WEBVTT

00:00:12.792 --> 00:00:16.809
بسازیدش

00:00:17.090 --> 00:00:19.460
آیا وقتی که ایده ای به ذهنتون رسید

00:00:19.460 --> 00:00:22.310
یا نسخه اولیه رو دارید یا ایده
کسب و کار خدماتی خودتون رو دارید

00:00:22.310 --> 00:00:25.479
نیاز به برنامه تجاری و برنامه ای برای
متمایز کردن خودتان در جهان دارید؟

00:00:26.250 --> 00:00:27.041
نه

00:00:27.950 --> 00:00:31.080
دیدم که کسانی کار رو با برنامه
تجاری خیلی محکمی انجام دادند

00:00:31.080 --> 00:00:33.257
و من هم بدون هیچ برنامه
تجاری ای انجامش دادم

00:00:33.282 --> 00:00:36.542
می تونم به شما در مورد چیزهایی که
خیلی از اوایل روی آن ها تمرکز کردم بگم

00:00:36.720 --> 00:00:38.550
من روی سه چیز متمرکز شدم

00:00:38.550 --> 00:00:41.242
بسازش، بفروشش، آگاهی بخشی کن

00:00:41.420 --> 00:00:43.490
بسازش، بفروشش، آگاهی بخشی کن

00:00:43.521 --> 00:00:48.379
در مراحل اول کسب و کار تمام
توجه و انرژی ام روی این سه چیز بود

00:00:48.720 --> 00:00:52.110
این ها وجوهی از کسب و کار بودند
که اگر روی آن ها تمرکز می کردم

00:00:52.110 --> 00:00:56.500
باعث جذب پول میشد که بهم کمک می
کرد تا به ساختن کسب و کار ادامه بدم

00:00:56.629 --> 00:01:01.028
خیلی ساده است که روی کلی
جزئیات کوچک دیگر تمرکز کرد

00:01:01.208 --> 00:01:05.250
که حواس شما رو از چیزی که
بیشتر میخواهید جذب شود پرت می کند

00:01:05.250 --> 00:01:08.130
ادامه جذب سرمایه

00:01:08.130 --> 00:01:09.150
پس درست مثل زندگی میمونه

00:01:09.150 --> 00:01:11.520
خیلی اوقات یک لیستی از
کارهایی که باید بکنید دارید

00:01:11.520 --> 00:01:14.640
و ما میل پیدا میکنیم به سمت 5 تا 10 چیز

00:01:14.640 --> 00:01:16.500
که یا بیشتر باهاشون راحت هستیم

00:01:16.500 --> 00:01:18.330
یا اینکه کمترین تلاش رو طلب میکنه

00:01:18.330 --> 00:01:21.330
و دائما از تصویر بزرگتر اجتناب می کنیم

00:01:21.355 --> 00:01:24.886
وقتی کارآفرین هستید یک قدم به
عقب بردارید و بگید باید چکار کنم

00:01:24.911 --> 00:01:30.843
برای جذب درآمد و پایدار نگه داشتن
کسب و کار باید روی چی تمرکز کنم؟

00:01:30.868 --> 00:01:36.768
جواب منفی رو تعریف از خود بدونید

00:01:37.002 --> 00:01:38.658
وقتی که ایده به ذهنم رسید

00:01:38.683 --> 00:01:43.128
و یک شب قسمت پای جوراب شلواری رو قیچی
کردم تا بتونم در یک مهمونی شلوار سفید بپوشم

00:01:43.230 --> 00:01:46.950
با خودم گفتم که این راه
حلی برای یک مشکل است

00:01:46.950 --> 00:01:48.330
و این شروع خیلی خوبی است

00:01:48.330 --> 00:01:50.310
این یک ایده است

00:01:50.310 --> 00:01:54.210
اما بعد در طول دو سالی
که سعی می کردم بسازمش

00:01:54.210 --> 00:01:55.765
موانع بسیاری وجود داشت

00:01:55.765 --> 00:01:59.054
مانع سعی برای قانع کردن دیگران
برای کمک کردن در ساخت بود

00:01:59.130 --> 00:02:02.520
مانع چگونگی جذب سرمایه برای آن بود

00:02:02.520 --> 00:02:06.180
مانع اینکه بسته بندی باید چطور باشه، بود

00:02:06.180 --> 00:02:09.360
حتی اگر تونستم بسازمش،
چطور بسته بندی اش کنم؟

00:02:09.360 --> 00:02:10.653
قراره کجا بفروشمش؟

00:02:10.653 --> 00:02:12.570
تمام این افکار به سمتم سرازیر می شدند

00:02:12.570 --> 00:02:14.580
همه با هم به مدت دوسالی که

00:02:14.580 --> 00:02:17.951
شب ها و آخر هفته ها کار می
کردم تا این محصول رو بسازم

00:02:17.976 --> 00:02:20.961
چون از کار فروش دستگاه فکس استعفا ندادم

00:02:20.986 --> 00:02:24.500
تا اینکه قرارداد نیمن مارکس
و سکس فیفث اونیو رو بستم

