WEBVTT

00:00:04.277 --> 00:00:08.930
این یک قسمت حیرت آور از فاینانس
رفتاری است, اقتصاد رفتاری

00:00:10.280 --> 00:00:14.585
راه اصلی برای به خاطر آوردن این،
هنگامی است که به ضرر گریزی و

00:00:14.585 --> 00:00:16.106
اثر مالکیت فکر می کنیم

00:00:16.106 --> 00:00:19.888
اثر مالکیت صرفا این است که
وقتی شما مالک چیزی هستید

00:00:19.888 --> 00:00:24.430
و یا متعهد شده اید که مالک چیزی باشید
آن چیز برای شما با ارزش تر میشود

00:00:24.430 --> 00:00:27.727
و به نظر میرسد واقعا، میگویید البته که دارد

00:00:27.727 --> 00:00:29.666
باارزش تر است چون مال من است

00:00:29.666 --> 00:00:34.026
اما حقیقت این است که
عمیقا مرتبط است با

00:00:34.026 --> 00:00:37.957
احساسات آدم ها درمورد ضرر گریزی

00:00:37.957 --> 00:00:39.890
و خب من تلاش میکنم آن دو را کنار هم
قرار دهم

00:00:39.890 --> 00:00:42.463
تعدادی مثال از زندگی واقعی به شما می دهم
که ببینید چطورباهم جور میشوند

00:00:42.463 --> 00:00:47.791
و امیدوارم شما به یک درک از چیزی که
 درباره اش حرف میزنیم برسید

00:00:47.791 --> 00:00:49.620
آزمایش کلاسیک برای تئوری مالکیت

00:00:49.620 --> 00:00:55.199
اینجاست که شما به گروهی از دانش آموزان
و ما اینکار را درکلاس هایمان می کنیم

00:00:55.199 --> 00:00:59.899
به نصف آنها لیوان هایی می دهید که عکس
مدرسه شان روی آن است

00:00:59.899 --> 00:01:02.674
لیوان های قهوه، لیوان های زیبا
و پرینت شده

00:01:02.674 --> 00:01:04.489
و بعد به نصف دیگر چیزی نمی دهید

00:01:04.489 --> 00:01:06.770
بنابراین همه لازم است که
فروشنده ها و خریداران

00:01:06.770 --> 00:01:09.857
لازم است که قیمت خریداران را بنویسند که

00:01:09.857 --> 00:01:15.001
چقدر حاظرند برای لیوان ها بپردازند
و فروشنده ها با چه قیمتی راضی خواهند شد

00:01:15.001 --> 00:01:17.172
نتیجه حیرت آور بود

00:01:17.172 --> 00:01:19.960
خب اینجا است، و واقعا همینطور است

00:01:19.960 --> 00:01:24.617
فروشندگان عموما لیوان ها را به دوبرابر
قیمتی که خریداران حاظرند بپردازند

00:01:24.617 --> 00:01:26.195
ارزش گذاری کرده بودند

00:01:26.195 --> 00:01:32.121
این با نکته پروفسور آزیل درباره ضرر گریزی
که قبلتر به آن اشاره کردم جور درمیاید

00:01:32.121 --> 00:01:37.376
به طور کلی اگر شما به مطالعات درباره
ضرر گریزی نگاهی بی اندازید

00:01:37.376 --> 00:01:39.167
یک ضریب ضرر وجود دارد

00:01:39.167 --> 00:01:44.001
مردم عموما حدود 2 تا 2.5 بار بیشتر ترجیح
میدهند از باخت جلوگیری کنند تا اینکه

00:01:44.001 --> 00:01:46.360
نگران این باشند که برنده می شوند یا نه

00:01:47.570 --> 00:01:52.391
و اثر مالکیت رابطه
خیلی خیلی نزدیکی با آن دارد

00:01:52.391 --> 00:01:54.550
وقتی که ما صاحب چیزی هستیم
ارزش بالاتری به آن میدهیم

00:01:54.550 --> 00:01:59.415
و چیزدیگری که جالب است این است که اگر شما
یک دسته سوم به آن اضافه کنید، به خریداران

00:01:59.415 --> 00:02:03.410
و فروشنده های لیوان های قهوه آن دانشگاه
 در ستون های انتخاب کننده ها

