WEBVTT

00:00:02.920 --> 00:00:06.875
قیمت گذاری و جایگذاری

00:00:07.285 --> 00:00:08.910
هر وقت که دارید محصولی رو تولید می کنید

00:00:08.910 --> 00:00:11.490
هدف اینه که رعد و برق رو در یک بطری بگیرید

00:00:11.490 --> 00:00:13.950
من بهش میگم چهار اصل پ

00:00:13.950 --> 00:00:15.480
باید محصول درست باشه

00:00:15.480 --> 00:00:17.010
باید قیمت درست باشه

00:00:17.010 --> 00:00:18.583
باید قراردهی درست باشه

00:00:18.608 --> 00:00:20.160
به معنای توزیع محصول

00:00:20.160 --> 00:00:22.350
و باید جایگذاری درست باشه

00:00:22.350 --> 00:00:25.110
نامگذاری محصول و بسته بندی محصول

00:00:25.110 --> 00:00:27.630
این چهارتا رعد و برق رو در بطری میگیرد

00:00:27.630 --> 00:00:29.940
و وقتی که رعد و برق رو
در بطری می گیرید، کار تمامه

00:00:29.940 --> 00:00:30.810
و خودتون میفهمیدش

00:00:30.810 --> 00:00:33.930
اما خیلی از اوقات مردم فقط
تقصیر رو گردن محصول می اندازند

00:00:33.930 --> 00:00:35.850
و همیشه تقصیر محصول نیست

00:00:35.850 --> 00:00:38.010
ممکنه محصول شگفت انگیزی داشته باشید

00:00:38.010 --> 00:00:41.220
خیلی اوقات در اسپنکس ما چیزی رو ارائه دادیم

00:00:41.220 --> 00:00:42.570
و خلی خوب جواب نداده

00:00:42.570 --> 00:00:45.420
و من با خودم میگم که من
همچنان به این محصول باور دارم

00:00:45.420 --> 00:00:47.283
و تیم میگه که محصول عالی بود

00:00:47.336 --> 00:00:52.127
خیلی از اوقات فقط اینطور بوده که با
قیمت درست در بازار ارائه اش ندادیم

00:00:52.620 --> 00:00:54.810
و چند سال بعد قیمت رو عوض می کنیم

00:00:54.810 --> 00:00:56.523
و محصول تبدیل به پرفروش ترین محصولمان میشه

00:00:56.548 --> 00:00:58.857
بنابراین وقتی محصولی رو تولید می
کنید این چهار اصل پ رو در نظر بگیرید

00:00:58.920 --> 00:01:01.856
و رعد و برق رو در بطری بگیرید

00:01:02.191 --> 00:01:07.880
ارزش ادراکی خلق کنید

00:01:08.334 --> 00:01:16.049
قیمت گذاری محصول یا خدماتتون
بخش جالبی از مسیر کارآفرینی است

00:01:16.730 --> 00:01:20.210
داستانی رو باهاتون در میون میذارم
که بخشی از مسیر من بوده است

00:01:20.210 --> 00:01:22.670
من دستگاه فکس می فروختم

00:01:22.670 --> 00:01:25.195
و اسم محصولی که می فروختم دکس بود

00:01:25.220 --> 00:01:27.620
رقیب من دستگاه کنون بود

00:01:27.620 --> 00:01:30.740
و هر روز، تمام روز بدون
قرار قبلی تماس می گرفتم

00:01:30.740 --> 00:01:33.560
فرصت این رو پیدا می کردم
که دستگاه فکس رو بفروشم و...

00:01:33.560 --> 00:01:37.130
قیمت من پایین تر از کنون بود

00:01:37.130 --> 00:01:38.643
اما با اینحال کنون نمی خریدند

00:01:38.643 --> 00:01:40.560
و من می گفتم چرا کنون می خرید؟

00:01:40.560 --> 00:01:42.620
می گفتند چون من تا حالا اسم دکس رو نشنیدم

00:01:42.620 --> 00:01:47.425
باز چند هفته بعد دوباره بدون قرار قبلی تماس
می گرفتم و ادامه می دادم و جواب منفی می شنیدم