00:02:24.679 --> 00:02:27.101
در تمام این مدت همه بهم جواب منفی می دادند

00:02:27.126 --> 00:02:29.036
و میگفتند که این ایده خیلی خوبی نیست

00:02:29.510 --> 00:02:31.110
خب، بذارید یه چیزی بهتون بگم

00:02:31.110 --> 00:02:34.411
این یعنی شما یه چیز کاملا تازه در دست دارید

00:02:35.442 --> 00:02:42.489
چون اگر وجود داشته
باشه همه پذیراتر خواهند بود

00:02:42.731 --> 00:02:46.571
تنها افرادی که آماده اند جواب منفی بشنوند

00:02:46.610 --> 00:02:49.340
یا بشنون که بهشون میگن
این ایده دیوانه وار است

00:02:49.340 --> 00:02:52.114
و بهرحال کار را انجام میدهند
هستند که واقعا پیشتاز میشوند

00:02:53.012 --> 00:02:56.122
بنابراین اگر جواب منفی شنیدید
و گفتن که این ایده دیوانه وار است

00:02:56.200 --> 00:02:57.580
این رو تعریف از خودتون بدونید

00:02:57.580 --> 00:03:00.160
سه چیز به نفع خودتون دارید

00:03:00.160 --> 00:03:05.110
شور و اشتیاقتون، خودتون و استقامتتون

00:03:05.110 --> 00:03:08.302
چون رفتن به یک کارخانه تولیدی...

00:03:08.302 --> 00:03:10.510
وقتی که من رفتم یک کوله پشتی قرمز داشتم

00:03:10.510 --> 00:03:11.835
بیست و نه ساله بودم

00:03:11.910 --> 00:03:14.848
شخصا رفتم و گفتم سلام من سارا بلیکلی هستم

00:03:14.888 --> 00:03:18.604
چیزی اختراع کردم و دوست
دارم شما در ساختش کمکم کنید

00:03:18.977 --> 00:03:21.851
همیشه سه سوال مشابه
ازشون میشنیدم که این ها بودند

00:03:21.923 --> 00:03:24.143
جدا؟ و شما کی هستید؟

00:03:24.334 --> 00:03:25.874
میگفتم، سارا بلیکلی

00:03:25.953 --> 00:03:27.753
و میگفتند، از طرف کی؟

00:03:27.800 --> 00:03:30.208
میگفتم، از طرف سارا بلیکلی

00:03:30.320 --> 00:03:32.750
میگفتند، و از لحاظ مالی از
طرف کی پشتیبانی میشید؟

00:03:32.750 --> 00:03:34.310
میگفتم، از طرف سارا بلیکلی

00:03:34.310 --> 00:03:37.220
و آنها میگفتند که خب موفق باشی

00:03:37.220 --> 00:03:41.510
بنابراین خیلی علاقه ای ندارند که
دستگاه های خودشون رو خاموش کنند

00:03:41.510 --> 00:03:45.260
یا تولیدات خودشون رو متوقف
کنند و برای کسی ریسک کنند

00:03:45.260 --> 00:03:46.860
برنامه های خودشون رو دارند

00:03:46.860 --> 00:03:48.590
خیلی مسائل خودشون رو دارند

00:03:48.590 --> 00:03:52.520
فقط و فقط بر عهده شماست
که ایده رو بهشون بفروشید

00:03:52.520 --> 00:03:55.842
و کسی که در شهر شارلوت ایالت
کارولینای شمالی بهم فرصت داد

00:03:55.867 --> 00:03:57.620
به معنای واقعی کلمه همه ردم کردند

00:03:57.620 --> 00:03:59.210
همه بهم جواب منفی دادند

00:03:59.210 --> 00:04:00.965
خیلی جواب منفی می شنوید

00:04:01.175 --> 00:04:04.195
اون چند هفته بعد تلفن رو
برداشت و باهام تماس گرفت

00:04:04.220 --> 00:04:06.054
بهم گفت سارا
ازش نقل قول می کننم

00:04:06.079 --> 00:04:08.158
تصمیم گرفتم به ساخت
ایده دیوانه وارت کمک کنم

00:04:08.781 --> 00:04:14.567
انتخاب تولید کننده

00:04:14.950 --> 00:04:17.950
در انتخاب تولید کننده، خیلی از اوقات

00:04:17.950 --> 00:04:22.060
اون تنها فردی است که گوشی رو
به روتون قطع نمی کنه و مشکلی نیست

00:04:22.060 --> 00:04:23.560
پس فقط به تماس گرفتن ادامه میدید

00:04:23.560 --> 00:04:25.322
من متوجه شدم که وقتی شخصا می رفتم

00:04:25.322 --> 00:04:26.530
خیلی فرق می کرد

00:04:26.530 --> 00:04:29.150
با کلی تولید کننده تماس تلفنی می گرفتم

00:04:29.150 --> 00:04:31.930
میگفتند پشت تلفن صبر کنم یا
اینکه همش پاس کاری می شدم

