تمرین مذاکره: ۶۰ ثانیه یا او میمیرد
خب سناریو به این صورته
من قراره یک آدم بد باشم، یک بانک زن
که با گروگانها داخل بانک گیر افتاده و تو قراره
مذاکره کننده ای باشی که میخواد منو بیرون بیاره
خب..تو ۴ قانون داری
نمیتونی ۴ کار رو در مذاکره انجام بدی
و من تمام جریان باهات پیش میام
من خلاصه میکنم و بهت فرصت میدم سوال بپرسی
تا آماده نباشی شروع نمی کنیم
باشه خب ۴ چیزی که نمیتونی انجام بدی
نمیتونی به من اسلحه بدی
نمیتونی به من وسیله نقلیه بدی
نمیتونی به من موارد مخدر یا الکل بدی
و مبادله گروگان اصلا امکان نداره
نمیتونی بگی اگر بزاری گروگانها باین بیرون من بهت پیشنهاد یک دستور میدم
هیچکس نمیتونه بره داخل فقط باید همه بیان بیرون
وقتی شروع کنیم، تظاهر می کنیم که پشت تلفن هستیم
تو میگی زینگ زینگ
من جواب میدم و مذاکره رو شروع می کنیم
خب پس اگر آماده ای بگو زینگ زینگ
زینگ زینگ
من در ۶۰ ثانیه یک ماشین میخوام یا اون میمیره
خب.. بیا..من اول میخوام بگم اسم من چیه
اسم من پم هست و میخوام کمکت کنم این مسئله رو حل کنیم
اسم تو چیه؟
من علاقه ندارم اسممو بگم پم..۵۵ ثانیه وقت داری
چرا باید اینو بهت بگم
من سعی دارم تلاش کنم و چیزی که می خوای رو بهت بگم
میخوای بهم ماشین بدی؟..عالیه..۵۰ ثانیه وقت داری
باشه خب..من میخوام یکم آروم باشیم و
میتونی هرچقدر میخوای آروم باش ولی ۴۵ ثانیه وقت داری
خب شاید من بتونم یکم غذا بهت بدم اون داخل
من ۳۵ دقیقه دیگه قراره ازینجا برم چرا غذا بخوام؟
درسته درسته
خب من میخوام یکم آسون بگیری
من خوبم و آسون گرفتم
قراره با هم حلش کنیم دقیقه ۳۵
میخوام کمکت کنم..باشه؟ من میخوام تنها ازین جا برم بیرون
من نمیتونم اونو بهت بدم اینقدر سریع
پس تو نمیتونی یک ماشین به من بدی ؟
میتونیم در این باره صحبت کنیم
نه تو گفتی نمیتونی به این سرعت ماشین حاضر کنی
خب من فکر میکنم غیر ممکنه اینقدر سریع آمادش کنم
پس ازم میخوای همین الان اونو بکشم
نه من نمیخوام اینکارو کنی
ماشین میاد یا نه؟
اگر اونو بکشی هیچ راهی وجود نداره بتونی چیزی بگیری
آره یا نه؟
تو هیچی نخواهی گرفت
سی ثانیه وقت داری
به من گوش بده..اگر اونو بکشی
هیچ چیزی دیگه نمیتونه بهت کمک کنه
من میخوام بهت کمک کنم باشه؟
من میخوام بهت کمک کنم این مسئله رو حل کنیم
تو به من نباید کمک کنی..باید به اون کمک کنی
من میخوام مطمئن بشم کسی اون تو نمیاد
من میدونم کسی نمیاد اگر کسی بیاد من جسدارو میندازم بیرون
تو ۲۷ ثانیه وقت داری
من میخوام این قضیه رو حل کنم
باشه پس ماشینو بده
من میخوام بدونم چه اتفاقی داره میوفته ماشین میدی یا نه؟
چی باعث شد امروز بری اون تو؟
واقعا فکر میکنی چرا رفتم؟ من ماشین نیاز داشتم
پول نیاز داشتی باشه پول اینجاست
خب پول بهتر از ادم کشتنه نه؟
به تو بستگی داره
پول بهتره ازینکه بزارم تو آدم بکشی
تو ۲۵ ثانیه فرصت داری
خب باشه بیا روش کار کنیم
این یعنی آره؟
این یعنی آره؟ گفتی روش کار میکنی؟
ماشین میدی یا نه؟
یعنی چی؟ یعنی چی؟
میخوای تلاش کنی؟
