WEBVTT

00:00:03.600 --> 00:00:07.401
خب حسابداری ذهنی و مخارج

00:00:07.401 --> 00:00:11.649
من فکر میکنم که شما کمی درباره تاثیرات
حسابداری ذهنی شنیده اید

00:00:11.649 --> 00:00:15.870
و اینکه چقدر بعنوان مثال میتواند
یک استراتژی سرمایه گذاری را ویران کنند

00:00:15.870 --> 00:00:19.070
اگر چهارچوب و ساختار شما غلط و

00:00:19.070 --> 00:00:22.600
نقاط مرجع اشتباه در
نگاه به سرمایه گذاریتان داشته باشید

00:00:22.600 --> 00:00:26.103
شما میتوانید اشتباهات خیلی بزرگی مرتکب شوید
همانطور که پروفسور راسیل به آنها اشاره کرده

00:00:26.103 --> 00:00:29.860
امروز میخواهم کمی روی حسابداری ذهنی
و مخارج تمرکز کنم

00:00:29.860 --> 00:00:32.350
که روی دیگر سکه است

00:00:32.350 --> 00:00:35.720
این موضوع، تمایل ماست برای پول خرج کردن و

00:00:35.720 --> 00:00:39.960
اینکه چطور به عنوان مصرف کننده
به انتخاب هایمان فکر میکنیم

00:00:39.960 --> 00:00:43.050
اما همچنین خوب است به خودتان اصول اساسی
نظریه دورنما را

00:00:43.050 --> 00:00:45.290
یادآوری کنید

00:00:45.290 --> 00:00:49.840
چون به یاد داشته باشید که تقریبا هرآنچه
راجع به آن صحبت میکنیم درباره ضرر گریزی است

00:00:49.840 --> 00:00:55.253
راه دیگر بیان آن این است که ببینید مردم
چطور بین هزینه داشتن و

00:00:55.253 --> 00:00:59.605
ضرر کردن فرق میگذارند

00:00:59.605 --> 00:01:01.515
و درواقع اینها از نظر اقصادی یکسان هستند

00:01:01.515 --> 00:01:04.775
بهرحال حسابداری ذهنی برای آنها
بسیار متفاوت است

00:01:06.205 --> 00:01:07.875
جماعت اقتصادی همیشه به شما میگویند

00:01:07.875 --> 00:01:12.375
که هردوی آنها را دریک دسته طبقه بندی میکنند
اما درمورد انسان ها اینطور نیست

00:01:12.375 --> 00:01:17.375
برای مثال وقتی ما هزینه خیلی زیادی برای
خانه یا ماشین میکنیم

00:01:17.375 --> 00:01:22.280
یا چیزی شبیه به اینها
فروشنده ها خاطر نشان میکنند که

00:01:22.280 --> 00:01:25.992
ما گزینه هایی را اضافه کنیم که به صورت
طبیعی خودشان اضافه نمی شدند

00:01:25.992 --> 00:01:31.160
آن صفحه لمسی باکلاس در عقب ماشین برای

00:01:31.160 --> 00:01:35.540
برای بچه ها، یا خط سومی که شما برای توجیه
آن به اندازه کافی بچه ندارید

00:01:35.540 --> 00:01:37.510
اما عالی به نظر میرسد، درسته؟

00:01:37.510 --> 00:01:38.550
شما تمایل به هزینه کردن

00:01:38.550 --> 00:01:42.780
برای آن دارید،چون شما به هرحال هزینه زیادی
برای ماشین پرداختید

00:01:42.780 --> 00:01:44.770
و فروشنده ماشین این را کاملا درک می کند

00:01:44.770 --> 00:01:46.610
این یک رهیافت آنی است که آنها
کاملا آن را می شناسند

00:01:46.610 --> 00:01:48.370
انها تمایل دارند شما را به ان اتاق ببرند

00:01:48.370 --> 00:01:52.784
و سعی کنند شما کلی گزینه اضافه کنید که
درظاهر زیاد هزینه ندارند

00:01:52.784 --> 00:01:57.325
هزاردلار اینجا، 500دلار آنجا
اما باهم جمع میشوند

00:01:57.325 --> 00:02:00.330
شما هرگز آنها را به تنهایی نمیخریدید

00:02:00.330 --> 00:02:03.910
ولی می خرید،چون شما کلی پول برای
یک ماشین سرمایه گذاری کردید و

00:02:03.910 --> 00:02:06.440
فکر می کنید که اوکی این که چیزی نیست

00:02:06.440 --> 00:02:09.630
پس هنگام شوک از برچسب قیمت درمورد آن
فکر کنید

00:02:09.630 --> 00:02:15.578
شما تمام لوازمی که
در خانه لازم باشد را دارید

00:02:15.578 --> 00:02:19.030
اما اگر درباره اش فکر کنید ممکن است بخواهید
قطعه های دیگری هم اضافه کنید چون بهرحال

