توسعه ایده بزرگتان
ایده ها هدایای جهان هستند
هر وقت که به ذهنم می رسند در همان لحظه ضبطشون می کنم
هرچی بیشتر یادداشتشون می کنید و بهشون توجه می کنید
اون هدیه و رابطه ای که باهاش دارید قوی تر میشه
و ایده های بیشتر و بیشتری به سمتتون میان
بذارید ذهنتون گشت و گذار کنه
یکی از چیزها در رابطه با یافتن ایده اینه که ساکت بشید
خیلی مهمه که برای خودتون دریابید که
کی بهترین ایده خودتون رو پیدا می کنید
من در ماشین پیداشون می کنم
یکم زمان برد تا بهش برسم
اما وقتی که متوجه اش شدم، از قصد
چیزی رو ساختم که دوستانم بهش میگن رفت و آمد الکی
من در فاصله 6 دقیقه ای با شرکت اسپنکس زندگی می کنم
اما یک ساعت قبلش بیدار میشم
یا اینکه یک ساعت زودتر خونه رو ترک میکنم
و بی هدف در شهر رانندگی می کنم
تا به بهترین زمان فکر کردنم برسم
و این زمان وقتی است که دارم رانندگی می کنم و رادیو روشنه
ایده ها به سمتم سرازیر میشن
اینجاست که مسائل رو حل می کنم
اینجاست که ایده ها به سمتم میان
در مورد آلبرت انیشتن متوجه شدم که بهترین ایده هاش وقتی که صورتش رو می تراشید به ذهنش می رسید
پس شاید سرازیر شدن ایده ها با فعالیت های مکانیکی و تکراری در رابطه باشه
در مورد من زمانی است که در ماشین هستم
و این اون لحظه بزرگ بود
در حقیقت من وقتی که داخل ماشین بودم به اسم اسپنکس فکر کردم
در آتلانتا در ترافیک بودم
دو سال رو صرف پیدا کردن اسم مناسبی برای محصول و اختراعم کرده بودم
اسم های بد پشت سر هم می آمدند
روی قراردادهای اجاره ماشین و تیکه های کاغذ می نوشتمشون
مثلا کاغذ آدامس هام روشون اسم نوشته شده بود
و یک روزی که در ماشین نشسته بودم کلمه اسپنکس به ذهنم رسید
واقعا روی داشبورد به شکل ذهنی تصورش کردم
در حاشیه خیابان کنار کشیدم و یادداشتش کردم
و با خودم گفتم که همینه
این بی نقصه
محصول من همه ش در مورد باسنه
باعث میشه باسن زیباتر دیده بشه
یه تابلوی بی نقص
همون شب رفتم خونه و حروف اسپنکس رو روی سایت uspto.gov تایپ کردم
سایتی که به عنوان کارآفرین خیلی درش وقت میگذرونم
و به ازای 150 دلار با کارت اعتباری ام نام تجاری اش رو ثبت کردم
و در آخرین لحظه K و S رو حذف کردم
و بجاش X گذاشتم
چون تحقیق کرده بودم که کلمات ساختگی برای محصولات بهتر از کلمات واقعی عمل می کنند
همه این ها در ماشین به ذهن من رسید
بنابراین بهترین زمان برای خودتون رو پیدا کنید
و دقت کنید و به تقویم خودتون نگاه کنید و بگید
اون زمان روی تقویمم کجاست؟
برای شما کجاست؟
وقتی دوش گرفتنه؟
وقتی است که می دوید؟
برای شما هم وقتی است که در ماشین هستید؟
این سوال رو از خودتون بپرسید
منظورم زمان هایی نیست که دارید به لیست بلند و بالای کارهایی که باید بکنید، می پردازید
در مورد زمانی صحبت می کنم که ذهنتون گشت و گذار میکنه
این واقعا حیاتی است
و اگر الان دارید این کلاس رو نگاه می کنید
و با خودتون میگید که ذهن من واقعا گشت و گذار نمیکنه
بنابراین این اولین قدمی است که باید بردارید
