WEBVTT

00:00:00.522 --> 00:00:07.611
الگوی تجاری کانتر
یانیو تونر
موسس کانتر

00:00:07.636 --> 00:00:09.831
بیشتر در مورد الگوی تجاری خود بگویید

00:00:09.904 --> 00:00:13.257
و اینکه به واقع از لحاظ تاکتیکی
چطور می خواهید نقدینگی بسازید

00:00:13.480 --> 00:00:17.079
در مورد الگوی تجاریمان به
این شکل در موردش فکر می کنیم

00:00:17.104 --> 00:00:22.718
با ساختن کسب و کار بر روی فناوری
تازه داریم ریسک فناورانه بالایی می کنیم

00:00:22.902 --> 00:00:26.302
پس نباید در زوایای دیگر
کسب و کار ریسک نکنیم

00:00:26.327 --> 00:00:30.377
صرافی های دیگر در الگوی
تجاری خود خیلی موفق بوده اند

00:00:30.402 --> 00:00:33.302
بنابراین تصمیم گرفتیم که در
حال حاضر هنوز ناآوری نکنیم

00:00:33.327 --> 00:00:36.855
بلکه آن الگوی تجاری ای که پیش
از این موفق بوده است را کپی کنیم

00:00:36.880 --> 00:00:41.674
بنابراین کاری که کردیم این بود که
روی هر مبادله یک درصدی کارمزد گرفتیم

00:00:42.218 --> 00:00:46.263
روی ارتباط دادن خریدار و
فروشنده یک درصدی کارمزد می گیریم

00:00:46.288 --> 00:00:50.090
بنابراین الگوی تجاری ما
بر مبنای افزایش درآمد است

00:00:50.115 --> 00:00:52.587
و روی تمام مبادلات درصد می گیریم

00:00:52.636 --> 00:00:57.500
بزرگترین چالش ما وارد
کردن حجم پول به صرافی است

00:00:57.537 --> 00:01:02.067
چیزی که داریم روی آن کار میکنیم راهبردهای
مختلف بازاریابی وایرال (ویروسی) است

00:01:02.170 --> 00:01:05.998
برای مثال برنامه های
ارجاعی خیلی موفق نشان داده اند

00:01:06.060 --> 00:01:10.200
صرافی های متمرکز که
صرافی های معمول موجود هستند

00:01:10.240 --> 00:01:13.378
در انجام برنامه های
ارجاعی خیلی موفق بوده اند

00:01:13.431 --> 00:01:16.989
کاری که در حال حاضر کرده
ایم این است که در قراردادهای

00:01:17.013 --> 00:01:20.022
هوشمند خود برنامه های
ارجاعی را گنجانده ایم

00:01:20.047 --> 00:01:21.760
بنابراین درون کد وجود دارد

00:01:21.760 --> 00:01:25.700
بنابراین اگر من کسی را به صرافی ارجاع دهم

00:01:25.725 --> 00:01:31.525
و در صرافی مبادله انجام دهند، در کد این
وجود دارد که بخشی از کارمزد به من برسد

00:01:31.597 --> 00:01:33.388
این ها همه قابل برنامه ریزی است

00:01:34.204 --> 00:01:37.253
بنابراین یک راهی است که از طریق
آن به دنبال بازاریابی ویروسی هستیم

00:01:38.297 --> 00:01:43.473
یک نکته دیگر این است که ارزش بیشتری برای
کاربران قدیمی نسبت به کاربران جدید وجود دارد

00:01:43.498 --> 00:01:46.117
ما اینطور فکر می کنیم که

00:01:46.290 --> 00:01:51.126
اگر از اولین کاربرها باشید کارمزد
را برای همیشه رایگان می کنیم

00:01:51.363 --> 00:01:55.993
بنابراین در اصل داریم انگیزه
می دهیم که الان وارد صرافی شوید

00:01:56.065 --> 00:01:58.976
همین حالا پیش از اینکه حجم نقدینگی به
دست بیاورد به صرافی باور داشته باشید

00:01:59.137 --> 00:02:04.361
و بعد اگر صرافی به تراز
برسد که ما معتقدیم به آن می رسد

00:02:05.204 --> 00:02:09.480
حائز دارایی خیلی ارزشمندی می شوید چون
دیگر نیازی نیست در صرافی ما کارمزد بپردازید

00:02:09.924 --> 00:02:18.232
به دنبال اینچنین ایده هایی برای شناخته شدن
و شروع جذب نقدینگی در ابتدای کار هستیم

