WEBVTT

00:00:02.844 --> 00:00:06.875
توسعه ایده بزرگتان

00:00:08.020 --> 00:00:10.770
ایده ها هدایای جهان هستند

00:00:10.770 --> 00:00:13.265
هر وقت که به ذهنم می رسند
در همان لحظه ضبطشون می کنم

00:00:13.600 --> 00:00:16.690
هرچی بیشتر یادداشتشون
می کنید و بهشون توجه می کنید

00:00:16.767 --> 00:00:19.557
اون هدیه و رابطه ای که
باهاش دارید قوی تر میشه

00:00:19.581 --> 00:00:22.821
و ایده های بیشتر و بیشتری به سمتتون میان

00:00:24.984 --> 00:00:30.804
بذارید ذهنتون گشت و گذار کنه

00:00:30.980 --> 00:00:35.090
یکی از چیزها در رابطه با
یافتن ایده اینه که ساکت بشید

00:00:35.090 --> 00:00:39.117
خیلی مهمه که برای خودتون دریابید که

00:00:39.142 --> 00:00:41.482
کی بهترین ایده خودتون رو پیدا می کنید

00:00:41.780 --> 00:00:43.820
من در ماشین پیداشون می کنم

00:00:43.820 --> 00:00:46.218
یکم زمان برد تا بهش برسم

00:00:46.243 --> 00:00:49.533
اما وقتی که متوجه اش شدم، از قصد

00:00:49.640 --> 00:00:52.670
چیزی رو ساختم که دوستانم
بهش میگن رفت و آمد الکی

00:00:52.670 --> 00:00:55.610
من در فاصله 6 دقیقه ای با
شرکت اسپنکس زندگی می کنم

00:00:55.610 --> 00:00:58.130
اما یک ساعت قبلش بیدار میشم

00:00:58.130 --> 00:01:01.310
یا اینکه یک ساعت زودتر خونه رو ترک میکنم

00:01:01.310 --> 00:01:04.044
و بی هدف در شهر رانندگی می کنم

00:01:04.159 --> 00:01:06.290
تا به بهترین زمان فکر کردنم برسم

00:01:06.650 --> 00:01:09.230
و این زمان وقتی است که دارم
رانندگی می کنم و رادیو روشنه

00:01:09.230 --> 00:01:10.820
ایده ها به سمتم سرازیر میشن

00:01:10.820 --> 00:01:12.380
اینجاست که مسائل رو حل می کنم

00:01:12.380 --> 00:01:13.825
اینجاست که ایده ها به سمتم میان

00:01:13.888 --> 00:01:19.286
در مورد آلبرت انیشتن متوجه شدم که بهترین ایده
هاش وقتی که صورتش رو می تراشید به ذهنش می رسید

00:01:19.430 --> 00:01:23.000
پس شاید سرازیر شدن ایده ها با فعالیت
های مکانیکی و تکراری در رابطه باشه

00:01:23.000 --> 00:01:25.580
در مورد من زمانی است که در ماشین هستم

00:01:25.580 --> 00:01:27.153
و این اون لحظه بزرگ بود

00:01:27.178 --> 00:01:31.035
در حقیقت من وقتی که داخل
ماشین بودم به اسم اسپنکس فکر کردم

00:01:31.070 --> 00:01:33.028
در آتلانتا در ترافیک بودم

00:01:33.239 --> 00:01:38.473
دو سال رو صرف پیدا کردن اسم
مناسبی برای محصول و اختراعم کرده بودم

00:01:38.990 --> 00:01:40.888
اسم های بد پشت سر هم می آمدند

00:01:40.913 --> 00:01:43.910
روی قراردادهای اجاره ماشین
و تیکه های کاغذ می نوشتمشون

00:01:43.910 --> 00:01:46.790
مثلا کاغذ آدامس هام روشون اسم نوشته شده بود

00:01:46.790 --> 00:01:52.375
و یک روزی که در ماشین نشسته
بودم کلمه اسپنکس به ذهنم رسید

00:01:52.400 --> 00:01:55.672
واقعا روی داشبورد به شکل ذهنی تصورش کردم

00:01:55.672 --> 00:01:58.130
در حاشیه خیابان کنار کشیدم و یادداشتش کردم

00:01:58.130 --> 00:01:59.690
و با خودم گفتم که همینه

00:01:59.690 --> 00:02:00.595
این بی نقصه

00:02:00.595 --> 00:02:01.970
محصول من همه ش در مورد باسنه

00:02:01.970 --> 00:02:03.180
باعث میشه باسن زیباتر دیده بشه

00:02:03.180 --> 00:02:05.960
یه تابلوی بی نقص

00:02:05.960 --> 00:02:15.003
همون شب رفتم خونه و حروف اسپنکس
رو روی سایت uspto.gov تایپ کردم