باید وجوهی از زندگیتون رو تغییر بدید
و به احتمال زیاد باید زمانی پیدا کنید که درش تنها باشید
و این روزها تنها بودن سخت تر و سخت تر شده
خیلی از اوقات دنبال این هستیم که تنها نباشیم
و اینجاست که رابطه واقعی و هدیه برای ایده هاتون به سمتتون میان
از خودتون بپرسید «چرا»
من خیلی دوست دارم بپرسم چرا؟
میگم که «چرا» باید تبدیل به بهترین دوست شما بشه
چرا این وجود داره؟
چرا به این شکل صورت گرفته؟
چرا مدتی است در این حوزه هیچ تکاملی صورت نگرفته؟
راه بهتری می تونه وجود داشته باشه؟
و اگر شما به دنبال یک ایده هستید
و یک هفته از زندگی خودتون رو
با یک دفتر یادداشت بگذرونید و همه اون چیزی که اذیتتون می کنه رو بنویسید
یکم بهش زمان بدید
و چیزی که فکر میکنید راه حلش باید باشه رو بنویسید
ایده به ذهنتون میرسه
چند روز پیش در آرایشگاه نشسته بودم و موهام رو درست می کردم
با خودم گفتم که زیر این روپوش خیلی گرمم شده
باید یه روپوش خنک تر وجود داشته باشه
تو دفتر یادداشتم نوشتمش
چرا باید زیر لامپ های داغ آرایشگاه زیر این چیزی باشم که اصلا هواکش نداره
این تنها یکی از 99 صفحه ایده ای است که من دارم
اما این در حوزه کاری من نیست
جزئی از تمرکز کاری من نیست
اما با اینحال ذهن من در تمامی حوزه ها تمام روز این کار رو می کنه
و من پذیرای آن هستم
و هر چه بیشتر انجام میدم، می بینم که بیشتر اتفاق میافته
در دفتر یادداشتشون می کنم یا یه لیست میسازم
و بعد بازبینیشون می کنم
و چیزی که متوجه اش شدم این است که بیشتر زمانبندی است
و برمیگردم و بهش نگاه می کنم و یک ایده
چندین بار به سطح میاد
و اینها ایده هایی هستند که واقعا باید بهشون توجه کنید
بنابراین در وهله اول ببینید در کجا به بهترین نحو فکر می کنید
و کجاها بهترین فکرها به ذهنتون میرسه
در وهله دوم یادداشتشون کنید
اصلا هیچ ایده ای رو از دست ندید
و بعد از اینکه لیست ایده هاتون رو به دست آوردید
باید اولویت بندیشون کنید
و فیلتر کنید که کدوم ایده بهترین ایده برای اینه که برید دنبالش
و چگونگی فیلتر کردن برای خودش یک روندی داره
ایده های خودتون رو فیلتر کنید
وقتی که همه ایده ها رو جمع آوری کردید
باید ببینید کدوم ایده مناسب برای پیگیری است
و من ایده ها رو از یک سیستم فیلتر برای خودم میگذرونم
به سه تا چیز نگاه می کنم
زمانی که می برد، سرمایه و منابع
و این ها سه چیزی هستند که تمام کارآفرینان همیشه باید بررسی کنند
و این سوال ها را برای هر ایده از خودتون بپرسید
ساختنش قراره چقدر سخت باشه؟
هزینه تقریبی ای که قرار است داشته باشد چقدر است؟
سطح پیچیدگی
ساختن این ایده نیاز به یک تولید کننده داره
یا ساختن این ایده به چندین تولید کننده احتیاج داره؟
چقدر وزن داره؟
فرستادنش چقدر هزینه میبره؟
می تونی خودت این کار رو بکنی؟
برای کمک به انجامش نیاز به یک تیم کامل و تخصص های مختلف داری؟
این ها همه سوالاتی هستند که برای هر ایده باید بپرسید
بخشی از فیلتر کردن ایده ها همچنین به بزرگ بودن نیاز برمیگرده
