WEBVTT

00:00:03.195 --> 00:00:06.270
مطالعه موردی جایگذاری:
ولراند

00:00:06.270 --> 00:00:07.540
من بتسی شیلینگ هستم

00:00:07.565 --> 00:00:10.983
من به همراه سه تا از
شریکام بنیانگزار ولراند هستم

00:00:11.430 --> 00:00:14.670
ما یک استارتاپ کوچک در سیاتل هستیم

00:00:14.670 --> 00:00:15.240
تبریک می گم

00:00:15.240 --> 00:00:16.800
خیلی ممنون

00:00:16.800 --> 00:00:20.250
در واقع ما فقط چند هفته
است که رسما رونمایی گردیم

00:00:20.750 --> 00:00:22.835
پس تازه کار رو شروع کردیم

00:00:23.115 --> 00:00:23.615
بله

00:00:23.615 --> 00:00:26.997
هرچند که حالا 18 ماه شده که
داریم روی این پروژه کار می کنیم

00:00:27.048 --> 00:00:29.104
ما در حوزه سلامت هستیم

00:00:29.130 --> 00:00:32.015
و کاری که می خوایم بکنیم اینه که چیزی
که در حال حاضر هست رو بهم بریزیم

00:00:32.065 --> 00:00:36.360
برای خیلی ها ماساژ چیزیه

00:00:36.360 --> 00:00:39.360
که خیلی دوست داریم به
شکل روزانه یا هفتگی انجام بدیم

00:00:39.360 --> 00:00:40.590
اما در دسترس نیست

00:00:40.590 --> 00:00:41.670
درسته

00:00:41.670 --> 00:00:42.550
هزینه بالایی داره

00:00:42.550 --> 00:00:43.530
خیلی زمان می بره

00:00:43.530 --> 00:00:47.429
باید در یک هفته کاری شلوغ برنامه
ریزی کنید و به محل برید و برگردید

00:00:47.490 --> 00:00:49.740
بنابراین من با محصولمون امید دارم

00:00:49.740 --> 00:00:52.080
که این رو برای افراد بیشتری ممکن کنم

00:00:52.080 --> 00:00:55.230
تا در خانه و دفتر کارشون انجامش بدن

00:00:55.230 --> 00:01:00.817
و به شکل روزانه یا هفتگی هر
زمانی که براش دارند رو بذارند

00:01:01.055 --> 00:01:03.653
کاری که ما در ولراند می کنیم

00:01:03.731 --> 00:01:09.728
کنار هم گذاشتن یک محصول فیزیکی که مایفشوال
ریلیز یا این توپ های ماساژ خودکار است

00:01:09.807 --> 00:01:13.230
مایفشوال ریلیز یک عبارت تازه

00:01:13.230 --> 00:01:14.620
به معنای خود ماساژی است

00:01:14.620 --> 00:01:15.120
باشه

00:01:15.120 --> 00:01:18.600
توپ های تراپی ما در کنار

00:01:18.600 --> 00:01:21.420
برنامه موبایلی آموزشی
و راهنما ما کار می کنه

00:01:21.420 --> 00:01:27.045
برنامه شما رو راهنمایی میکنه که چطور برای
هر بافتی از بدن از این توپ ها استفاده کنید

00:01:27.070 --> 00:01:30.450
برای هر عضله و با چهار عمق فشاری مختلف

00:01:30.475 --> 00:01:34.498
بنابراین خیلی قابل شخصی
سازی و فردی سازی است

00:01:34.523 --> 00:01:36.742
تا همه به آنچه می خواهند برسند

00:01:36.790 --> 00:01:37.290
باشه

00:01:37.290 --> 00:01:37.817
بله

00:01:37.817 --> 00:01:39.150
خیلی دوست دارم برنامه رو بهتون نشون بدم

00:01:39.150 --> 00:01:39.906
عالیه

00:01:41.640 --> 00:01:45.139
سعی کردیم خیلی قابل هضم
و برای کاربر راحت باشه

00:01:45.164 --> 00:01:47.792
تا بتونه با مصرف کننده ارتباط برقرار کنه

00:01:47.817 --> 00:01:49.830
و اینکه به چی بیشتر نیاز دارند

00:01:49.830 --> 00:01:55.532
بنابراین اگر فقط پنج دقیقه وقت دارید و عضله
چهار سر ران راست خیلی خیلی گرفته باشه

