WEBVTT

00:00:01.920 --> 00:00:06.872
خودتان را آماده کنید

00:00:06.897 --> 00:00:09.667
قبل از ارتباط گیری هیچی
مهمتر از آماده سازی نیست

00:00:10.268 --> 00:00:11.848
همه چیز است

00:00:11.873 --> 00:00:13.293
اگر تکلیفتون رو انجام نداده باشید

00:00:13.290 --> 00:00:15.510
اگر ندونید در مورد چی دارید صحبت میکنید

00:00:15.510 --> 00:00:17.280
اگر اطلاعات رو جذب نکرده باشید

00:00:17.280 --> 00:00:19.470
نمیتونید به وضوح ارتباط بگیرید

00:00:19.470 --> 00:00:21.580
ممکن نیست

00:00:21.580 --> 00:00:24.420
برای من مثل سنگ بنا میمونه

00:00:24.420 --> 00:00:25.740
آماده سازی سنگ بنا است

00:00:25.740 --> 00:00:27.828
کاریه که من میکنم

00:00:27.853 --> 00:00:29.683
چیزیه که باهاش هر روزم رو شروع میکنم

00:00:29.797 --> 00:00:35.707
چیزیه که به عنوان مهمترین
بخش کار در نظر میگیرم

00:00:35.770 --> 00:00:38.531
اگر من ندونم که دارید از چی صحبت میکنید
نمیتونید صحبت کنید

00:00:38.779 --> 00:00:41.719
میخوام در مورد روند
آماده سازی خودم صحبت کنم

00:00:41.790 --> 00:00:45.793
به این فکر کنید که این چطور در ارتباطاتتان
در زندگی و شغل خودتون کاربرد پیدا میکنه

00:00:46.170 --> 00:00:47.520
باید چطور خودتون رو آماده کنید؟

00:00:51.465 --> 00:00:55.059
مطالعه

00:00:55.450 --> 00:01:01.659
من بخش اول روزم رو صرف تمرکز بر
روی مصاحبه، برنامه یا اجرای خاصی نمیکنم

00:01:01.900 --> 00:01:04.660
بلکه صرف این میکنم که فقط سر دربیارم

00:01:04.660 --> 00:01:10.583
اطمینان حاصل میکنم که در زمانی که دارم همه
چیزی که میتونم رو در مورد اوضاع جهان بدونم

00:01:11.500 --> 00:01:12.400
روز من خیلی زود شروع میشه

00:01:12.400 --> 00:01:14.080
حوالی ساعت دو و نیم بیدار میشم

00:01:14.080 --> 00:01:16.660
مدیتیشن میکنم، دوش میگیرم
میرم سر کار

00:01:16.660 --> 00:01:19.120
و حول و حوش ساعت سه و نیم در دفتر کارم هستم

00:01:19.120 --> 00:01:21.820
و دو ساعت اول کارم مختص به خواندن است

00:01:21.820 --> 00:01:28.596
اولین چیزی که میخوانم روزنامه های نیویورک
تایمز، واشنگتن پست و وال استریت ژورنال است

00:01:28.960 --> 00:01:31.420
اما بعد بازتر میشم و مطالعه وسیعتری میکنم

00:01:31.420 --> 00:01:33.010
یه نگاهی به نیویورک پست میکنم

00:01:33.010 --> 00:01:35.290
یه نگاهی به دراج ریپورت میکنم

00:01:35.290 --> 00:01:38.320
صبح مجموعه ای از وبسایت ها رو مطالعه میکنم

00:01:38.320 --> 00:01:40.330
از پیش زمینه های مختلف سیاسی

00:01:40.330 --> 00:01:43.930
تاکینگ پوینتز ممو، دیلی بیست، د آتلانتیک

00:01:43.930 --> 00:01:48.940
اسلیت، پولیتیکو، نشنال
ریوو، رییل کلییر پالتیکس

00:01:48.940 --> 00:01:51.250
بلومبرگ، وایننشال تایمز

00:01:51.250 --> 00:01:55.540
وقتی که عمیقا چندتا از
روزنامه های اصلی رو خوندم

00:01:55.540 --> 00:01:59.230
چیزی که در هر کدام از
سایت ها به دنبالش هستم

00:01:59.230 --> 00:02:02.230
چیزیه که جای دیگری ندیده ام

00:02:02.230 --> 00:02:05.650
یعنی، یجورایی به دنبال چیزی میگردم که

00:02:05.675 --> 00:02:11.235
حس متفاوتی داره و چیزیه که ممکنه
جای دیگری ازش نشنیده یا ندیده باشم