ممکنه به یک ایده مثلا جاروبرقی ای که اسپاگتی درست میکنه رسیده باشید
خب، تبریک میگم
یک حوزه خالی پیدا کردید که وجود نداره
اما آیا نیازی بهش هست؟
چند نفر در جهان به دنبال جاروبرقی ای هستند که براشون اسپاگتی درست کنه؟
این چیزی است که باید از خودتون بپرسید
و جوری که من مشخصش کردم این بود که فورا
اول می خواستم ببینم که آیا ایده این محصول وجود داره؟
می تونید این کار رو به چند روش انجام بدید
می تونید به شکل آنلاین تحقیق کنید
و همچنین می تونید بپرسید
من خودم از یک اکانت به اکانت دیگری رفتم
که می دونستم محصولم قراره درش فروخته بشه
و به معنای واقعی کلمه از دستیار فروش پرسیدم
اینجا خانم ها زیر شلوار سفید چی می پوشن؟
چیکار می کنند؟
به عنوان راه حل چی بهشون پیشنهاد می کنید؟
و پشت سر هم می گفتند که
اوه، واقعا راه حلی وجود نداره
یا اینکه فلان چیز رو پیشنهاد کردیم اما خیلی ازش راضی نبودند
بنابراین متوجه می شدم که خب پس من تنها کسی نیستم که این مشکل رو می بینه
بعد چیز بعدی ای که گفتم این بود که خب
ایا ممکنه این براتون جالب باشه
و من دقیقا گفتم که اگر جوراب شلواری ای داشته باشند
بدون قسمت پایینی پا و کمی پایینتر از زانو تمام بشه
کمکی می کنه؟
بله کمک می کنه
خدای من
عالی میشه
فکر می کنم که اگر همچین چیزی باشه می تونم بفروشمش
در واقع کمک می کنه که بعضی از لباس هایی که اینجا دارم رو بفروشم
پس رفتم خونه و گفتم آها
به یه چیزایی رسیدم
من تنها کسی نیستم که این نیاز رو حس می کنه و راه حل من
تا اینجای کار
گروه کانونی کوچیک خودم رو دارم
این واکنش رو دریافت می کنم که این می تونه راه حل مورد نیاز باشه
در ابتدای کار نام گذاری کنید
من ایده ها یا اختراعاتم رو در ابتدای کار نام گذاری می کنم
چون به نظرم بهش انرژی میده
و واقعی ترش می کنه
یجورایی مثل وقتیه که اهدافتون رو می نویسید
میگن که اگر اهدافتون رو بنویسید
شانس رسیدن بهشون خیلی براتون بیشتر میشه
نسبت به وقتی که فقط بهش فکر می کنید
یا اینکه فقط در موردش صحبت کنید
شخصا اسپنکس رو خیلی زود در روند نسخه اولیه نام گذاری کردم
خیلی مراقب بودم که قراره اسم این محصول رو چی بذارم
میدونستم که اسمش باید انرژی و هیجان بسازه
و کاری کنه که مردم بخوان در موردش صحبت کنند
چون پول تبلیغات کردن نداشتم
پس توصیه می کنم که نام گذاری کنید حتی اگر برای اهداف درونی باشه
همون لحظه ای که در شرکت اسپنکس، ایده یا مفهومی را نام گذاری می کنیم
شروع به گرفتن نوع دیگری از انرژی می کند
کی ایده ها رو به اشتراک بگذاریم
وقتی که اسپنکس رو شروع کردم واقعا ایده ام رو به مدت یک سال به کسی نگفتم
چون این طبیعت انسان است که همان لحظه که ایده ای به ذهنمان می رسد
به راست و چپ خودمان می چرخیم
به شوهر و زن و همکارمون میگیم که یه ایده دارم
و بعد از روی عشق و نگرانی
به شما دلایلی میدهند که می خواهند ازتون محافظت کنند
یا اینکه میگن، خب این ایده خوبیه اما اگر...