00:01:55.557 --> 00:01:59.947
در آن صورت می تونید برید پیدا کنید
که عضله چهارسر ران راست کجاست

00:01:59.972 --> 00:02:03.050
اینجا در برنامه باسن سمت راستتون است

00:02:03.050 --> 00:02:06.320
کی گاهی باسن راستش نگرفته ؟

00:02:06.320 --> 00:02:09.620
می تونید با کمترین فشار شروع کنید

00:02:09.620 --> 00:02:10.610
که میشه سبک ترین روش

00:02:10.610 --> 00:02:12.958
و میگه که برای این کار
به یه توپ بزرگ نیاز دارید

00:02:12.995 --> 00:02:15.330
یک توپ بزرگ بذارید زیر چهارسر ران

00:02:15.330 --> 00:02:18.380
شما خیلی پول و زمان روی این صرف کردید

00:02:18.380 --> 00:02:19.230
خیلی خوب انجام شده

00:02:19.230 --> 00:02:19.970
البته همینطوره

00:02:19.970 --> 00:02:21.520
بسته به همین شکله؟

00:02:21.736 --> 00:02:22.236
بله

00:02:22.370 --> 00:02:24.560
اندازه های مختلف می تونه
معانی مختلفی داشته باشه

00:02:24.560 --> 00:02:26.800
بسته به اینکه چه بخش از بدنتون رو میخواهید

00:02:26.825 --> 00:02:28.750
چه عمق فشاری می خواهید

00:02:28.790 --> 00:02:31.400
روی زمین تمرین رو انجام میدید یا روی دیوار

00:02:31.400 --> 00:02:33.000
متغیر های زیادی داره

00:02:33.000 --> 00:02:33.500
باشه

00:02:33.500 --> 00:02:35.090
و میشه ازشون به شکل جدا استفاده کرد

00:02:35.090 --> 00:02:37.070
مثلا یدونه کوچیک یا باهم

00:02:37.070 --> 00:02:39.062
دو تا بزرگ با هم

00:02:39.138 --> 00:02:42.605
و تقریبا شش تنظیمات مختلف هم هست

00:02:42.630 --> 00:02:44.140
میدونم که از من سوالاتی داری

00:02:44.140 --> 00:02:45.410
منم سوالات زیادی از تو دارم

00:02:45.410 --> 00:02:47.773
اما میخوام مطمئن بشم که تو
فرصت پیدا کنی سوالاتت رو بپرسی

00:02:47.798 --> 00:02:49.486
بله

00:02:49.615 --> 00:02:53.935
کار تولید برای من و شرکام چیز جدیدی بوده

00:02:53.960 --> 00:02:55.670
ما در برندسازی خیلی خوب هستیم

00:02:55.670 --> 00:02:58.280
من در مایفشوال ریلیز متخصص هستم

00:02:58.280 --> 00:03:00.350
اما قبلا هیچوقت محصولی تولید نکردیم

00:03:00.350 --> 00:03:06.145
بنابراین با رفتن به خارج از کشور در پیدا
کردن بهترین تولید کننده با چالش روبرو شدیم

00:03:06.170 --> 00:03:11.900
و به مراتب اینکه گسترش
پیدا می کنیم، اطمینان نداریم که

00:03:11.900 --> 00:03:13.580
بخواهیم با تولید کننده الانمون بمونیم

00:03:13.580 --> 00:03:15.440
واقعا خیلی به آزمون و خطا بر میگرده

00:03:15.440 --> 00:03:19.580
در اسپنکس من اولین تولید
کننده ای رو انتخاب کردم

00:03:19.580 --> 00:03:21.860
که در واقع بهم فرصت داده بود

00:03:21.860 --> 00:03:24.953
من خیلی در مورد کیفیت باهاشون همکاری کردم

00:03:25.201 --> 00:03:28.874
تونستم که کیفیتی که خودم می خواستم
رو از اون تولید کننده به دست بیارم

