ذهنیت کارآفرین
تردید به خود مانع بزرگی بر سر راه کارآفرینان است
مانع بزرگی برای همه است
و من واقعا فگر می کنم که بخش بزرگی از این بازی
بستگی به این داره که چقدر می تونید تردید به خودتون رو مدیریت کنید
ما همه در نوع واکنش به هر چیزی که برامون اتفاق میافته و هر شرایط حق انتخاب داریم
و ما می تونید به نحوی واکنش نشون بدیم که ما را به جلو بکشه
یا اینکه عقب نگهمون داره
اما اگر به تمرین ادامه بدید و اون توانایی جواب دادن به تردید به خود رو پرورش بدید
یا اینکه بتونید در آن راهی برای خود پیدا کنید
اولین جزء کلیدی کارآفرین بودن را خواهید داشت
و ذهنیت کارآفرین
در واقع کسی است که آماده ریسک کردن است
کسی که از شکست نمی ترسد
کسی است که زیاد به فکری که بقیه در موردش می کنند، اهمیت نمی دهد
این یکی سخته
من در تمام زندگی روی این مورد کار کرده ام
و فقط زمان بذارید که بدونید
چرا کاری که می کنید رو انجام می دهید، چطور انجامشون می دهید
کی گیر می کنید، کی گیر نمی کنید
از چه چیزی لذت می برید، از چه چیزی لذت نمی برید
معلم خودتون بشید
چگونگی فکر کردنتان را انتخاب کنید
وقتی 16 ساله بودم شاهد یک تصادف خیلی تراژیک برای یکی از دوستان نزدیکم بودم
ماشین بهش زد و کشته شد
و کمی بعدتر از آن والدینم
از هم جدا شدند و در نهایت طلاق گرفتند
زمان خیلی مشکلی در زندگی من بود
و وقتی که پدرم خونه رو ترک کرد
هیچوقت یادم نمیره، اومد به اتاق خوابم
و یه سری نوار کاست از وین دایر بهم داد
عنوانش «چگونه شخصی بدون محدودیت باشیم» بود
بهم گفت سارا
آرزو داشتم بجای 40 سالگی زمانی که همسن تو بودم این رو پیدا می کردم
و بعد رفت
داشتم به نوار کاست نگاه می کردم
هیچوقت یادم نمیره
روی کاغذ دیواری اتاقم پر از قلب های صورتی بود
و اگر هر زمان یا فصل دیگری از زندگی من بود
می انداختمش ته کمدم
اما از اونجایی که در لحظات خیلی تاریکی از زندگیم بودم
می خواستم که بهش گوش بدم
نوار رو داخل دستگاه گذاشتم
و به این مرد گوش دادم که بهم میگفت چطور می تونی انتخاب کنی که فکر کنی
و به گریه افتادم
و دلیل اینکه شروع به گریه کردم
به این خاطر بود که 16 سال از زندگیم رو در مدرسه صرف این کرده بودم که بهم یاد بدن چه فکری کنم
اما هیچکس بهم یاد نداده بود که چطور فکر کنم
برخی از مهمترین چیزهایی
که من از اون نوارها یاد گرفتم این ها هستند
اهمیت ندید که دیگران چه فکری در موردتون می کنند
و این چیزی است که باید خودم یاد می گرفتم
اینکه اهمیت ندادن به اینکه دیگران در موردت چه فکری می کنند
لزوما به این معنا نیست که شما اهمیتی به آن ها ندهید
نکته دوم این است که
وقتی کسی نسبت به شما واکنش نشون میده، نیازی نیست که از آن خودتون بکنیدش
مثل ضربه زدن و توپ رو برگردوندن است
یکی یک توپ تنیس به سمتتون میفرسه و منفی است
انرژی منفی است یا
یا در مرحله ای در زندگی خودشون هستند
نیازی نیست که از آن خودتون کنید
توپ رو برگردونید
اینجا بود که چراغ بالای سرم روشن شد