و کلی ایده های میلیون دلاری رو در همین لحظه له می کنه
بنابراین توصیه ای که من می کنم و کاری که من کردم این بود که
من ایده رو فقط برای تایید گرفتن به دیگران نگفتم
میخواستم ازش محافظت کنم و دنبالش کنم
نمیخواستم خودخواهی رو خیلی زود وارد روند کنم
چون اگر این کار رو بکنید در آن صورت تمام وقت خودتان را
صرف دفاع کردن و توضیح دادنش می کنید و هیچ زمانی برای دنبال کردنش نمی ماند
و من در حقیقت یک سال روش کار کردم
قبل از اینکه به شکل درونی دونستم که زمانش رسیده
که می تونم خودم رو برای خانواده و دوستانم باز کنم
و ایده رو بهشون بگم
و اگر خوششون نیومد یا اینکه
سه دلیل برام آوردن که چرا شاید نباید انجامش بدم
همچنان انجامش میدم
اما یک سال کار طلبید تا به اینجا برسم که همچنان انجامش بدم
شب ها و آخر هفته ها کار کردم
همه می گفتند سارا داره رو یه ایده دیوانه وار کار می کنه
هیچکس نمیدونه چیه
فقط میگه یه ایده است
و باور کنید وقتی که بعد از یک سال جمعشون کردم
و گفتم، بچه ها آماده اید؟
جوراب شلواری بدون پا است
اینطور بودند که چی؟
بعد شنیدم که میگن عزیزم
اگر ایده خیلی خوبیه، چرا از قبل وجود نداشته؟
و عزیزم، بیا یکم در موردش فکر کنیم
چون می دونید، حتی اگر ایده خوبی باشه
قراره پس اندازت رو روش هزینه کنید
و شش ماه بعد کله گنده ها کنارت میزنن
اگر این رو همون لحظه ای که ایده به ذهنم رسید، می شنیدم
احتمالا الان هنوز فروشنده دستگاه فکس بودم
البته این دستگاه ها دیگه وجود ندارند
پس احتمالا الان داشتم یه چیز دیگه می فروختم
متوجه منظورم شدید دیگه
بنابراین حتی اگر فورا با دوستان و خانواده به اشتراکش نگذاشتید
باید قانون رو نقض کنید و با یکی در میونش بگذارید
باید با افرادی در میونش بگذارید که می تونند به پیشبردش کمک کنند
باید با وکلا در میونش بگذارید
باید با تولید کنندگانی که ممکنه شریک شما بشوند، در میان بگذارید
باید مشخص کنید که کی قراره
برای ساخت نسخه اولیه
و وارد کردنش به بازار، لازم باشه
این ها افرادی هستند که باید بهشون بگید
بهترین کار ممکن برای محافظت از خودتون رو بکنید
من قرارداد رعایت محرمانگی داشتم
نیمی از آن ها امضایش می کردند
نیمی از آن ها امضا نمی کردند
چیزی که فهمیدم این بود که خیلی افراد کمی قبل از اینکه ایده رو ساختید
و به بازار روانه کردید و موفق شد می خواهند ایده شما رو بدزدند یا کنارتون بزنند
بنابراین توصیه ای که اگر می تونستم برگردم در این مسیر به خودم میگفتم
این است که سارا در این مرحله زیاد نگرانش نباش
باید ایده خودت رو به وکلا بگی
باید به تولید کنندگان در مورد ایده ات بگی
بله ممکنه که تولیدکنندگان ایده ات رو بدزدند
اما اگر بهشون نگی
چکار میخوای بکنی؟ میخوای با این ایده تو اپارتمانت بشینی؟
منظورم اینه که باید در برخی از موارد از قوه داوری خودت استفاده کنی
اما خوشبختانه برای من، همه فکر می کردند که ایده من دیوانه وار است
ثبت اختراع یا عدم ثبت اختراع
من خیلی بیشتر از اینکه خودم رو طراح بدونم، مخترع میدونم
من از اوایل کار خیلی از قصد خودم رو مخترع می نامیدم
من صاحب حق اختراع هستم
در واقع بیشتر گزارش ثبت اختراع های اولی خودم رو خودم نوشتم
و هیچ ایده ای نداشتم که دارم چکار می کنم
اما کتابی در مورد ثبت اختراع و نام تجاری از بارنز اند نوبل خریدم
کتاب رو خواندم
و بعد شروع به نوشتن گزارش ثبت اختراع خودم کردم
وکیلی پیدا کردم که مسائل حقوقی را با تخفیف برام می نوشت
چون این بخشی بود که عملا تجربه انجامش رو نداشتم
خیلی از افراد هم بودند که ازم می پرسند باید ثبت اختراع کنم یا نه
خب، وقتی که چند سوال دیگه ازشون می پرسم
و میگن که من 10 هزار دلار به اسم خودم برای شروع این شرکت و این ایده دارم