00:03:28.908 --> 00:03:31.214
اما باید تولید کننده ها رو تغییر می دادم

00:03:31.239 --> 00:03:33.945
چون نمی خواستند که کار توزیع رو انجام بدن

00:03:33.970 --> 00:03:35.090
بنابرایم اوضاعم رو بهم ریخت

00:03:35.090 --> 00:03:36.740
و تولید کننده ای که باهاش کار می کردم

00:03:36.740 --> 00:03:39.775
کسی بود که در واقع تولید
کننده بعدی رو پیشنهاد داد

00:03:39.800 --> 00:03:40.300
متوجهم

00:03:40.300 --> 00:03:45.805
در نهایت تقریبا در 20 سال
گذشته با این تولید کننده ماندم

00:03:45.830 --> 00:03:47.360
اما خیلی ...

00:03:47.360 --> 00:03:49.220
فکر نکن که تو در این مورد تنهایی

00:03:49.220 --> 00:03:56.260
خیلی شروع و توقف و آزمون و خطا در مورد
محصول و درست از کار در آوردنش، می طلبه

00:03:56.720 --> 00:04:01.465
چیز دیگری هم که برای ما در
مورد تولید پیش میاد، کمیت است

00:04:01.490 --> 00:04:02.930
ما کاملا خودمون سرمایه تامین می کنیم

00:04:02.930 --> 00:04:04.414
بنابراین به عنوان یک
استارتاپ با سرمایه شخصی

00:04:04.440 --> 00:04:04.940
بله

00:04:04.940 --> 00:04:06.140
میدونم داری چی میگی

00:04:06.140 --> 00:04:07.460
خیلی پر فشاره

00:04:07.460 --> 00:04:08.060
واقعا اینطوره

00:04:08.060 --> 00:04:09.560
چون برای هر دلاری که هزینه می کنی

00:04:09.560 --> 00:04:11.143
میخواهی که ازش سود ببری

00:04:11.168 --> 00:04:15.260
چون می بینی که داره کاهش
پیدا می کنه و میگی این فرصت منه

00:04:16.360 --> 00:04:16.860
بله

00:04:16.860 --> 00:04:22.430
بنابراین اینکه بدونیم چقدر سفارش بدیم و کی

00:04:22.430 --> 00:04:23.810
حداقل ها چقدر هستند؟

00:04:23.810 --> 00:04:26.200
با تولید کننده روی
حداقل تولید مذاکره کردید؟

00:04:26.200 --> 00:04:26.700
بله

00:04:26.700 --> 00:04:28.660
حداقل سفارشمون این بود که در سفارش اول

00:04:28.660 --> 00:04:30.710
3 هزار بسته سفارش دادیم

00:04:30.710 --> 00:04:32.870
هزینه اش چقدره؟

00:04:32.870 --> 00:04:34.280
هزینه فروش؟

00:04:34.280 --> 00:04:37.340
هزینه فروش برای هر بسته
49 دلار و 95 سنت است

00:04:37.340 --> 00:04:38.450
باشه

00:04:38.475 --> 00:04:46.603
آیا در ازای قیمتی که ارائه میدید حداقل
پنج برابر هزینه تولید رو در میارید؟

00:04:46.735 --> 00:04:49.345
به نظرم روی خود محصول در میاریم

00:04:49.400 --> 00:04:51.878
بسته بندی در واقع خیلی پر هزینه است

00:04:52.178 --> 00:04:56.392
خب این واقعا چیزیه که برای داشتن
یک کسب و کار پایدار بهش توجه کنید

00:04:56.417 --> 00:04:58.340
چون الان در سطح استارتاپ هستید

00:04:58.340 --> 00:05:00.548
اما خیلی هزینه های دیگر
هستند که بهش فکر نکردید

00:05:00.548 --> 00:05:03.560
هزینه بازاریابی و جمع کردن تیم

00:05:03.560 --> 00:05:08.472
و هزینه اجاره و خیلی از هزینه
هایی که سر راهتون قرار می گیرند

00:05:08.497 --> 00:05:10.490
عرفش اینه که

00:05:10.515 --> 00:05:14.935
باید پنج برابر هزینه تولید به
همراه هزینه بسته بندی باشه

00:05:14.960 --> 00:05:15.528
عالیه

00:05:15.598 --> 00:05:18.890
خیلی از اوقات اگر یک کارآفرین

00:05:18.890 --> 00:05:23.626
نتونه پنج برابر هزینه تولید
و بسته بندی رو در بیاره

00:05:23.651 --> 00:05:27.003
اگر در آینده ببینند که...

