WEBVTT

00:00:02.835 --> 00:00:06.877
ذهنیت کارآفرین

00:00:07.375 --> 00:00:10.995
تردید به خود مانع بزرگی
بر سر راه کارآفرینان است

00:00:11.020 --> 00:00:12.910
مانع بزرگی برای همه است

00:00:12.910 --> 00:00:15.190
و من واقعا فگر می کنم
که بخش بزرگی از این بازی

00:00:15.190 --> 00:00:19.090
بستگی به این داره که چقدر می
تونید تردید به خودتون رو مدیریت کنید

00:00:19.090 --> 00:00:24.691
ما همه در نوع واکنش به هر چیزی که برامون
اتفاق میافته و هر شرایط حق انتخاب داریم

00:00:24.716 --> 00:00:29.096
و ما می تونید به نحوی واکنش
نشون بدیم که ما را به جلو بکشه

00:00:29.370 --> 00:00:30.840
یا اینکه عقب نگهمون داره

00:00:30.880 --> 00:00:36.656
اما اگر به تمرین ادامه بدید و اون توانایی
جواب دادن به تردید به خود رو پرورش بدید

00:00:36.731 --> 00:00:39.371
یا اینکه بتونید در آن
راهی برای خود پیدا کنید

00:00:39.739 --> 00:00:43.739
اولین جزء کلیدی کارآفرین
بودن را خواهید داشت

00:00:44.205 --> 00:00:45.825
و ذهنیت کارآفرین

00:00:45.921 --> 00:00:48.994
در واقع کسی است که آماده ریسک کردن است

00:00:49.056 --> 00:00:51.257
کسی که از شکست نمی ترسد

00:00:51.282 --> 00:00:54.400
کسی است که زیاد به فکری که بقیه
در موردش می کنند، اهمیت نمی دهد

00:00:54.400 --> 00:00:55.540
این یکی سخته

00:00:55.540 --> 00:00:58.930
من در تمام زندگی روی این مورد کار کرده ام

00:00:58.930 --> 00:01:02.972
و فقط زمان بذارید که بدونید

00:01:02.997 --> 00:01:05.860
چرا کاری که می کنید رو انجام
می دهید، چطور انجامشون می دهید

00:01:05.860 --> 00:01:08.921
کی گیر می کنید، کی گیر نمی کنید

00:01:08.946 --> 00:01:11.796
از چه چیزی لذت می برید،
از چه چیزی لذت نمی برید

00:01:11.920 --> 00:01:13.255
معلم خودتون بشید

00:01:13.520 --> 00:01:19.455
چگونگی فکر کردنتان را انتخاب کنید

00:01:19.730 --> 00:01:25.915
وقتی 16 ساله بودم شاهد یک تصادف
خیلی تراژیک برای یکی از دوستان نزدیکم بودم

00:01:25.940 --> 00:01:28.580
ماشین بهش زد و کشته شد

00:01:28.580 --> 00:01:30.470
و کمی بعدتر از آن والدینم

00:01:30.470 --> 00:01:33.290
از هم جدا شدند و در نهایت طلاق گرفتند

00:01:33.290 --> 00:01:35.810
زمان خیلی مشکلی در زندگی من بود

00:01:35.810 --> 00:01:37.700
و وقتی که پدرم خونه رو ترک کرد

00:01:37.700 --> 00:01:41.000
هیچوقت یادم نمیره، اومد به اتاق خوابم

00:01:41.000 --> 00:01:45.050
و یه سری نوار کاست از وین دایر بهم داد

00:01:45.050 --> 00:01:48.530
عنوانش «چگونه شخصی بدون محدودیت باشیم» بود

00:01:48.530 --> 00:01:50.283
بهم گفت سارا

00:01:50.308 --> 00:01:55.310
آرزو داشتم بجای 40 سالگی زمانی
که همسن تو بودم این رو پیدا می کردم

00:01:55.310 --> 00:01:56.950
و بعد رفت

00:01:56.950 --> 00:01:58.854
داشتم به نوار کاست نگاه می کردم

00:01:58.955 --> 00:01:59.830
هیچوقت یادم نمیره

00:01:59.830 --> 00:02:03.718
روی کاغذ دیواری اتاقم
پر از قلب های صورتی بود

00:02:03.961 --> 00:02:06.661
و اگر هر زمان یا فصل دیگری از زندگی من بود

00:02:06.686 --> 00:02:09.175
می انداختمش ته کمدم

00:02:09.204 --> 00:02:12.295
اما از اونجایی که در لحظات
خیلی تاریکی از زندگیم بودم