و وکیل از من 10 هزار دلار خواسته است جوابم «خیر» است
باید خیلی با دقت جایی که می خواهید منابعتون رو بهش اختصاص بدید رو بشناسید
مخصوصا در ابتدای کار
همه چیزها رو به دلایل مختلف ثبت اختراع می کنند
وقتی که در ابتدای کار هستید و من شخصا 5 هزار دلار داشتم
من میدونستم که دارم ثبت اختراع می کنم تا بیشتر ارزشش
رو نشون بدم و ازش به عنوان ابزار بازاریابی استفاده کنم
می خواستم که امکانش رو داشته باشم که برم در تلویزیون یا نظر مطبوعات رو جلب کنم
چون نوشته بود انتظار ثبت اختراع
سعی داشتم که واقعا از نقطه نظر بازاریابی این پیام رو منتقل کنم
که این یک چیز جدیده
یک چیز متفاوته
از قبل وجود نداشته
برای 18 ماه اول نوشته بود در انتظار ثبت اختراع
که به این معناست که هیچکس خبر نداره که قراره ثبت اختراع بشه یا نه
اما با اینحال دیگران را از کپی کردن شما باز میداره
و بعد وقتی که ثبت اختراع صورت بگیره
بعد باید تصمیم بگیرید که
اگر کسی شروع به کپی کرد می خواهید ازش دفاع کنید یا خیر
اما حتی وکیل من بهم گفت که سارا اگر این ثبت اختراع رو بگیری
عملا دفاع ازش میلیون ها دلار برات هزینه خواهد داشت
و 20 سال است که هرگز از کسی شکایت نکردم
و افراد خیلی خیلی زیادی بوده اند که اسپنکس رو کپی کرده اند
به عنوان یک کارآفرین، تصمیم شماست که
میخواهید مسیر خودتون رو صرف شکایت و دفاع از یک محصول ثبت شده کنید
یا اینکه می خواهید زمان و مسیر خودتان را صرف
اختراع محصول عالی بعدی کنید و سردرگمشون کنید
ارائه یک خدمت
کسب و کار همچنین میتونه یک خدمت باشه
می تونید یک خدمت ارائه دهید
لزوما همیشه نباید محصولی ملموس باشه
به معنای واقعی کلمه می تونید بگید معتقدم می تونم خدمتی بهتر ارائه بدم
می تونم روش بهتری برای تمیز کردن موکت ارائه بدم
این رو می دونم
از پیش در ذهنم پروراندمش
و خیلی از اوقات در بخش خدمات به معنای واقعی کلمه این شما هستید
شما خودتون و میزان اهمیتی که میدید رو میارید و عرضه می کنید
خیلی از کسب و کارها بر پایه این موضوع ساخته شده اند
بر پایه آمدن و اهمیت دادن و ساختن تیمی از افراد که
قرار است بهتر از دیگران به مشتری خدمات ارائه دهند
تمایز خودتان را مشخص کنید
وقتی ایده ای دارید این خیلی مهمه که رقبای خودتون رو بشناسید
تحقیق کنید که اول ببیند این ایده از پیش وجود داشته یا نه؟
و همچنین ببینید که
من همیشه می نویسم که سه تا از نزدیک ترین محصولات به این ایده که وجود داره چی هستن؟
چه وجهی ازش رو دوست دارم؟
چه وجهی ازش رو دوست ندارم؟
و نقطه تمایز من چیه؟
تمایز بخشی یکی از بزرگترین و مهمترین وجوه کارآفرین بودن است
یک آزمایش خیلی خوب که می تونید انجام بدید اینه که در آینه نگاه کنید
و بگید، از چه نظر متمایز هستم؟
چرا این محصول متمایز است؟
چرا شرکت من متمایز است؟
چرا ایده من متمایز است؟
چرا من متمایز هستم؟
بتونید که این سوال رو در یک دقیقه یا کمتر پاسخ بدید
خیلی متقاعد کننده باشید
از کلماتی مثل، شاید، مثلا و فکر می کنم، استفاده نکنید
تغییرش بدید به میدونم و باور دارم
تنها یک فرصت به هر کسی که در مسیرتان قرار می گیرد دارد
چه تولید کننده ای باشد که سعی دارید متقاعد کنید تا در ساخت نسخه اولیه بهتون کمک کنه
چه اولین اکانتی باشه که باهاش تماس می گیرید و امید دارید که محصولتون رو بفروشه
اولین مشتری ای که در فروشگاه یا هرجایی باهاش مواجه میشید
باید بتونید این کار رو بکنید
و باید کار رو برای آنها ساده کنید
من اینم
به این دلیل متمایز هستم
و به این دلیل بهترین گزینه هستم
نکات سارا: برای فکر کردن زمان بذارید ببینید در کجا بهتر فکر می کنید
هر ایده ای که دارید رو یادداشت کنید زود ایده ها رو نام گذاری کنید
اختراعات خودتون رو ثبت اختراع کنید خودتون رو متمایز کنید