00:05:27.028 --> 00:05:28.330
اگر حجم تولید بیاد بالا

00:05:28.330 --> 00:05:30.830
و این ها بحث هایی هستند که باید راحت باشید

00:05:30.830 --> 00:05:33.122
که همین الان با تولید
کننده خودتون داشته باشید

00:05:33.147 --> 00:05:36.585
بگو که ببینید می خوام این
برای شما و خودم جواب بده

00:05:36.610 --> 00:05:37.610
این محصول فوق العاده ایه

00:05:37.610 --> 00:05:38.420
من بهش باور دارم

00:05:38.420 --> 00:05:40.340
زندگی من رو تغییر داده

00:05:40.340 --> 00:05:43.460
می تونید در هزینه برای من تخفیفی قائل بشید؟

00:05:43.460 --> 00:05:46.910
چون الان اون هزینه ای
نیست که من بهش احتیاج دارم

00:05:46.910 --> 00:05:47.410
خیلی عالی

00:05:47.410 --> 00:05:48.770
با در نظر گرفتن بسته بندی

00:05:48.770 --> 00:05:50.600
و بعد من از خودت می پرسم

00:05:50.600 --> 00:05:52.160
این ارائه خیلی زیبایی است

00:05:52.160 --> 00:05:54.260
خیلی زیباست

00:05:54.260 --> 00:06:01.706
اما من باشم خودم و تیمم رو به چالش
می کشم که ببینم راه کم هزینه تری هست؟

00:06:01.731 --> 00:06:07.670
چون خیلی از اوقات خیلی نسبت
به ارائه کار هیجان زده میشیم

00:06:07.670 --> 00:06:14.157
اما باید آزمایش کنید و دقت کنید که آیا وقتی برای کسی
ارسالش می کنم، به ازای هزینه ای که می کنم، سود می کنم؟

00:06:14.182 --> 00:06:18.461
اگر در این بسته بندی خیلی با کلاس باشه

00:06:18.486 --> 00:06:23.005
نسبت به احتمالا یک بسته
بندی دیگه که همچنان زیبا باشه

00:06:23.030 --> 00:06:24.830
اما از هزینه هاتون کم کنه

00:06:24.830 --> 00:06:28.100
این خیلی زیباست اما شما باید در نهایت

00:06:28.100 --> 00:06:31.220
به حاشیه سودی برسید تا
این کسب و کار جواب بده

00:06:31.220 --> 00:06:33.335
اینجا جایی است که باید واقعا انرژی بذارید

00:06:33.360 --> 00:06:36.283
تا حالا با فروشگاهی ارتباط گرفتید

00:06:36.320 --> 00:06:40.265
یا اینکه برنامه فروشی برای جایی
که میخواهید بفروشیدش دارید؟

00:06:40.290 --> 00:06:42.400
هنوز خیلی در مراحل ابتدایی هستیم

00:06:42.400 --> 00:06:45.857
بنابراین هنوز قدم بعدی
برای رهبری تیمم رو برنداشتم

00:06:45.882 --> 00:06:51.695
و اینکه راهبردمون برای بازاریابی
و در واقع فروش این محصول چیه

00:06:51.720 --> 00:06:53.790
کار اصلی این بود که فقط بسازیمش

00:06:53.790 --> 00:06:56.020
بله، چون باید محصول فیزیکی رو در دست داشت

00:06:56.020 --> 00:06:59.020
بعد باید ببینید که چقدر براتون هزینه داشته؟

00:06:59.020 --> 00:07:00.510
بازار چقدر ظرفیت داره؟

00:07:00.510 --> 00:07:02.380
چقدر سریع میشه تولیدش کرد؟

00:07:02.380 --> 00:07:04.390
منظورم اینه که تولید
کننده می تونه اینا رو...

