شرکت جدید فرصتی برای بازسازی همه‌چیزه
به نظرم این یعنی بازسازی خودتون و بازسازی مشتری
فرصتی برای شروع دوباره است
همچنین زمانیه که بیشتر از همیشه بهمون خوش می‌گذره
و باورتون نمی‌شه
ولی ایده‌پردازی برای شرکت جدید و گرفتن کار از شرکت جدید
هر دفعه مثل کریسمس می‌مونه
تازه من یهودی‌ام
شرکت جدید
ماشین در بیشترین سرعت
شرکت جدید مهم‌ترین بخش کمپانیه
و مهم‌ترین بخش اینه که چطوری شما
به روش‌های زیادی با کمپانی همکاری می‌کنین
چون هر دفعه انرژی جدیدی هست
برای یه یه شرکت ایده‌پردازی می‌کنین
پرهیجانه
پرهیجان‌ترین بخش کل صنعت اینه
چون هیچ صحیح و غلطی وجود نداره
فقط کارتون رو انجام می‌دین
با همون دل خودتون و اشتیاق‌تون انجام می‌دین
و می‌گین خدایا این عالیه
چطور ممکنه این رو نخرن؟
البته همیشه نمی‌خرن
این همیشه فرصتی برای معرفی دوباره‌ی خودتونه
معرفی خودتون به دنیا به عنوان یک کمپانی که خیلی هم باحاله
چون حالا وقتی با یه شرکت جدید کار می‌کنیم
فکر می‌کنیم که چه چیزی رو از کمپانی‌های دیگه نمی‌بینیم
سعی می‌کنیم بگیم این کمپانی میاد
این کار رو می‌کنه اون کمپانی اون کار رو می‌کنه
اینا احتمالا این کار رو می‌کنن
و سعی می‌کنیم به اون شرکت چیزی رو نشون بدیم که جای دیگه نمی‌بینن
راه دیگه‌ش اینه من عاشق داستان
لباس جدید پادشاهم چون می‌تونیم به یک
برند نگاه کنیم و بگیم وای پسر
اینا لختن
ولی ما
چجوری حلش می‌کنیم؟
کارمون از این نظر ارزش داره
موافقم
ما دیدگاه تازه داریم
همه‌ی آژانس‌های دیگه هم دیدگاه تازه دارن
ولی مسئله اینه که ما می‌زنیم داغونشون می‌کنیم
ما تو این مورد خیلی رقابتی می‌شیم
و باید هم باشین چون این تصمیم در واقع
اولین تصمیم اینه که چه ایده‌ای رو ارائه بدین
چون فرصت‌های زیادی به ما پیشنهاد می‌شه
داستان‌هایی که ارائه می‌دین و برنده می‌شن
و داستان‌هایی که ارائه می‌دین و می‌بازن در واقع
روی آینده‌ی کمپانی‌تون تأثیر می‌ذارن
لیست مشتری‌هاتون رو تغییر می‌ده
می‌تونه افراد رو بیاره بالا یا ببره پایین
این‌ها تصمیمات بزرگیه
مقلا بعضی وقتا می‌گین وای
اگه این داستان بگیره چی می‌شه؟
برای کمپانی ما خوبه؟
خیلی داستان بزرگیه
ولی ایده‌ی خوبیه؟
چون داستان‌های بزرگ کمپانی رو تغییر می‌دن
یهو با گروه کاملا متفاوتی مواجه می‌شین
که اینجا کار می‌کنن
بعد باید برین سراغ ابزارهای جدیدی که برای شرکت جدید لازمه
تا کار اون شرکت جدید رو بگیرین
وای خدا
هر جلسه، جلسه‌ای برای شکسته نه پیروزی
خیلی خب
خیلی حرف خوبی زدی
آره
همیشه کاری می‌کردیم مشتری کسایی رو ببینه
که قرار بود روی شرکت اونا کار کنه
سیاست طعمه و تغییر نیست
من و جف همه‌ی ایده‌پردازی‌ها رو انجام نمی‌دیم
فقط کسایی که قراره واقعا رو اون داستان کار کنن
تو جلسه حضور دارن
ممکنه مثلا سه بار فرصت داشته باشین باهاشون جلسه بذارین
قبل از اینکه آژانسی رو انتخاب کنن
همه می‌گن با همه‌ی قوا
این کار رو عالی انجام می‌دیم
وقتی برای سگا ایده‌پردازی می‌کردیم که کمپانی بازی‌سازی بزرگیه
اون موقع صدها بازی تو بازار داشتن
برای همین از همه تو کمپانی خواستیم
که هر کدوم یه بازی رو یاد بگیرن
بعد همه رو تو جلسه‌ی ارائه‌ی ایده آوردیم
نیمکت گذاشتیم دور تا دور سالن
و بهشون گفتیم هر بازی‌ای که تو بازار دارین
یکی اینجا هست که متخصص اون بازی باشه
درباره‌ی هر بازی‌ای که می‌خواین از ما سؤال کنین
و یکی اینجا هست که جوابتون رو بده
پس دلیلی داشت که اون همه آدم اونجا بودن
می‌گفتن چرا این همه آدم اینجاست
چه خبره؟
چقدر اینا خودنمان
خب، برای این اینجا بودن
به نظرم چیزایی مثل این خیلی تفاوت ایجاد می‌کنه
وقتی همچین کاری می‌کنین غافلگیرشون می‌کنین
ارائه‌ی ایده به بی‌ام‌و
بی‌ام‌و از روال جلسه‌ها و ماه‌های زیادی به دست اومدد
و هر دفعه که باهاشون جلسه داشتیم
احساس می‌کردیم باید مثل آخرین جلسه باهاش برخورد کنیم
می‌خواستیم اون‌ها رو با کار و اشتیاق غافلگیر کنیم
