WEBVTT 00:00:00.101 --> 00:00:02.670 شرکت جدید فرصتی برای بازسازی همه‌چیزه 00:00:02.670 --> 00:00:06.120 به نظرم این یعنی بازسازی خودتون و بازسازی مشتری 00:00:06.120 --> 00:00:07.770 فرصتی برای شروع دوباره است 00:00:07.770 --> 00:00:09.768 همچنین زمانیه که بیشتر از همیشه بهمون خوش می‌گذره 00:00:09.793 --> 00:00:10.648 و باورتون نمی‌شه 00:00:10.650 --> 00:00:13.650 ولی ایده‌پردازی برای شرکت جدید و گرفتن کار از شرکت جدید 00:00:13.650 --> 00:00:17.060 هر دفعه مثل کریسمس می‌مونه 00:00:17.060 --> 00:00:18.060 تازه من یهودی‌ام 00:00:20.356 --> 00:00:22.888 شرکت جدید 00:00:22.913 --> 00:00:25.872 ماشین در بیشترین سرعت 00:00:26.250 --> 00:00:30.510 شرکت جدید مهم‌ترین بخش کمپانیه 00:00:30.510 --> 00:00:32.580 و مهم‌ترین بخش اینه که چطوری شما 00:00:32.580 --> 00:00:35.100 به روش‌های زیادی با کمپانی همکاری می‌کنین 00:00:35.100 --> 00:00:37.830 چون هر دفعه انرژی جدیدی هست 00:00:37.830 --> 00:00:39.690 برای یه یه شرکت ایده‌پردازی می‌کنین 00:00:39.690 --> 00:00:40.710 پرهیجانه 00:00:40.710 --> 00:00:43.790 پرهیجان‌ترین بخش کل صنعت اینه 00:00:43.793 --> 00:00:45.185 چون هیچ صحیح و غلطی وجود نداره 00:00:45.210 --> 00:00:46.320 فقط کارتون رو انجام می‌دین 00:00:46.320 --> 00:00:50.100 با همون دل خودتون و اشتیاق‌تون انجام می‌دین 00:00:50.100 --> 00:00:52.050 و می‌گین خدایا این عالیه 00:00:52.050 --> 00:00:53.683 چطور ممکنه این رو نخرن؟ 00:00:53.708 --> 00:00:54.748 البته همیشه نمی‌خرن 00:00:56.484 --> 00:00:59.100 این همیشه فرصتی برای معرفی دوباره‌ی خودتونه 00:00:59.100 --> 00:01:03.300 معرفی خودتون به دنیا به عنوان یک کمپانی که خیلی هم باحاله 00:01:03.300 --> 00:01:05.220 چون حالا وقتی با یه شرکت جدید کار می‌کنیم 00:01:05.220 --> 00:01:08.612 فکر می‌کنیم که چه چیزی رو از کمپانی‌های دیگه نمی‌بینیم 00:01:08.730 --> 00:01:10.230 سعی می‌کنیم بگیم این کمپانی میاد 00:01:10.233 --> 00:01:12.125 این کار رو می‌کنه اون کمپانی اون کار رو می‌کنه 00:01:12.150 --> 00:01:13.602 اینا احتمالا این کار رو می‌کنن 00:01:13.627 --> 00:01:15.957 و سعی می‌کنیم به اون شرکت چیزی رو نشون بدیم که جای دیگه نمی‌بینن 00:01:15.960 --> 00:01:18.150 راه دیگه‌ش اینه من عاشق داستان 00:01:18.150 --> 00:01:20.970 لباس جدید پادشاهم چون می‌تونیم به یک 00:01:20.970 --> 00:01:23.329 برند نگاه کنیم و بگیم وای پسر 00:01:25.360 --> 00:01:25.895 اینا لختن 00:01:25.920 --> 00:01:26.780 ولی ما 00:01:26.780 --> 00:01:27.750 چجوری حلش می‌کنیم؟ 00:01:27.750 --> 00:01:28.790 کارمون از این نظر ارزش داره 00:01:28.792 --> 00:01:29.495 موافقم 00:01:29.520 --> 00:01:30.870 ما دیدگاه تازه داریم 00:01:30.870 --> 00:01:33.240 همه‌ی آژانس‌های دیگه هم دیدگاه تازه دارن 00:01:33.240 --> 00:01:35.740 ولی مسئله اینه که ما می‌زنیم داغونشون می‌کنیم 00:01:36.521 --> 00:01:38.580 ما تو این مورد خیلی رقابتی می‌شیم 00:01:38.580 --> 00:01:42.202 و باید هم باشین چون این تصمیم در واقع 00:01:42.227 --> 00:01:44.307 اولین تصمیم اینه که چه ایده‌ای رو ارائه بدین 00:01:44.310 --> 00:01:46.800 چون فرصت‌های زیادی به ما پیشنهاد می‌شه 00:01:46.800 --> 00:01:48.840 داستان‌هایی که ارائه می‌دین و برنده می‌شن 00:01:48.840 --> 00:01:50.820 و داستان‌هایی که ارائه می‌دین و می‌بازن در واقع 00:01:50.820 --> 00:01:52.620 روی آینده‌ی کمپانی‌تون تأثیر می‌ذارن 00:01:52.620 --> 00:01:54.990 لیست مشتری‌هاتون رو تغییر می‌ده 00:01:54.990 --> 00:01:57.240 می‌تونه افراد رو بیاره بالا یا ببره پایین 00:01:57.240 --> 00:01:58.440 این‌ها تصمیمات بزرگیه 00:01:58.440 --> 00:02:00.420 مقلا بعضی وقتا می‌گین وای 00:02:00.420 --> 00:02:02.080 اگه این داستان بگیره چی می‌شه؟ 