00:02:11.260 --> 00:02:14.409
و هر روز دو ساعت اول روز
کاری ام رو وقف این کار میکنم

00:02:14.442 --> 00:02:19.778
تا یک آمادگی کلی در مورد هر چیزی
که ممکن است پیش بیاد داشته باشم

00:02:20.110 --> 00:02:24.823
همیشه اینطور نیست که قبل از
مصاحبه خیلی برنامه ریزی شده باشد

00:02:26.048 --> 00:02:27.798
گاهی باهاتون تماس تلفنی گرفته میشه

00:02:27.970 --> 00:02:30.159
این در سال 2021 اتفاق افتاد

00:02:32.358 --> 00:02:34.503
فکر کنم ساعات پایانی عصر دوشنبه بود

00:02:34.528 --> 00:02:35.818
شاید ساعت 5 یا 6 بود

00:02:35.820 --> 00:02:37.145
برای من این تقریبا شب حساب میشه

00:02:38.070 --> 00:02:42.221
و کیتی بازلند که مسئول هماهنگی مهمانانمون
در صبح بخیر آمریکا است باهام تماس گرفت و گفت

00:02:44.520 --> 00:02:46.617
چهارشنبه وقتت خالیه؟

00:02:47.285 --> 00:02:49.005
ممکنه رئیس جمهور بایدن بخواد باهات صحبت کنه

00:02:49.062 --> 00:02:50.272
و من یکجورایی بهش خندیدم

00:02:50.270 --> 00:02:53.948
گفتم که خب اگر رئیس جمهور بایدن بخواد
باهام صحبت کنه وقتم رو براش خالی میکنم

00:02:54.768 --> 00:02:57.839
اما اینجا خیلی وقت برای آماده سازی
برای مصاحبه با رئیس جمهور نبود

00:03:00.096 --> 00:03:03.516
مطالعه موردی:
مصاحبه با رئیس جمهور

00:03:03.763 --> 00:03:08.307
قکر کنم از زمان بوش پدر به بعد با
تمام رئیس جمهورها مصاحبه کرده ام

00:03:09.810 --> 00:03:15.440
و اگر خیلی آماده نباشید و تحقیقات خیلی خوبی
انجام نداده باشید، نمیتونید این کار رو بکنید

00:03:15.750 --> 00:03:18.060
وقتی که مصاحبه کاملی با رئیس جمهور میکنم

00:03:18.060 --> 00:03:21.720
متن تمامی مصاحبه های
قبلی آن ها رو جمع میکنیم

00:03:21.720 --> 00:03:24.270
تا با لحنش آشنا بشیم

00:03:24.270 --> 00:03:26.010
با مدل چیزهایی که ممکنه بگه آشنا بشیم

00:03:26.010 --> 00:03:28.350
ببینیم چطور به سوالات جواب میده

00:03:28.350 --> 00:03:30.210
بعد یک تهیه کننده فوق العاده
ای که من باهاش کار میکنم

00:03:30.210 --> 00:03:35.164
اعلامیه ای شامل یک لیست بلند بالا از سوالات
و موضوعاتی که میشه پوشش داد رو تهیه میکنه

00:03:35.250 --> 00:03:39.893
معمولا بعد از اینکه اون اعلامیه
اولیه تولید میشه و من جذبش میکنم

00:03:40.879 --> 00:03:49.028
یک جلسه ای با تیم کاخ سفیدمون و تیم کنگره و
اساسا هر کسی که میخواهد حضور داشته باشد، میگذاریم

00:03:49.098 --> 00:03:51.510
تا یک تور وسیع پهن کنیم

00:03:51.510 --> 00:03:54.209
و ببینیم که اونها فکر میکنند
چه چیزهایی جالب خواهند بود

00:03:54.234 --> 00:03:57.735
می خواهند چه چیزهایی
رو از رئیس جمهور بدانند

00:03:57.760 --> 00:04:01.018
باور دارند که رئیس جمهور در چه
موضوعاتی باید مسئول دانسته بشود