و من شروع کردم به دانش آموز آنچه باشم که بهش میگم ذهنیت کارآفرین
و این مسیر زندگی من رو عوض کرد
بنابراین همیشه دوست دارم بگم
هر وقت که در مشکلی گیر کردید
همیشه خیری درش هست
هر مشکلی که داشته باشید
فقط باید به دنبال خیرش باشید، پیداش کنید
این خیر برای من باز شدن ذهنم نسبت به این بود که مغزم رو تمرین بدم که چطور فکر کنم
و ما فقط یک بار زندگی می کنیم
یک فرصت زندگی داریم
بنابراین تمرین دادن مغزتان در مورد اینکه چطور فکر کنید
و هر چیزی که به سمتتان می آید را پردازش کنید
ریسک هایی که ممکن است آماده پذیرششان باشید یا نباشید
همه این ها از صحبت با خود می آید
باید مربی خودتون باشید
باید صحبت های تشویقی رو به خودتون بدید
باید به صدای منفی وقتی که اتفاق می افتند بگید که برو
چون اتفاق می افتند
صدایی که بهتون میگه به اندازه کافی خوب نیستید
به اندازه کافی باهوش نیستید، نمیدونید دارید چکار می کنید
کله گنده ها همیشه قدرت بیشتری از تو خواهند داشت
این ها صداهای مخشوش هستند
آن چیزی که میسازید، اینکه چطور ارائه اش می کنید
کاری که قرار است برای ارائه خدمت به مشتری انجام بدهید
چیزی است که قرار است سکان راهنمای شما باشد
وقتی که این چیزها مبهم می شوند، این ها تردید هایی هستند که باید بهشون گوش بدید
اینطوریه که میگه یک لحظه صبر کن ببینم
اینجا یه چیزی درست نیست
اما اینکه خودتون رو در مورد توانایی ها و شایستگی هایتان اذیت کنید
این چیزی است که واقعا باید قانونمندش کنید
چون واقعا میتونه شما رو از دنبال کردن هدفتون باز دارد
بنابراین به این نتیجه رسیدم که توانایی شما در تبدیل شدن به یک کارآفرین
کاملا به توانایی شما در کنترل کردن افکار خودتون بستگی خواهد داشت
و اینکه کاری کنید که نوع تفکرتان به شما خدمت کند
و به جای اینکه عقب نگهتون داره در هر فرصتی که پیدا می کنید، به جلو بکشدتون
قصد خودتون رو مشخص کنید
خیلی ها فکر می کنند که اسپنکس همون لحظه که من قسمت پای جوراب شلواریم رو قیچی کردم، شروع شد
و این در واقع در 20 سال گذشته از سوی مطبوعات تکرار شده
اما حقیقت اینه که اسپنکس خیلی قبل از اینکه قسمت پای جوراب شلواریم رو قیچی کنم، شروع شد
چون من قصد رو مشخص کرده بودم
و مجسمش کردم و پیش از اتفاق افتادنش از ایده خواستم که اتفاق بیوفته
بنابراین برای سال های زیادی، من دانشجوی ابراز، تجسم و قانون جذب بودم
و من در واقع برای هفت سال فروشنده دوره گرد دستگاه فکس بودم
من رو از ساختمانی به ساختمان دیگر بیرون می کردند
مردم کارت ویزیتم رو جلوی چشمم پاره می کردند
و یک روز کنار خیابون پارک کردم
و به معنای واقعی کلمه یک لحظه ای رو با خودم داشتم و با خودم گفتم
من تو فیلم اشتباهی هستم
با تهیه کننده و کارگردان تماس گرفتم
این زندگی من نیست
چی شد؟
و آن شب به خانه رفتم و در دفتر یادداشتم نوشتم
تو چه کاری خوبم؟
و تنها چیزی که در ستون خوبم بود، فروشندگی بود
از خودم پرسیدم، چرا فروش؟