00:04:31.930 --> 00:04:34.480
یک روز به معنای واقعی کلمه نشستم تو ماشینم

00:04:34.480 --> 00:04:40.453
آدرس ها رو داشتم و رفتم به کارولینای
شمالی که تمام تولیدکنندگان در آن هستند

00:04:40.720 --> 00:04:42.070
یک هفته مرخصی گرفتم

00:04:42.070 --> 00:04:46.150
از یک هفته مرخصی تعطیلاتم برای بی
خبر رفتن به این کارخانه ها استفاده کردم

00:04:46.150 --> 00:04:49.150
و بیشترشون ردم کردند

00:04:49.150 --> 00:04:51.710
به تجربه من تنها یک تولید کننده بود

00:04:51.710 --> 00:04:52.960
که آماده بود بهم فرصت بده

00:04:52.960 --> 00:04:56.890
بنابراین این انتخاب تولیده
کننده رو برام خیلی ساده کرد

00:04:56.890 --> 00:04:58.932
منابع بسیاری روی اینترنت است

00:04:58.957 --> 00:05:02.085
که لیست های زیادی از تولیدکننده
ها رو می تونه در اختیارتون بذاره

00:05:02.110 --> 00:05:06.135
اگر خوش شانس باشید که بتونید
از بین تولیدکننده ها انتخاب کنید

00:05:06.160 --> 00:05:08.796
و تنها یک تولیدکننده نباشه
که بگه بهت فرصت میدم

00:05:09.044 --> 00:05:14.145
در آن صورت چیزهایی که من در
نظر می گیرم، نزدیکی به محل زندگی

00:05:14.170 --> 00:05:19.505
در ابتدای کار صرف هزینه خیلی زیاد برای
بلیط هواپیما برای رفتن به فواصل طولانی سخته

00:05:20.200 --> 00:05:21.370
مانع زبانی

00:05:21.370 --> 00:05:23.170
آیا مانع زبانی وجود داره؟

00:05:23.170 --> 00:05:25.420
بعضی از تولید کننده ها
ممکنه افرادی رو داشته باشند

00:05:25.420 --> 00:05:26.510
که زبان شما رو بلد هستند

00:05:26.510 --> 00:05:29.770
بعضی دیگر ممکنه نداشته باشند

00:05:29.770 --> 00:05:31.750
روی چه چیزهای مشابهی کار می کنند؟

00:05:31.775 --> 00:05:35.356
چه تولیداتی داشته اند که
شما در بازار دوست داشتید؟

00:05:35.710 --> 00:05:37.420
اولویتی که در سلسله مراتب دارید کجاست؟

00:05:37.420 --> 00:05:40.977
تولید کنندگان کوچک تر ممکنه
بیشتر بخواهند بهتون فرصت بدن

00:05:41.002 --> 00:05:44.755
و کمی بیشتر از تولیدکنندگان
بزرگ بهتون توجه کنند

00:05:44.780 --> 00:05:46.910
در مورد تولیدکنندگان بزرگ
ممکنه بین سفارش ها گم بشید

00:05:46.936 --> 00:05:51.228
اما این همچنین به این بستگی داره
که در این تولیدی ها با کی مرتبط هستید

00:05:51.520 --> 00:05:54.280
آدم ها با آدم ها کار می کنند

00:05:54.280 --> 00:05:56.710
بنابراین اگر یک فرد در کارخانه تولیدی است

00:05:56.710 --> 00:05:59.170
که رابطه قوی ای باهاش حس کردید

00:05:59.170 --> 00:06:03.031
در آن صورت به اون فرد توجه خیلی
بیشتری بالقوه به عنوان انتخاب اول می کنم

00:06:03.087 --> 00:06:05.357
اگر در انتخاب تولیدکننده حق انتخاب دارید

00:06:05.451 --> 00:06:08.751
می تونید آن ها را بررسی مالی کنید

00:06:08.776 --> 00:06:11.536
من در ابتدای کار اسپنکس موقعیتی داشتم

00:06:11.590 --> 00:06:15.945
که داشتم با تولیدی ای
کار می کردم که تعطیل کرد

00:06:15.970 --> 00:06:20.200
مشکلات مالی وحشتناکی
داشتند و من این رو نمی دونستم

00:06:20.200 --> 00:06:22.900
و چیزی بود که احتمالا
می تونستم به سادگی پیدا کنم

00:06:22.900 --> 00:06:25.030
اگر یکم بررسی کرده بودم

00:06:25.030 --> 00:06:29.175
به معنای واقعی کلمه فقط از یک هفته
پیش از تعطیل کردن کارخانه بهم اطلاع دادند

00:06:29.200 --> 00:06:32.745
در آن زمان منبع اصلی تولید محصول من بودند

00:06:32.770 --> 00:06:35.380
بنابراین باید خیلی کار می کردم

00:06:35.380 --> 00:06:39.086
تا بتونم که به سفارس هام برسم

00:06:39.118 --> 00:06:42.645
تا راهی پیدا کنم که از جای
دیگری براشون محصول آماده کنم