00:02:15.028 --> 00:02:18.592
سایتی که به عنوان کارآفرین
خیلی درش وقت میگذرونم

00:02:18.617 --> 00:02:23.580
و به ازای 150 دلار با کارت
اعتباری ام نام تجاری اش رو ثبت کردم

00:02:23.874 --> 00:02:26.864
و در آخرین لحظه K و S  رو حذف کردم

00:02:26.889 --> 00:02:28.270
و بجاش X گذاشتم

00:02:28.295 --> 00:02:32.525
چون تحقیق کرده بودم که کلمات ساختگی برای
محصولات بهتر از کلمات واقعی عمل می کنند

00:02:33.609 --> 00:02:35.545
همه این ها در ماشین به ذهن من رسید

00:02:35.600 --> 00:02:37.786
بنابراین بهترین زمان
برای خودتون رو پیدا کنید

00:02:37.811 --> 00:02:41.015
و دقت کنید و به تقویم
خودتون نگاه کنید و بگید

00:02:41.040 --> 00:02:42.990
اون زمان روی تقویمم کجاست؟

00:02:43.190 --> 00:02:44.960
برای شما کجاست؟

00:02:44.960 --> 00:02:46.040
وقتی دوش گرفتنه؟

00:02:46.040 --> 00:02:47.390
وقتی است که می دوید؟

00:02:47.390 --> 00:02:49.380
برای شما هم وقتی است که در ماشین هستید؟

00:02:49.380 --> 00:02:51.182
این سوال رو از خودتون بپرسید

00:02:51.182 --> 00:02:55.145
منظورم زمان هایی نیست که دارید به لیست بلند
و بالای کارهایی که باید بکنید، می پردازید

00:02:55.170 --> 00:02:59.240
در مورد زمانی صحبت می
کنم که ذهنتون گشت و گذار میکنه

00:02:59.240 --> 00:03:00.567
این واقعا حیاتی است

00:03:00.567 --> 00:03:02.150
و اگر الان دارید این کلاس رو نگاه می کنید

00:03:02.150 --> 00:03:05.420
و با خودتون میگید که ذهن
من واقعا گشت و گذار نمیکنه

00:03:05.420 --> 00:03:08.360
بنابراین این اولین قدمی است که باید بردارید

00:03:08.360 --> 00:03:10.730
باید وجوهی از زندگیتون رو تغییر بدید

00:03:10.730 --> 00:03:13.776
و به احتمال زیاد باید زمانی
پیدا کنید که درش تنها باشید

00:03:14.250 --> 00:03:17.060
و این روزها تنها بودن سخت تر و سخت تر شده

00:03:17.060 --> 00:03:19.460
خیلی از اوقات دنبال
این هستیم که تنها نباشیم

00:03:19.460 --> 00:03:26.035
و اینجاست که رابطه واقعی و
هدیه برای ایده هاتون به سمتتون میان

00:03:26.060 --> 00:03:32.083
از خودتون بپرسید «چرا»

00:03:32.560 --> 00:03:34.640
من خیلی دوست دارم بپرسم چرا؟

00:03:34.640 --> 00:03:38.420
میگم که «چرا» باید تبدیل
به بهترین دوست شما بشه

00:03:38.420 --> 00:03:40.070
چرا این وجود داره؟

00:03:40.070 --> 00:03:41.900
چرا به این شکل صورت گرفته؟

00:03:41.900 --> 00:03:46.250
چرا مدتی است در این حوزه
هیچ تکاملی صورت نگرفته؟

00:03:46.250 --> 00:03:48.059
راه بهتری می تونه وجود داشته باشه؟

00:03:48.205 --> 00:03:52.285
و اگر شما به دنبال یک ایده هستید

00:03:52.310 --> 00:03:54.860
و یک هفته از زندگی خودتون رو

00:03:54.890 --> 00:04:00.210
با یک دفتر یادداشت بگذرونید و همه
اون چیزی که اذیتتون می کنه رو بنویسید

00:04:00.210 --> 00:04:01.130
یکم بهش زمان بدید

00:04:01.235 --> 00:04:04.565
و چیزی که فکر میکنید راه
حلش باید باشه رو بنویسید

00:04:04.590 --> 00:04:06.793
ایده به ذهنتون میرسه

00:04:06.793 --> 00:04:09.977
چند روز پیش در آرایشگاه نشسته
بودم و موهام رو درست می کردم

00:04:10.002 --> 00:04:12.210
با خودم گفتم که زیر این روپوش خیلی گرمم شده

00:04:12.210 --> 00:04:15.150
باید یه روپوش خنک تر وجود داشته باشه

00:04:15.150 --> 00:04:17.061
تو دفتر یادداشتم نوشتمش

00:04:17.061 --> 00:04:21.934
چرا باید زیر لامپ های داغ آرایشگاه
زیر این چیزی باشم که اصلا هواکش نداره