00:02:12.320 --> 00:02:14.180
می خواستم که بهش گوش بدم

00:02:14.180 --> 00:02:15.856
نوار رو داخل دستگاه گذاشتم

00:02:15.881 --> 00:02:20.460
و به این مرد گوش دادم که بهم میگفت
چطور می تونی انتخاب کنی که فکر کنی

00:02:20.950 --> 00:02:22.640
و به گریه افتادم

00:02:22.640 --> 00:02:24.140
و دلیل اینکه شروع به گریه کردم

00:02:24.140 --> 00:02:30.531
به این خاطر بود که 16 سال از زندگیم رو در مدرسه
صرف این کرده بودم که بهم یاد بدن چه فکری کنم

00:02:31.001 --> 00:02:34.176
اما هیچکس بهم یاد نداده بود که چطور فکر کنم

00:02:34.255 --> 00:02:35.630
برخی از مهمترین چیزهایی

00:02:35.630 --> 00:02:38.300
که من از اون نوارها یاد گرفتم این ها هستند

00:02:38.300 --> 00:02:40.430
اهمیت ندید که دیگران چه
فکری در موردتون می کنند

00:02:40.430 --> 00:02:42.705
و این چیزی است که باید خودم یاد می گرفتم

00:02:42.705 --> 00:02:45.068
اینکه اهمیت ندادن به اینکه دیگران
در موردت چه فکری می کنند

00:02:45.093 --> 00:02:48.184
لزوما به این معنا نیست که
شما اهمیتی به آن ها ندهید

00:02:48.858 --> 00:02:50.638
نکته دوم این است که

00:02:50.868 --> 00:02:54.747
وقتی کسی نسبت به شما واکنش نشون
میده، نیازی نیست که از آن خودتون بکنیدش

00:02:54.895 --> 00:02:58.105
مثل ضربه زدن و توپ رو برگردوندن است

00:02:58.130 --> 00:03:00.680
یکی یک توپ تنیس به سمتتون میفرسه و منفی است

00:03:00.680 --> 00:03:02.380
انرژی منفی است یا

00:03:02.427 --> 00:03:04.378
یا در مرحله ای در زندگی خودشون هستند

00:03:04.378 --> 00:03:05.420
نیازی نیست که از آن خودتون کنید

00:03:05.420 --> 00:03:06.500
توپ رو برگردونید

00:03:06.500 --> 00:03:08.310
اینجا بود که چراغ بالای سرم روشن شد

00:03:08.310 --> 00:03:14.221
و من شروع کردم به دانش آموز
آنچه باشم که بهش میگم ذهنیت کارآفرین

00:03:14.560 --> 00:03:17.800
و این مسیر زندگی من رو عوض کرد

00:03:17.831 --> 00:03:19.439
بنابراین همیشه دوست دارم بگم

00:03:19.464 --> 00:03:21.210
هر وقت که در مشکلی گیر کردید

00:03:21.210 --> 00:03:23.016
همیشه خیری درش هست

00:03:23.041 --> 00:03:24.480
هر مشکلی که داشته باشید

00:03:24.480 --> 00:03:26.630
فقط باید به دنبال خیرش باشید، پیداش کنید

00:03:26.661 --> 00:03:33.932
این خیر برای من باز شدن ذهنم نسبت به این
بود که مغزم رو تمرین بدم که چطور فکر کنم

00:03:34.430 --> 00:03:35.990
و ما فقط یک بار زندگی می کنیم

00:03:35.990 --> 00:03:37.610
یک فرصت زندگی داریم

00:03:37.610 --> 00:03:40.310
بنابراین تمرین دادن مغزتان
در مورد اینکه چطور فکر کنید

00:03:40.310 --> 00:03:43.828
و هر چیزی که به سمتتان
می آید را پردازش کنید

00:03:43.853 --> 00:03:47.150
ریسک هایی که ممکن است
آماده پذیرششان باشید یا نباشید

00:03:47.150 --> 00:03:49.458
همه این ها از صحبت با خود می آید

00:03:49.539 --> 00:03:51.260
باید مربی خودتون باشید

00:03:51.260 --> 00:03:53.540
باید صحبت های تشویقی رو به خودتون بدید

00:03:53.540 --> 00:03:58.094
باید به صدای منفی وقتی
که اتفاق می افتند بگید که برو