00:06:42.670 --> 00:06:49.210
و زمان قابل توجهی طول میکشه تا یک
کارخانه دیگر یک چیز نوآورانه تولید کنه

00:06:49.469 --> 00:06:52.499
در زمان انتخاب تولیدی یک سوال
دیگر که باید پرسیده شود این است که

00:06:52.570 --> 00:06:56.700
به چه میزان پذیرای ایفای نقش شما
در مرحله ساخت نسخه اولیه هستند

00:06:56.770 --> 00:07:00.370
بعضی از کارخانه ها میگن که یک
نسخه اولیه میخواهیم و بعد ادامه میدیم

00:07:00.370 --> 00:07:05.080
و بعضی دیگر بیشتر
پذیرای روند نوآورانه هستند

00:07:05.080 --> 00:07:07.900
و چندین بازبینی روی
نسخه اولیه انجام خواهند داد

00:07:07.900 --> 00:07:12.205
چند نکته برای وقتی که میخواهید متقاعدشون
کنید تا باهاتون کار کنند این ها هستند

00:07:12.670 --> 00:07:17.741
تصویر بزرگتر رو بهشون بفروشید و
در تفاوتی که قرار است برای مشتریان

00:07:17.766 --> 00:07:24.225
در جهان ایجاد کنند یا چیزی که
قرار است خلق کنید شریکشون کنید

00:07:24.250 --> 00:07:27.400
دقت کنید که خیلی با شور و شوق باشید

00:07:27.400 --> 00:07:34.105
خیلی اشتیاق نشون بدید و وقتی باهاشون
صحبت می کنید، قطعی صحبت کنید

00:07:34.130 --> 00:07:38.799
اگر در برابر تولیدکننده هر نوعی
تردیدی نسبت به محصولتون نشون بدید

00:07:38.963 --> 00:07:40.150
بیرونتون میکنند

00:07:40.150 --> 00:07:42.880
اگر 100 درصد متقاعد نشده اید

00:07:42.880 --> 00:07:45.400
حداقل در نوع صحبتتون در طول این روند

00:07:45.400 --> 00:07:48.170
دیگران هم این حس رو خواهند گرفت

00:07:48.170 --> 00:07:49.600
و واقعا در موردتون تردید می کنند

00:07:49.600 --> 00:07:54.225
بنابراین بایستید و بگید که من با اعتماد به
نفس کامل می گم که ایده ای به ذهنم رسیده

00:07:54.250 --> 00:07:57.760
که شما این فرصت رو
دارید که برام و باهام بسازیدش

00:07:57.760 --> 00:08:00.730
چون شما مهارت و تجربه اش رو دارید

00:08:00.730 --> 00:08:03.265
و من باید برای کمک به
این موضوع به شما تکیه کنم

00:08:03.423 --> 00:08:09.182
هیچ چیز رو قطعی فرض نکنید

00:08:09.620 --> 00:08:11.291
وقتی دارید نسخه اولیه خودتون رو می سازید

00:08:11.316 --> 00:08:15.570
خیلی مهمه که تمام سوالات رو از اول بپرسید

00:08:15.595 --> 00:08:17.513
هیچ چیزی رو قطعی ندونید

00:08:17.810 --> 00:08:20.030
دقت کنید که وقتی باهاشون کار می کنید

00:08:20.030 --> 00:08:23.580
که حین کار روی نسخه اولیه بپرسید که

00:08:23.580 --> 00:08:25.580
این رو میشه در مقیاس بالا تولید کرد؟

00:08:25.580 --> 00:08:27.800
چون باور کنید یا نه، مردم

00:08:27.800 --> 00:08:29.990
زمان صرف می کنند تا
نسخه اولیه ای براتون بسازند

00:08:29.990 --> 00:08:32.840
و همه میشینن و میگن وای چقدر خوب شده

00:08:32.840 --> 00:08:36.617
و بعد متوجه میشید که اوه نمیشه
هزاران نمونه از این تولید کرد؟

00:08:36.642 --> 00:08:38.368
و اینکه چقدر سریع می تونید تولیدش کنید؟

00:08:38.405 --> 00:08:40.280
میتونید هر سه ماه یدونه تولید کنیم

00:08:40.280 --> 00:08:42.565
خب صبر کن ببینم اصلا نمی تونم
با این سرعت کسب و کار بسازم

00:08:42.590 --> 00:08:44.485
این سوالات رو از ابتدا بپرسید

00:08:44.570 --> 00:08:47.150
برای مثال وقتی که اول اسپنکس رو ساختم

00:08:47.150 --> 00:08:51.110
به مدت دو سال داشتم روی
نسخه اولیه کار می کردم

00:08:51.110 --> 00:08:52.400
و بعد اولین سفارشم رو گرفتم

00:08:52.400 --> 00:08:53.570
نیمن مارکس تماس گرفت

00:08:53.570 --> 00:08:55.550
و قرارداد بزرگی بود

00:08:55.550 --> 00:08:57.830
من با کارخانه تولیدی تماس گرفتم

00:08:57.830 --> 00:08:59.840
و گفتم که تد، تد، سارا هستم

00:08:59.840 --> 00:09:01.220
با نیمن مارکس قرارداد بستم

00:09:01.220 --> 00:09:03.140
به اسپنکس نیاز دارم

00:09:03.140 --> 00:09:05.150
باید فورا تولیدش کنیم

00:09:05.150 --> 00:09:07.757
گفت که خیلی خوبه اما برای
قسمت فاق می خوای چکار کنی؟