و متوجه شدم که دوست دارم به کسی چیزی بدم که نیاز دارد
یا اینکه متوجه نباشند که می خواهندش و زندگیشون رو بهبود می بخشد
وقتی که متوجه این شدم
به معنای واقعی کلمه آن شب در دفتر یادداشتم نوشتم
می خواهم محصولی را اختراع کنم
که بتوانم به میلیون ها نفر بفروشم و باعث بشه حس خوبی پیدا کنند
و بعد بالا رو نگاه کردم و ایده ای رو خواستم
گفتم جهان، ایده رو بهم برسون
هدرش نمیدم
و دو سال بعد بود که
که قسمت پای یک جوراب شلواری رو قیچی کردم
تا زیر شلوار سفید بپوشم
و آن شب به خانه رفتم و از آنجایی که قصد رو مشخص کرده بودم
و از آنجایی که واقعا به دنبال این ایده گشته بودم
فورا اقدام کردم
یک تصویر از آنجایی که می خواهید بهش برسید بگیرید
و بعد به شکل ناخودآگاه
بدون اینکه متوجه اش بشوید، شروع به گرفتن تصمیماتی می کنید
که شما رو به اون تصویر میرسونه
آیا سر میز رهبران جهان نشسته اید؟
آیا در بالکنی مشرف به اقیانوس پوشیده از گل کاغذی نشسته اید؟
یا اینکه مثل مورد من در برنامه اوپرا نشسته اید
و دارید با اون در مورد چیزی صحبت می کنید؟
و این تجسم من بود
من این تجسم رو وقتی که در دانشگاه بودم قرار دادم
اوپرا من رو نمی شناخت
من اوپرا رو نمی شناختم
اصلا نمی دونستم قرار چطوره برم تو برنامه اش
اما مطمئن بودم که در برنامه اش هستم
چون خودم رو دیدم که دارم باهاش صحبت می کنم
و با بیش از 10 سال بعد تماس گرفتم و جاهای خالی رو پر کردم
کار رو با 5 هزار دلار شروع کردم، امروز در اسپنکس
بیش از 100 محصول داریم
باید خودم رو نیشگون بگیرم
بیش از 100 میلیون دلار فروش داشتیم
خدای من
و گوش کن اوپرا...
کار رو با نه با 5 میلیون، با 5 هزار دلار شروع کردی؟
بله
از آپارتمانم
می دونم
باید بگم که به دنبال نشانه ها گشتن
و استفاده از شهود درونی به عنوان راهنما
بخش بزرگی از سیر من بوده است
و من در یک گروه تجاری با 10 مرد هستم
من در همین گروه و با همین مردها به مدت 17 سال بوده ام
ما هر ماه یک بار جلسه داریم
و حالا یکجورایی مثل برادرانم شده اند
خیلی بهشون نزدیک شده ام
اما در ابتدا، همه بعدا بهم اعتراف کردند
بهم گفتن که سارا با هم شرط بسته بودیم که چقدر
نه تنها در این جلسات تجاری که در کسب و کار دوام بیاری
چون گفتن که تو برنامه تجاری رسمی ای نداشتی
هی می گفتی که می خوای از جهان بخواهی بهت نشانه ای بدهد
می گفتی می خوام ساکت بشم و بهش فکر کنم و ازش سر در بیارم
بریم جلو بعد از پنج سال در این گروه
البته که هر کدام از این مرد ها یکی یکی
من رو کنار کشیدند و گفتند که خب سارا
چطور با جهان صحبت می کنی؟
بلند پرواز باشید
یکی از مهمترین چیزهایی که من بعنوان کلیدی برای موفقیت یاد گرفتم، بلند پرواز بودن است
خیلی کلیشه ای به نظر میاد
این رو قبلا شنیدید اما خیلی حقیقت داره
و یک مثالش که برای من اتفاق افتاد
که خیلی با بلندپروازی و اهمیت بلندپروازی در ارتباط بود
این بود که من در رئالیتی شویی با سر ریچارد برنسون بودم