00:04:01.452 --> 00:04:03.542
و کاری که یاد گرفتم
در این جلسات انجام بدهم

00:04:03.660 --> 00:04:05.970
اینه که زیاد حرف نزنم

00:04:05.970 --> 00:04:08.580
از یک طرف باید روشن
باشید و مسیر رو مشخص کنید

00:04:08.580 --> 00:04:14.319
و افراد باید از نقطه نظر،
دیدگاه و انتظار شما برای

00:04:14.343 --> 00:04:20.082
سازمان یا پروژه ای که
روی آن کار میکنید آگاه باشند

00:04:20.209 --> 00:04:24.469
از طرف دیگر در ابتدای یک پروژه

00:04:24.470 --> 00:04:26.870
یا در ابتدای آماده سازی برای یک مصاحبه

00:04:26.870 --> 00:04:29.010
نباید سد راه ارتباط بشوید

00:04:29.010 --> 00:04:30.950
نباید کاری کنید که افراد
خودشون رو سانسور کنند

00:04:30.950 --> 00:04:35.552
نباید بخواهید که به سادگی چیزی رو به
شما بگویند که فکر میکنید میخواهید بشنوید

00:04:35.577 --> 00:04:37.907
از یک طرف باید مشوق انواع ایده ها باشید

00:04:37.910 --> 00:04:40.010
اما حس میکنم که ضرورت دارد

00:04:40.010 --> 00:04:44.976
که اگر ایده ایده ای را رد میکنید
فقط نگویید نه بلکه بگویید چرا

00:04:45.109 --> 00:04:50.520
تا افراد درکی از روند
فکریتان در حین کار داشته باشند

00:04:50.570 --> 00:04:53.090
بنابراین تمام این ایده
ها رو دوباره جمع میکنیم

00:04:53.090 --> 00:04:56.832
و در اینجاست که روند تمرکز
بر روی موضوعات شروع میشود

00:04:56.857 --> 00:05:00.577
و در این نقطه است که شروع
به نظم بخشیدن به مصاحبه

00:05:00.602 --> 00:05:05.695
به شکلی میکنیم که به چگونگی
روند مورد نظرمان توجه شود

00:05:05.720 --> 00:05:08.780
بهش میگیم کارهایی که باید انجام شود

00:05:08.780 --> 00:05:12.110
اینها دو، سه، چهار یا پنج سوالی هستند

00:05:12.110 --> 00:05:17.578
که اگر این سوالات رو در جایی در طول مصاحبه
نپرسید، به این معناست که شکست خورده اید

00:05:17.603 --> 00:05:21.502
اینجا همچنین جایی است که من
شروع به درونی سازی مصاحبه میکنم

00:05:21.639 --> 00:05:24.807
به مراتب اینکه مطالعه
اش میکنم و درک میکنم که

00:05:24.831 --> 00:05:28.578
شخصی که قراره باهاش
مصاحبه کنم چطور ممکنه پاسخ بده

00:05:29.532 --> 00:05:30.492
روندی رو طی میکنم که...

00:05:30.490 --> 00:05:34.757
این برای وقتی است که فرصت و زمان
برای آماده شدن برای مصاحبه رو دارم

00:05:35.054 --> 00:05:38.800
و بسته به زمانی که دارم

00:05:38.800 --> 00:05:45.062
ساعت ها یا روزها در ذهن خودم اجرایش میکنم

00:05:45.207 --> 00:05:49.337
تصور میکنم که سوالاتی که ممکن است بپرسم
ممکن است چطور پاسخ داده شوند

00:05:49.515 --> 00:05:54.084
و بعد به این فکر میکنم که چطور
میتونم جوابش رو بدم و دنبالش کنم

00:05:54.109 --> 00:05:57.054
زمانی که نمیتوانم پاسخی که به نظرم
بینندگان باید بشنوند رو بیرون بکشم

00:05:57.760 --> 00:05:59.796
پس این کار رو هم می کنم

00:05:59.821 --> 00:06:05.779
در انتهای این روند اون
اعلامیه پنجاه، شصت صفحه ای

00:06:05.804 --> 00:06:09.438
معمولا به یک صفحه آ چهار کاهش پیدا میکند

00:06:09.463 --> 00:06:14.354
که در اصل شاید یک سوال،
یک عبارت یا یک کلمه باشد

00:06:14.830 --> 00:06:20.054
اما در واقع کلید واژه هایی برای
من در حین اجرای مصاحبه هستند