من دارم سعی میکنم در ۲۰ ثانیه اون رو نکشم
ولی خدامیدونه تلاشت نتیجه میده یا نه
ببین من نمیخوام تو
ببین شما اونو میخواید..نگران من نباشید
آره من اونو میخوام
۱۷ ثانیه وقت داری
بهت قول میدم این خوب تموم نمیشه
برات اگر اونو بکشی
داری منو تهدید میکنی؟ باشه ۱۵ ثانیه
فکر میکنی منو تهدید کنی اون زنده میمونه؟
واقعا؟
باشه من اشتباه کردم
چرا بهم نمیگی پول رو برای چی میخوای
تو چرا به من ماشین نمیدی؟ ۱۵ ثانیه وقت داری
با ماشین کجا میخوای بری؟
من بهت نمیگم مسخرست کجا میخوای بری؟
چرا باید بهت بگم؟
فکر میکنی اگر بهت ماشن بدیم میتونی سلامت ازینجا خارج شی؟
با اون میمیره
پس تو میخوای اونو همه جا با خودت ببری
البته که میبرم ۱۲ ثانیه
ببین، تو نمیتونی ماشین بگیری..خب؟
تو گفتی الان نمیتونم..چقد وقت نیاز داری؟
ما میتونیم برای ی چیزی تهیه کنیم
بهم بگو چه مدت
در یک ساعت
باشه در یک ساعت اون میمیره
الان داری همه چیو تغییر میدی
تو گقتی یک ساعته بهم ماشین میدی
الان میگی کلا نمیدی...تو دروغگویی؟
داری بهم میگی نمیتونم روی هیچ حرفت حساب باز کنم؟
۵ ثانیه وقت داری
من ازت ضمانت میخوام که به کسی صدمه نمیزنی
که قرار نیست به کسی صدمه بزنی
خب تمومش کنیم وای کابوس بود
خب بیا مرور کنیم چون تو یکارهایی رو خیلی خوب انجام دادی
باشه
و ایده های تو خوب بودند
ولی دقیقا نمیدونی چطور اون ایده هارو عملی کنی
و بعد خودتو گیرانداختی
خب برای شروع
تو اسمتو بهم گفتی
اون عااالی بود باشه
اون عالی بود چون فقط اسمتو که بهم گفتی
بهم کمک میکنه بفهمم یک انسان اونور خط وجود داره
کاری که بعدش میخواستی بکنی اینه که
باید اسمتو میگرفتم نه نه نه
باید اونو بیخیال میشدی
اسم من خیلی اطلاعات محرمانه ای برای من
اگر حین چونه زدن سعی کنی اسم منو بگیری
دوست داری بهم بدهکار بشی؟
نه آره
تو میخوای وارد شی ولی خارج چانه زدن بمونی
ولی میخوای داخل مذاکره بمونی
خیلی از مردم دوست دارن اصلا در ۹۰ ثانیه خودشون رو به دردسر بندازن
تو باید ازش بگذری..ت.و از من یک سوال عالی پرسیدی
تو اونجا چیکار میکنی؟ پول رو برای چی میخوای؟
تو واقعا ثانیه شمار رو با این سوالت نگه داشتی
اون یک حرکت عالی بود
بله، درست
و این سوال یعنی چرا اینکارو میکنی، دلیل پشت پرده چیه
این وقتیه که تو واقعا میخوای وارد یک مذاکره بشی
این مذاکره کردنه نه چانه زدن
داری سعی میکنی بفهمی اونطرف جریان چه خبره
حالا بیا نقش هارو جابجا کنیم
دوست داری بانک زن باشی؟ وای نه
باشه..حتما
میخوای انتقام بگیری؟
فکر نکنم بتونم به اندازه تو خوب باشم
فقط بی رحم باش باشه حله
خب من قراره زنگ بزنم و صحبت کنیم
زینگ زینگ
باید همه پلیس هارو ازینجا ببری باشه؟ ببرشون بیرون
من شروع میکنم به کشتن مردم
اینو میخوای؟
بنظر میاد میخوای امنیت داشته باشی
میخوای این تقصیر تو باشه؟
بنظر میاد میخوای امنیت داشته باشی آره میخوام
ببرشون بیرون
این کار انجامش برای من سخته
در این مدت، چطور میتونم مطمئن شم امنیت داری؟
بهم یک ماشین بده یکچیزی بده ازینجا برم بیرون