00:02:19.030 --> 00:02:22.670
شما 300هزار دلار برای خانه پرداختید
پس بیایید این را واقعا خاص کنیم

00:02:22.670 --> 00:02:25.090
آنها مثال هایی بودند از اینکه چگونه

00:02:25.090 --> 00:02:29.600
ما از حسابداری روانی استفاده کردیم تا
اشتباهات پرهزینه رفتاری داشته باشیم،خب؟

00:02:29.600 --> 00:02:31.670
این از کجا آمده است؟

00:02:31.670 --> 00:02:35.540
یک چیز مشهور برای شما طرفداران ورزش
آن بیرون وجود دارد

00:02:35.540 --> 00:02:39.630
این از دنیای ضرر گریزی می آید

00:02:39.630 --> 00:02:42.860
و ما درمورد آن از نظر ضریب ضرر که قبلا
درمورد آن بحث شد فکر میکنیم

00:02:42.860 --> 00:02:45.950
جایی که مردم طبق میانگین،
حدود دو و نیم برابر

00:02:45.950 --> 00:02:50.870
تمایل به جلوگیری از باخت دارند
در مقابل تلاش برای به دست آوردن برد

00:02:50.870 --> 00:02:55.886
واین خیلی زیاد اتفاق می افتد،برای مثال
یک مطالعه کلاسیک انجام شده روی

00:02:55.886 --> 00:03:02.046
تور پی جی ای،جایی که محققان
ورزشهای سخت جان، محققان اجتماعی به گمانم

00:03:02.046 --> 00:03:08.510
از بیش از 10هزار ضربه از بازیکنان حرفه ای
در طول یک دوره هشت ساله فیلم گرفتند

00:03:08.510 --> 00:03:14.200
و چیزی که خارق العاده بود این بود که وقتی
که شما یک ضربه 10 فوتی داشتید

00:03:14.200 --> 00:03:17.540
فاصله ده فوتی که برای یک
ضربه پار بود

00:03:17.540 --> 00:03:22.770
که یک رکورد معمولی پار برای بازی است

00:03:22.770 --> 00:03:27.840
یا شاید برای "بردی" بود که البته از پار
بیشتر است از نظر حساب داری ذهنی

00:03:27.840 --> 00:03:32.200
برای ضربه بهتر روی آن سوراخ
شما متوجه می شوید که بازیکنان حرفه ای

00:03:32.200 --> 00:03:37.050
دو و نیم برابر بیشتر از بردی،
ضربه پار را انتخاب می کنند

00:03:37.050 --> 00:03:39.050
آنها نمی خواهند سوراخ را از دست بدهند

00:03:39.050 --> 00:03:45.140
آنها تمایل ندارند که شانس خود را برای
ضربه پار قربانی کنند

00:03:45.140 --> 00:03:47.450
خب آنها زیادی سلطه طلب نیستند
برای ضربه بردی

00:03:47.450 --> 00:03:49.200
این یک مثال عالی برای ضرر گریزی است

00:03:49.200 --> 00:03:53.349
یک راه دیگر از دنیای ورزش این است
اینطور فکر کنید که به شما یک جفت از بهترین

00:03:53.349 --> 00:03:59.308
بلیطها برای مسابقات داده شده، مسابقات
بسکتبال و شما نزدیک محل خودتون هستید

00:03:59.308 --> 00:04:04.080
و متاسفانه در آخرین لحظات برف باریده و شما
در راه رفتن هستید

00:04:05.120 --> 00:04:10.430
و همچنین می دانید که دوست شما یک جفت بلیط
خیلی گران قیمت خریده است

00:04:10.430 --> 00:04:13.020
و 15یا 16 اینچ کولاک شده

00:04:13.020 --> 00:04:16.906
از این دو نفر فکر می کنید که کدام یک بیشتر
احتمال دارد که در بازی حضور یابد، خب؟

00:04:16.906 --> 00:04:19.700
احتمالا کسی است که آنهمه پول برای گرفتن
بلیط ها خرج کرده است

00:04:19.700 --> 00:04:20.530
نه شما!

00:04:20.530 --> 00:04:23.344
شما احتمالا میروید و نزدیکترین و گرم ترین
بار را پیدا میکنید و

00:04:23.344 --> 00:04:26.280
بازی را از تلویزیون تماشا میکنید درحالی که
بلیط شما بهرحال رایگان بوده

00:04:26.280 --> 00:04:30.958
این یک مثال عالی از کاربرد حسابداری
ذهنی بود که در رفتار هرروز

00:04:30.958 --> 00:04:32.322
ما نقش بازی میکند

00:04:32.322 --> 00:04:36.290
خب بیایید درباره اش حرف بزنیم

00:04:36.290 --> 00:04:39.770
بهترین راه برای توصیف کردن
این از نظر تجربه مصرف کننده

00:04:39.770 --> 00:04:44.190
هنگام فکر کردن به آن
.هنگام اضافه کردن است، فکر میکنم