و اینطور بود که نیمی از آن چالش های کسب و کاری بود
و نیمی ازش کارهای فیزیکی دیوانه واری بود
که اگر چالش های کسب و کار رو با موفقیت طی نمی کردید، باید انجام می دادید
در یکی از این فعالیت های فیزیکی از من خواسته شد
از تمام تیممون خواسته شد تا لیه یک صخره در آبشار ویکتوریا در آفریقا بایستیم
و هم تیمی ما 3 متر دورتر از لبه صخره از یک جرثقیل آویزان بود
و هر کدام از ما باید به لبه صخره می رفت و می پرید
اجازه نداشتیم که بدویم
باید می ایستادیم و می پریدیم
به سمت آغوش هم تیمی خودمون که آویزان بود و آماده بود ما رو بگیره
یا اینکه می پریدید و هم تیمی می گرفتتون
یا با کش بانجی جامپینگ 120 متر سقوط می کردید
افکاری در سرم می گشت که می گفت انجامش نده
دیوانگی است
فقط تمرکز کن
دست هات رو باز کن
دستام دارن می لرزن
پاهام دیگه دارن خیلی شل میشن
به پرتگاه نگاه کردم
همه چی می چرخید
درست قبل از پریدن به هم تیمی خودم نگاه کردم
و به سمت اون هدف نگرفتم
هدف رو سه متر بالاتر از اون قرار دادم
آماده ای؟
من از تنها کسانی بودم که تونستم بپرم
وقتی بعدش همه لبه صخره نشسته بودیم
و یادداشت هایمان رو مقایسه می کردیم، گفتند سارا
چطور تونستی پرش موفق داشته باشی؟
قوی ترین فرد نیستی
بلند قدترین نیستی
نیمی از مردان نتونستن موفق بشن
و من متوجه شدم که دلیلش هدفم بود
چون هدفم بالاتر بود به کمر هم تیمیم رسیدم
و اون من رو گرفت
و دیگران هدفشون رو چشماش قرار دادند
و روی پاهاش فرود آمدند و نتونست بگیردشون
بلندپرواز باشید
مردم به اندازه کافی هدفشون رو بالا نمی گیرند
شکست رو باز تعریف کنید
پدرم من رو تشویق می کرد که شکست بخورم
اون در واقع سر میز شام
از من و برادرم می پرسید که این هفته تو چه چیزهایی شکست خوردید؟
و اگر من چیزی برای گفتن بهش نداشتم
اون واقعا مایوس میشد
خیلی واضح یادم میاد که از مدرسه می آمدم خونه
و می گفتم بابا، بابا
برای فلان چیز تلاش کردم و افتضاح بودم
و اون می گفت آفرین و میزد قدش
و من اون زمان اصلا نمی دونستم
اما اون داشت شکست رو کاملا برام باز تعریف می کرد
بنابراین بجای اینکه موضوع شکست نتیجه کار باشه
به سادگی تبدیل به عدم تلاش شد
و این واقعا تنها شکست است تلاش نکردن
من همیشه می خواستم که وکیل بشم
پدرم وکیل بود
وکیل دادرسی بود
التماس می کردم که مدرسه نرم و برم اون رو در دادگاه ببینم
و ادله نهایی اش رو تماشا کنم
من در تمام دوران دبیرستان و دانشگاه در بحث ها شرکت کردم
رشته من ارتباطات حقوقی بود
اما من واقعا در امتحان دادن بد هستم
بنابراین وقتی که امتحان ورودی دانشگاه حقوق رو دادم
خرابش کردم
و یک دوره برداشتم
دوباره درش شرکت کردم و دوباره خرابش کردم
و این واقعا لحظه بزرگی در زندگی من بود که
به نظر شکست بزرگی می آمد
و به سادگی فقط روش زندگی بود که بهم سقلمه بزنه و بگه که از مسیرم خارج هستم
و خیلی از اوقات فقط همینه
اگر من در امتحان دادن خوب بودم الان اسپنکس وجود نداشت