00:06:22.374 --> 00:06:26.315
حقایق اصول نحوی نیستند

00:06:26.370 --> 00:06:28.450
و با رئیس جمهور اوباما شروع میکنیم

00:06:28.450 --> 00:06:31.030
با هم در اتاق روزولت در
کنار اتاق بیضی ملاقات کردیم

00:06:31.030 --> 00:06:33.710
تا گفت و گویی در مورد
چندین موضوع داشته باشیم

00:06:33.710 --> 00:06:36.700
اولین موضوع پیگیری مصمم
بیمه عمومی توسط رئیس جمهور بود

00:06:36.700 --> 00:06:40.010
این موضوع برمیگرده به
بحث در مورد بیمه عمومی

00:06:40.010 --> 00:06:41.740
و قبل از تصویبش بود

00:06:41.740 --> 00:06:44.110
و رئیس جمهور در کاخ سفید بود

00:06:44.110 --> 00:06:48.285
و یکی از نکات بزرگ بحث و جدال
بر سر دستور یا مطالبه شخصی بود

00:06:48.310 --> 00:06:53.860
اینکه باید در قالب طرح
اوباماکر، بیمه میخریدید

00:06:53.860 --> 00:06:57.390
و نکته جدال بزرگی با جمهوری خواهان بود

00:06:57.385 --> 00:06:59.715
و نکته مهمی برای جریان مخالف بود

00:06:59.710 --> 00:07:05.635
و مخالفانش این بحث رو مطرح
میکردند که این دستور یک نوع مالیات است

00:07:05.660 --> 00:07:10.307
به این شکل است که دولت چیزی را در
عوض خدمتی که ارائه میدهد، طلب میکند

00:07:10.332 --> 00:07:13.953
از شما میخواهد که برای خدمتی
که ارائه میدهد، پول پرداخت کنید

00:07:14.072 --> 00:07:17.032
شاید واضح ترین قولی که
در کارزار انتخاباتی داده اید

00:07:17.064 --> 00:07:20.805
این بوده که مالیات هیچکس در طبقه
متوسط تحت نظارت شما افزایش پیدا نمیکند

00:07:20.830 --> 00:07:22.480
میدونستم که نسبت به این موضوع خیلی حساس است

00:07:22.480 --> 00:07:23.889
اما فکر کردم که اشاره به آن کلیدی باشد

00:07:23.914 --> 00:07:25.420
چون همانطور که گفتم

00:07:25.420 --> 00:07:27.790
نکته کلیدی در بحث در مورد این موضوع بود

00:07:27.790 --> 00:07:31.870
و بحث کردیم که آیا خرید اجباری
بیمه، مالیات محسوب میشود یا خیر

00:07:31.870 --> 00:07:34.240
تحت این دستور، دولت مردم رو مجبور میکند

00:07:34.240 --> 00:07:37.120
که پول خرج کنند و اگر این
کار را نکنند جریمه میشوند

00:07:37.120 --> 00:07:38.239
این چطور یه نوع مالیات نیست؟

00:07:38.264 --> 00:07:39.514
خب صبر کن جورج

00:07:39.539 --> 00:07:40.539
اتفاقی که میافته اینه

00:07:40.581 --> 00:07:42.490
میدونستم که روش جدال میکنه

00:07:42.487 --> 00:07:46.695
پس در واقع در لغتنامه مریم
وبستر تعریف مالیات رو نگاه کردم

00:07:46.720 --> 00:07:47.750
و این رو بهش نشون دادم

00:07:47.823 --> 00:07:49.822
لغتنامه مریم وبستر

00:07:49.846 --> 00:07:55.507
مالیات: مبلغی معمولا به شکل نقد که از سوی دولت
بر روی شخص یا ملکی جهت منافع عمومی گذاشته میشود