00:02:03.410 --> 00:02:08.780
چیزی که جالب است اینست که چقدر نزدیک
با خریداران صف می بندند

00:02:08.780 --> 00:02:10.149
آنها مالک آن نیستند

00:02:10.149 --> 00:02:13.114
بنابراین آنها هیچ گرایش خاصی ندارند و

00:02:13.114 --> 00:02:18.217
قیمت انها خیلی نزدیک به چیزی است که
خریداران برای لیوان ها پیشنهاد می دهند

00:02:18.217 --> 00:02:23.173
بنابراین، آن یک روش حیرت آور دیدن
و یا به نوعی مشاهده اینکه چطور ما

00:02:23.173 --> 00:02:27.634
ضرر گریزی را کنار اثر مالکیت معرفی می کنیم

00:02:27.634 --> 00:02:32.834
حالا چیزی که بخشی از اثر مالکیت است
همچنین رهافیت آنی است

00:02:32.834 --> 00:02:39.336
این یک جهت گیری عامیانه است، 
که در کجای این موارد ایفای نقش می کند؟

00:02:39.336 --> 00:02:44.912
خب، اکثرآ مردم وقتی که مالک چیزی هستند
تمایل دارند بگویند

00:02:44.912 --> 00:02:50.331
مجموعه ای از شرایط وجود دارد که باید برای
آنها محیا باشد تا بتوانند از آن جدا شوند

00:02:50.331 --> 00:02:51.157
قیمت درست

00:02:51.157 --> 00:02:52.317
زمان مناسب

00:02:52.317 --> 00:02:57.101
سری چیزهای بسیاری در زندگیشان
وجود دارد که در این موقعیت

00:02:57.101 --> 00:03:00.884
وارد میشوند زمان تصمیم درباره
جدایی از چیزهای خوب است

00:03:00.884 --> 00:03:05.067
حالا سری های طولانی از مطالعات وجود دارد
درباره اینکه آیا

00:03:05.067 --> 00:03:07.502
اهمیت دارد که چه نوع دارایی باشد؟

00:03:07.502 --> 00:03:13.424
و در حقیقت شما ممکن است حدس بزنید که
هرچقدر آن کالا مصرف شونده تر باشد

00:03:13.424 --> 00:03:18.453
چیزی مثل یک بطری مشروب یا لیوان قهوه

00:03:18.453 --> 00:03:22.958
چیزی که می خواهیم از آن استفاده کنیم
مردم حس راحتی بیشتری

00:03:22.958 --> 00:03:27.883
در نگهداشتن آن دارند یا
درواقع پول بیشتری برای آن می خواهند

00:03:27.883 --> 00:03:32.533
چون  می خواهند برای لذت بردن از آن
استفاده کنند

00:03:32.533 --> 00:03:37.141
در زندگی واقعی به حوزه داد و ستد
کالاها هم گسترش می یابد

00:03:37.141 --> 00:03:40.948
حالا ما این را فهمیدیم و میخواهیم چند دقیقه
درباره بازار سهام صحبت کنیم

00:03:40.948 --> 00:03:43.971
و اینکه چرا مردم سهام ها را برای مدت زیادی
نگه میدارند که در حقیقت

00:03:43.971 --> 00:03:46.220
باید قبلا از شر آنها خلاص میشدند

00:03:46.220 --> 00:03:48.911
این یک اصل خیلی مشابه است و

00:03:48.911 --> 00:03:53.373
من فکر میکنم که ما آن را هرروز در بازارهای
مالی مشاهده میکنیم

00:03:53.373 --> 00:03:56.818
پس درست مثل راه حل دست دوم

00:03:56.818 --> 00:04:01.697
سوگیری وضع موجود
که البته خیلی زیاد تاثیر پذیرفته است یا

00:04:01.697 --> 00:04:06.875
بخش های زیادی از اثر مالکیت
ریشه تکاملی دارند

00:04:06.875 --> 00:04:11.229
من قبلا درمورد راه حل دست دوم صحبت کردم
که چطور

00:04:11.229 --> 00:04:15.176
اجداد ما خیلی قبل تر زمانی که نوعی
از توت را  می خوردند