00:01:47.450 --> 00:01:49.842
بعد قیمتم رو تغییر دادم
تا با کنون برابری کنه

00:01:49.842 --> 00:01:51.050
و آن ها کنون رو می خریدند

00:01:51.050 --> 00:01:52.340
و گفتم چرا کنون می خرید؟

00:01:52.340 --> 00:01:54.770
می گفتند چون هنوز اصلا
اسم دکس رو نشنیده ایم

00:01:54.770 --> 00:01:58.180
و برند شناخته شده رو انتخاب می کنیم

00:01:58.205 --> 00:02:02.655
بعد قیمت دکس ام رو کمی
بالاتر از کنون قرار دارم

00:02:03.187 --> 00:02:07.547
و در جلسات من همه تامل کردند و
شروع به پرسیدن سوالات بیشتر کردند

00:02:07.630 --> 00:02:12.040
و می گفتند چرا این دکس گرون تر از کنونه؟

00:02:12.040 --> 00:02:13.060
من کجا رو نفهمیدم؟

00:02:13.060 --> 00:02:19.692
و این واقعا به من فرصت داد تا ویژگی های که
دستگاه فکس دکس رو خاص می کرد رو بفروشم

00:02:19.969 --> 00:02:21.709
و شروع به خریدنش کردند

00:02:22.030 --> 00:02:26.080
وقتی که محصول خودم رو قیمت
گذاری کردم، این داستان رو تو ذهنم داشتم

00:02:26.080 --> 00:02:30.370
ارزش و ادراک ارزش خیلی پیچ و خم داره

00:02:30.370 --> 00:02:33.822
و می دونستم که باید به فرمولی برسم

00:02:33.847 --> 00:02:38.503
که پیش تر بهش اشاره کردم، باید
حداقل پنج برابر هزینه تولید باشه

00:02:38.528 --> 00:02:40.458
تا کسب و کار بتونه جواب بده

00:02:40.900 --> 00:02:44.830
و من تمام این متغیر ها رو وقتی که اولین
محصولم رو قیمت گذاری کردم، در ذهنم داشتم

00:02:44.855 --> 00:02:50.640
قیمت گذاری اسپنکس

00:02:50.855 --> 00:02:52.355
وقتی داشتم سعی می کردم
که اسپنکس رو قیمت گذاری کنم

00:02:52.380 --> 00:02:55.403
از آنجایی که به معنای واقعی کلمه نمی دونستم چطور باید
چیزی رو قیمت گذاری کنم، چندتا چیز رو در ذهنم داشتم

00:02:55.479 --> 00:02:58.694
با خودم می گفتم که وقتی می خوای
چیزی رو قیمت گذاری کنی، کجا میری؟

00:02:58.841 --> 00:03:01.410
این رو در ذهن داشتم که
میخوام مثل هدیه ای باشه

00:03:01.410 --> 00:03:03.690
که کسی داره برای خودش میخره

00:03:03.690 --> 00:03:05.520
همچنین در ذهن داشتم که میخوام

00:03:05.520 --> 00:03:09.030
خریدی ارزش محور باشه نه هزینه محور

00:03:09.030 --> 00:03:10.590
منظورم اینه که میخواستم

00:03:10.590 --> 00:03:12.780
وارد کانال های توزیعی ای شود

00:03:12.780 --> 00:03:16.620
که در آن قیمت انقدرها
فاکتور تعیین کننده ای نیست

00:03:16.620 --> 00:03:21.227
که در آن مصرف کننده بخواهد کمی
پول بیشتر برای کیفیت و برند بپردازد

00:03:21.252 --> 00:03:25.385
چیز دیگه این بود که نمی
خواستم با کله گنده ها رقابت کنم

00:03:25.410 --> 00:03:28.170
می دونستم که سریع سرم رو میزنند

00:03:28.170 --> 00:03:32.040
و احتمالا می توانند سریع
روی دست قیمت من بزنند

00:03:32.040 --> 00:03:37.281
و اگر خدماتم رو به مشتری ای ارائه
میدادم که یکم قیمت بالاتر خیلی براش مهم بود