00:03:58.127 --> 00:03:59.473
چون اتفاق می افتند

00:03:59.473 --> 00:04:01.640
صدایی که بهتون میگه
به اندازه کافی خوب نیستید

00:04:01.640 --> 00:04:04.460
به اندازه کافی باهوش نیستید،
نمیدونید دارید چکار می کنید

00:04:04.460 --> 00:04:07.970
کله گنده ها همیشه قدرت
بیشتری از تو خواهند داشت

00:04:07.970 --> 00:04:09.395
این ها صداهای مخشوش هستند

00:04:10.850 --> 00:04:13.279
آن چیزی که میسازید،
اینکه چطور ارائه اش می کنید

00:04:13.304 --> 00:04:16.096
کاری که قرار است برای ارائه
خدمت به مشتری انجام بدهید

00:04:16.229 --> 00:04:18.350
چیزی است که قرار است سکان راهنمای شما باشد

00:04:18.350 --> 00:04:23.049
وقتی که این چیزها مبهم می شوند، این ها
تردید هایی هستند که باید بهشون گوش بدید

00:04:23.096 --> 00:04:25.010
اینطوریه که میگه یک لحظه صبر کن ببینم

00:04:25.010 --> 00:04:26.570
اینجا یه چیزی درست نیست

00:04:26.570 --> 00:04:32.236
اما اینکه خودتون رو در مورد
توانایی ها و شایستگی هایتان اذیت کنید

00:04:34.530 --> 00:04:36.870
این چیزی است که واقعا باید قانونمندش کنید

00:04:36.870 --> 00:04:40.500
چون واقعا میتونه شما رو از
دنبال کردن هدفتون باز دارد

00:04:40.500 --> 00:04:44.670
بنابراین به این نتیجه رسیدم که توانایی
شما در تبدیل شدن به یک کارآفرین

00:04:44.670 --> 00:04:49.498
کاملا به توانایی شما در کنترل کردن
افکار خودتون بستگی خواهد داشت

00:04:49.523 --> 00:04:51.618
و اینکه کاری کنید که نوع
تفکرتان به شما خدمت کند

00:04:51.643 --> 00:04:55.078
و به جای اینکه عقب نگهتون داره در هر
فرصتی که پیدا می کنید، به جلو بکشدتون

00:04:55.103 --> 00:05:01.010
قصد خودتون رو مشخص کنید

00:05:01.230 --> 00:05:06.485
خیلی ها فکر می کنند که اسپنکس همون لحظه که من
قسمت پای جوراب شلواریم رو قیچی کردم، شروع شد

00:05:06.510 --> 00:05:10.328
و این در واقع در 20 سال گذشته
از سوی مطبوعات تکرار شده

00:05:10.432 --> 00:05:14.429
اما حقیقت اینه که اسپنکس خیلی قبل از اینکه
قسمت پای جوراب شلواریم رو قیچی کنم، شروع شد

00:05:14.580 --> 00:05:17.610
چون من قصد رو مشخص کرده بودم

00:05:17.610 --> 00:05:23.165
و مجسمش کردم و پیش از اتفاق
افتادنش از ایده خواستم که اتفاق بیوفته

00:05:23.190 --> 00:05:31.242
بنابراین برای سال های زیادی، من
دانشجوی ابراز، تجسم و قانون جذب بودم

00:05:31.267 --> 00:05:37.606
و من در واقع برای هفت سال
فروشنده دوره گرد دستگاه فکس بودم

00:05:37.650 --> 00:05:40.080
من رو از ساختمانی به
ساختمان دیگر بیرون می کردند

00:05:40.080 --> 00:05:43.230
مردم کارت ویزیتم رو
جلوی چشمم پاره می کردند

00:05:43.230 --> 00:05:45.930
و یک روز کنار خیابون پارک کردم

00:05:45.930 --> 00:05:48.480
و به معنای واقعی کلمه یک لحظه
ای رو با خودم داشتم و با خودم گفتم