00:04:21.959 --> 00:04:25.860
این تنها یکی از 99 صفحه
ایده ای است که من دارم

00:04:25.860 --> 00:04:27.420
اما این در حوزه کاری من نیست

00:04:27.420 --> 00:04:30.351
جزئی از تمرکز کاری من نیست

00:04:30.523 --> 00:04:34.620
اما با اینحال ذهن من در تمامی
حوزه ها تمام روز این کار رو می کنه

00:04:34.620 --> 00:04:35.490
و من پذیرای آن هستم

00:04:35.490 --> 00:04:38.390
و هر چه بیشتر انجام میدم،
می بینم که بیشتر اتفاق میافته

00:04:38.443 --> 00:04:40.843
در دفتر یادداشتشون می کنم
یا یه لیست میسازم

00:04:40.890 --> 00:04:42.360
و بعد بازبینیشون می کنم

00:04:42.360 --> 00:04:45.450
و چیزی که متوجه اش شدم
این است که بیشتر زمانبندی است

00:04:45.450 --> 00:04:48.480
و برمیگردم و بهش نگاه می کنم و یک ایده

00:04:48.480 --> 00:04:50.405
چندین بار به سطح میاد

00:04:50.671 --> 00:04:52.953
و اینها ایده هایی هستند که
واقعا باید بهشون توجه کنید

00:04:53.000 --> 00:04:55.512
بنابراین در وهله اول ببینید در
کجا به بهترین نحو فکر می کنید

00:04:55.537 --> 00:04:57.023
و کجاها بهترین فکرها به ذهنتون میرسه

00:04:57.095 --> 00:04:58.593
در وهله دوم یادداشتشون کنید

00:04:58.620 --> 00:05:01.110
اصلا هیچ ایده ای رو از دست ندید

00:05:01.110 --> 00:05:03.625
و بعد از اینکه لیست ایده
هاتون رو به دست آوردید

00:05:03.650 --> 00:05:05.317
باید اولویت بندیشون کنید

00:05:05.411 --> 00:05:09.930
و فیلتر کنید که کدوم ایده بهترین
ایده برای اینه که برید دنبالش

00:05:09.930 --> 00:05:12.932
و چگونگی فیلتر کردن برای خودش یک روندی داره

00:05:13.195 --> 00:05:19.070
ایده های خودتون رو فیلتر کنید

00:05:19.141 --> 00:05:22.171
وقتی که همه ایده ها رو جمع آوری کردید

00:05:22.320 --> 00:05:24.953
باید ببینید کدوم ایده مناسب برای پیگیری است

00:05:24.978 --> 00:05:28.698
و من ایده ها رو از یک سیستم
فیلتر برای خودم میگذرونم

00:05:28.723 --> 00:05:30.093
به سه تا چیز نگاه می کنم

00:05:30.210 --> 00:05:34.140
زمانی که می برد، سرمایه و منابع

00:05:34.140 --> 00:05:38.406
و این ها سه چیزی هستند که تمام
کارآفرینان همیشه باید بررسی کنند

00:05:38.880 --> 00:05:42.540
و این سوال ها را برای
هر ایده از خودتون بپرسید

00:05:42.540 --> 00:05:45.390
ساختنش قراره چقدر سخت باشه؟

00:05:45.390 --> 00:05:48.330
هزینه تقریبی ای که قرار
است داشته باشد چقدر است؟

00:05:48.330 --> 00:05:50.190
سطح پیچیدگی

00:05:50.190 --> 00:05:52.920
ساختن این ایده نیاز به یک تولید کننده داره

00:05:52.920 --> 00:05:56.105
یا ساختن این ایده به چندین
تولید کننده احتیاج داره؟

00:05:56.130 --> 00:05:57.450
چقدر وزن داره؟

00:05:57.450 --> 00:05:59.313
فرستادنش چقدر هزینه میبره؟

00:05:59.604 --> 00:06:01.230
می تونی خودت این کار رو بکنی؟

00:06:01.230 --> 00:06:05.789
برای کمک به انجامش نیاز به یک تیم
کامل و تخصص های مختلف داری؟

00:06:06.000 --> 00:06:09.906
این ها همه سوالاتی هستند
که برای هر ایده باید بپرسید

00:06:09.931 --> 00:06:14.601
بخشی از فیلتر کردن ایده ها
همچنین به بزرگ بودن نیاز برمیگرده

00:06:14.730 --> 00:06:21.458
ممکنه به یک ایده مثلا جاروبرقی ای
که اسپاگتی درست میکنه رسیده باشید