00:07:04.390 --> 00:07:06.130
شش ماه طول میکشه که به سفارشتون برسید؟

00:07:06.130 --> 00:07:08.410
یا اینکه دو هفته طول می
کشه تا به سفارشتون برسید

00:07:08.410 --> 00:07:09.490
این واقعا مهمه

00:07:09.490 --> 00:07:12.120
و بعد شرح برنامه بعدیتون اینه که

00:07:12.145 --> 00:07:15.747
دقت کنید که حساب کتاب درسته
که بتونید به پولی که نیاز دارید برسید

00:07:15.772 --> 00:07:18.910
و بعدی به معنای واقعی
کلمه ساختن برنامه توزیع است

00:07:18.910 --> 00:07:20.110
این باید کجا فروخته بشه؟

00:07:20.110 --> 00:07:21.950
آیا باید در فروشگاه لوازم
ورزشی دیکز فروخته بشه؟

00:07:21.950 --> 00:07:23.500
یا اینکه این کانال درستی براش نیست؟

00:07:23.500 --> 00:07:25.882
آیا باید، البته که آنلاین باشه؟

00:07:25.907 --> 00:07:27.670
در حال ساخت وبسایت هستید؟

00:07:27.670 --> 00:07:28.720
وبسایت داریم

00:07:28.720 --> 00:07:29.980
میتونید آنلاین سفارش بدید

00:07:29.980 --> 00:07:32.530
و تمام فروشمون از این طریق بوده

00:07:32.530 --> 00:07:35.140
تا اینجای کار عمده فروشمون از این طریق بوده

00:07:35.140 --> 00:07:36.033
من همچنین در رویدادها آموزش میدم

00:07:36.033 --> 00:07:39.247
در خیلی از رویدادهای مشترک
مثلا با لولمن شرکت می کنم

00:07:40.000 --> 00:07:45.714
من سفیرهایی دارم که با میلیون
ها فالوور آماده فعالیت هستند

00:07:45.739 --> 00:07:47.893
میخواهند که محصولات ما رو تبلیغ کنند

00:07:48.157 --> 00:07:51.067
در حال حاضر این ها بیشتر
در صنعت فیتنس و سلامتی هستند

00:07:51.130 --> 00:07:54.460
اما ماشه رو نکشیدم چون
اعتماد به نفس کافی رو ندارم

00:07:54.460 --> 00:07:57.430
که تیمم آماده باشه با این
حجم تقاضا روبرو بشه

00:07:57.430 --> 00:08:00.340
ما ارسال و تکمیل پرداخت رو هنوز مشخص نکردیم

00:08:00.340 --> 00:08:07.218
دوباره میگم فاصله سفارش تا دریافت
محصول از خارج از کشور حداقل شش هفته است

00:08:07.243 --> 00:08:08.780
الان دارم به این فکر می کنم که

00:08:08.780 --> 00:08:09.609
میشه توصیه ای داشته باشم؟

00:08:09.658 --> 00:08:10.158
بله

00:08:10.251 --> 00:08:12.531
یکی اینکه شما باید کل مجموعه رو بفروشید؟

00:08:12.610 --> 00:08:16.060
برای استفاده از برنامه به کل
مجموعه در این بسته نیاز دارید

00:08:16.060 --> 00:08:18.690
حین کار برنامه به شما میگه که

00:08:18.730 --> 00:08:23.002
کدوم قطعه از مجموعه رو
برای هر تکنیک نیاز خواهید داشت

00:08:23.213 --> 00:08:26.423
متوجه نظرتون در مورد کل مجموعه میشم

00:08:26.470 --> 00:08:32.213
اما یک ایده که در ابتدای
کار وقتی که سرمایه محدوده

00:08:32.238 --> 00:08:34.059
و میخواهید که اسمتون شناخته بشه

00:08:34.059 --> 00:08:35.740
و دارید روی ذخیره کالا سرمایه گذاری می کنید

00:08:35.740 --> 00:08:38.372
و این به عنوان یک مجموعه کامل هزینه
بیشتری براتون داره، می تونید در نظر بگیرید

00:08:38.429 --> 00:08:40.799
ممکنه ارزشش رو داشته
باشید که یک توپ بفروشید

00:08:40.799 --> 00:08:46.700
یا اینکه جدا جدا بفروشیدشون تا
گزینه امتحان کردنش رو داشته باشید

00:08:46.999 --> 00:08:50.179
و اگر مثلا این ایده رو بهم
بفروشید که : پاتون درد می کنه؟

