قراره با زنی آشنا بشید
که ایده ای که روی میز طراحی داشت رو برداشت و محقق کرد
سارا بلکی که 5 هزار دلار از پس انداز خودش رو تبدیل به یک امپراطوری کرد
این کار رو با نوآوری، سخت کوشی
و خوش طبعی کرد
سلبریتی های جهان از اسپنکس تعریف می کنند
اسپنکس آرزوی منه که به حقیقت پیوسته
اگر اسپنکس رو بپوشی همه چی حله
لباس زیر رو گذاشتم کنار
اسپنکس می پوشم
این اطلاعاتیه که همه باید بدونید
این کار آفرینی است که
نوآوری خودش رو تبدیل به چیزی کرده که هر زنی باید در کمد لباسش داشته باشه
همه جا پیدا میشه و فروش میلیونی داشته
در سال 2012 موسس اسپنکس، سارا بلیکلی، تبدیل به اولین زن میلیاردر خودساخته شد
مجله تایمز سارا را جزو 100 فرد موثر در جهان قرار داد
سارا بلیکلی، مایکل جردن لباس زیر زنانه
شرکت برند خودش رو با در نظر گرفتن راحتی گسترش میده
اون دلیل اینه که در آمریکا باید دید گاوی به اقتصاد داشت
فروخته شد
توافق کردیم
سارا همیشه از حاشیه امن خودش خارج میشه
سارا بلکلی قبول داره که مثل مدیران اجرایی دیگه نیست
داره انرژی زنانه متوازن رو وارد کسب و کار می کنه
سارا با قدرت بخشیدن به زنان در سراسر جهان، موفقیت خودش رو تقسیم می کنه
کار رو با یک ایده شروع کرد و یک صنعت ساخت
اون آدمیه که بازی رو عوض می کنه
آموزش کارآفرینی خودساخته همراه با سارا بلیکلی
من اسپنکس رو به عنوان مشتری ای کلافه شروع کردم
هیچ تجربه ای نداشتم
5 هزار دلار پس انداز داشتم
هیچوقت در فشن کار نکرده بودم
هیچوقت در بخش فروش کار نکرده بودم
و هیچوقت هم سر کلاس کسب و کار ننشسته بودم
فقط می خواستم بتونم در مهمونی شلوار سفید بپوشم
و هیچ چیز زیرش دیده نشه
و اولین محصول من جوراب شلواری فوت لوس شد
که نوع لباس پوشیدن زنان رو متحول کرد
و شکاف خیلی مورد نیازی بین کرست و شورت رو پر کرد
اکثر کارآفرینان اینطور کارشون رو شروع می کنند
یا مشکلی رو حل می کنند
یا چیزی رو بهتر می کنند
یکی از معمول ترین سوتفاهم ها در مورد کارآفرینان
اینه که فکر می کنند ما همه چیز رو قبل از شروع کار می دونیم
اصلا اینطور نیست
ما در طول مسیر راه رو پیدا می کنیم و شما هم می تونید
در این کلاس می خواهیم در مورد پرورش نوع تفکری صحبت کنیم که
به من کمک کرد تا در 20 سال گذشته اسپکس رو شروع کنم و رشد بدم
و می خواهیم در مورد این صحبت کنیم که چطور می تونید هدف خودتون رو پیدا کنید
چطور می تونید محصولی بسازید برای محصول بازاریابی کنید و بفروشیدش
چطور می تونید فرهنگ کسب و کاری بسازید
و تیم سازی کنید و به چه شکلی تیم بسازید
و در واقع چطور هر ایده ای رو از مرحله ایده به بازار برسانید
از آنجایی که جذب سرمایه بخشی از داستان من نبوده
در این کلاس قرار نیست در مورد ساز و کارهای جذب سرمایه صحبت بشه
این کلاس در مورد اینه که چطور آستین بالا بزنید
بیرون زدن و ممکن کردن چیزی به خودی خودتون است
در مورد هرکسی است که ممکن است یا نه که
بتونه از پس مخارج مدرسه کسسب و کار بر بیاد
کسی که ممکنه مردد باشه و با خودش بگه که چیزی که مورد نیازه رو در خودم دارم یا نه؟
برای این کار به دانشگاه نرفتم
تجربه ندارم
یه عالمه پول ندارم
امیدوارم که این کلاس و من رو ببینید
و من تبدیل به مثالی بشم که بهش احتیاج داشتید
تا بگید، بله تو میتونی
من سارا بلیکلی هستم و این مسترکلاس من است
یافتن هدفتان
هدف من این بود که می خواهم به زنان خدمت کنم
من خیلی احساس انگیزه می کردم که می خوام محصولات زنان رو بهتر کنم
افرادی که برای زنان لباس زیر می ساختند
این کار رو از زاویه دید احساس ما نمی کردند
خیلی انگیزه نداشتند که بگویند
نگران اینم که اون خانوم با پوشیدن این چه حسی بهش دست میده
