WEBVTT

00:00:00.632 --> 00:00:02.070
قراره با زنی آشنا بشید

00:00:02.095 --> 00:00:05.906
که ایده ای که روی میز طراحی
داشت رو برداشت و محقق کرد

00:00:07.601 --> 00:00:12.971
سارا بلکی که 5 هزار دلار از پس انداز
خودش رو تبدیل به یک امپراطوری کرد

00:00:15.158 --> 00:00:17.990
این کار رو با نوآوری، سخت کوشی

00:00:17.990 --> 00:00:19.312
و خوش طبعی کرد

00:00:20.000 --> 00:00:23.180
سلبریتی های جهان از اسپنکس تعریف می کنند

00:00:23.180 --> 00:00:25.640
اسپنکس آرزوی منه که به حقیقت پیوسته

00:00:25.640 --> 00:00:28.140
اگر اسپنکس رو بپوشی همه چی حله

00:00:28.140 --> 00:00:29.140
لباس زیر رو گذاشتم کنار

00:00:29.140 --> 00:00:30.222
اسپنکس می پوشم

00:00:31.248 --> 00:00:33.730
این اطلاعاتیه که همه باید بدونید

00:00:34.239 --> 00:00:35.620
این کار آفرینی است که

00:00:35.620 --> 00:00:39.145
نوآوری خودش رو تبدیل به چیزی کرده
که هر زنی باید در کمد لباسش داشته باشه

00:00:39.473 --> 00:00:42.852
همه جا پیدا میشه و فروش میلیونی داشته

00:00:42.852 --> 00:00:48.265
در سال 2012 موسس اسپنکس، سارا بلیکلی،
تبدیل به اولین زن میلیاردر خودساخته شد

00:00:48.585 --> 00:00:54.025
مجله تایمز سارا را جزو 100
فرد موثر در جهان قرار داد

00:00:54.429 --> 00:00:56.845
سارا بلیکلی، مایکل جردن لباس زیر زنانه

00:00:57.023 --> 00:00:59.665
شرکت برند خودش رو با در
نظر گرفتن راحتی گسترش میده

00:01:00.054 --> 00:01:02.320
اون دلیل اینه که در آمریکا
باید دید گاوی به اقتصاد داشت

00:01:02.320 --> 00:01:03.160
فروخته شد

00:01:03.160 --> 00:01:04.195
توافق کردیم

00:01:04.195 --> 00:01:07.398
سارا همیشه از حاشیه امن خودش خارج میشه

00:01:10.270 --> 00:01:13.645
سارا بلکلی قبول داره که
مثل مدیران اجرایی دیگه نیست

00:01:13.670 --> 00:01:17.932
داره انرژی زنانه متوازن رو وارد کسب و کار می کنه

00:01:18.286 --> 00:01:22.526
سارا با قدرت بخشیدن به زنان در سراسر
جهان، موفقیت خودش رو تقسیم می کنه