00:06:21.628 --> 00:06:22.998
خب، تبریک میگم

00:06:23.023 --> 00:06:26.503
یک حوزه خالی پیدا کردید که وجود نداره

00:06:26.580 --> 00:06:27.847
اما آیا نیازی بهش هست؟

00:06:27.847 --> 00:06:32.583
چند نفر در جهان به دنبال جاروبرقی ای
هستند که براشون اسپاگتی درست کنه؟

00:06:32.760 --> 00:06:34.650
این چیزی است که باید از خودتون بپرسید

00:06:34.650 --> 00:06:37.880
و جوری که من مشخصش کردم این بود که فورا

00:06:37.920 --> 00:06:40.720
اول می خواستم ببینم که آیا
ایده این محصول وجود داره؟

00:06:40.901 --> 00:06:41.970
می تونید این کار رو به چند روش انجام بدید

00:06:41.970 --> 00:06:43.110
می تونید به شکل آنلاین تحقیق کنید

00:06:43.110 --> 00:06:45.346
و همچنین می تونید بپرسید

00:06:45.371 --> 00:06:49.792
من خودم از یک اکانت به اکانت دیگری رفتم

00:06:49.817 --> 00:06:53.250
که می دونستم محصولم قراره درش فروخته بشه

00:06:53.250 --> 00:06:56.160
و به معنای واقعی کلمه از دستیار فروش پرسیدم

00:06:56.160 --> 00:06:58.567
اینجا خانم ها زیر شلوار سفید چی می پوشن؟

00:06:58.567 --> 00:06:59.400
چیکار می کنند؟

00:06:59.400 --> 00:07:03.450
به عنوان راه حل چی بهشون پیشنهاد می کنید؟

00:07:03.450 --> 00:07:05.333
و پشت سر هم می گفتند که

00:07:05.333 --> 00:07:06.750
اوه، واقعا راه حلی وجود نداره

00:07:06.750 --> 00:07:10.055
یا اینکه فلان چیز رو پیشنهاد
کردیم اما خیلی ازش راضی نبودند

00:07:10.080 --> 00:07:13.903
بنابراین متوجه می شدم که خب پس من
تنها کسی نیستم که این مشکل رو می بینه

00:07:14.160 --> 00:07:17.340
بعد چیز بعدی ای که گفتم این بود که خب

00:07:17.340 --> 00:07:19.566
ایا ممکنه این براتون جالب باشه

00:07:19.591 --> 00:07:22.590
و من دقیقا گفتم که اگر
جوراب شلواری ای داشته باشند

00:07:22.590 --> 00:07:25.170
بدون قسمت پایینی پا و
کمی پایینتر از زانو تمام بشه

00:07:25.170 --> 00:07:26.130
کمکی می کنه؟

00:07:26.130 --> 00:07:26.830
بله کمک می کنه

00:07:26.830 --> 00:07:27.330
خدای من

00:07:27.330 --> 00:07:28.805
عالی میشه

00:07:28.805 --> 00:07:32.929
فکر می کنم که اگر همچین
چیزی باشه می تونم بفروشمش

00:07:33.005 --> 00:07:35.645
در واقع کمک می کنه که بعضی از
لباس هایی که اینجا دارم رو بفروشم

00:07:35.670 --> 00:07:37.505
پس رفتم خونه و گفتم آها

00:07:37.911 --> 00:07:39.242
به یه چیزایی رسیدم

00:07:39.267 --> 00:07:43.917
من تنها کسی نیستم که این نیاز رو حس می کنه
و راه حل من

00:07:43.980 --> 00:07:44.820
تا اینجای کار

00:07:44.820 --> 00:07:46.619
گروه کانونی کوچیک خودم رو دارم

00:07:46.707 --> 00:07:50.651
این واکنش رو دریافت می کنم که
این می تونه راه حل مورد نیاز باشه

00:07:50.676 --> 00:07:56.382
در ابتدای کار نام گذاری کنید

00:07:56.713 --> 00:08:00.404
من ایده ها یا اختراعاتم رو
در ابتدای کار نام گذاری می کنم

00:08:00.429 --> 00:08:02.567
چون به نظرم بهش انرژی میده

00:08:02.653 --> 00:08:05.441
و واقعی ترش می کنه

00:08:05.466 --> 00:08:07.050
یجورایی مثل وقتیه که اهدافتون رو می نویسید

00:08:07.050 --> 00:08:08.675
میگن که اگر اهدافتون رو بنویسید

00:08:08.675 --> 00:08:10.680
شانس رسیدن بهشون خیلی براتون بیشتر میشه

00:08:10.680 --> 00:08:12.739
نسبت به وقتی که فقط بهش فکر می کنید

00:08:12.764 --> 00:08:14.820
یا اینکه فقط در موردش صحبت کنید

00:08:15.118 --> 00:08:21.091
شخصا اسپنکس رو خیلی زود در
روند نسخه اولیه نام گذاری کردم