00:05:48.480 --> 00:05:49.796
من تو فیلم اشتباهی هستم

00:05:49.888 --> 00:05:52.498
با تهیه کننده و کارگردان تماس گرفتم

00:05:52.530 --> 00:05:54.060
این زندگی من نیست

00:05:54.060 --> 00:05:55.080
چی شد؟

00:05:55.080 --> 00:05:57.900
و آن شب به خانه رفتم
و در دفتر یادداشتم نوشتم

00:05:57.900 --> 00:05:59.010
تو چه کاری خوبم؟

00:05:59.010 --> 00:06:02.040
و تنها چیزی که در ستون
خوبم بود، فروشندگی بود

00:06:02.040 --> 00:06:03.810
از خودم پرسیدم، چرا فروش؟

00:06:03.810 --> 00:06:06.909
و متوجه شدم که دوست دارم
به کسی چیزی بدم که نیاز دارد

00:06:06.934 --> 00:06:11.010
یا اینکه متوجه نباشند که می خواهندش
و زندگیشون رو بهبود می بخشد

00:06:11.190 --> 00:06:13.033
وقتی که متوجه این شدم

00:06:13.109 --> 00:06:15.690
به معنای واقعی کلمه آن
شب در دفتر یادداشتم نوشتم

00:06:15.690 --> 00:06:17.414
می خواهم محصولی را اختراع کنم

00:06:17.526 --> 00:06:21.431
که بتوانم به میلیون ها نفر بفروشم
و باعث بشه حس خوبی پیدا کنند

00:06:21.641 --> 00:06:24.821
و بعد بالا رو نگاه کردم و ایده ای رو خواستم

00:06:24.846 --> 00:06:27.346
گفتم جهان، ایده رو بهم برسون

00:06:27.371 --> 00:06:29.251
هدرش نمیدم

00:06:29.280 --> 00:06:31.778
و دو سال بعد بود که

00:06:31.920 --> 00:06:34.680
که قسمت پای یک جوراب شلواری رو قیچی کردم

00:06:34.860 --> 00:06:36.480
تا زیر شلوار سفید بپوشم

00:06:36.480 --> 00:06:39.622
و آن شب به خانه رفتم و از آنجایی
که قصد رو مشخص کرده بودم

00:06:39.660 --> 00:06:44.220
و از آنجایی که واقعا به
دنبال این ایده گشته بودم

00:06:44.220 --> 00:06:45.930
فورا اقدام کردم

00:06:45.930 --> 00:06:48.739
یک تصویر از آنجایی که
می خواهید بهش برسید بگیرید

00:06:48.875 --> 00:06:50.525
و بعد به شکل ناخودآگاه

00:06:50.550 --> 00:06:53.940
بدون اینکه متوجه اش بشوید،
شروع به گرفتن تصمیماتی می کنید

00:06:53.970 --> 00:06:55.901
که شما رو به اون تصویر میرسونه

00:06:55.926 --> 00:06:58.676
آیا سر میز رهبران جهان نشسته اید؟

00:06:58.770 --> 00:07:04.710
آیا در بالکنی مشرف به اقیانوس
پوشیده از گل کاغذی نشسته اید؟

00:07:05.100 --> 00:07:08.850
یا اینکه مثل مورد من
در برنامه اوپرا نشسته اید

00:07:08.850 --> 00:07:10.804
و دارید با اون در مورد چیزی صحبت می کنید؟

00:07:10.842 --> 00:07:12.552
و این تجسم من بود

00:07:12.600 --> 00:07:16.242
من این تجسم رو وقتی که
در دانشگاه بودم قرار دادم

00:07:16.325 --> 00:07:17.705
اوپرا من رو نمی شناخت

00:07:17.730 --> 00:07:18.630
من اوپرا رو نمی شناختم

00:07:18.630 --> 00:07:21.420
اصلا نمی دونستم قرار چطوره برم تو برنامه اش

00:07:21.420 --> 00:07:23.730
اما مطمئن بودم که در برنامه اش هستم

00:07:23.730 --> 00:07:26.280
چون خودم رو دیدم که دارم باهاش صحبت می کنم

00:07:26.280 --> 00:07:29.893
و با بیش از 10 سال بعد تماس
گرفتم و جاهای خالی رو پر کردم

00:07:29.918 --> 00:07:33.265
کار رو با 5 هزار دلار
شروع کردم، امروز در اسپنکس

00:07:33.290 --> 00:07:35.250
بیش از 100 محصول داریم

00:07:35.250 --> 00:07:37.510
باید خودم رو نیشگون بگیرم

00:07:37.510 --> 00:07:39.900
بیش از 100 میلیون دلار فروش داشتیم

00:07:39.900 --> 00:07:40.623
خدای من

00:07:40.623 --> 00:07:41.540
و گوش کن اوپرا...