00:01:23.609 --> 00:01:27.739
کار رو با یک ایده شروع کرد و یک صنعت ساخت

00:01:27.920 --> 00:01:28.910
اون آدمیه که بازی رو عوض می کنه

00:01:37.231 --> 00:01:39.624
آموزش کارآفرینی خودساخته
همراه با سارا بلیکلی

00:01:40.046 --> 00:01:43.638
من اسپنکس رو به عنوان
مشتری ای کلافه شروع کردم

00:01:43.770 --> 00:01:45.810
هیچ تجربه ای نداشتم

00:01:45.880 --> 00:01:48.760
5 هزار دلار پس انداز داشتم

00:01:48.760 --> 00:01:50.320
هیچوقت در فشن کار نکرده بودم

00:01:50.320 --> 00:01:51.940
هیچوقت در بخش فروش کار نکرده بودم

00:01:51.940 --> 00:01:53.888
و هیچوقت هم سر کلاس کسب و کار ننشسته بودم

00:01:53.913 --> 00:01:57.813
فقط می خواستم بتونم در
مهمونی شلوار سفید بپوشم

00:01:57.850 --> 00:01:59.807
و هیچ چیز زیرش دیده نشه

00:01:59.895 --> 00:02:03.285
و اولین محصول من جوراب شلواری فوت لوس شد

00:02:03.310 --> 00:02:06.872
که نوع لباس پوشیدن زنان رو متحول کرد

00:02:07.104 --> 00:02:12.233
و شکاف خیلی مورد نیازی
بین کرست و شورت رو پر کرد

00:02:12.430 --> 00:02:14.770
اکثر کارآفرینان اینطور
کارشون رو شروع می کنند

00:02:14.770 --> 00:02:16.600
یا مشکلی رو حل می کنند

00:02:16.625 --> 00:02:17.965
یا چیزی رو بهتر می کنند

00:02:18.010 --> 00:02:21.520
یکی از معمول ترین سوتفاهم
ها در مورد کارآفرینان

00:02:21.520 --> 00:02:24.281
اینه که فکر می کنند ما همه چیز
رو قبل از شروع کار می دونیم

00:02:24.670 --> 00:02:26.170
اصلا اینطور نیست

00:02:26.170 --> 00:02:29.398
ما در طول مسیر راه رو
پیدا می کنیم و شما هم می تونید

00:02:29.423 --> 00:02:33.181
در این کلاس می خواهیم در مورد
پرورش نوع تفکری صحبت کنیم که

00:02:33.205 --> 00:02:36.962
به من کمک کرد تا در 20 سال
گذشته اسپکس رو شروع کنم و رشد بدم

00:02:37.000 --> 00:02:39.809
و می خواهیم در مورد این صحبت کنیم که
چطور می تونید هدف خودتون رو پیدا کنید

00:02:39.834 --> 00:02:44.408
چطور می تونید محصولی بسازید
برای محصول بازاریابی کنید و بفروشیدش

00:02:44.447 --> 00:02:46.960
چطور می تونید فرهنگ کسب و کاری بسازید

00:02:46.960 --> 00:02:50.789
و تیم سازی کنید و به چه شکلی تیم بسازید

00:02:50.814 --> 00:02:56.632
و در واقع چطور هر ایده ای
رو از مرحله ایده به بازار برسانید

00:02:57.040 --> 00:03:00.020
از آنجایی که جذب سرمایه
بخشی از داستان من نبوده

00:03:00.045 --> 00:03:04.170
در این کلاس قرار نیست در مورد
ساز و کارهای جذب سرمایه صحبت بشه

00:03:04.210 --> 00:03:07.300
این کلاس در مورد اینه
که چطور آستین بالا بزنید

00:03:07.300 --> 00:03:10.845
بیرون زدن و ممکن کردن
چیزی به خودی خودتون است

00:03:10.870 --> 00:03:13.840
در مورد هرکسی است که ممکن است یا نه که

00:03:13.840 --> 00:03:15.843
بتونه از پس مخارج مدرسه کسسب و کار بر بیاد

00:03:15.868 --> 00:03:20.178
کسی که ممکنه مردد باشه و با خودش بگه که
چیزی که مورد نیازه رو در خودم دارم یا نه؟

00:03:20.467 --> 00:03:22.117
برای این کار به دانشگاه نرفتم

00:03:22.180 --> 00:03:23.500
تجربه ندارم

00:03:23.500 --> 00:03:24.875
یه عالمه پول ندارم

00:03:24.937 --> 00:03:28.112
امیدوارم که این کلاس و من رو ببینید

00:03:28.300 --> 00:03:30.190
و من تبدیل به مثالی بشم
که بهش احتیاج داشتید

00:03:30.190 --> 00:03:32.401
تا بگید، بله تو میتونی

00:03:33.791 --> 00:03:37.645
من سارا بلیکلی هستم و این مسترکلاس من است

00:03:40.192 --> 00:03:45.580
یافتن هدفتان

00:03:49.393 --> 00:03:53.923
هدف من این بود که می خواهم به زنان خدمت کنم

00:03:54.080 --> 00:03:58.786
من خیلی احساس انگیزه می کردم که
می خوام محصولات زنان رو بهتر کنم

00:03:59.480 --> 00:04:02.510
افرادی که برای زنان لباس زیر می ساختند

00:04:02.535 --> 00:04:06.035
این کار رو از زاویه دید احساس ما نمی کردند

00:04:06.080 --> 00:04:08.540
خیلی انگیزه نداشتند که بگویند

00:04:08.540 --> 00:04:11.630
نگران اینم که اون خانوم با
پوشیدن این چه حسی بهش دست میده