00:09:08.388 --> 00:09:09.863
من گفتم که چی؟

00:09:10.035 --> 00:09:12.410
گفت برای قسمت فاق می خوای چکار کنی؟

00:09:12.410 --> 00:09:14.420
گفتم داری در مورد چی صحبت می کنی؟

00:09:14.420 --> 00:09:16.010
قسمت فاق ندارند؟

00:09:16.010 --> 00:09:19.070
تمام مدت داشتیم نسخه های اولیه
رو با قسمت فاق تولید می کردیم

00:09:19.070 --> 00:09:22.795
گفت که آره ولی ما اینجا دو
تا دستگاه تولید قسمت فاق داریم

00:09:22.820 --> 00:09:24.110
و یکی دیگه داره ازشون استفاده می کنه

00:09:24.110 --> 00:09:26.090
فاق ها باید جای دیگه ای تولید بشن

00:09:26.090 --> 00:09:27.173
باید منبعش رو پیدا کنی

00:09:27.173 --> 00:09:30.980
گفتم داری بهم میگی که باید
فاق محصولم رو خودم پیدا کنم؟

00:09:30.980 --> 00:09:32.445
پس این رو نمیدونستم

00:09:32.445 --> 00:09:34.910
اصلا نمیدونستم برای تولید فاق به کجا برم

00:09:34.910 --> 00:09:38.545
آخر رفتم قسمت فاق دفتر تلفن عمومی رو گشتم

00:09:38.570 --> 00:09:40.490
و می تونم بهتون بگم که همچین چیزی نیست

00:09:40.490 --> 00:09:44.155
چون می دونم که یه کلمه
دیگه برای فاق وجود داره

00:09:44.180 --> 00:09:49.932
وقتی متوجه این شدم سعی می کردم
که از آنطرف دنیا منبع تولید فاق پیدا کنم

00:09:49.957 --> 00:09:51.837
همخونه ایم از سر کار میومد خونه

00:09:51.862 --> 00:09:54.345
و می گفت یه فاق دیگه برات پست شده، ببینش

00:09:54.370 --> 00:09:55.820
اصلا نمی دونستم دارم چکار می کنم

00:09:55.820 --> 00:10:01.782
خوشبختانه یه تولیدی فاق در فاصله
یک ساعتی محل زندگیم پیدا کردم

00:10:01.807 --> 00:10:03.605
و سوار ماشینم شدم و به آنجا رفتم

00:10:03.630 --> 00:10:05.934
و آن ها در لحظه آخر فاق رو تامین کردند

00:10:05.960 --> 00:10:07.723
قطعی فرض کرده بودم که

00:10:08.120 --> 00:10:10.825
که از آنجایی که تمام این مدت با
تولیدی نسخه اولیه تولید کرده بودم

00:10:10.850 --> 00:10:13.550
فرض کرده بودم که قراره با سفارش تامین بشه

00:10:13.550 --> 00:10:19.494
از ابتدا از کیفیت مطمئن بشید

00:10:20.090 --> 00:10:22.850
اینکه چطور در ابتدای
کار از کیفیت مطمئن بشید

00:10:22.850 --> 00:10:24.197
واقعا به ایمان داشتن بستگی داره

00:10:24.263 --> 00:10:28.943
باید به تولید کننده خودتون
و انظباطی که دارند

00:10:28.968 --> 00:10:34.263
تا اطمینان حاصل کنند که محصولی که تصورش را
کرده بودید به دست دهند، اعتماد داشته باشید

00:10:34.711 --> 00:10:40.017
در اوایل کار امکان یا سرمایه ای
برای داشتن کنترل کیفی بزرگی نداشتم

00:10:40.062 --> 00:10:44.663
وقتی که اول شروع به ساخت نسخه
اولیه کردم و در کارخانه تولیدی ایستادم