زنانگی رو ارج بنهید
اوایلی که اسپنکس رو شروع کرده بودم در یک مهمانی بودم
و به مردانی برخوردم که به سمت من آمدند و گفتند که
سارا ما در مورد تو در مطبوعات خواندیم
و دیدیم که چیزی رو اختراع کردی
تبریک میگیم
و یکی از اونها بهم نگاه کرد و گفت سارا می دونی
تجارت مثل جنگه
و بهش نگاه کردم و با خودم گفتم منظورت چیه؟
و یکی دیگه خندید و زد روی شونه ام و
گفت بله تجارت مثل جنگه
امیدوارم آماده باشی
و رفتند
آن شب رفتم به آپارتمانم
روی زمین نشستم و با خودم گفتم
من نمیخوام وارد جنگ بشم
نمیخوام
باید راه بهتری باشه
و به معنای واقعی کلمه در آن لحظه تصمیم گرفتم
که میخوام به شکلی خیلی متفاوت باهاش برخورد کنم
و من در مسیر خودم به اصول خیلی زنانه ای ارج نهادم
و این رو میگم اما به نظرم واقعا
مهمه که توازنی بین مردانگی و زنانگی داشته باشیم
تجارت در کل خیلی ساختار مردانه ای داشته است
اصلا جایی برای انرژی زنانه در کسب و کار وجود نداشته
بنابراین واقعا میخواستم ببینم که می تونم با ارج نهادن به اصول زنانه به موفقیت برسم یا نه
و این یکی آسیب پذیر بودن و همکاری بیشتری داشتن و نخواستن اینکه کاملا رقیب ها رو نابود کنی
اصلا علاقه ای به نابود کردن رقبا ندارم
میخواستم کسب و کار رو به عنوان منبعی نامتنهاهی ببینم
برای همه به اندازه کافی وجود داره
و من میخواستم به اختراع کردن و وارد کردن چیزها به جهان ادامه بدم
بنابراین در تمام طول مسیر من چیزی که برای خودم درست به نظر میرسید رو انجام دادم
و حس میکنم که کسب و کار در حال تکامل است
و در کل همه دارند به سمت یک نتیجه نهایی می روند
این نتیجه نهایی تنها نتیجه نهایی مالی نیست
الان نتیجه نهایی میتونه شامل حس کارمندان
و اینکه چطور باهاشون رفتار میکنید باشه
اینکه چطور به جهان خدمت می کنید
آیا چیزی به جهان ارائه میدهید؟
چطور به مشتریان خدمت رسانی می کنید
با صداقت و درستکاری
تمام این ها چیزهایی هستند که من از ابتدای کار خیلی حس قوی ای نسبت بهشون داشتم
و به معنای واقعی کلمه برای من حس آزمایش و تجربه داشت
با خودم گفتم که بیا ببینیم که با اینطور کار کردن میشه موفق شد یا نه؟
به نظرم این ها اصول خیلی زنانه ای هستند
و در اینجا توازنی وجود داره
من از کیفیت های مردانه ای که در کسب و کار دارم هم خیلی راضی هستم
اما واقعا نکته ای که اینجا میخوام ارائه کنم
این است که به نظرم در کسب و کار و کارآفرینی خیلی مهمه که
که به هر دو انرژی مردانه و زنانه ارج نهاده شود
و خیلی خوشحالم که جامعه داره به سمتی میره که
که به همه چه مرد و چه زن، اجازه میدیم که
که به وجه زنانه ارج بنهند
و کیفیات زنانه را به عنوان ضعف نبینند
در واقع نقطه قوی خیلی خیلی بزرگی است
نکات سارا تردید به خود را مدیریت کنید در اوقات چالش برانگیز به دنبال درس بگردید
چیزی که میخواهید را در ذهن خود مجسم کنید بلندپرواز باشید
شکست فقط تلاش نکردن است کیفیات زنانه و مردانه را توازن ببخشید
[BELL RINGS]