00:03:37.313 --> 00:03:39.508
احتمالا نمی تونستم انقدرها رقابت کنم

00:03:39.533 --> 00:03:43.169
یا چیزی که به نظرم بزرگترین
ویژگی محصولم بود رو ارائه کنم

00:03:43.500 --> 00:03:45.870
و آخرین چیز ویژه بودن بود

00:03:45.870 --> 00:03:50.400
می دونستم که میخوام ویژه باشه

00:03:50.400 --> 00:03:54.305
و اینکه میخوام به نسبت دیگر
بازیگران بازار در کجا قرار بگیرم

00:03:54.854 --> 00:04:00.533
برنامه توزیع خودتون رو بشناسید

00:04:00.895 --> 00:04:02.880
وقتی که دارید برندتون رو میسازید

00:04:02.880 --> 00:04:06.455
باید خیلی روشن باشید که
در بازار کجا میخواهید باشید

00:04:06.480 --> 00:04:08.100
آیا میخواهید ویژه باشید؟

00:04:08.100 --> 00:04:09.525
می خواهید بیشتر در حد متوسط باشید؟

00:04:09.525 --> 00:04:12.750
یا اینکه میخواهید برند
بیشتر ارزش محوری باشید؟

00:04:12.750 --> 00:04:15.390
و پرسیدن این سوال از خودتون خیلی مهمه

00:04:15.390 --> 00:04:17.370
و اینکه متوجه بشید که در
کجا می خواهید رقابت کنید

00:04:17.370 --> 00:04:18.660
کجا میخواهید ظاهر بشید؟

00:04:18.660 --> 00:04:20.790
تا حد زیادی به چیزی که خلق کرده اید

00:04:20.790 --> 00:04:22.680
و خدماتی که ارائه میدهید بستگی داره

00:04:22.680 --> 00:04:26.550
در مورد من، من میخواستم که ویژه باشم

00:04:26.550 --> 00:04:28.980
و می دونستم که با اینکه بخواهم ویژه باشم

00:04:28.980 --> 00:04:36.965
خیلی مهم بود که برای شروع با کسی در
رده میانی یا پایین تر از ویژه تماس نگیرم

00:04:36.990 --> 00:04:40.280
چون وقتی که این کار رو می
کنید بالا رفتن خیلی سخت میشه

00:04:40.280 --> 00:04:45.441
پس خیلی واضح بدونید که
قیمتتون در بازار باید کجا باشه

00:04:45.466 --> 00:04:47.941
و سیستم توزیع کجا باید باشه

00:04:47.966 --> 00:04:51.900
با با بالاترین سطح توزیع شروع کنید

00:04:51.925 --> 00:04:56.110
چون از این سطح پایین آمدن خیلی
راحت تر از بالا رفتن از این سطح است

00:04:56.210 --> 00:05:01.886
اگر میخواهید خدمات یا محصولتان را
قیمت گذاری کنید، توصیه من به شما اینه که

00:05:02.585 --> 00:05:06.570
دقت کنید که بدونید میخواهید کجا توزیع بشه

00:05:06.570 --> 00:05:11.040
و قیمت های مشابه در این
حوزه و رقباتون کیا هستند

00:05:11.040 --> 00:05:14.730
آیا میخواهید در میان رقبا
ارزان قیمت ترین باشید؟

00:05:14.730 --> 00:05:16.230
آیا می خواهید به همان قیمت باشد؟

00:05:16.230 --> 00:05:17.531
یا اینکه میخواهید گران تر باشد؟

00:05:17.710 --> 00:05:21.210
هر کدام از این سه تا مزایا و معایبی دارند

00:05:21.210 --> 00:05:23.406
من تصمیم گرفتم که گران تر باشم

00:05:23.515 --> 00:05:27.960
بخاطر چیزهایی که از
فروش دستگاه فکس یاد گرفتم

00:05:27.960 --> 00:05:30.660
و اینکه فرصتش رو پیدا
می کردم که بیشتر توضیح بدم

00:05:30.660 --> 00:05:33.036
اینکه قیمت ویژه بود

00:05:33.061 --> 00:05:35.191
باعث میشد که مردم سوالات بیشتری بپرسند

00:05:35.250 --> 00:05:40.145
به نظرم اگر ارزان ترین گزینه در فروشگاه
در کنار دونا کارن و کلوین کلاین بودم