00:10:44.731 --> 00:10:48.081
تمام محصولات رو تن
مانکن های پلاستیکی می کردند

00:10:48.230 --> 00:10:50.840
و یادمه یه جایی گفتم

00:10:50.840 --> 00:10:52.108
خب، یه لحظه صبر کن ببینم

00:10:52.307 --> 00:10:53.900
و اونها عقب با تخته شاسی ایستادند

00:10:53.900 --> 00:10:55.940
و گفتند که بله این مدیومه

00:10:55.940 --> 00:10:56.690
این مدیومه

00:10:56.690 --> 00:10:59.000
مانکن اسمال و مدیوم داشتند

00:10:59.000 --> 00:11:02.660
تا سایزهای دو ایکس و سه ایکس

00:11:02.660 --> 00:11:06.429
و من گفتم که خب ازش بپرس چه حسی داره

00:11:07.300 --> 00:11:10.481
به معنای واقعی کلمه به
هم نگاه کردند و گفتند چی؟

00:11:10.510 --> 00:11:12.490
گفتم شما اصلا نمیدونید چه حسی داره

00:11:12.490 --> 00:11:14.295
اینطوری سایزبندی می کردید؟

00:11:14.585 --> 00:11:16.605
گفتند که اره مدت زیادیه
که تو این صنعت اینطوریه

00:11:16.630 --> 00:11:18.308
گفتم صبر کن ببینم چی؟

00:11:18.333 --> 00:11:19.660
من نسخه های اولیه ام رو برمیدارم

00:11:19.660 --> 00:11:22.968
و تن زن هایی می کنم که میشناسم

00:11:23.031 --> 00:11:25.300
که سایز اسمال و مدیوم و غیره هستند

00:11:25.300 --> 00:11:26.703
و نتیجه اش رو بهتون میگم

00:11:26.796 --> 00:11:30.723
بعد بهشون زنگ زدم و گفتم که تا زمان
ناهار زن ها کش کمر رو قیچی کردن

00:11:30.770 --> 00:11:34.605
یا اینکه شل بوده یا روی پا نمی مونده

00:11:34.948 --> 00:11:38.200
این ها چیزهایی است که از
مانکن پلاستیکی به دست نمیاد

00:11:39.195 --> 00:11:42.554
فقط یک چیز درونی و مسلم بودم

00:11:42.590 --> 00:11:47.177
که من احساس کردم باید در راستای توسعه
این محصولات برای مصرف کننده اتفاق بیوفته

00:11:47.245 --> 00:11:51.083
و خیلی ناجوره که تنها فردی باشید که

00:11:51.214 --> 00:11:55.075
که در حوزه ای که معمولا
واردش میشید تجربه نداره

00:11:55.296 --> 00:11:57.345
و این سوالات رو بپرسید

00:11:57.370 --> 00:12:00.889
وقتی که در کارخانه ایستادم و
اولین نسخه اولیه به دستم رسید

00:12:00.966 --> 00:12:02.960
همه چیز حسی پیش رفت

00:12:02.960 --> 00:12:07.153
پوشیدمش و گفتم که حس توازن نداره

00:12:07.419 --> 00:12:09.159
میگفتند که خوب دقیق تر بگو

00:12:09.190 --> 00:12:10.440
من زبانشون رو نمیشناختم

00:12:10.440 --> 00:12:16.185
به معنای واقعی کلمه دو نفر بودیم که روبروی هم
ایستاده بودیم و سعی می کردیم ارتباط برقرار کنیم

00:12:16.210 --> 00:12:18.340
من میگفتم، اینجا داره چه اتفاقی میوفته؟

00:12:18.340 --> 00:12:20.925
چون اینجا حس درستی نداره

00:12:20.950 --> 00:12:21.780
اونها میگفتند که خب اینجا

00:12:21.780 --> 00:12:24.340
جایی است که نقطه اتصال دو
در دو و گره سه در چهار رو داریم

00:12:24.340 --> 00:12:30.580
کنترل بدن رو متصل می کنیم و

00:12:30.580 --> 00:12:31.120
فلان و فلان

00:12:31.120 --> 00:12:35.560
من میگفتم که ببینید این حس رو داره

00:12:35.560 --> 00:12:37.990
چکار می تونید بکنید که اینجا یکم باز تر بشه

00:12:37.990 --> 00:12:39.490
و اونها می گفتند که اوه فلان کار رو می کنیم

00:12:39.490 --> 00:12:43.240
خیلی مسخره بود

00:12:43.240 --> 00:12:45.370
اصلا نمیدونستم که دارن چی میگن

00:12:45.370 --> 00:12:49.773
من تمام نسخه اولیه رو با استفاده از
حسی که موقع پوشیدنش داشتم ساختم

00:12:49.798 --> 00:12:51.340
و در موردش خیلی سخت گیر بودم

00:12:51.340 --> 00:12:53.230
می گفتم ولی کش کمر هنوز تنگه

00:12:53.230 --> 00:12:58.485
بعد از اینکه چندین بار پرسیدم چرا
کش کمر باید تنگ باشه، چرا باید تنگ بشه

00:12:58.510 --> 00:12:59.870
گفتن که همینه

00:12:59.870 --> 00:13:01.578
همیشه اینطوری تولید کردیم

00:13:01.603 --> 00:13:05.755
گفتم صبر کن ببینم، تک تک چیزهایی
که در این کش کمر میذارید رو بهم بگید

00:13:05.822 --> 00:13:07.780
و با پرسیدن این سوال گفتند

00:13:07.780 --> 00:13:09.471
یه بند کش ریز هست

00:13:09.496 --> 00:13:11.120
گفتم صبر کن ببینم، منظورت چیه؟

00:13:11.120 --> 00:13:12.245
چرا بند کشی داریم؟

00:13:12.245 --> 00:13:13.924
گفتند چون همیشه اینطوری بوده

00:13:13.949 --> 00:13:14.921
گفتم برای چه مدت؟

00:13:15.105 --> 00:13:17.225
گفتند که مثلا 50 سال گذشته

00:13:17.484 --> 00:13:21.040
گفتم که اما صبر کن ببینم در گره
و کش لایکرا خیلی پیشرفت داشتیم