00:08:50.320 --> 00:08:53.170
آیا آخر روز که به خونه
میاید پاهاتون درد می کنه؟

00:08:53.170 --> 00:08:55.962
یک نفر هم در آمریکا
مخصوصا در میان زنان

00:08:55.962 --> 00:08:58.420
با اون کفش هایی که باید بپوشیم  نیست که بگه

00:08:58.420 --> 00:09:00.400
نه پاهام عالین

00:09:00.400 --> 00:09:06.425
و اگر من به عنوان یک مصرف کننده سرمایه گذاری
بالقوه قابل هضم تر و کوچک تری داشته باشم

00:09:06.450 --> 00:09:09.091
و از سمت شما هم نیازی
نیست که انقدر سرمایه بذارید

00:09:09.622 --> 00:09:11.242
به نظرم این چیزیه که میشه در نظرش گرفت

00:09:11.242 --> 00:09:11.783
قطعا

00:09:11.808 --> 00:09:15.518
وقتی که به این همه آدم که در
کشور پاهاشون درد میکنه بفروشید

00:09:15.850 --> 00:09:18.880
بعد می تونید بگید که ما یه
مجموعه کامل برای کل بدن داریم

00:09:18.880 --> 00:09:21.302
و میرید سراغ طرفداران وفادارتون

00:09:21.327 --> 00:09:24.837
و یجورایی یکم بیشتر کار رو
برای خودتون آسون می کنید

00:09:24.910 --> 00:09:31.380
اگر یجورایی من رو با
یک وجه از مشکلم جذب کنید

00:09:31.380 --> 00:09:35.541
ممکنه بیشتر آماده باشم که یجورایی
یواش یواش بیام سمت برند و محصولتون

00:09:36.360 --> 00:09:37.973
و بعد برای بیشتر اشتها پیدا کنم

00:09:38.114 --> 00:09:38.370
البته

00:09:38.370 --> 00:09:40.860
به نظر می رسه که ممکنه مجبور
بشید برنامه تون رو بهبود بدید

00:09:40.860 --> 00:09:42.230
یا اینکه حداقل ویژگی
های جدید بهش اضافه کنیم

00:09:42.230 --> 00:09:43.622
قابل انجامه؟

00:09:43.738 --> 00:09:44.298
بله

00:09:44.400 --> 00:09:45.610
برنامه رایگانه؟

00:09:45.610 --> 00:09:46.110
نه

00:09:46.110 --> 00:09:47.850
برنامه هم پولیه

00:09:47.850 --> 00:09:51.010
یک تک هزینه 20 دلاری برای دانلود داره

00:09:51.010 --> 00:09:52.470
برنامه شهریه ماهانه نداره

00:09:52.470 --> 00:09:55.530
دلیل این قیمت گذاری ها

00:09:55.530 --> 00:09:57.270
به این خاطره که میخواستیم قابل دسترس باشه

00:09:57.270 --> 00:09:59.370
خیلی از اوقات به مردم میگم که فقط 20 دلاره

00:09:59.370 --> 00:10:01.860
و میگن وای برای اینهمه محتوا؟

00:10:01.860 --> 00:10:03.610
و خرید خیلی خوبیه

00:10:03.610 --> 00:10:05.335
این کار رو از قصد کردیم

00:10:05.450 --> 00:10:07.810
ما می خوایم که در کل هزینه اش

00:10:07.920 --> 00:10:09.610
کمتر از هزینه یک جلسه ماساژ باشه

00:10:09.610 --> 00:10:10.110
درسته

00:10:10.110 --> 00:10:11.070
این وجه خوبیه

00:10:11.070 --> 00:10:14.924
بنابراین من 50 دلار برای مجموعه و
20 دلار برای برنامه هزینه خواهم کرد

00:10:14.949 --> 00:10:16.819
میشه یک سرمایه گذاری 70 دلاری

00:10:16.844 --> 00:10:18.434
بله

00:10:18.459 --> 00:10:23.124
دارم به این فکر می کنم که بالقوه
بتونید این محصول رو تقسیم کنید