00:07:41.540 --> 00:07:43.389
کار رو با نه با 5 میلیون، با
5 هزار دلار شروع کردی؟

00:07:43.389 --> 00:07:43.889
بله

00:07:43.889 --> 00:07:46.170
از آپارتمانم

00:07:46.170 --> 00:07:46.670
می دونم

00:07:46.670 --> 00:07:49.400
باید بگم که به دنبال نشانه ها گشتن

00:07:49.400 --> 00:07:51.768
و استفاده از شهود درونی به عنوان راهنما

00:07:51.793 --> 00:07:54.920
بخش بزرگی از سیر من بوده است

00:07:54.920 --> 00:07:57.110
و من در یک گروه تجاری با 10 مرد هستم

00:07:57.305 --> 00:08:00.880
من در همین گروه و با همین
مردها به مدت 17 سال بوده ام

00:08:01.130 --> 00:08:04.220
ما هر ماه یک بار جلسه داریم

00:08:04.220 --> 00:08:06.290
و حالا یکجورایی مثل برادرانم شده اند

00:08:06.290 --> 00:08:07.721
خیلی بهشون نزدیک شده ام

00:08:07.746 --> 00:08:10.404
اما در ابتدا، همه بعدا بهم اعتراف کردند

00:08:10.443 --> 00:08:14.659
بهم گفتن که سارا با هم
شرط بسته بودیم که چقدر

00:08:14.695 --> 00:08:17.425
نه تنها در این جلسات تجاری
که در کسب و کار دوام بیاری

00:08:17.450 --> 00:08:21.415
چون گفتن که تو برنامه تجاری رسمی ای نداشتی

00:08:21.440 --> 00:08:24.685
هی می گفتی که می خوای از
جهان بخواهی بهت نشانه ای بدهد

00:08:24.710 --> 00:08:30.375
می گفتی می خوام ساکت بشم و
بهش فکر کنم و ازش سر در بیارم

00:08:30.650 --> 00:08:36.406
بریم جلو بعد از پنج سال در این گروه

00:08:36.536 --> 00:08:39.650
البته که هر کدام از این مرد ها یکی یکی

00:08:39.650 --> 00:08:42.710
من رو کنار کشیدند و گفتند که خب سارا

00:08:42.710 --> 00:08:44.656
چطور با جهان صحبت می کنی؟

00:08:45.883 --> 00:08:51.330
بلند پرواز باشید

00:08:52.270 --> 00:08:57.018
یکی از مهمترین چیزهایی که من بعنوان کلیدی
برای موفقیت یاد گرفتم، بلند پرواز بودن است

00:08:57.248 --> 00:08:58.540
خیلی کلیشه ای به نظر میاد

00:08:58.540 --> 00:09:01.283
این رو قبلا شنیدید 
اما خیلی حقیقت داره

00:09:01.308 --> 00:09:03.070
و یک مثالش که برای من اتفاق افتاد

00:09:03.095 --> 00:09:06.980
که خیلی با بلندپروازی و
اهمیت بلندپروازی در ارتباط بود

00:09:07.005 --> 00:09:09.815
این بود که من در رئالیتی
شویی با سر ریچارد برنسون بودم

00:09:10.005 --> 00:09:12.804
و اینطور بود که نیمی از آن
چالش های کسب و کاری بود

00:09:12.829 --> 00:09:16.184
و نیمی ازش کارهای فیزیکی دیوانه واری بود

00:09:16.209 --> 00:09:18.919
که اگر چالش های کسب و کار رو با
موفقیت طی نمی کردید، باید انجام می دادید

00:09:19.190 --> 00:09:22.270
در یکی از این فعالیت های
فیزیکی از من خواسته شد

00:09:22.270 --> 00:09:27.226
از تمام تیممون خواسته شد تا لیه یک
صخره در آبشار ویکتوریا در آفریقا بایستیم

00:09:27.457 --> 00:09:33.189
و هم تیمی ما 3 متر دورتر از لبه
صخره از یک جرثقیل آویزان بود

00:09:33.730 --> 00:09:37.060
و هر کدام از ما باید به لبه
صخره می رفت و می پرید

00:09:37.060 --> 00:09:38.800
اجازه نداشتیم که بدویم

00:09:38.800 --> 00:09:40.870
باید می ایستادیم و می پریدیم

00:09:40.870 --> 00:09:44.171
به سمت آغوش هم تیمی خودمون
که آویزان بود و آماده بود ما رو بگیره