00:04:15.176 --> 00:04:17.618
شاید یک توت قرمز بود و
آنها از آن خسته شدند

00:04:17.618 --> 00:04:19.569
و تصمیم گرفتند که توت های
آبی را می خواهند

00:04:19.569 --> 00:04:23.922
آیا اجداد ما فورا بیرون رفتند و توت های
آبی را خوردند؟

00:04:23.922 --> 00:04:24.769
.نه

00:04:24.769 --> 00:04:30.114
آنها آزمایشگر از قبیله خود یا دیگر قبایل
داشتند که اول آنها را امتحان کنند و

00:04:30.114 --> 00:04:34.142
ما از نسل کسانی هستیم که به عنوان دومین و
سومین نفر آنها را امتحان کردند

00:04:34.142 --> 00:04:36.252
و از مسمومیت نمردند

00:04:36.252 --> 00:04:39.503
پس این در اصل جایی است که
همه چیز از آنجا آمده

00:04:39.503 --> 00:04:43.109
این همان ذهنیتی است که ما واقعا نمی خواهیم
آن باخت، یا در این مورد آن باخت بزرگ

00:04:43.109 --> 00:04:44.730
را بپذیریم

00:04:44.730 --> 00:04:49.190
این ربط زیادی به این دارد که چرا ما چیزهایی
که گذشته اند را نگه میداریم درصورتی که

00:04:49.190 --> 00:04:50.509
شاید باید از شر آنها خلاص شویم

00:04:52.460 --> 00:05:00.124
خب بیایید کمی درباره این صحبت کنیم که چطور
اثر مالکیت در زندگی واقعی نقش دارد

00:05:00.124 --> 00:05:05.419
بنابراین اگر ضررها بیشتر از سودها
به چشم میان فروشنده ها معمولا

00:05:05.419 --> 00:05:11.116
ضرر بیشتری نسبت به دست کشیدن از لیوان های
قهوه احساس می کنند

00:05:11.116 --> 00:05:14.786
احساس ضرر خیلی بزرگی برای بخشیدن آن
لیوان های قهوه دارند درمقایسه با لذت

00:05:14.786 --> 00:05:18.523
خریدارانی که آنها را خریده اند و این همان
اختلافی است که درباره اش حرف میزنیم

00:05:18.523 --> 00:05:22.401
و باز ضریبش 2 تا 2.5 بار است

00:05:22.401 --> 00:05:25.686
خب این همان دلیلی است که فروشندگان
قیمت بالاتری می دهند

00:05:25.686 --> 00:05:30.660
از این رو سعی میکنند با سود، حس منفی خود
که مجبور به دست کشیدن از آن چیز

00:05:30.660 --> 00:05:34.191
گرانبهای خود شده اند کنار بیایند، چون
آنها مالک آن هستند

00:05:34.191 --> 00:05:38.422
و بیشتر است، دو برابر بیشتر از حس مثبتی که
خریداران برای به دست آوردن آن لیوان

00:05:38.422 --> 00:05:43.312
و قیمتی که خریداران روی آن می گذارند
تجربه میکنند

00:05:43.312 --> 00:05:48.349
این نکته بسیار مهمی است
چون اتفاقی که معمولا می افتد این است که

00:05:48.349 --> 00:05:53.582
اگر شما بخواهید خودتان را علیه این
اثر وقف تلقیح کنید

00:05:53.582 --> 00:05:58.835
که سوگیری وضعیت موجود را به همراه دارد

00:05:58.835 --> 00:06:03.420
شما باید مانند معامله گران فکر کنید،
.معامله گران خوب

00:06:03.420 --> 00:06:10.530
بیشتر تاجرها به این فکر میکنند که گزینه های
من، صرف نظر از مالکیت، کدام اند؟

00:06:10.530 --> 00:06:13.652
به زبان دیگر، یک تاجر خوب به این
فکر میکند که

00:06:13.652 --> 00:06:18.089
چه کار دیگری بجز خریدن لیوان
میتوانم با پولم انجام دهم؟