00:02:18.257 --> 00:02:20.904
یکم در مورد شباهت ها و تفاوت
های شما با دیگر صرافی ها کنجکاوم

00:02:20.940 --> 00:02:23.587
در مورد این صحبت کردید
که چطور استفاده از بلاگچین

00:02:23.612 --> 00:02:25.532
به شما مزیتی از لحاظ امنیتی می دهد

00:02:25.557 --> 00:02:26.617
این چقدر خوب است؟

00:02:26.650 --> 00:02:28.611
چقدر برای کاربران روشن است؟

00:02:28.636 --> 00:02:32.264
و همچنین آیا انتخاب فناوری ای که
داشتید مزیتی از لحاظ هزینه دارد؟

00:02:32.289 --> 00:02:35.470
اگر بخواهم خودمان را
صرافی های حاضر مقایسه کنم

00:02:35.495 --> 00:02:40.298
نود و نه درصد از حجم مبادله رمزارزها

00:02:40.567 --> 00:02:42.265
از طریق صرافی های متمرکز صورت می گیرد

00:02:42.290 --> 00:02:45.232
صرافی هایی که سرپرستی
توکن شما را بر عهده دارند

00:02:45.257 --> 00:02:48.187
حالا اگر بخواهم فناوری
خودمان را با این مقایسه کنم

00:02:48.212 --> 00:02:52.092
میگویم که ما ده برابر امنیت
بیشتری نسبت به این صرافی ها داریم

00:02:53.500 --> 00:02:58.972
برخی از عقب افتادگی هایی که داریم در مورد
هزینه های متغیر یا هزینه به ازای مبادله است

00:02:58.972 --> 00:03:04.120
ما باید به ازای هر مبادله به
شبکه بلاکچین پرداخت کنیم

00:03:04.120 --> 00:03:06.870
بنابراین برای هر مبادله
یک هزینه متغیر داریم

00:03:06.870 --> 00:03:08.480
در حالی که زمانی که صرافی
های دیگر مبادله ای انجام می دهند

00:03:08.480 --> 00:03:11.610
فقط مرکز داده خود را بروزرسانی
می کنند که هزینه ای ندارد

00:03:11.610 --> 00:03:16.094
بنابراین در مورد هزینه
های متغیر یک وجه منفی داریم

00:03:16.094 --> 00:03:19.168
اما ده برابر امنیت بیشتری داریم

00:03:19.224 --> 00:03:23.884
ما اولین صرافی ای نیستیم که
الگوی کارش بدون سرپرستی است

00:03:23.940 --> 00:03:28.882
اما سریعترین صرافی بدون سرپرستی هستیم

00:03:28.907 --> 00:03:37.373
دیگر صرافی های بدون سرپرستی
هم ده برابر امنیت بیشتری دارند

00:03:37.398 --> 00:03:42.433
اما چالششان ساختن تجربه کاربری ای
است که مشابه صرافی های معمول باشد

00:03:42.458 --> 00:03:44.404
مخصوصا مشابه در سرعت

00:03:44.436 --> 00:03:49.554
چیزی که موفق شده ایم به آن
دست پیدا کنیم راهی نوآورانه

00:03:49.717 --> 00:03:54.168
در راستای مبادلات سریع و در لحظه به همان
شکلی است که در صرافی های معمول وجود دارد

00:03:54.400 --> 00:03:57.696
با امنیت ده برابر است

00:03:58.164 --> 00:03:59.858
این ها جنبه های مثبت بودند

00:03:59.954 --> 00:04:03.660
چالشی که در حال حاضر داریم
هزینه های متغیر بالاتر است

00:04:04.537 --> 00:04:08.681
و تجربه کاربری کمی چالش برانگیزتر

00:04:08.706 --> 00:04:13.192
از صرافی های متمرکز و معمول کنونی است

00:04:13.231 --> 00:04:17.385
و دلیل آن این است که حالا شما به
عنوان کاربر باید کیف پول داشته باشید

00:04:17.722 --> 00:04:19.340
و این یکجورایی نقطه حساسی است

00:04:19.340 --> 00:04:20.440
باید بانک خودتان باشید

00:04:20.440 --> 00:04:22.533
باید رمزارز خود را خودتان ذخیره کنید

00:04:22.990 --> 00:04:29.790
و در اینجا باید در بازار
نوعی آموزش داشته باشیم

00:04:29.790 --> 00:04:34.404
چون در واقع اغلب افراد سرپرستی و کنترل
توکن های خود را خودشان در اختیار ندارند

00:04:34.429 --> 00:04:38.398
و توکن ها را در صرافی
های رمزارزی نگه می دارند