00:04:44.190 --> 00:04:48.526
وقتی که شما یک خرید30هزار دلاری می کنید و

00:04:48.526 --> 00:04:52.275
و 10 هزاردلار مخلفات اضافه می خرید

00:04:52.275 --> 00:04:56.153
به اصطلاح احساس ولخرجی شما کمتر است

00:04:56.153 --> 00:05:01.218
ما می خواهیم جدولی به شما نشان دهیم
که میتواند این را توضیح دهد

00:05:01.218 --> 00:05:04.370
اما خارق العاده است که چطور مردم

00:05:04.370 --> 00:05:08.640
به محض اینکه تصمیم میگیرند مقدار
زیادی پول خرج کنند

00:05:08.640 --> 00:05:13.170
به خرید های غیرمنطقی تمایل پیدا میکنند
که درواقع تبدیل به یک رقم بزرگ میشود

00:05:13.170 --> 00:05:15.250
طریقه کار مصرف گرایی اینطور است

00:05:15.250 --> 00:05:18.730
و این حیرت انگیز است چون نکات
روانشناسی و فاینانس

00:05:18.730 --> 00:05:25.240
نتنها برای ما به عنوان مصرف کننده
بلکه برای کل مجموعه اقتصاد دآن نهفته است

00:05:26.510 --> 00:05:31.800
بهرحال حیرت انگیز است
اگر شما آن خریدها را تفکیک کنید

00:05:31.800 --> 00:05:35.860
اگر شما کسی را برای مثال به

00:05:35.860 --> 00:05:41.210
نمایشگاه ماشین ببرید و کاری کنید یک
ماشین زیبای 50 هزار یا 30هزار دلاری را بخرد

00:05:41.210 --> 00:05:43.080
و سپس حدود یکماه بعد بگویید

00:05:43.080 --> 00:05:47.730
هی ما این اقلام را داریم که میتواند ماشین
شما را از همیشه لذت بخش تر کند

00:05:47.730 --> 00:05:53.290
قیمتشان 10هزار دلار است،شما تعجب خواهید کرد
از تعداد کسانی که این مبلغ را رد می کنند

00:05:53.290 --> 00:05:55.130
آنها از قبلا هزینه را هضم کرده اند

00:05:55.130 --> 00:05:58.532
آنها از قبل لذت بردن را شروع کرده اند

00:05:58.532 --> 00:06:02.240
و ناگهان آن 10 هزار دلار اضافی که

00:06:02.240 --> 00:06:07.030
یک قیمت هنگفت که احساس ولخرجی زیادی می دهد

00:06:07.030 --> 00:06:09.580
بر خلاف اینکه اگر این
در فروش اولیه ضمیمه شده بود

00:06:10.680 --> 00:06:14.600
آن موقع احتمال نپذیرفتن آن بسیار کم بود

00:06:16.700 --> 00:06:20.430
درباره اش فکر کنید
جنبه دیگر مصرف کننده آن

00:06:20.430 --> 00:06:22.950
من قبل تر به این اشاره کردم اما همیشه
اتفاق می افتد، برای مثال

00:06:22.950 --> 00:06:28.100
وقتی که شما به خرید کامپیوتر و وسایل برقی
یا تلویزیون یا چیزهایی شبیه این می روید

00:06:28.100 --> 00:06:31.400
فروشنده ها از شما می خواهند که گارانتی
آن راهم بخرید

00:06:32.640 --> 00:06:37.840
و شرکت هایی مثل بست بای و اپل

00:06:37.840 --> 00:06:42.150
با اپل کِر و همه اینها
مقدار قابل توجهی پول در میاوردند

00:06:42.150 --> 00:06:45.130
این یک محصول بسیار پرسود برای فروش است

00:06:45.130 --> 00:06:49.530
در اصل یک بیمه نامه که به احتمال زیاد زود
منقضی میشود کاملا بی ارزش است

00:06:49.530 --> 00:06:54.740
و این برای شما به عنوان یک مصرف کننده بسیار
مهم است که درباره آن فکر کنید

00:06:54.740 --> 00:06:59.170
چرا شما باید خراب شدن یا شکستن
وسیله برقیتان را بیش از حد

00:06:59.170 --> 00:07:03.950
محتمل در نظر بگیرید
آن هم زمانی که

00:07:03.950 --> 00:07:06.730
 تا آن زمان بهرحال یک جدیدش را خواهیم خرید؟

00:07:08.390 --> 00:07:15.040
و مطالعات نشان داده که اگر شما از هزینه
بیمه ها در تمام زندگیتان صرف نظر کنید

00:07:15.040 --> 00:07:19.100
 پی میبرید که یک عدد فوق العاده خواهد بود
که می توانید چیزهای دیگر بخرید

00:07:19.100 --> 00:07:23.380
اگر از تمام آن گارانتی ها
و بیمه ها صرف نظر کنید

00:07:23.380 --> 00:07:29.299
در کلاس بعدی بیشتر به این موضوع می پردازیم