00:05:40.170 --> 00:05:43.085
ممکن بود مشتری ها این رو از برندی که تا
حالا چیزی ازش نشنیده بودند، انتظار می داشتند

00:05:43.110 --> 00:05:44.910
اما گرانتر بودنش باعث شد که مردم بگن

00:05:44.910 --> 00:05:49.135
این محصول چه ویژگی
ای داره که من باید بدونم؟

00:05:49.257 --> 00:05:51.509
بنابراین باید این سوال رو از خودتون بپرسید

00:05:51.789 --> 00:05:53.100
البته قانون نوشته شده ای نیست

00:05:53.100 --> 00:05:54.475
که همیشه باید گران قیمت تر باشید

00:05:54.475 --> 00:05:57.120
باید در این موضوع از
غریزه خودتون استفاده کنید

00:05:57.120 --> 00:06:05.295
بعضی ها آمده اند و به خاطر اینکه ارزان ترین محصول و
بهترین گزینه در یک حوزه بوده اند، همه رو کنار زدند

00:06:05.320 --> 00:06:07.080
پس این خیلی...

00:06:07.080 --> 00:06:09.750
انتخاب خیلی شخصی ای است

00:06:09.750 --> 00:06:13.050
و خبر خوب اینه که یکم
می تونید آزمون و خطا کنید

00:06:13.050 --> 00:06:15.720
شاید چند جا بتونید در یک قیمت خاص بذاریدش

00:06:15.720 --> 00:06:17.893
و هیچ کس نخردش

00:06:17.893 --> 00:06:21.503
فقط باید دقت کنید که حاشیه
سود مناسبی داشته باشید

00:06:21.535 --> 00:06:26.882
چون اگر حداقل یک حاشیه سود مناسب رو نداشته
باشید، نمی توانید یک کسب و کار رو سرپا نگه دارید

00:06:27.500 --> 00:06:33.317
پیدا کردن راه در سطوح توزیع

00:06:33.710 --> 00:06:39.095
اگر کسی هستید که می خواهید اول سطح بالای
بازار را برای برند خودتون در نظر بگیرید

00:06:39.120 --> 00:06:41.854
و در نهایت به سطح میانی بیایید

00:06:41.916 --> 00:06:44.054
چند تا توصیه براتون دارم

00:06:44.079 --> 00:06:48.966
یکی اینکه خیلی باید به زمانبندی و
وقتی که این کار رو می کنید، دقت کنید

00:06:49.410 --> 00:06:53.880
ممکن است نیاز باشد قبل از حتی فکر
کردن به این موضوع، چند سالی بگذره

00:06:53.880 --> 00:06:56.820
و بعد قیمت گذاری در سطح میانی رو حمایت کنید

00:06:56.820 --> 00:07:01.257
چون سطح میانی دوست داره که خیلی
بیشتر از سطح ویژه فروش داشته باشه

00:07:01.500 --> 00:07:04.925
و تا زمانی که بتونید اصل قیمت رو
نگه دارید و این بخشی از قرارداد باشه

00:07:04.950 --> 00:07:13.545
خواهید توانست که در سطح ویژه رابطه
میان مصرف کننده و توزیع کننده رو حفظ کنید

00:07:13.570 --> 00:07:15.150
که این مسئله مهمی است

00:07:15.150 --> 00:07:18.619
برای مثال من در QVC فروش داشتم

00:07:18.663 --> 00:07:20.205
بذار بهت  ویژگی کش پا رو نشونتون بدم

00:07:20.230 --> 00:07:21.295
نگاه می کنیم

00:07:21.333 --> 00:07:22.290
خب، بفرما

00:07:22.315 --> 00:07:25.920
این چیزیه که در طراحی ثبت اختراع کردم

00:07:25.920 --> 00:07:28.065
به شکلیه که بشه تنظیمش کرد

00:07:28.299 --> 00:07:33.269
وقتی شش ماه بود که اسپنکس رو شروع
کرده بودم، با QVC بدون قرار قبلی تماس گرفتم

00:07:33.480 --> 00:07:36.780
از پیش با نیمن مارکس و
برگدورف گودمن قرارداد بسته بودم