00:07:55.570 --> 00:07:58.120
در آن لحظه خیلی عصبی شد

00:07:58.120 --> 00:07:59.476
و در واقع گفت

00:07:59.551 --> 00:08:03.041
جورج، این واقعیت که در لغتنامه مریم وبستر

00:08:03.080 --> 00:08:07.200
دنبال تعریف مالیات گشتی، برای من به این
معناست که یکم داری موضوع رو بسط میدی

00:08:07.255 --> 00:08:08.895
به نظرم نشون میداد که
در حال بسط منظورم نیستم

00:08:08.920 --> 00:08:12.417
نشون میداد که تکالیفم رو انجام
دادم و نتیجه تحقیق رو ارائه میدهم

00:08:12.569 --> 00:08:16.089
اما به بحث ادامه داد و حاضر نشد
قبول کنه که مالیات محسوب میشه

00:08:16.340 --> 00:08:18.100
نکته جالبش اینجاست

00:08:18.100 --> 00:08:21.838
چند سال بعد وقتی اوباماکر
در برابر دادگاه عالی قرار گرفت

00:08:22.926 --> 00:08:25.973
گرچه رئیس جمهور اوباما در
آن مصاحبه حداقل سه یا چهار

00:08:25.997 --> 00:08:29.043
بار نفی کرد که خرید اجباری
بیمه، مالیات محسوب میشود

00:08:29.260 --> 00:08:34.315
اوباماکر در برابر دادگاه عالی ایالات متحده
تحت نظر قاضی ارشد، رابرتز، دوام آورد

00:08:34.497 --> 00:08:38.320
به خاطر اینکه گفتند خرید
اجباری بیمه، مالیات محسوب میشود

00:08:38.320 --> 00:08:42.732
بنابراین اوباماکر از طریق این واقعیت نجات
پیدا کرد که خرید اجباری بیمه، مالیات است

00:08:42.757 --> 00:08:44.554
موضوعی که اوباما

00:08:45.307 --> 00:08:48.279
نمیخواست تحت هیچ شرایطی قبول کند

00:08:50.131 --> 00:08:52.161
اگر آماده اید و با حقایق موضوع آشنا هستید

00:08:52.270 --> 00:08:56.463
به شما این اعتماد به نفس رو میده تا شجاع باشید
و وقتی که میدانید حرفتون درسته، مقابله کنید

00:08:56.805 --> 00:08:59.655
دفعه بعد که به جلسه ای مهم میروید

00:08:59.680 --> 00:09:02.220
قدرت تحقیق عمیق رو دست کم نگیرید

00:09:07.105 --> 00:09:10.333
ارتباطات با اهمیت بالا

00:09:11.150 --> 00:09:14.360
اگر مصاحبه، ارائه یا جلسه
ملاقات بزرگی در پیش دارید

00:09:14.360 --> 00:09:16.070
تنها یک فرصت به شما داده میشود

00:09:16.070 --> 00:09:18.463
شما میگید که در دوران
خطرناکی در کشورمون هستیم

00:09:18.488 --> 00:09:19.253
فکر میکنم که اینطوره

00:09:19.250 --> 00:09:20.840
و این کلمات رو به دقت انتخاب کردم

00:09:20.840 --> 00:09:22.984
نگران بودم که وقتی که
کلمه خطرناک رو انتخاب کردم

00:09:23.009 --> 00:09:24.680
اول با خودم فکر کردم که غلو است

00:09:24.680 --> 00:09:25.625
و فکر نمیکنم که اینطور باشه

00:09:25.681 --> 00:09:28.051
من مسلما در رابطه با هر
مصاحبه بزرگی مضطرب میشوم

00:09:28.076 --> 00:09:30.632
و مخصوصا مصاحبه با کومی،
مصاحبه خیلی خیلی بزرگی بود

00:09:30.657 --> 00:09:31.487
مصاحبه ویژه بود

00:09:31.490 --> 00:09:33.050
اولین مصاحبه اش بود

00:09:33.050 --> 00:09:36.950
در آن زمان چهره ای ملی
بود و خیلی بحث برانگیز بود

00:09:37.520 --> 00:09:38.510
میدونم که باهوش بود

00:09:38.510 --> 00:09:39.810
میدونستم که قراره به خوبی آماده شده باشد

00:09:39.810 --> 00:09:41.960
من هم میخواستم که باهوش و خوب آماده باشم

00:09:41.960 --> 00:09:44.630
خیلی برای گرفتن این مصاحبه تلاش کرده بودم

00:09:44.630 --> 00:09:48.410
رزرو کردن این مصاحبه
روند بسیار طولانی ای بود

00:09:48.413 --> 00:09:49.583
پس نمیخواستم خرابش کنم

00:09:49.580 --> 00:09:55.382
و همچنین قرار بود که برنامه
ویژه در زمان شلوغ تلویزیون باشد