00:08:21.120 --> 00:08:23.680
خیلی مراقب بودم که قراره
اسم این محصول رو چی بذارم

00:08:23.680 --> 00:08:27.154
میدونستم که اسمش باید انرژی و هیجان بسازه

00:08:27.187 --> 00:08:30.177
و کاری کنه که مردم بخوان در موردش صحبت کنند

00:08:30.218 --> 00:08:32.315
چون پول تبلیغات کردن نداشتم

00:08:32.340 --> 00:08:36.875
پس توصیه می کنم که نام گذاری
کنید حتی اگر برای اهداف درونی باشه

00:08:36.900 --> 00:08:40.740
همون لحظه ای که در شرکت اسپنکس،
ایده یا مفهومی را نام گذاری می کنیم

00:08:40.740 --> 00:08:43.710
شروع به گرفتن نوع دیگری از انرژی می کند

00:08:44.554 --> 00:08:50.320
کی ایده ها رو به اشتراک بگذاریم

00:08:50.656 --> 00:08:55.645
وقتی که اسپنکس رو شروع کردم واقعا
ایده ام رو به مدت یک سال به کسی نگفتم

00:08:56.350 --> 00:08:59.920
چون این طبیعت انسان است که همان
لحظه که ایده ای به ذهنمان می رسد

00:08:59.920 --> 00:09:01.930
به راست و چپ خودمان می چرخیم

00:09:01.930 --> 00:09:06.494
به شوهر و زن و همکارمون
میگیم که یه ایده دارم

00:09:06.675 --> 00:09:09.255
و بعد از روی عشق و نگرانی

00:09:09.280 --> 00:09:12.220
به شما دلایلی میدهند که می
خواهند ازتون محافظت کنند

00:09:12.250 --> 00:09:15.220
یا اینکه میگن، خب این ایده خوبیه اما اگر...

00:09:15.220 --> 00:09:20.190
و کلی ایده های میلیون دلاری
رو در همین لحظه له می کنه

00:09:20.384 --> 00:09:23.314
بنابراین توصیه ای که من می
کنم و کاری که من کردم این بود که

00:09:23.339 --> 00:09:26.638
من ایده رو فقط برای
تایید گرفتن به دیگران نگفتم

00:09:26.743 --> 00:09:30.093
میخواستم ازش محافظت کنم و دنبالش کنم

00:09:30.250 --> 00:09:33.460
نمیخواستم خودخواهی
رو خیلی زود وارد روند کنم

00:09:33.460 --> 00:09:37.420
چون اگر این کار رو بکنید در
آن صورت تمام وقت خودتان را

00:09:37.420 --> 00:09:41.622
صرف دفاع کردن و توضیح دادنش می
کنید و هیچ زمانی برای دنبال کردنش نمی ماند

00:09:41.737 --> 00:09:44.737
و من در حقیقت یک سال روش کار کردم

00:09:44.800 --> 00:09:48.760
قبل از اینکه به شکل درونی
دونستم که زمانش رسیده

00:09:48.760 --> 00:09:53.231
که می تونم خودم رو برای
خانواده و دوستانم باز کنم

00:09:53.256 --> 00:09:54.557
و ایده رو بهشون بگم

00:09:54.557 --> 00:09:56.140
و اگر خوششون نیومد یا اینکه

00:09:56.140 --> 00:09:58.870
سه دلیل برام آوردن که
چرا شاید نباید انجامش بدم

00:09:58.870 --> 00:10:00.460
همچنان انجامش میدم

00:10:00.460 --> 00:10:04.342
اما یک سال کار طلبید تا به
اینجا برسم که همچنان انجامش بدم

00:10:04.367 --> 00:10:05.950
شب ها و آخر هفته ها کار کردم

00:10:05.975 --> 00:10:08.645
همه می گفتند سارا داره رو
یه ایده دیوانه وار کار می کنه