بنابراین من بلند شدم و گفتم که من صدای زنان خواهم بود
می دونم که راه بهتری برای ساختن این چیزها هست
نیازی نیست که حس بدی داشته باشیم
نیازی نیست که احساس ناراحتی داشته باشیم
بذار امتحان کنم و ببینم چی میشه
قبل از تاسیس اسپنکس هیچ ایده ای نداشتم
هیچوقت برام مسجل نشده بود که کی لباس زیرهای من رو تولید می کنه
و وقتی که این داستان رو شروع کردم
رفتم به کارخانجات تولیدی در کارولینای شمالی
و هرکسی که باهاش صحبت کردم، مرد بود
بعد به ذهنم رسید که اوه شاید این دلیل انقدر ناراحت بودن لباس زیرهای ما بوده باشه
شاید به این خاطره که افرادی که تولیدش می کنند
تمام روز اونها رو نمی پوشند
و اگر هم این کار رو می کنند، اعلام نمی کنند
بنابراین، این موضوع تولید این محصول رو خیلی چالش برانگیز کرده
دقیقا اون لحظه رو یادمه که وسط کارخانه تولیدی ایستاده بودم
دورم پر بود از مردانی که لباس زیرهای ما رو می سازند
و با خودم گفتم که من خیلی تجربه ندارم
خیلی پول و سرمایه ندارم
اما من بیشترین اهمیت رو میدم
بذار ببینم که اگر من بیشترین اهمیت رو بدم، چه اتفاقی می افتد
رابطه خودتون رو با دلیل حفظ کنید
وقتی که در مسیر کارآفرینی هستید دانستن هدفتون مهمه
چون اگر با، «دلیل» شروع کنید
و رابطه خودتون رو با دلیل حفظ کنید این سوخت شما رو تامین میکنه
سوخت شما رو در این مسیر خیلی سخت و نفس گیر تامین می کنه
منظورم اینه که مثل ترن هوایی می مونه
میرید بالا و میاد پایین
میرسید به بلندترین نقطه اوج
قرارداد رو بستید و بعد یهو از دستش میدید
بعد تازه چیزی رو اختراع کردید
و بعد یکی دیگه معرفی اش می کنه
مسیر خیلی بزرگ و دیوانه واری است
اما اگر هدفی دارید و این هدف از خودتون بزرگتره
و رابطه خودتون با دلیلش رو حفظ کرده باشید
از این بالا و پایین ها به سلامت رد خواهید شد
و همچنین بیشتر ازش لذت خواهید برد
مثل یه سکان میمونه
سکان مهمه
یافتن هدفتون معمولا چیز ترسناکیه
اینطوره که میگید، هدف من چیه؟
نمیدونم
کجا به دنبالش بگردم؟
و هر باری که یکی بهم میگه، هدف تو چیه؟
مضطرب میشم
اما چیزی که متوجه اش شدم اینه که هدف به سادگی، سه چیز است
نقطه تقاطع این سه چیز است: از چی لذت می برید
تو چه کاری خوب هستید؟
و چطور می خواهید به جهان خدمت کنید؟
و وقتی که شروع کردم به الک کردن این سه گزینه
این خیلی در یافتن هدفم بهم کمک کرد
بنابراین اگر به دنبال هدفتون می کردید
توصیه می کنم که یک برگه کاغذ بردارید
و یک لیست از چیزهایی که بهتون لذت میده رو بنویسید
و شروع به اولویت بندی این لیست بکنید
احتمالا دو یا سه تا چیز در اون لیست هستند
که دورش خط می کشید و میگید که این واقعا بهم لذت میده
بعد ازتون می خوام که
یک لیست از کارهایی که درش خوب هستید بسازید
و وقتی که من این مسیر رو شروع کردم، لیست کارهایی که من درش خوب بودم
تقریبا فقط فروش بود
یک چیزی در ستون کارهایی که درش خوب بودم، داشتم
که می دونستم می تونم روش حساب کنم
مورد شما چیه؟
و در مورد اینکه چطور می خواهید به جهان خدمت کنید
یک راه دیگر برای اینکه این رو از خودتون بپرسید اینه که بگید، چی دلتون رو میشکنه؟
خیلی راه های مختلفی برای انجام این کار هست
مسلما من افرادی رو دیدم که خیلی با هدف در ارتباط نیستند
و کسب و کاری راه انداخته اند
و کلی سرمایه جذب کرده اند و پول به پاش ریختند
و معمولا سریع وارد شدن و ازش خارج شدند
بنابراین راه های زیادی برای انجام کار وجود داره
اسپنکس 16 سال تبلیغاتی نداشت
ما بدون تبلیغ کردن تبدیل به برندی جهانی شدیم
و این کار رو از طریق ارتبط عمیقی انجام دادیم
که از طریق مشتری داشتیم
و من خیلی از این موفقیت رو ناشی از داشتن ارتباط با هدف می دونم