00:09:55.561 --> 00:09:56.701
تکالیف خودم رو انجام دادم

00:09:56.780 --> 00:09:57.890
آماده شدم

00:09:57.890 --> 00:09:59.540
در آخرین روزهای انتخابات

00:09:59.540 --> 00:10:01.910
کومی یک نامه به کنگره ارسال
میکند و به آن ها میگوید که

00:10:01.910 --> 00:10:04.070
قرار است تحقیقات بر روی
کلینتون را دوباره بازگشایی کند

00:10:04.070 --> 00:10:06.350
کومی میگوید که چاره دیگری نداشته است

00:10:06.350 --> 00:10:08.385
میتونستید اولی مطمئن بشید که

00:10:08.484 --> 00:10:10.398
که در واقع محلی از اعراب داشته اند یا خیر

00:10:10.423 --> 00:10:13.610
اینکه آیا در واقع شواهدی از
وقوع جرم بوده است یا خیر

00:10:13.610 --> 00:10:17.643
خب، شاید و شاید یک رئیس دیگر
اف بی آی ممکن بود این کار را بکند

00:10:17.668 --> 00:10:19.383
اما ما از جزئیاتش خبر نداریم

00:10:19.490 --> 00:10:23.028
و این یکی از جنبه های
رهایی بخش آماده سازی است

00:10:23.300 --> 00:10:26.540
اگر آماده سازی کرده باشید
اگر آماده باشید

00:10:26.540 --> 00:10:31.887
و این موقعیت بزرگ را به دست
بیاورید و اگر خوش شانس باشید

00:10:32.149 --> 00:10:34.669
وقتی که کار شروع میشود،
همه چیز به جریان در می آید

00:10:34.929 --> 00:10:36.810
چون کار را انجام داده اید

00:10:36.810 --> 00:10:38.850
و خیلی مفرح است

00:10:38.850 --> 00:10:41.820
در مورد من، بله برای رفتن
به این مصاحبه مضطرب بودم

00:10:41.820 --> 00:10:44.820
اما در انجام این مصاحبه کلی لذت برم

00:10:44.820 --> 00:10:47.280
و میدونید، براش آماده بودم

00:10:47.280 --> 00:10:48.730
تیم ما برایش آماده بود

00:10:48.730 --> 00:10:50.250
بهترین تیم رو در کنار خودم داشتم

00:10:50.250 --> 00:10:51.660
اون براش آماده بود

00:10:51.660 --> 00:10:54.480
و یک گفت و گوی چهار ساعته داشتیم

00:10:54.480 --> 00:10:58.440
که برای من میتونست چهار
ساعت دیگر هم ادامه پیدا کند

00:10:58.440 --> 00:11:01.140
فکر میکنید روس ها از
دونالد ترامگ آتو دارند؟

00:11:01.140 --> 00:11:02.190
فکر میکنم امکانش هست

00:11:02.190 --> 00:11:03.088
نمیدانم

00:11:03.113 --> 00:11:04.523
شگفت آوره

00:11:04.575 --> 00:11:09.371
جریان پیدا کرد، از سوالی به سوال دیگر
از موضوعی به موضوعی دیگر

00:11:09.442 --> 00:11:11.520
از رویارویی ای به رویارویی ای دیگر

00:11:11.520 --> 00:11:13.980
و تجربه ای به شدت رضایت بخش بود

00:11:13.980 --> 00:11:16.890
یکی از دلایلش تمام آن تلاش هایی
بود که برایش صورت گرفته شده بود

00:11:16.890 --> 00:11:22.049
بزرگترین درسش... میدونم که خیلی
دارم به این اصول اساسی رجوع میکنم

00:11:22.380 --> 00:11:26.400
اگر وارد هر نوع از گفت
و گوهای با اهمیت بالا شدید

00:11:26.400 --> 00:11:29.703
هر نوع جلسه ای که در آن
باید بهترین خودتون رو ارائه کنید