من یک اتوبوس میخوام و همه این آدمارو با خودم میبرم
بنظر میاد میخوای مطمئن باشی زنده میمونی
آره میخوام مطمئن شم زنده میمونم
من به این آدما اهمیتی نمیدم
من فقط میخوام ازینجا برم
بنظر میاد میخوای یک زندگی بعد این داشته باشی
آره منو ازینجا ببر بیرون
این درباره چیه
من دارم سعی میکنم زنده ازینجا برم بیرون
من نمیخوام این آدمارو بکشم ولی اینکارو میکنم
اینکارو میکنم
میدونم نمیخواستی این اتفاق امروز بیوفته، چطور شروع شد؟
ببین من اشتباه کردم باشه؟
من یک اشتباه کردم
باید بهم کمک کنی ازینجا بیام بیرون باشه؟
بنظر میاد از همه اینا پشیمونی
آره...آره...پشیمونم
چطور اومدی اینجا؟ چطوری شروع شد؟
فقط به من یک ماشین بده منو ازینجا بیار بیرون
هنوز دارم تو خیابون پلیس میبینم
شغل من اینه مطمئن بشم هیچ اتفاقی برای تو نمیوفته
پس به این پلیسا بگو برن خب
خب این قراره سخت باشه
ولی من ضمانت میدم هیچکس حرکت تهدید آمیزی برای تو نمیکنه
خب من با این پلیس ها الان احساس تهدید میکنم
ما داریم همرو از بانک دور می کنیم تا اوضاع از کنترل خارج نشه
خب منو ببر بیرون من یک ماشین میخوام تا ازینجا برم بیرون
پلیسا بیرونن تا مطمئن بشن مردم به سمتت هجوم نمیارن
اینو میخوای؟
نه اینو نمیخوام
من نمیخوام ادم بکشم ولی اینکارو میکنم
بنظر میاد واقعا قصدشو داری آره قصدشو دارم
چطور اومدی اینجا؟ چطور شروع شد؟ جریان چی بود؟
چطور خودت رو در این موقعیت دیدی؟
خب هیچ چیز اونطور که میخواستم پیش نرفت..باشه؟
و الان باید ازینجا بیام بیرون..باشه؟
به کمکت نیاز دارم..کمکم می کنی؟
من اینجام تا هرکاری میتونم بکنم که تو صدمه نبینی
هیچ چیز خوب پیش نرفت؟ اینو در ذهن نداشتی؟
آره..ولی الان اینجام
چطو تورو امن ازونجا خارج کنم؟
بهم یک ماشین بده و ضمانت کن در راه خروج ازینجا کسی هم شلیک نمیکنه
من باید ازینجا خارج شم...باشه؟
میخوای مطمئن باشی ازین جون سالم بدر میبری؟
من میخوام مطمئن شم هیچ اتفاق بدی در بانک برات نمیوفته
باشه..منو ازینجا بیار بیرون
من دارم روش کار میکنم
ولی باید مطمئن شم بدتر از این نمیشه
خب..من میتونم یکیو بفرستم بیرون
عالیه..چون اولین قدمیه که میفهمیم اوضاع بدتر نمیشه..کیو میفرستی؟
یکی از پشت بادجه ای هارو میفرستم بیرون
عالیه..خیلی خوبه..یک روشه که در قدرت هم بمونی
باشه پس یکی از کارمندارو میفرستم بیرون
باشه بفرستش بیرون
و خب آخرش تو راضی شدی که یکیو بفرستی بیرون
میدونم میدونم
تو داشتی از من میپرسیدی که چیکار میتونم بکنم
ما چیکار میتونیم بکنیم
من میخواستم عصبی و آماده حمله باشم
ولی تو خیلی آروم صحبت میکردی
که منو آروم نگه میداشت درسته
و من میخواستم تهدید آمیز باشم
ولی تو کلا به من اهمیت میدادی
کاری من به عنوان مذاکره گر سعی داشتم بکنم
این بود که تو حس کنی من اونجام که باهات همکاری کنم
به هر روشی که میتونستم
بدون اینکه نظرتو رد کنم یا حس کنی ترد شدی
آره اونطور حس کردم
خوشحالم میشنوم
خب آره من احساس حماقت نکردم
من حس کردم تو اونجایی که کمک کنی