00:07:36.805 --> 00:07:41.820
خیلی ها بهم میگفتند که سارا
اینطوری برندت رو خراب می کنی

00:07:41.820 --> 00:07:44.060
داری میگی میخوای بری به QVC؟

00:07:44.060 --> 00:07:46.835
و در حالی که در فروشگاه های نیمن هست،
می خوای بری اسپنکس رو تو QVC بفروشی؟

00:07:46.860 --> 00:07:49.320
فرداش دیگه محصولاتت رو نمی فروشند

00:07:49.595 --> 00:07:55.295
و من به این باور ادامه
دادم که اگر من برم به QVC

00:07:55.320 --> 00:07:57.078
اینطور می تونم برند رو حفظ کنم

00:07:57.184 --> 00:07:59.550
به این شبکه به عنوان یک
تبلیغات مجانی نیاز داشتم

00:07:59.550 --> 00:08:04.771
نیاز داشتم که به QVC برم که در
تلوزیون های 30 میلیون نفر پخش میشه

00:08:04.796 --> 00:08:07.410
و در مورد چرایی اش صحبت کنم

00:08:07.410 --> 00:08:09.450
بهم پلتفرمی برای روایت داستان داد

00:08:09.450 --> 00:08:10.377
این اختراع منه

00:08:10.377 --> 00:08:11.460
به این خاطر متمایزه

00:08:11.460 --> 00:08:12.360
به این دلیل بهش احتیاج دارید

00:08:12.360 --> 00:08:13.590
به عکس قبل و بعد نگاه کنید

00:08:13.590 --> 00:08:14.798
ببینید براتون چکار میکنه

00:08:14.798 --> 00:08:15.912
این نتایجشه

00:08:15.912 --> 00:08:17.620
این پلتفرم رو هیچ جای دیگه ای نداشتم

00:08:17.620 --> 00:08:20.370
این میلیون ها دلار هزینه
تبلیغات روی دستم میگذاشت

00:08:20.370 --> 00:08:23.100
بنابراین پیش رفتم و QVC رو دنبال کردم

00:08:23.100 --> 00:08:24.720
بالاخره تونستم خودم رو جا کنم

00:08:24.720 --> 00:08:26.130
یکم زمان برد

00:08:26.130 --> 00:08:29.520
و من پشت میز روبروی خریدار نشسته بودم

00:08:29.520 --> 00:08:32.159
و گفتند که خب سارا قیمت محصولت چقدره؟

00:08:32.159 --> 00:08:33.137
گفتم 20 دلار

00:08:33.137 --> 00:08:35.220
گفتند، خیلیم عالی ما به
قیمت 15 دلار می خریمش

00:08:35.220 --> 00:08:37.460
به بهای 15 دلار به مشتریانمون می فروشیمش

00:08:37.460 --> 00:08:38.960
و این لحظه سرنوشت سازی بو د

00:08:38.960 --> 00:08:40.127
و من باید موضع خودم رو حفظ می کردم

00:08:40.127 --> 00:08:45.002
گفتم، شرمنده اما من فقط به
قیمت کامل بهتون می فروشمش

00:08:45.236 --> 00:08:47.730
و آن ها روی میز خم شدند و گفتند، سارا

00:08:47.730 --> 00:08:51.445
میدونی حرف V در QVC مخفف چیه؟

00:08:51.476 --> 00:08:53.577
من گفتم، ویکتور؟

00:08:53.610 --> 00:08:55.140
شاید ویکتور این شرکت رو تاسیس کرده

00:08:55.140 --> 00:08:57.480
اصلا نمی دونستم V مخفف چیه

00:08:57.480 --> 00:08:59.490
و اونها گفتند مخفف ارزندگیه

00:08:59.490 --> 00:09:02.250
ما شرکت ارزندگی محور هستیم

00:09:02.250 --> 00:09:03.660
ارزندگی ارائه میدیم

00:09:03.660 --> 00:09:04.560
و من گفتم بله

00:09:04.560 --> 00:09:06.210
خیلی ترسیده بودم و داشتم می لرزیدم

00:09:06.210 --> 00:09:12.330
گفتم درسته اما شما همچنین چیزی رو نمی فروشید
که در قفسه های نیمن مارکس و برگدورف گودمن باشه