00:04:11.630 --> 00:04:15.100
بنابراین من بلند شدم و گفتم
که من صدای زنان خواهم بود

00:04:15.100 --> 00:04:17.814
می دونم که راه بهتری
برای ساختن این چیزها هست

00:04:22.600 --> 00:04:24.580
نیازی نیست که حس بدی داشته باشیم

00:04:24.580 --> 00:04:26.918
نیازی نیست که احساس ناراحتی داشته باشیم

00:04:26.918 --> 00:04:28.585
بذار امتحان کنم و ببینم چی میشه

00:04:32.080 --> 00:04:34.150
قبل از تاسیس اسپنکس هیچ ایده ای نداشتم

00:04:34.150 --> 00:04:36.989
هیچوقت برام مسجل نشده بود که
کی لباس زیرهای من رو تولید می کنه

00:04:37.184 --> 00:04:39.254
و وقتی که این داستان رو شروع کردم

00:04:39.285 --> 00:04:43.125
رفتم به کارخانجات تولیدی در کارولینای شمالی

00:04:43.150 --> 00:04:46.151
و هرکسی که باهاش صحبت کردم، مرد بود

00:04:46.772 --> 00:04:53.557
بعد به ذهنم رسید که اوه شاید این دلیل
انقدر ناراحت بودن لباس زیرهای ما بوده باشه

00:04:53.590 --> 00:04:55.420
شاید به این خاطره که
افرادی که تولیدش می کنند

00:04:55.420 --> 00:04:57.460
تمام روز اونها رو نمی پوشند

00:04:57.460 --> 00:05:00.010
و اگر هم این کار رو می کنند، اعلام نمی کنند

00:05:00.010 --> 00:05:04.130
بنابراین، این موضوع تولید این
محصول رو خیلی چالش برانگیز کرده

00:05:04.321 --> 00:05:08.651
دقیقا اون لحظه رو یادمه که
وسط کارخانه تولیدی ایستاده بودم

00:05:08.846 --> 00:05:12.550
دورم پر بود از مردانی که
لباس زیرهای ما رو می سازند

00:05:12.550 --> 00:05:15.820
و با خودم گفتم که من خیلی تجربه ندارم

00:05:15.820 --> 00:05:18.100
خیلی پول و سرمایه ندارم

00:05:18.100 --> 00:05:19.932
اما من بیشترین اهمیت رو میدم

00:05:20.106 --> 00:05:22.836
بذار ببینم که اگر من بیشترین
اهمیت رو بدم، چه اتفاقی می افتد

00:05:23.052 --> 00:05:28.833
رابطه خودتون رو با دلیل حفظ کنید

00:05:29.411 --> 00:05:32.831
وقتی که در مسیر کارآفرینی
هستید دانستن هدفتون مهمه

00:05:32.856 --> 00:05:36.130
چون اگر با، «دلیل» شروع کنید

00:05:36.130 --> 00:05:40.000
و رابطه خودتون رو با دلیل حفظ کنید
این سوخت شما رو تامین میکنه

00:05:40.000 --> 00:05:44.145
سوخت شما رو در این مسیر
خیلی سخت و نفس گیر تامین می کنه