00:11:29.728 --> 00:11:31.488
نمیشه همه چیز رو کنترل کنید

00:11:31.650 --> 00:11:33.670
نمیتونید آب و هوای اون روز رو کنترل کنید

00:11:33.670 --> 00:11:36.120
نمیتونید کنترل کنید که
هوای بیرون گرم باشه یا سرد

00:11:36.120 --> 00:11:40.080
نمیتونید حال و هوای فردی که
باهاش صحبت میکنید رو کنترل کنید

00:11:40.080 --> 00:11:42.870
نمیتونید ترافیک مسیرتان رو کنترل کنید

00:11:42.870 --> 00:11:50.370
نمیتونید اینکه بچه تون
اون روز سرماخورده باشه

00:11:50.370 --> 00:11:53.290
و گریه بکند و شما رو قبل از
ترک خانه ناراحت کند را کنترل کنید

00:11:53.290 --> 00:11:57.918
چیزی که میتونید کنترل کنید نوع
آماده سازی خودتون برای جلسه

00:11:58.069 --> 00:12:00.198
نوع رفتارتون در طول جلسه

00:12:00.299 --> 00:12:02.940
و نوع رفتارتون پس از
جلسه رو میتونید کنترل کنید

00:12:02.940 --> 00:12:05.897
و اینکه بتونید تمرکز خودتون
رو روی آنچه میتوانید کنترل

00:12:05.921 --> 00:12:09.214
کنید حفظ کنید و آنچه نمیتوانید
کنترل کنید را بیخیال بشوید

00:12:09.495 --> 00:12:12.270
به نظرم مسئله ای ضروری در
این موقعیت های با اهمیت بالا است

00:12:18.328 --> 00:12:21.085
نکاتی که باید به خاطر داشت

00:12:21.110 --> 00:12:22.793
فرض کنیم که میخواهید با رئیستون صحبت کنید

00:12:22.818 --> 00:12:25.098
شما هر روز رئیستون رو تماشا میکنید

00:12:25.360 --> 00:12:27.550
از نگاه کردن به رئیستون
تا حدودی متوجه میشوید

00:12:27.550 --> 00:12:30.430
هم از چیزی که میگویند
و هم از کاری که میکنند

00:12:30.430 --> 00:12:34.835
که از شما چه انتظاری دارند، چه چیزی
می خواهند، به چه چیزی اهمیت می دهند

00:12:35.620 --> 00:12:38.003
تنها در صورتی می توانید
به شکل موثر ارتباط برقرار

00:12:38.027 --> 00:12:40.760
کنید که شخصی که با او
ارتباط برقرار میکنید را بشناسید

00:12:41.595 --> 00:12:46.035
و دوباره برمیگردیم به توجه کردن و گوش دادن

00:12:46.060 --> 00:12:49.120
و در این مورد، انجام تکالیف

00:12:49.120 --> 00:12:50.796
و بعد اگر این کار را کرده باشید

00:12:50.821 --> 00:12:53.504
اگر شخصی که با او صحبت میکنید را بشناسید

00:12:53.529 --> 00:12:57.310
اگر شخصی که باید با او
ارتباط برقرار کنید را بشناسید

00:12:57.310 --> 00:13:00.010
شانس بیشتری برای قانع کننده بودن دارید

00:13:00.010 --> 00:13:03.429
یک تمرینی دارم که بتونید این موضوع
را در کار و زندگی خودتون به کار ببرید

00:13:03.730 --> 00:13:07.335
دفعه بعدی که برای جلسه ای آماده میشوید

00:13:08.037 --> 00:13:12.227
اطمینان حاصل کنید که هر کاری که
می تونید میکنید و هرچه که می توانید

00:13:12.430 --> 00:13:14.286
در مورد کسی که قرار است در جلسه باشد

00:13:14.360 --> 00:13:15.570
روی چه چیزی قرار است بحث شود

00:13:15.595 --> 00:13:18.010
و نتیجه ای که امیدوارید
از جلسه حاصل شود، بدانید

00:13:18.010 --> 00:13:22.110
اگر این سه چیز را بدانید،
در مسیر موفقیت قرار گرفته اید