00:10:08.670 --> 00:10:09.670
هیچکس نمیدونه چیه

00:10:09.670 --> 00:10:11.407
فقط میگه یه ایده است

00:10:11.407 --> 00:10:13.990
و باور کنید وقتی که بعد
از یک سال جمعشون کردم

00:10:13.990 --> 00:10:15.850
و گفتم، بچه ها آماده اید؟

00:10:15.850 --> 00:10:17.770
جوراب شلواری بدون پا است

00:10:17.770 --> 00:10:20.179
اینطور بودند که چی؟

00:10:20.249 --> 00:10:23.205
بعد شنیدم که میگن عزیزم

00:10:23.230 --> 00:10:25.690
اگر ایده خیلی خوبیه،
چرا از قبل وجود نداشته؟

00:10:25.690 --> 00:10:28.700
و عزیزم، بیا یکم در موردش فکر کنیم

00:10:28.700 --> 00:10:30.700
چون می دونید، حتی اگر ایده خوبی باشه

00:10:30.700 --> 00:10:32.770
قراره پس اندازت رو روش هزینه کنید

00:10:32.795 --> 00:10:36.553
و شش ماه بعد کله گنده ها کنارت میزنن

00:10:37.049 --> 00:10:41.759
اگر این رو همون لحظه ای
که ایده به ذهنم رسید، می شنیدم

00:10:41.784 --> 00:10:44.164
احتمالا الان هنوز فروشنده دستگاه فکس بودم

00:10:45.292 --> 00:10:47.662
البته این دستگاه ها دیگه وجود ندارند

00:10:47.710 --> 00:10:49.600
پس احتمالا الان داشتم یه چیز دیگه می فروختم

00:10:49.600 --> 00:10:50.950
متوجه منظورم شدید دیگه

00:10:50.975 --> 00:10:54.778
بنابراین حتی اگر فورا با دوستان
و خانواده به اشتراکش نگذاشتید

00:10:55.145 --> 00:10:57.305
باید قانون رو نقض کنید
و با یکی در میونش بگذارید

00:10:57.330 --> 00:11:01.281
باید با افرادی در میونش بگذارید
که می تونند به پیشبردش کمک کنند

00:11:01.360 --> 00:11:02.980
باید با وکلا در میونش بگذارید

00:11:02.980 --> 00:11:06.455
باید با تولید کنندگانی که ممکنه
شریک شما بشوند، در میان بگذارید

00:11:06.562 --> 00:11:10.269
باید مشخص کنید که کی قراره

00:11:10.302 --> 00:11:13.060
برای ساخت نسخه اولیه

00:11:13.060 --> 00:11:14.620
و وارد کردنش به بازار، لازم باشه

00:11:14.620 --> 00:11:16.360
این ها افرادی هستند که باید بهشون بگید

00:11:16.360 --> 00:11:18.130
بهترین کار ممکن برای
محافظت از خودتون رو بکنید

00:11:18.130 --> 00:11:20.950
من قرارداد رعایت محرمانگی داشتم

00:11:20.950 --> 00:11:22.300
نیمی از آن ها امضایش می کردند

00:11:22.300 --> 00:11:23.470
نیمی از آن ها امضا نمی کردند

00:11:23.470 --> 00:11:27.589
چیزی که فهمیدم این بود که خیلی
افراد کمی قبل از اینکه ایده رو ساختید

00:11:27.613 --> 00:11:31.731
و به بازار روانه کردید و موفق شد می
خواهند ایده شما رو بدزدند یا کنارتون بزنند

00:11:32.650 --> 00:11:36.580
بنابراین توصیه ای که اگر می تونستم
برگردم در این مسیر به خودم میگفتم

00:11:36.580 --> 00:11:40.395
این است که سارا در این
مرحله زیاد نگرانش نباش

00:11:40.420 --> 00:11:42.040
باید ایده خودت رو به وکلا بگی

00:11:42.040 --> 00:11:44.230
باید به تولید کنندگان در مورد ایده ات بگی

00:11:44.230 --> 00:11:48.470
بله ممکنه که تولیدکنندگان ایده ات رو بدزدند

00:11:48.470 --> 00:11:50.156
اما اگر بهشون نگی

00:11:50.223 --> 00:11:53.080
چکار میخوای بکنی؟
میخوای با این ایده تو اپارتمانت بشینی؟

00:11:53.080 --> 00:11:57.115
منظورم اینه که باید در برخی از
موارد از قوه داوری خودت استفاده کنی

00:11:57.140 --> 00:12:01.090
اما خوشبختانه برای من، همه فکر
می کردند که ایده من دیوانه وار است

00:12:01.090 --> 00:12:07.023
ثبت اختراع یا عدم ثبت اختراع

00:12:07.510 --> 00:12:12.415
من خیلی بیشتر از اینکه خودم
رو طراح بدونم، مخترع میدونم

00:12:12.440 --> 00:12:17.893
من از اوایل کار خیلی از
قصد خودم رو مخترع می نامیدم

00:12:17.969 --> 00:12:18.929
من صاحب حق اختراع هستم

00:12:18.954 --> 00:12:23.088
در واقع بیشتر گزارش ثبت اختراع
های اولی خودم رو خودم نوشتم

00:12:23.205 --> 00:12:24.671
و هیچ ایده ای نداشتم که دارم چکار می کنم

00:12:24.696 --> 00:12:29.365
اما کتابی در مورد ثبت اختراع و
نام تجاری از بارنز اند نوبل خریدم