00:06:18.089 --> 00:06:21.592
این یک روش معقول برای مبارزه با
اثر وقف است

00:06:21.592 --> 00:06:23.244
هم به عنوان فروشنده و هم خریدار

00:06:23.244 --> 00:06:26.298
پس فروشنده باید فکر کند

00:06:26.298 --> 00:06:31.267
شاید 7 یا 6 دلار برای این قیمت زیادی باشد

00:06:31.267 --> 00:06:34.057
شاید کار دیگری باشد که بتوانم با این پول
انجام دهم

00:06:34.057 --> 00:06:36.710
.حتی 3 دلار چون تازه این لیوان را خریدم

00:06:36.710 --> 00:06:39.066
یک روش دیگر برای
چگونگی مبارزه با آن هست

00:06:39.066 --> 00:06:41.935
مطالعات قدیمی جالبی درباره این
موجود است

00:06:41.935 --> 00:06:47.774
اقتصاددان،جان لیست، و این به شما نشان میدهد
به نظرم قسمت جالب فاینانس رفتاری این است

00:06:47.774 --> 00:06:54.369
که نتایج خیلی از مطالعات در زندگی واقعی
واقعا حیرت انگیز هستند

00:06:54.369 --> 00:06:58.073
آنها به آرکانیای حیرت اور جامعه
نگاه میکنند

00:06:58.073 --> 00:07:02.508
اینجا چیزیست که او تحقیق کرده
اقتصاد دان جسور

00:07:02.508 --> 00:07:07.407
او روی کارت انجمن بیسبال مطالعه کرد
چون او اثر مالکیت جالبی روی این

00:07:07.407 --> 00:07:11.260
کارتهای انجمن بیسبال پیدا کرد

00:07:11.260 --> 00:07:15.080
او فهمید،برای مثال
کسانی که کارت هایشان را برای دفعات اول

00:07:15.080 --> 00:07:18.890
به این انجمن ها میاورند
فروش خیلی سختی دارند

00:07:18.890 --> 00:07:23.486
آنها نتوانستند از کارت بیب روث1935 جدا
شوند حتی با اینکه

00:07:23.486 --> 00:07:27.436
قیمت بسیار خوبی برای آن پیشنهاد شده بود

00:07:27.436 --> 00:07:31.860
و چیز جالبی که اتفاق افتاد،
برعکس بعضی از جهت گیری ها که

00:07:31.860 --> 00:07:34.555
درباره آن در این کلاس بحث کردیم و
بحث خواهیم کرد

00:07:34.555 --> 00:07:39.610
شما با تجربه کردن میتوانید در واقع
در معامله کردن بهتر شوید

00:07:40.650 --> 00:07:45.656
و چیز دیگری که او کشف کرد این بود که
هرچقدر انجمن های بیشتر

00:07:45.656 --> 00:07:51.049
صاحبان کارت ها بیشتر شرکت می کردند
سرانجام در معاملات بهتر می شدند

00:07:51.049 --> 00:07:52.350
بقیه را می دیدند که
این را انجام می دهند

00:07:52.350 --> 00:07:55.798
نمونه هایی را  می دیدند و غیره و غیره

00:07:55.798 --> 00:08:01.127
این یک بخش خیلی مهم از پیام تجارت است

00:08:01.127 --> 00:08:06.055
اغلب ما با ارزش ترین درس هایمان را از
تماشای کسانی میگیریم که

00:08:06.055 --> 00:08:07.598
که کار خود را بلد هستند

00:08:07.598 --> 00:08:12.150
ما گاهی این را به دانشجویان می گویم، آنها
فکر میکنند،درسته، اما به این فکر کنید که

00:08:12.150 --> 00:08:15.796
چه تعداد از ما
باید دنبال سرمشق باشیم و نیستیم؟

00:08:15.796 --> 00:08:17.524
یا ما باید توصیه های بیشتر طلب کنیم

00:08:17.524 --> 00:08:22.097
چون میترسیم مردم فکر کنند نمی دانیم
داریم درباره چی حرف می زنیم اما

00:08:22.097 --> 00:08:25.513
که همه این سوگیری وضعیت کنونی
با اثر مالکیت در هم پیچیده است

00:08:25.513 --> 00:08:29.722
ما میدانیم که باید کار دیگری انجام دهیم
اما از انجام آن عاجزیم

00:08:29.722 --> 00:08:33.880
اما ما باید کمک بخواهیم و
در اصل این راه مبارزه با آن است