00:10:23.170 --> 00:10:23.670
بله

00:10:23.670 --> 00:10:25.503
و با شرکات در این مورد صحبت کنی

00:10:25.503 --> 00:10:26.040
بله

00:10:26.040 --> 00:10:28.330
این ایده رو با هم مطرح کنید

00:10:28.355 --> 00:10:30.030
و اگر خیلی این حس رو داشتید

00:10:30.030 --> 00:10:32.310
که باید به شکل یک مجموعه بزرگ فروخته بشه

00:10:32.310 --> 00:10:34.619
و در نتیجه باید روی یک چیز دیگه کوتاه بیاید

00:10:34.644 --> 00:10:37.088
در اون صورت راحت
باشید و در همین مسیر بمونید

00:10:37.185 --> 00:10:39.245
اما به مراتب اینکه دنبالش می کنید، به نظرم

00:10:39.300 --> 00:10:40.570
این چیزیه که باید در نظر بگیرید

00:10:40.570 --> 00:10:41.070
بله

00:10:41.070 --> 00:10:41.730
فکر خوبیه

00:10:41.730 --> 00:10:46.041
هرچی بیشتر بهش فکر می کنم، راه های تازه ای می
بینیم که از طریق اونها می تونیم روش مانور بدیم

00:10:46.440 --> 00:10:48.750
خب بتسی وقتی که من به تو گوش میدم

00:10:48.750 --> 00:10:50.520
چند تا فکر به ذهنم خطور می کنه

00:10:50.520 --> 00:10:51.320
که می خواهم باهات به اشتراک بگذارمشون

00:10:51.320 --> 00:10:51.900
بسیار عالی

00:10:51.900 --> 00:10:53.437
باید قیمت گذاریت رو درست کنی

00:10:53.462 --> 00:10:55.030
به نظر می رسه که هنوز جای کار داره

00:10:55.030 --> 00:10:55.530
باشه

00:10:55.530 --> 00:10:59.167
خیلی دوست دارم که محصولی
که ارائه می کنید رو تقسیم کنید

00:10:59.199 --> 00:11:04.712
تا بالقوه هزینه ای که باید روی
ذخیره کالا داشته باشید رو کاهش بدید

00:11:05.040 --> 00:11:08.080
و همچنین هزینه مصرف کنندگان
در مورد چیزی که میتوانند بخرند

00:11:08.105 --> 00:11:11.460
و این مجموعه هم در نهایت بالقوه
تبدیل به یک گزینه انتخابی کنید

00:11:11.460 --> 00:11:14.052
یا اینکه اگر می خواهید
با همین گزینه جلو برید

00:11:14.077 --> 00:11:16.710
این چیزیه که شما انتخاب خواهید کرد

00:11:16.710 --> 00:11:18.420
یک چیز دیگه اینه که تو

00:11:18.420 --> 00:11:20.670
وقتی که اینجا نشسته بودیم یه
چیزی گفتی که باعث شد پیش خودم بگم

00:11:20.670 --> 00:11:23.830
ممکنه اینجا یه چراغی بالای سرمون روشن بشه که بگه
ممکنه نقطه تمایز دیگه ای برای تو وجود داشته باشه

00:11:24.330 --> 00:11:25.560
این چیزها رو آموزش میدی

00:11:25.560 --> 00:11:26.250
بله

00:11:26.275 --> 00:11:30.359
از آنجایی من مایفشوال ریلیز رو آموزش میدادم

00:11:30.391 --> 00:11:33.212
که حالا ریبرندش کردیم به ولراند

00:11:33.890 --> 00:11:37.170
قدم بعدی اینه که این آموزش
رو به یک پلتفرم آنلاین انتقال بدیم

00:11:37.170 --> 00:11:41.290
این پروژه ما در 12 تا 18 ماه آینده است

00:11:41.290 --> 00:11:46.507
اینکه تمام آموزش های حضوریآخر هفته ام رو

00:11:47.000 --> 00:11:48.600
تبدیل به چیزی کنیم که مردم بتوانند

00:11:48.600 --> 00:11:50.850
در زمانی که خودشون میخوان
و در خانه و هر جایی بگذرونند

00:11:50.850 --> 00:11:55.518
و شخصا برند خودشون رو در
کنار برند ما گسترش بدهند، درسته؟