00:12:29.390 --> 00:12:30.400
کتاب رو خواندم

00:12:30.400 --> 00:12:33.950
و بعد شروع به نوشتن
گزارش ثبت اختراع خودم کردم

00:12:33.950 --> 00:12:39.364
وکیلی پیدا کردم که مسائل
حقوقی را با تخفیف برام می نوشت

00:12:39.520 --> 00:12:42.815
چون این بخشی بود که
عملا تجربه انجامش رو نداشتم

00:12:42.870 --> 00:12:46.460
خیلی از افراد هم بودند که ازم
می پرسند باید ثبت اختراع کنم یا نه

00:12:46.630 --> 00:12:48.580
خب، وقتی که چند سوال دیگه ازشون می پرسم

00:12:48.580 --> 00:12:53.846
و میگن که من 10 هزار دلار به اسم
خودم برای شروع این شرکت و این ایده دارم

00:12:53.969 --> 00:12:57.562
و وکیل از من 10 هزار دلار خواسته است
جوابم «خیر» است

00:12:57.814 --> 00:13:02.570
باید خیلی با دقت جایی که می خواهید
منابعتون رو بهش اختصاص بدید رو بشناسید

00:13:02.595 --> 00:13:04.575
مخصوصا در ابتدای کار

00:13:04.600 --> 00:13:07.060
همه چیزها رو به دلایل
مختلف ثبت اختراع می کنند

00:13:07.090 --> 00:13:12.351
وقتی که در ابتدای کار هستید
و من شخصا 5 هزار دلار داشتم

00:13:12.623 --> 00:13:15.967
من میدونستم که دارم ثبت
اختراع می کنم تا بیشتر ارزشش

00:13:15.992 --> 00:13:19.336
رو نشون بدم و ازش به عنوان
ابزار بازاریابی استفاده کنم

00:13:19.361 --> 00:13:23.261
می خواستم که امکانش رو داشته باشم که
برم در تلویزیون یا نظر مطبوعات رو جلب کنم

00:13:23.302 --> 00:13:25.974
چون نوشته بود انتظار ثبت اختراع

00:13:26.350 --> 00:13:29.380
سعی داشتم که واقعا از نقطه
نظر بازاریابی این پیام رو منتقل کنم

00:13:29.380 --> 00:13:30.160
که این یک چیز جدیده

00:13:30.160 --> 00:13:31.540
یک چیز متفاوته

00:13:31.540 --> 00:13:32.950
از قبل وجود نداشته

00:13:32.950 --> 00:13:35.562
برای 18 ماه اول نوشته
بود در انتظار ثبت اختراع

00:13:35.562 --> 00:13:38.734
که به این معناست که هیچکس خبر
نداره که قراره ثبت اختراع بشه یا نه

00:13:39.564 --> 00:13:43.184
اما با اینحال دیگران را از
کپی کردن شما باز میداره

00:13:43.215 --> 00:13:45.885
و بعد وقتی که ثبت اختراع صورت بگیره

00:13:45.910 --> 00:13:48.234
بعد باید تصمیم بگیرید که

00:13:48.259 --> 00:13:50.809
اگر کسی شروع به کپی کرد
می خواهید ازش دفاع کنید یا خیر

00:13:50.960 --> 00:13:54.700
اما حتی وکیل من بهم گفت که
سارا اگر این ثبت اختراع رو بگیری

00:13:54.700 --> 00:13:59.309
عملا دفاع ازش میلیون ها
دلار برات هزینه خواهد داشت

00:13:59.497 --> 00:14:06.005
و 20 سال است که هرگز از کسی شکایت نکردم

00:14:06.059 --> 00:14:10.219
و افراد خیلی خیلی زیادی بوده
اند که اسپنکس رو کپی کرده اند

00:14:10.360 --> 00:14:12.220
به عنوان یک کارآفرین، تصمیم شماست که

00:14:12.220 --> 00:14:17.140
میخواهید مسیر خودتون رو صرف
شکایت و دفاع از یک محصول ثبت شده کنید

00:14:17.335 --> 00:14:20.350
یا اینکه می خواهید زمان
و مسیر خودتان را صرف

00:14:20.468 --> 00:14:23.530
اختراع محصول عالی
بعدی کنید و سردرگمشون کنید

00:14:24.031 --> 00:14:30.015
ارائه یک خدمت

00:14:30.105 --> 00:14:32.295
کسب و کار همچنین میتونه یک خدمت باشه

00:14:32.320 --> 00:14:33.760
می تونید یک خدمت ارائه دهید

00:14:33.760 --> 00:14:36.550
لزوما همیشه نباید محصولی ملموس باشه

00:14:36.550 --> 00:14:39.880
به معنای واقعی کلمه می تونید بگید
معتقدم می تونم خدمتی بهتر ارائه بدم