00:09:44.410 --> 00:09:47.403
یا اینکه می پریدید و هم تیمی می گرفتتون

00:09:47.440 --> 00:09:51.550
یا با کش بانجی جامپینگ
120 متر سقوط می کردید

00:10:16.540 --> 00:10:20.148
افکاری در سرم می گشت که می گفت انجامش نده

00:10:20.390 --> 00:10:21.140
دیوانگی است

00:10:21.140 --> 00:10:22.700
فقط تمرکز کن

00:10:22.700 --> 00:10:24.260
دست هات رو باز کن

00:10:24.260 --> 00:10:25.460
دستام دارن می لرزن

00:10:25.460 --> 00:10:27.800
پاهام دیگه دارن خیلی شل میشن

00:10:27.825 --> 00:10:30.709
به پرتگاه نگاه کردم

00:10:31.084 --> 00:10:32.262
همه چی می چرخید

00:10:34.545 --> 00:10:38.355
درست قبل از پریدن به هم تیمی خودم نگاه کردم

00:10:38.380 --> 00:10:41.080
و به سمت اون هدف نگرفتم

00:10:41.110 --> 00:10:46.456
هدف رو سه متر بالاتر از اون قرار دادم

00:10:46.744 --> 00:10:48.220
آماده ای؟

00:10:59.203 --> 00:11:01.190
من از تنها کسانی بودم که تونستم بپرم

00:11:01.248 --> 00:11:04.325
وقتی بعدش همه لبه صخره نشسته بودیم

00:11:04.381 --> 00:11:06.793
و یادداشت هایمان رو
مقایسه می کردیم، گفتند سارا

00:11:06.840 --> 00:11:08.610
چطور تونستی پرش موفق داشته باشی؟

00:11:08.610 --> 00:11:09.750
قوی ترین فرد نیستی

00:11:09.750 --> 00:11:11.255
بلند قدترین نیستی

00:11:11.749 --> 00:11:13.549
نیمی از مردان نتونستن موفق بشن

00:11:13.595 --> 00:11:16.835
و من متوجه شدم که دلیلش هدفم بود

00:11:16.860 --> 00:11:22.110
چون هدفم بالاتر بود به کمر هم تیمیم رسیدم

00:11:22.110 --> 00:11:23.490
و اون من رو گرفت

00:11:23.490 --> 00:11:26.550
و دیگران هدفشون رو چشماش قرار دادند

00:11:26.550 --> 00:11:29.364
و روی پاهاش فرود آمدند و نتونست بگیردشون

00:11:29.983 --> 00:11:30.823
بلندپرواز باشید

00:11:30.870 --> 00:11:32.763
مردم به اندازه کافی
هدفشون رو بالا نمی گیرند

00:11:32.909 --> 00:11:38.817
شکست رو باز تعریف کنید

00:11:38.970 --> 00:11:42.540
پدرم من رو تشویق می کرد که شکست بخورم

00:11:42.540 --> 00:11:44.760
اون در واقع سر میز شام

00:11:44.760 --> 00:11:48.570
از من و برادرم می پرسید که این
هفته تو چه چیزهایی شکست خوردید؟

00:11:48.570 --> 00:11:50.560
و اگر من چیزی برای گفتن بهش نداشتم

00:11:50.560 --> 00:11:53.020
اون واقعا مایوس میشد

00:11:53.081 --> 00:11:55.775
خیلی واضح یادم میاد که
از مدرسه می آمدم خونه

00:11:55.800 --> 00:11:57.213
و می گفتم بابا، بابا

00:11:57.238 --> 00:11:59.610
برای فلان چیز تلاش کردم و افتضاح بودم

00:11:59.610 --> 00:12:02.520
و اون می گفت آفرین و میزد قدش

00:12:02.520 --> 00:12:05.479
و من اون زمان اصلا نمی دونستم

00:12:05.504 --> 00:12:09.030
اما اون داشت شکست رو
کاملا برام باز تعریف می کرد

00:12:09.030 --> 00:12:12.600
بنابراین بجای اینکه موضوع
شکست نتیجه کار باشه

00:12:12.600 --> 00:12:15.090
به سادگی تبدیل به عدم تلاش شد

00:12:15.090 --> 00:12:18.497
و این واقعا تنها شکست است
تلاش نکردن

00:12:18.597 --> 00:12:20.377
من همیشه می خواستم که وکیل بشم

00:12:20.402 --> 00:12:21.804
پدرم وکیل بود

00:12:21.829 --> 00:12:23.029
وکیل دادرسی بود

00:12:23.054 --> 00:12:27.126
التماس می کردم که مدرسه
نرم و برم اون رو در دادگاه ببینم