00:11:55.543 --> 00:11:55.914
بله

00:11:55.939 --> 00:12:00.299
چیزی تکمیلی برای هر کسی است
که از قبل در حوزه ای مشابه کار میکنه

00:12:00.332 --> 00:12:03.692
آیا مجموعه های زنجیره ای
یوگایی هست که ازش خوشت بیاد؟

00:12:03.717 --> 00:12:06.408
چون یک فکر می تونه این باشه که اگر

00:12:06.433 --> 00:12:09.177
جایی یا برندی باشه که

00:12:09.202 --> 00:12:14.125
همین الان چند صد مکان در کشور داشته باشه

00:12:14.302 --> 00:12:18.174
توصیه من اینه که در نظر
بگیرید که برید سراغشون

00:12:18.199 --> 00:12:21.979
و بگید که من یک پروسه انقلابی دارم

00:12:22.004 --> 00:12:24.210
که در برنامه یوگای خودم گنجاندم

00:12:24.210 --> 00:12:28.138
می تونه نقطه تمایز فوق العاده ای
برای استودیو های یوگای شما باشه

00:12:28.294 --> 00:12:30.750
و میخواهید یک نوع همکاری رو در نظر بگیرید؟

00:12:30.775 --> 00:12:36.622
و اینکه همچنین می خواهید کیت ولراند من
رو هم در استودیو های خودتون بفروشید؟

00:12:36.825 --> 00:12:38.925
چون در این صورت همچنین از ابزار فروشگاهی

00:12:38.950 --> 00:12:41.111
بدون داشتن یک فروشگاه استفاده کنی

00:12:41.372 --> 00:12:44.580
و محصولتون رو در تمام
این استودیو ها داشته باشید

00:12:44.580 --> 00:12:46.860
یجورایی مثل آب نارگیل زیکو است

00:12:46.860 --> 00:12:48.780
این برند مستقیما وارد سوپر مارکت ها نشد

00:12:48.780 --> 00:12:50.110
به مجموعه یوگای بیکرام رفتند

00:12:50.110 --> 00:12:50.610
درسته

00:12:50.610 --> 00:12:53.460
و یک همکاری با یوگای بیکرام شروع کردند

00:12:53.460 --> 00:12:56.310
و این باعث شد که همه آب نارگیل بخورند

00:12:56.310 --> 00:12:58.980
و در نهایت فروشگاه هول
فودز باهاشون تماس گرفت

00:12:58.980 --> 00:13:01.856
بنابراین راه های خیلی زیاد و متفاوتی
برای کسب تجربه در این مورد وجود داره

00:13:01.963 --> 00:13:04.620
به نظرم اینکه روی این تکیه
کنید که مردم این رو آنلاین بخرند

00:13:04.620 --> 00:13:07.985
و از یک برنامه استفاده کنند، یکی
از سخت ترین راه ها برای شما است

00:13:08.010 --> 00:13:10.640
تا کاری کنید که مردم
واقعا این رو امتحان کنند

00:13:10.640 --> 00:13:12.390
به همین خاطر دوست دارم که

00:13:12.390 --> 00:13:14.400
راه های خیلی متفاوتی رو از طریق کلاست

00:13:14.400 --> 00:13:16.705
و همکاری با دیگران در نظر بگیری

00:13:16.705 --> 00:13:17.580
توصیه خوبیه

00:13:17.580 --> 00:13:17.890
بله

00:13:17.890 --> 00:13:18.540
ممنون

00:13:18.540 --> 00:13:21.300
همچنین میخوام بهت تبریک بگم

00:13:21.300 --> 00:13:23.880
اینکه اینطور شروع به کار کنی

00:13:23.880 --> 00:13:25.542
خیلی تاثیرگذاره

00:13:25.542 --> 00:13:26.250
ممنون سارا

00:13:26.250 --> 00:13:28.320
خیلی خوشحال شدم که کاری که
داری می کنی رو با من به اشتراک گذاشتی

00:13:28.320 --> 00:13:30.359
و سریع می خوام روی پاهام امتحانش کنم

00:13:30.384 --> 00:13:31.770
چون پاهام واقعا همین الان درد می کنه

00:13:31.770 --> 00:13:32.370
اوه بله

00:13:32.370 --> 00:13:34.220
قطعا همینطوره