیزی هستید

00:05:13.470 --> 00:05:15.600
اما اگر نزدیک بهش بمانید
و به بازبینی ادامه بدید

00:05:15.600 --> 00:05:17.760
به موفقیت ادامه خواهید داد

00:05:17.760 --> 00:05:25.666
این مفهومی از تقریبا ده سال پیش برای
قرار دادن فرم دهی و نرم کردن در لباس است

00:05:25.895 --> 00:05:28.175
اسم این شلوار بادا بینگ است

00:05:28.200 --> 00:05:31.290
میخواستیم شلوار سفری و
شلوار مشکی بی نقصی باشه

00:05:31.290 --> 00:05:33.480
در چمدان شما چروک نمیشه

00:05:33.480 --> 00:05:38.200
اما آستر فرم دهنده در واقعا
مستقیما درون شلوار تعبیه شده

00:05:38.400 --> 00:05:44.848
این اولین مفهومی در بازار بود
که عملکرد رو در لباس قرار داد

00:05:45.450 --> 00:05:47.520
و خوب عمل کرد

00:05:47.520 --> 00:05:49.050
اما جلوتر از زمانش بود

00:05:49.050 --> 00:05:50.340
بازار خیلی آماده نبود

00:05:50.340 --> 00:05:53.220
بنابراین در ادامه اسپنکس
به بازبینی ادامه داد

00:05:53.220 --> 00:05:56.703
و با پیشرفت فناوری، بیش از ده سال بعد

00:05:56.859 --> 00:06:00.030
حالا شلوار پانتی مشکی بی نقص رو داریم

00:06:00.055 --> 00:06:06.105
و تمام عناصر نرم کننده و فرم دهنده رو
می توان حالا مستقیما در پارچه تعبیه کرد

00:06:06.360 --> 00:06:09.690
و تمام جادویش درست در اینجا تعبیه شده

00:06:09.690 --> 00:06:12.747
درست دور شکم، جایی که زن
ها بیش از همه بهش احتیاج دارند

00:06:12.825 --> 00:06:14.890
این شلوار دقیقا مشابه همان است

00:06:14.890 --> 00:06:16.110
ضد چروک است

00:06:16.110 --> 00:06:17.640
میشه باهاشون به سفر رفت

00:06:17.640 --> 00:06:18.780
راحت پوشیده میشن

00:06:18.780 --> 00:06:22.200
مسلما تمام هدف ما تن
خوری و به نتیجه رسیدن است

00:06:22.200 --> 00:06:23.970
اما این رو از اونجایی
میخواستم بهتون نشون بدم که

00:06:23.970 --> 00:06:28.230
تکامل مفهوم ابتدایی است

00:06:28.230 --> 00:06:29.687
و ده سال و نیم بعد

00:06:29.712 --> 00:06:32.890
بخاطر اینکه تیم بیخیالش
نشد و زمان درستش فرا رسید

00:06:32.890 --> 00:06:36.804
و حالا این تبدیل به شلوار
محبوب زنان در تمام جهان شده است