00:13:21.040 --> 00:13:25.035
شاید در کش کمر دیگه نیازی به بند
کشی برای نگه داشتن کمر نداشته باشیم

00:13:25.060 --> 00:13:27.546
نه برای بالا نگه داشتنش
باید بند کشی داشته باشیم

00:13:27.786 --> 00:13:29.636
میشه امتحانش کنیم؟

00:13:29.775 --> 00:13:31.700
فرقی نداره

00:13:31.725 --> 00:13:33.350
و شما می گید بیا امتحانش کنیم

00:13:33.350 --> 00:13:36.380
همیشه یه جمله ای رو می گفتم

00:13:36.380 --> 00:13:39.378
و همچنان هم میگم و اون
اینه که ما آدم به ماه فرستادیم

00:13:39.378 --> 00:13:40.670
ما آدم به ماه فرستادیم

00:13:40.670 --> 00:13:42.924
شاید بتونیم از پس اینم بر بیایم

00:13:42.949 --> 00:13:45.020
و شاید بشه یه راه دیگه رو امتحان کنیم

00:13:45.020 --> 00:13:47.860
و خب بند کشی رو حذف کردند

00:13:47.860 --> 00:13:48.950
من پوشیدمش

00:13:48.950 --> 00:13:50.330
و خیلی راحت تر بود

00:13:50.330 --> 00:13:51.230
بالا موند

00:13:51.230 --> 00:13:54.425
و من گفتم که بچه ها هنوز جواب میده

00:13:54.425 --> 00:13:55.800
و من خیلی راحت تر هستم

00:13:55.800 --> 00:13:58.470
و اونها گفتند که واو بسیار خوب

00:13:58.470 --> 00:14:01.220
باید متوازن باشید چون نباید توهین کنید

00:14:01.220 --> 00:14:02.480
بهشون احتیاج دارید

00:14:02.480 --> 00:14:04.343
باید خیلی محترمانه برخورد کنید

00:14:04.700 --> 00:14:06.620
یک نوع ترکیب اشتراکی است

00:14:06.620 --> 00:14:07.432
مثل رقص می مونه

00:14:07.457 --> 00:14:10.812
ترکیبی از مهارت های آن ها و نگاه تازه شما

00:14:10.837 --> 00:14:13.687
و چگونگی نگاهتون بهش است که جادو میسازه

00:14:14.166 --> 00:14:20.080
روی حداقل ها مذاکره کنید

00:14:20.432 --> 00:14:22.106
خیلی از کسب و کارها شکست میخورند

00:14:22.131 --> 00:14:25.278
چون یکم هیجان در مورد
محصولشون دریافت می کنند

00:14:25.303 --> 00:14:27.853
و منابع اولیه خیلی زیادی می خرند

00:14:27.960 --> 00:14:31.590
هیچ چیز نمیتونه یک ایده خوب
و کسب و کار استارتاپی رو

00:14:31.590 --> 00:14:34.500
مثل سرمایه گذاری رو منابع خیلی زیاد، بکشه

00:14:34.500 --> 00:14:37.297
کارخانه های تولیدی با شما مذاکره خواهند کرد

00:14:37.297 --> 00:14:38.880
میگن که یک حداقلی هایی هست

00:14:38.880 --> 00:14:42.998
در ابتدای کار بعضی ها کمیت
حداقلی خیلی زیادتری دارند

00:14:43.023 --> 00:14:44.190
و بعضی حداقل های کمتری دارند

00:14:44.190 --> 00:14:48.838
بنابراین من باشم وقتی نسخه اولیه
میسازم در مورد حداقل می پرسم

00:14:48.863 --> 00:14:52.468
بعضی ممکنه بگن که حداقل
تولید ما 10 هزار تا از این هاست

00:14:52.500 --> 00:14:54.000
و شما حساب می کنید و میگید صبر کن ببینم

00:14:54.000 --> 00:14:57.865
این 100 هزار دلار برام هزینه خواهد
داشت تا فقط سفارش اولیه ام رو بگیرم

00:14:57.890 --> 00:14:59.525
که شاید همچنان نیاز باشه که انجام بدیدش

00:14:59.525 --> 00:15:03.593
و اگر اینطور باشه باید حساب کنید و برنامه
ریزی کنید که چطور 100 هزار دلار رو جور کنید

00:15:03.618 --> 00:15:05.160
باید از بانک وام بگیرید

00:15:05.160 --> 00:15:07.578
یا اینکه جذب سرمایه کنید

00:15:08.011 --> 00:15:09.731
چه گزینه هایی دارید؟

00:15:10.144 --> 00:15:14.341
در اینجا فرصت دارید که دلشون رو
به دست بیارید و ازشون همدردی بگیرید