00:09:12.622 --> 00:09:15.470
و من می دونم که مشتری هاتون این رو میخوان

00:09:15.470 --> 00:09:17.970
می دونم که چیزی در محدوده قیمتی
ای است که می تونند از پسش بر بیان

00:09:17.970 --> 00:09:18.990
20 دلاره

00:09:18.990 --> 00:09:21.870
هزینه وحشتناکی نیست

00:09:21.895 --> 00:09:29.748
و می تونه خیلی برای شرکت و مشتریانتون خوب باشه که
بدونن می تونن چیزی رو بخرند که در این فروشگاه ها هست

00:09:30.627 --> 00:09:31.637
و بهم فرصت دادند

00:09:31.745 --> 00:09:34.078
گفتند سارا ما 5 هزار تا ازش رو می گیریم

00:09:34.103 --> 00:09:36.270
و اگر نفروخت مرجوع می کنیم

00:09:36.270 --> 00:09:37.669
بنابراین تمام ریسکش با من بود

00:09:37.694 --> 00:09:40.560
که در ابتدای کار در مورد
تمام توزیع کنندگان صادقه

00:09:40.560 --> 00:09:43.200
و من رفتم روی آنتن

00:09:43.200 --> 00:09:48.215
این پس از روزها و سال های خیلی
زیادی بود که من در فروشگاه ها می ایستادم

00:09:48.240 --> 00:09:54.950
و در بهترین حالت 7 ساعت در روز می
ایستادم و شاید 50 تا اسپنکس می فروختم

00:09:55.018 --> 00:09:56.177
که واقعا عجیب و غریب بود

00:09:56.177 --> 00:09:57.510
یعنی خریدار باهام تماس می گرفت

00:09:57.510 --> 00:09:59.560
مثل بازی پیدا کردن من در کشور بود

00:09:59.560 --> 00:10:00.490
سارا رو می دیدی

00:10:00.490 --> 00:10:02.160
و می گفتند تو همین الان تو اوماها بودی

00:10:02.160 --> 00:10:05.130
همین الان در فروشگاه
سکس در سنت انتونیو بودی

00:10:05.130 --> 00:10:07.980
چون هر جا بودم فروش یهو بالا میرفت

00:10:07.980 --> 00:10:09.810
و روز بعد میامد پایین

00:10:09.810 --> 00:10:15.985
میرفتم و در یک متل وحشتناک کنار جاده پاهام رو
توی یه وان خیلی بد میذاشتم تو آب و گریه می کردم

00:10:16.010 --> 00:10:17.760
و با خودم می گفتم که
باید این کار رو فردا هم بکنم

00:10:17.760 --> 00:10:19.072
چون پاهام خیلی درد می کنه

00:10:19.250 --> 00:10:22.040
من در شبکه QVC ایستادم و در 6 دقیقه

00:10:22.110 --> 00:10:24.664
هشت هزار اسپنکس فروختم

00:10:26.218 --> 00:10:27.690
خریدار باورش نمیشد

00:10:27.690 --> 00:10:28.880
فقط پنج هزار تا سفارش داده بودند

00:10:28.880 --> 00:10:30.830
سه هزار تا سفارش رزرو داشتیم

00:10:30.830 --> 00:10:32.810
عدد انداز جلوم رو نگاه می کردم

00:10:32.810 --> 00:10:35.300
و با خودم می گفتم که خدای
من پاهام حتی هنوز درد نگرفته

00:10:35.300 --> 00:10:36.800
این فوق العاده است

00:10:36.800 --> 00:10:38.930
بنابراین در نهایت اتفاقی
که افتاد این بود که بله

00:10:38.930 --> 00:10:42.895
من در کارم و با برند باید در
آن لحظه این ریسک رو می کردم