00:12:27.151 --> 00:12:29.825
و ادله نهایی اش رو  تماشا کنم

00:12:29.850 --> 00:12:33.335
من در تمام دوران دبیرستان و
دانشگاه در بحث ها شرکت کردم

00:12:33.360 --> 00:12:35.400
رشته من ارتباطات حقوقی بود

00:12:35.400 --> 00:12:37.640
اما من واقعا در امتحان دادن بد هستم

00:12:38.220 --> 00:12:42.701
بنابراین وقتی که امتحان
ورودی دانشگاه حقوق رو دادم

00:12:42.726 --> 00:12:44.490
خرابش کردم

00:12:44.490 --> 00:12:46.380
و یک دوره برداشتم

00:12:46.380 --> 00:12:49.740
دوباره درش شرکت کردم و دوباره خرابش کردم

00:12:49.740 --> 00:12:53.460
و این واقعا لحظه بزرگی در زندگی من بود که

00:12:53.460 --> 00:12:55.588
به نظر شکست بزرگی می آمد

00:12:55.723 --> 00:12:59.945
و به سادگی فقط روش زندگی بود که بهم
سقلمه بزنه و بگه که از مسیرم خارج هستم

00:12:59.970 --> 00:13:02.447
و خیلی از اوقات فقط همینه

00:13:02.472 --> 00:13:06.958
اگر من در امتحان دادن خوب بودم
الان اسپنکس وجود نداشت

00:13:07.618 --> 00:13:13.351
زنانگی رو ارج بنهید

00:13:13.800 --> 00:13:16.620
اوایلی که اسپنکس رو شروع
کرده بودم در یک مهمانی بودم

00:13:16.620 --> 00:13:21.800
و به مردانی برخوردم که
به سمت من آمدند و گفتند که

00:13:21.800 --> 00:13:24.240
سارا ما در مورد تو در مطبوعات خواندیم

00:13:24.240 --> 00:13:26.250
و دیدیم که چیزی رو اختراع کردی

00:13:26.250 --> 00:13:27.979
تبریک میگیم

00:13:28.020 --> 00:13:31.290
و یکی از اونها بهم نگاه
کرد و گفت سارا می دونی

00:13:31.315 --> 00:13:32.968
تجارت مثل جنگه

00:13:34.310 --> 00:13:37.770
و بهش نگاه کردم و با خودم گفتم منظورت چیه؟

00:13:37.770 --> 00:13:40.889
و یکی دیگه خندید و زد روی شونه ام و

00:13:40.914 --> 00:13:42.720
گفت بله تجارت مثل جنگه

00:13:42.720 --> 00:13:43.940
امیدوارم آماده باشی

00:13:43.940 --> 00:13:45.538
و رفتند

00:13:45.538 --> 00:13:47.330
آن شب رفتم به آپارتمانم

00:13:47.330 --> 00:13:50.002
روی زمین نشستم و با خودم گفتم

00:13:50.032 --> 00:13:52.012
من نمیخوام وارد جنگ بشم

00:13:52.175 --> 00:13:52.955
نمیخوام

00:13:52.980 --> 00:13:54.932
باید راه بهتری باشه

00:13:54.994 --> 00:13:58.014
و به معنای واقعی کلمه
در آن لحظه تصمیم گرفتم

00:13:58.170 --> 00:14:00.420
که میخوام به شکلی خیلی
متفاوت باهاش برخورد کنم

00:14:00.420 --> 00:14:06.101
و من در مسیر خودم به
اصول خیلی زنانه ای ارج نهادم

00:14:06.420 --> 00:14:08.040
و این رو میگم اما به نظرم واقعا

00:14:08.040 --> 00:14:11.460
مهمه که توازنی بین
مردانگی و زنانگی داشته باشیم

00:14:11.485 --> 00:14:15.626
تجارت در کل خیلی ساختار مردانه ای داشته است

00:14:15.883 --> 00:14:20.329
اصلا جایی برای انرژی زنانه
در کسب و کار وجود نداشته