00:15:14.366 --> 00:15:19.167
یا اینکه شاید از این حسشون که میخوان
به کسی در جهان کمک کنند، استفاده کنید

00:15:19.192 --> 00:15:21.365
چیزی که من اصلا دست کم نمی گیرم

00:15:21.365 --> 00:15:24.817
همیشه باید دیگران را در مسیر
و تاثیری که میگذارید شریک کنید

00:15:25.191 --> 00:15:30.261
و از خواسته احتمالیشون برای
کمک کردن به دیگران استفاده کنید

00:15:30.383 --> 00:15:34.960
چون با 5 هزار دلار داشتن برای ساخت کل
این کسب و کار خیلی اوضاع به نفعتون نیست

00:15:35.010 --> 00:15:40.231
بنابراین خیلی از صادق و آسیب پذیر
بودن در گفتن کلمه «لطفا» استفاده کردم

00:15:40.746 --> 00:15:46.752
تنوع بخشی کنید تا اهرم فشار بدست بیارید

00:15:47.070 --> 00:15:48.882
وقتی که شروع به سفت کردن جای پاتون کردید

00:15:48.922 --> 00:15:52.072
تنوع بخشی به تولیدکنندگان
کار عاقلانه ای است

00:15:52.260 --> 00:15:54.720
تا تمام تخم مرغ هاتون رو
در یک سبد نگذاشته باشید

00:15:54.720 --> 00:15:56.434
این کار جنبه های مثبت و منفی ای دارد

00:15:56.460 --> 00:15:59.670
جنبه منفی اینه که اگر ایده
ای که دارید خیلی نوآورانه باشه

00:15:59.670 --> 00:16:04.997
در آن صورت دارید جزئیات چگونگی
ساختش را با جاهای مختلف در میون میذارید

00:16:05.540 --> 00:16:08.250
و کمتر تحت کنترل نگه اش میدارید

00:16:08.250 --> 00:16:12.000
اما تا جایی که رابطه خیلی خوبی

00:16:12.000 --> 00:16:14.190
با سناریوی با کنترل بیشتر داشته باشید

00:16:14.190 --> 00:16:17.320
و بدانید که از لحاظ مالی اوکی هستند

00:16:17.320 --> 00:16:20.735
بنابراین ممکنه نیازی نباشه
که خیلی به تنوع بخشی فکر کنید

00:16:20.760 --> 00:16:23.511
اما همیشه تنوع بخشی در کسب و کار مهمه

00:16:23.536 --> 00:16:26.557
چون در آن صورت تمام اهرم های
فشار رو در اختیار یکی دیگه نمیذارید

00:16:26.582 --> 00:16:28.281
موضوع همیشه اهرم فشاره

00:16:28.442 --> 00:16:31.440
چون همیشه جنبه های زیادی در
جهان است که نمیتونید کنترلش کنید

00:16:31.440 --> 00:16:39.626
از شرایط آب و هوایی جهانی تا
مسائل اقتصادی در برخی جاهای جهان

00:16:39.651 --> 00:16:42.950
تا تعرفه ها، تا تغییرات قوانین

00:16:42.950 --> 00:16:45.830
بنابراین در اینجا یکم تنوع داشتن

00:16:45.830 --> 00:16:51.558
شما را در برابر هر نوع چیز خیلی وحشتناکی

00:16:51.583 --> 00:16:55.500
که در یک قسمت از جهان که چیزی رو
می سازید اتفاق میوفته، محافظت میکنه

00:16:56.030 --> 00:16:58.040
همین در مورد توزیع هم صادقه

00:16:58.040 --> 00:17:00.565
همیشه باید در توزیع، تنوع بخشی انجام بدید

00:17:00.590 --> 00:17:03.260
اگر همه محصولاتتون رو به
یک طرف قرار داد می فروشید

00:17:03.260 --> 00:17:05.630
این شرایط خیلی آسیب پذیره

00:17:05.630 --> 00:17:08.190
وقتی محصولی می سازید مثل یک چارت کیکی است

00:17:08.190 --> 00:17:11.450
باید بهش تا جای ممکن متنوع
نگاه کنید تا ازتون محافظت بشه

00:17:11.450 --> 00:17:13.040
همین در مورد نظام توزیع هم صادقه

00:17:13.065 --> 00:17:18.082
جایی که محصولتون رو می فروشید هم
برای محافظت از شما به همان میزان متنوع باشه

00:17:18.590 --> 00:17:20.708
نکات سارا:
همه چیز رو مورد سوال قرار بدید
جواب منفی رو قبول نکنید

00:17:20.733 --> 00:17:26.201
هیچوقت چیزی رو از پیش فرض نکنید
کیفیت همه چیز است

00:17:26.226 --> 00:17:31.070
روی حداقل منابع سرمایه گذاری کنید
روی حداقل مذاکره کنید

00:17:31.095 --> 00:17:36.554
روی تولیدکنندگان تنوع بخشی کنید
زیاد «لطفا» و «ممنون» بگید