00:10:42.920 --> 00:10:45.380
اما چون من روی آنتن
بودم، کنترلش دست خودم بود

00:10:45.380 --> 00:10:46.988
و روی قیمت کم نیاوردم

00:10:46.988 --> 00:10:48.530
این نکته ای است که میخوام بهش اشاره کنم

00:10:48.530 --> 00:10:54.007
تونستم یک سطح ادراکی
دیگه برای برندم در نظر بگیرم

00:10:54.440 --> 00:10:55.370
و جواب داد

00:10:55.370 --> 00:10:57.830
و اتفاقی که افتاد این بود
که وقتی رفتم به QVC

00:10:57.830 --> 00:10:59.310
این تبدیل به یک تبلیغ مجانی شد

00:10:59.310 --> 00:11:01.630
و مردم برای خرید محصول
به نیمن و سکس می رفتند

00:11:01.630 --> 00:11:03.630
یا اینکه ممکن بود در فروشگاه ببیننش و بگن

00:11:03.630 --> 00:11:06.745
من وقتی داشتم کانال عوض می
کردم این دختره رو در اون برنامه دیدم

00:11:06.770 --> 00:11:11.391
و نیمن هم اهمیتی نمی داد چون
میدیدند که حجم فروش افزایش پیدا کرده

00:11:11.416 --> 00:11:14.833
چون مردم من رو در این تبلیغ
مجانی تلویزیونی می دیدند که

00:11:14.857 --> 00:11:18.655
دارم در مورد این محصولی که در
نیمن به فروش میره صحبت می کنم

00:11:19.184 --> 00:11:25.263
تخفیقات رو راهبردی کنید

00:11:25.470 --> 00:11:29.141
مردم دوست دارند که از حراجی به عنوان
راهی برای جابجایی محصول استفاده کنند

00:11:29.166 --> 00:11:31.780
یا اینکه اگر به درستی
قیمت گذاری نکرده باشند

00:11:31.780 --> 00:11:32.910
میگن بذار ببرمش در حراج

00:11:32.910 --> 00:11:35.388
زمان های راهبردی ای
برای حراج گذاشتن وجود داره

00:11:35.413 --> 00:11:41.130
خیلی از برندها و شرکت ها از حراج
برای بیشتر کردن حجم فروش استفاده کرده اند

00:11:41.130 --> 00:11:42.300
اسپنکس این کار رو نکرده

00:11:42.300 --> 00:11:47.855
اسپنکس خیلی به اینکه چقدر حراج می
گذاریم و کی حراج می گذاریم دقت کرده

00:11:47.880 --> 00:11:51.030
و تنها چیزی که در اینجا می تونم
بهش اشاره کنم اینه که خیلی راحته

00:11:51.030 --> 00:11:56.460
و خیلی وسوسه انگیزه که بخوایم از حراج
برای پیش بردن کسب و کار استفاده کنیم

00:11:56.730 --> 00:11:58.956
و به سطحی که واردش میشید بستگی داره

00:11:58.981 --> 00:12:00.870
چون در سطح ارزش محور

00:12:00.870 --> 00:12:02.490
حراج ها در آن واقعا مهم هستند

00:12:02.490 --> 00:12:03.150
نیروی محرکشون است

00:12:03.150 --> 00:12:06.752
بازی ای است که همه برندها بازی می کنند،
پس به احتمال زیاد شما هم باید بازی کنید

00:12:07.320 --> 00:12:09.630
در سطح ویژه کمتر حراج داریم

00:12:09.630 --> 00:12:12.255
و حراج کردن برای رقابت وجود نداره

00:12:12.313 --> 00:12:16.233
اما من متوجه شدم که دقت کردن
به حراج بهترین راه برای حفظ برند

00:12:16.258 --> 00:12:18.265
و فرسوده نکردن برند است

00:12:18.290 --> 00:12:23.860
وقتی که مشتریان خودتون رو به شکلی آموزش
میدهید که محصول یا خدماتتون رو با تخفیف بخرند

00:12:23.971 --> 00:12:25.376
برگشتن از این راه خیلی سخته

00:12:25.984 --> 00:12:29.826
نکات سارا:
محصول، قیمت، قرارگذاری، جایگذاری
در قیمتگذاری تاکتیکی عمل کنید

00:12:29.851 --> 00:12:33.757
توزیع رو به شکل راهبردی پیش ببرید
نسبت به قیمتگذاری حراج دقت کنید