00:05:44.170 --> 00:05:46.270
منظورم اینه که مثل ترن هوایی می مونه

00:05:46.270 --> 00:05:47.770
میرید بالا و میاد پایین

00:05:47.770 --> 00:05:49.210
میرسید به بلندترین نقطه اوج

00:05:49.210 --> 00:05:51.700
قرارداد رو بستید و بعد یهو از دستش میدید

00:05:51.700 --> 00:05:53.680
بعد تازه چیزی رو اختراع کردید

00:05:53.680 --> 00:05:55.390
و بعد یکی دیگه معرفی اش می کنه

00:05:55.390 --> 00:06:00.040
مسیر خیلی بزرگ و دیوانه واری است

00:06:00.040 --> 00:06:02.680
اما اگر هدفی دارید و این
هدف از خودتون بزرگتره

00:06:02.680 --> 00:06:04.447
و رابطه خودتون با دلیلش رو حفظ کرده باشید

00:06:04.971 --> 00:06:07.120
از این بالا و پایین ها
به سلامت رد خواهید شد

00:06:07.120 --> 00:06:08.740
و همچنین بیشتر ازش لذت خواهید برد

00:06:08.740 --> 00:06:10.330
مثل یه سکان میمونه

00:06:10.330 --> 00:06:12.040
سکان مهمه

00:06:12.040 --> 00:06:16.395
یافتن هدفتون معمولا چیز ترسناکیه

00:06:16.420 --> 00:06:17.908
اینطوره که میگید، هدف من چیه؟

00:06:17.933 --> 00:06:18.670
نمیدونم

00:06:18.670 --> 00:06:20.095
کجا به دنبالش بگردم؟

00:06:20.095 --> 00:06:22.619
و هر باری که یکی بهم میگه، هدف تو چیه؟

00:06:22.657 --> 00:06:24.547
مضطرب میشم

00:06:24.610 --> 00:06:28.360
اما چیزی که متوجه اش شدم اینه
که هدف به سادگی، سه چیز است

00:06:28.360 --> 00:06:30.937
نقطه تقاطع این سه چیز است:
از چی لذت می برید

00:06:31.242 --> 00:06:32.402
تو چه کاری خوب هستید؟

00:06:32.565 --> 00:06:34.281
و چطور می خواهید به جهان خدمت کنید؟

00:06:34.780 --> 00:06:38.830
و وقتی که شروع کردم
به الک کردن این سه گزینه

00:06:38.830 --> 00:06:40.973
این خیلی در یافتن هدفم بهم کمک کرد

00:06:41.114 --> 00:06:43.144
بنابراین اگر به دنبال هدفتون می کردید

00:06:43.300 --> 00:06:46.180
توصیه می کنم که یک برگه کاغذ بردارید

00:06:46.180 --> 00:06:49.630
و یک لیست از چیزهایی که
بهتون لذت میده رو بنویسید

00:06:49.630 --> 00:06:52.898
و شروع به اولویت بندی این لیست بکنید

00:06:52.898 --> 00:06:54.940
احتمالا دو یا سه تا چیز در اون لیست هستند

00:06:54.940 --> 00:06:58.960
که دورش خط می کشید و
میگید که این واقعا بهم لذت میده

00:06:58.960 --> 00:07:01.625
بعد ازتون می خوام که

00:07:01.650 --> 00:07:04.260
یک لیست از کارهایی که درش خوب هستید بسازید

00:07:04.570 --> 00:07:08.170
و وقتی که من این مسیر رو شروع
کردم، لیست کارهایی که من درش خوب بودم

00:07:08.170 --> 00:07:09.460
تقریبا فقط فروش بود

00:07:09.460 --> 00:07:12.040
یک چیزی در ستون کارهایی
که درش خوب بودم، داشتم

00:07:12.040 --> 00:07:13.600
که می دونستم می تونم روش حساب کنم

00:07:13.600 --> 00:07:15.310
مورد شما چیه؟

00:07:15.310 --> 00:07:18.963
و در مورد اینکه چطور می
خواهید به جهان خدمت کنید

00:07:19.003 --> 00:07:22.293
یک راه دیگر برای اینکه این رو از خودتون
بپرسید اینه که بگید، چی دلتون رو میشکنه؟

00:07:22.450 --> 00:07:24.610
خیلی راه های مختلفی برای انجام این کار هست

00:07:24.610 --> 00:07:28.630
مسلما من افرادی رو دیدم که
خیلی با هدف در ارتباط نیستند

00:07:28.630 --> 00:07:30.401
و کسب و کاری راه انداخته اند

00:07:30.464 --> 00:07:35.874
و کلی سرمایه جذب کرده
اند و پول به پاش ریختند

00:07:35.899 --> 00:07:37.609
و معمولا سریع وارد شدن و ازش خارج شدند

00:07:37.640 --> 00:07:40.070
بنابراین راه های زیادی
برای انجام کار وجود داره

00:07:40.070 --> 00:07:42.920
اسپنکس 16 سال تبلیغاتی نداشت

00:07:42.920 --> 00:07:46.670
ما بدون تبلیغ کردن تبدیل
به برندی جهانی شدیم

00:07:46.670 --> 00:07:49.730
و این کار رو از طریق
ارتبط عمیقی انجام دادیم

00:07:49.730 --> 00:07:51.690
که از طریق مشتری داشتیم

00:07:51.690 --> 00:07:55.930
و من خیلی از این موفقیت رو ناشی
از داشتن ارتباط با هدف می دونم