و چیزهایی که حتی خودشون نخواسته بودن
هر جلسه باید عالی می‌بود
هر جلسه
و در نهایت ویدیویی ساختیم به اسم انسان و ماشین
چون من خیلی طرفدار بی‌ام‌و هستم
و عاشق روندنش هستم
و جف ایده‌ی فوق‌العاده‌ی صداگذاری یک مرد و زن به ذهنش رسید
هیچ کس قبلا همچین کاری نکرده بود
مثل یک رقص بود صداگذاری مرد و زن
که درباره‌ی انسان و ماشین تو خودرو صحبت می‌کنن
و همین نظرشون رو جلب کرد
آن زمان‌ها، رانندگی می‌کردیم
خودرو خواسته‌های مشخصی از راننده داشت
و به طرز عجیبی خیلی جذاب بود
خیلی چیزا رو به ماشین اضافه می‌کرد
و همه‌ی این‌ها می‌رسید به «نهایت یک خودرو»
بی‌ام‌و نهایت یک خودرو
چیزایی مثل اینه
باید خودتون رو جای اون‌ها بذارین
اگه ما مسئول بی‌ام‌و بودیم و ما مشتری بودیم
چی می‌خواستیم؟
ویژگی عالی شرکت جدید همینه
هر نقطه تماسی که با اون‌ها داشتیم
تبدیلش می‌کردیم به یه جلسه‌ی عالی
و اتفاق دیگه‌ای که می‌افته
به نظرم باید بتونین کتاب بخونین
جلسه‌ی خوب می‌ذارین
از مغزتون کار می‌کشین
تمام آخر هفته رو کار می‌کنین
به مردم چیزی نشون می‌دین
باید نسبت به چیزی که خوششون میاد و نمیاد حساس باشین
و چیزایی رو که خوششون نمیاد تو جلسه‌ی بعدی کنار بذارین
کار سختیه
بله بله
گرفتن جلسه
دو سال پیش ما داستان مربوط به خودرو نداشتیم
برای همین واقعا دنبال یک موقعیت مناسب می‌گشتیم
و یکی از دوستانم در نیویورک گفت
بی‌ام‌و تازه آژانس رسانه‌ایش رو عوض کرده
شاید به این معنی باشه که آژانس
خلاقیت‌شون رو هم عوض کنن چون معمولا این دو
پشت هم اتفاق می‌افتن
از دست این یکی ناراحت می‌شن
می‌خوان اون یکی رو هم عوض کنن
پس گفتم اوکی
در این مورد به مریدث گفتم
روابط عمومی‌م میون اومد پیشم و گفت
قراره بی‌ام‌و ماشین جدیدی معرفی کنه
و تو ساحل پبل تو کانکور د الگانس
شاید بهتر باشه تو هم بری اونجا
و ماشینه رو ببینی و با چند نفر صحبت کنی
فکر کردم مگه چقدر بد می‌شه؟
می‌رم ساحل پبل، عالیه
برای رفتن به اونجا اجازه‌ی عبور خبرنگاری نداشتم
ولی من و مریدث این یادمون اومد که
من قبلا برای وال استریت ژورنال چیزی نوشتم
و برای فوربز و این‌ها
اینجوری اجازه‌ی عبور خبرنگاری گرفتم
خیلی خنده‌دار بود چون خبرنگارهای زیادی اونجا بودن
که قبلا به واسطه‌ی صنعت خودروسازی دیده بودم
همه‌شون می‌گفتن تو اینجا چه کار می‌کنی؟
برای همین یه کم حضورم اونجا ناجور بود
رفتم سراغ مدیر عامل نورث امریکن خودم رو معرفی کردم
و درباره‌ی آلمان و پورشه با هم صحبت کردیم
اون آدمای زیادی رو اونجا می‌شناخت
و خیلی عالی ببود
ولی سطح اون اینقدر بالا بود
برای همین فکر کردم باید با کسی صحبت کنم که هر روز این
کارهای بازاریابی رو انجام می‌ده
برای همین به مردیث زنگ زدم
و گفتم چند تا عکس از افراد بازاریابی بفرست
همین کار رو کرد
و رییس بازاریابی بین‌المللی حدود
پنج شیش متر با من فاصله داشت
پس رفتم سمتش و یه کم از آلمانی داغونم استفاده کردم
اون گفت می‌دونم شما کی هستین
ولی لطفا کارتون رو برای من بفرستین
عالی می‌شه
پس برگشتم
و یه جور وبسایت براشون ساختیم که
خیلی از کارهامون رو ببینن
به‌خصوص کارهای مربوط به خودرو که قبلا انجام داده بودیم
اون‌ها رو بررسی کردن
بعد ما رو به جلسه دعوت کردن
عالی بود
اگه من می‌تونم همچین کاری بکنم منی که رییس آژانس تبلیغاتی‌ام
شما هم می‌تونین
فقط باید فکر کنین
به خودتون بقبولونین که اون طرف نرده‌این
و وقتی این آدم میاد سمت‌تون
چه فکری در موردش می‌کنین؟
چی می‌خواین به اون مکالمه اضافه کنین؟
چه پیشنهادی می‌خواین بدین؟
می‌خواین برین اونجا و بگین
یه چیزی دارم که باید ببینین
باید ببینینش
نه این کار رو نمی‌کنین
می‌رین اونجا و می‌گین مشکل‌تون چیه؟
این روزا به چی فکر می‌کنین؟
چی می‌تونم بیارم اینجا که بهتون نشون بدم؟
بعد برین اون رو بسازین و برگردین
به نظرم خیلی از افراد این قدم رو جا می‌زنن
و این اشتباهه