00:14:20.730 --> 00:14:28.505
بنابراین واقعا میخواستم ببینم که می تونم با
ارج نهادن به اصول زنانه به موفقیت برسم یا نه

00:14:28.530 --> 00:14:37.715
و این یکی آسیب پذیر بودن و همکاری بیشتری داشتن
و نخواستن اینکه کاملا رقیب ها رو نابود کنی

00:14:37.740 --> 00:14:40.920
اصلا علاقه ای به نابود کردن رقبا ندارم

00:14:40.920 --> 00:14:43.897
میخواستم کسب و کار رو به
عنوان منبعی نامتنهاهی ببینم

00:14:43.897 --> 00:14:45.257
برای همه به اندازه کافی وجود داره

00:14:45.282 --> 00:14:48.622
و من میخواستم به اختراع کردن و
وارد کردن چیزها به جهان ادامه بدم

00:14:48.820 --> 00:14:54.450
بنابراین در تمام طول مسیر من چیزی که
برای خودم درست به نظر میرسید رو انجام دادم

00:14:54.450 --> 00:14:57.360
و حس میکنم که کسب و کار در حال تکامل است

00:14:57.390 --> 00:15:02.350
و در کل همه دارند به
سمت یک نتیجه نهایی می روند

00:15:02.375 --> 00:15:06.745
این نتیجه نهایی تنها نتیجه نهایی مالی نیست

00:15:06.770 --> 00:15:11.195
الان نتیجه نهایی میتونه شامل حس کارمندان

00:15:11.220 --> 00:15:12.900
و اینکه چطور باهاشون رفتار میکنید باشه

00:15:12.900 --> 00:15:14.910
اینکه چطور به جهان خدمت می کنید

00:15:14.910 --> 00:15:16.800
آیا چیزی به جهان ارائه میدهید؟

00:15:16.800 --> 00:15:18.540
چطور به مشتریان خدمت رسانی می کنید

00:15:18.540 --> 00:15:20.790
با صداقت و درستکاری

00:15:20.815 --> 00:15:27.314
تمام این ها چیزهایی هستند که من از ابتدای
کار خیلی حس قوی ای نسبت بهشون داشتم

00:15:27.477 --> 00:15:30.327
و به معنای واقعی کلمه برای
من حس آزمایش و تجربه داشت

00:15:30.360 --> 00:15:36.333
با خودم گفتم که بیا ببینیم که با
اینطور کار کردن میشه موفق شد یا نه؟

00:15:36.358 --> 00:15:39.588
به نظرم این ها اصول خیلی زنانه ای هستند

00:15:39.690 --> 00:15:40.650
و در اینجا توازنی وجود داره

00:15:40.650 --> 00:15:44.525
من از کیفیت های مردانه ای که در
کسب و کار دارم هم خیلی راضی هستم

00:15:44.550 --> 00:15:46.800
اما واقعا نکته ای که اینجا میخوام ارائه کنم

00:15:46.800 --> 00:15:51.558
این است که به نظرم در کسب
و کار و کارآفرینی خیلی مهمه که

00:15:51.583 --> 00:15:55.713
که به هر دو انرژی مردانه
و زنانه ارج نهاده شود

00:15:56.190 --> 00:15:59.130
و خیلی خوشحالم که
جامعه داره به سمتی میره که

00:15:59.130 --> 00:16:02.488
که به همه چه مرد و چه زن، اجازه میدیم که

00:16:02.513 --> 00:16:04.117
که به وجه زنانه ارج بنهند

00:16:04.211 --> 00:16:06.401
و کیفیات زنانه را به عنوان ضعف نبینند

00:16:06.870 --> 00:16:09.664
در واقع نقطه قوی خیلی خیلی بزرگی است

00:16:09.664 --> 00:16:12.140
نکات سارا
تردید به خود را مدیریت کنید
در اوقات چالش برانگیز به دنبال درس بگردید

00:16:12.179 --> 00:16:15.242
چیزی که میخواهید را در ذهن خود مجسم کنید
بلندپرواز باشید

00:16:15.267 --> 00:16:27.033
شکست فقط تلاش نکردن است
کیفیات زنانه و مردانه را توازن ببخشید

00:16:27.680 --> 00:16:29.830
[BELL RINGS]