00:14:39.880 --> 00:14:42.220
می تونم روش بهتری برای
تمیز کردن موکت ارائه بدم

00:14:42.220 --> 00:14:43.088
این رو می دونم

00:14:43.113 --> 00:14:44.680
از پیش در ذهنم پروراندمش

00:14:44.680 --> 00:14:48.490
و خیلی از اوقات در بخش خدمات
به معنای واقعی کلمه این شما هستید

00:14:48.490 --> 00:14:52.035
شما خودتون و میزان اهمیتی که
میدید رو میارید و عرضه می کنید

00:14:52.060 --> 00:14:54.851
خیلی از کسب و کارها بر
پایه این موضوع ساخته شده اند

00:14:54.893 --> 00:14:58.921
بر پایه آمدن و اهمیت دادن
و ساختن تیمی از افراد که

00:14:58.945 --> 00:15:02.973
قرار است بهتر از دیگران
به مشتری خدمات ارائه دهند

00:15:03.021 --> 00:15:08.929
تمایز خودتان را مشخص کنید

00:15:09.250 --> 00:15:12.893
وقتی ایده ای دارید این خیلی
مهمه که رقبای خودتون رو بشناسید

00:15:13.060 --> 00:15:16.958
تحقیق کنید که اول ببیند این
ایده از پیش وجود داشته یا نه؟

00:15:16.983 --> 00:15:18.153
و همچنین ببینید که

00:15:18.178 --> 00:15:24.520
من همیشه می نویسم که سه تا از نزدیک ترین
محصولات به این ایده که وجود داره چی هستن؟

00:15:24.760 --> 00:15:25.960
چه وجهی ازش رو دوست دارم؟

00:15:25.960 --> 00:15:27.760
چه وجهی ازش رو دوست ندارم؟

00:15:27.760 --> 00:15:29.980
و نقطه تمایز من چیه؟

00:15:29.980 --> 00:15:35.473
تمایز بخشی یکی از بزرگترین و
مهمترین وجوه کارآفرین بودن است

00:15:35.767 --> 00:15:38.617
یک آزمایش خیلی خوب که می تونید
انجام بدید اینه که در آینه نگاه کنید

00:15:38.642 --> 00:15:40.262
و بگید، از چه نظر متمایز هستم؟

00:15:40.300 --> 00:15:41.680
چرا این محصول متمایز است؟

00:15:41.680 --> 00:15:43.420
چرا شرکت من متمایز است؟

00:15:43.420 --> 00:15:45.100
چرا ایده من متمایز است؟

00:15:45.100 --> 00:15:46.250
چرا من متمایز هستم؟

00:15:46.250 --> 00:15:49.900
بتونید که این سوال رو در
یک دقیقه یا کمتر پاسخ بدید

00:15:49.900 --> 00:15:51.340
خیلی متقاعد کننده باشید

00:15:51.340 --> 00:15:55.090
از کلماتی مثل، شاید، مثلا
و فکر می کنم، استفاده نکنید

00:15:55.090 --> 00:15:57.880
تغییرش بدید به میدونم و باور دارم

00:15:57.880 --> 00:16:00.481
تنها یک فرصت به هر کسی که
در مسیرتان قرار می گیرد دارد

00:16:00.506 --> 00:16:04.203
چه تولید کننده ای باشد که سعی دارید متقاعد
کنید تا در ساخت نسخه اولیه بهتون کمک کنه

00:16:04.228 --> 00:16:08.719
چه اولین اکانتی باشه که باهاش تماس می
گیرید و امید دارید که محصولتون رو بفروشه

00:16:08.767 --> 00:16:14.567
اولین مشتری ای که در فروشگاه
یا هرجایی باهاش مواجه میشید

00:16:14.710 --> 00:16:17.250
باید بتونید این کار رو بکنید

00:16:17.250 --> 00:16:20.180
و باید کار رو برای آنها ساده کنید

00:16:20.180 --> 00:16:20.950
من اینم

00:16:20.950 --> 00:16:21.992
به این دلیل متمایز هستم

00:16:21.992 --> 00:16:23.470
و به این دلیل بهترین گزینه هستم

00:16:23.969 --> 00:16:27.184
نکات سارا: 
برای فکر کردن زمان بذارید
ببینید در کجا بهتر فکر می کنید

00:16:27.209 --> 00:16:31.484
هر ایده ای که دارید رو یادداشت کنید
زود ایده ها رو نام گذاری کنید

00:16:31.509 --> 00:16:36.835
اختراعات خودتون رو ثبت اختراع کنید
خودتون رو متمایز کنید