00:02:02.105 --> 00:02:03.705 برای کمپانی ما خوبه؟ 00:02:03.730 --> 00:02:05.190 خیلی داستان بزرگیه 00:02:05.190 --> 00:02:07.140 ولی ایده‌ی خوبیه؟ 00:02:07.140 --> 00:02:09.690 چون داستان‌های بزرگ کمپانی رو تغییر می‌دن 00:02:09.692 --> 00:02:11.375 یهو با گروه کاملا متفاوتی مواجه می‌شین 00:02:11.400 --> 00:02:13.040 که اینجا کار می‌کنن 00:02:13.065 --> 00:02:16.525 بعد باید برین سراغ ابزارهای جدیدی که برای شرکت جدید لازمه 00:02:16.550 --> 00:02:18.100 تا کار اون شرکت جدید رو بگیرین 00:02:18.100 --> 00:02:18.600 وای خدا 00:02:18.600 --> 00:02:23.020 هر جلسه، جلسه‌ای برای شکسته نه پیروزی 00:02:23.020 --> 00:02:23.520 خیلی خب 00:02:23.520 --> 00:02:25.100 خیلی حرف خوبی زدی 00:02:25.100 --> 00:02:25.680 آره 00:02:25.680 --> 00:02:27.930 همیشه کاری می‌کردیم مشتری کسایی رو ببینه 00:02:27.930 --> 00:02:29.230 که قرار بود روی شرکت اونا کار کنه 00:02:29.230 --> 00:02:30.490 سیاست طعمه و تغییر نیست 00:02:30.490 --> 00:02:33.880 من و جف همه‌ی ایده‌پردازی‌ها رو انجام نمی‌دیم 00:02:33.880 --> 00:02:36.770 فقط کسایی که قراره واقعا رو اون داستان کار کنن 00:02:36.770 --> 00:02:37.680 تو جلسه حضور دارن 00:02:37.682 --> 00:02:40.115 ممکنه مثلا سه بار فرصت داشته باشین باهاشون جلسه بذارین 00:02:40.140 --> 00:02:41.550 قبل از اینکه آژانسی رو انتخاب کنن 00:02:41.550 --> 00:02:43.293 همه می‌گن با همه‌ی قوا 00:02:43.318 --> 00:02:44.608 این کار رو عالی انجام می‌دیم 00:02:44.610 --> 00:02:47.270 وقتی برای سگا ایده‌پردازی می‌کردیم که کمپانی بازی‌سازی بزرگیه 00:02:47.270 --> 00:02:49.230 اون موقع صدها بازی تو بازار داشتن 00:02:49.230 --> 00:02:50.910 برای همین از همه تو کمپانی خواستیم 00:02:50.910 --> 00:02:52.470 که هر کدوم یه بازی رو یاد بگیرن 00:02:52.470 --> 00:02:54.740 بعد همه رو تو جلسه‌ی ارائه‌ی ایده آوردیم 00:02:54.740 --> 00:02:57.540 نیمکت گذاشتیم دور تا دور سالن 00:02:57.540 --> 00:03:01.770 و بهشون گفتیم هر بازی‌ای که تو بازار دارین 00:03:01.770 --> 00:03:04.560 یکی اینجا هست که متخصص اون بازی باشه 00:03:04.560 --> 00:03:06.510 درباره‌ی هر بازی‌ای که می‌خواین از ما سؤال کنین 00:03:06.510 --> 00:03:08.680 و یکی اینجا هست که جوابتون رو بده 00:03:08.680 --> 00:03:10.730 پس دلیلی داشت که اون همه آدم اونجا بودن 00:03:10.730 --> 00:03:12.150 می‌گفتن چرا این همه آدم اینجاست 00:03:12.150 --> 00:03:12.870 چه خبره؟ 00:03:12.870 --> 00:03:13.870 چقدر اینا خودنمان 00:03:13.870 --> 00:03:15.720 خب، برای این اینجا بودن 00:03:15.720 --> 00:03:18.260 به نظرم چیزایی مثل این خیلی تفاوت ایجاد می‌کنه 00:03:18.260 --> 00:03:20.070 وقتی همچین کاری می‌کنین غافلگیرشون می‌کنین 00:03:20.070 --> 00:03:22.994 ارائه‌ی ایده به بی‌ام‌و 00:03:23.049 --> 00:03:27.495 بی‌ام‌و از روال جلسه‌ها و ماه‌های زیادی به دست اومدد 00:03:27.520 --> 00:03:29.490 و هر دفعه که باهاشون جلسه داشتیم 00:03:29.490 --> 00:03:32.040 احساس می‌کردیم باید مثل آخرین جلسه باهاش برخورد کنیم 00:03:32.040 --> 00:03:35.550 می‌خواستیم اون‌ها رو با کار و اشتیاق غافلگیر کنیم 00:03:35.550 --> 00:03:37.810 و چیزهایی که حتی خودشون نخواسته بودن 00:03:37.813 --> 00:03:39.455 هر جلسه باید عالی می‌بود 00:03:39.480 --> 00:03:40.780 هر جلسه 00:03:40.780 --> 00:03:44.760 و در نهایت ویدیویی ساختیم به اسم انسان و ماشین 00:03:44.760 --> 00:03:47.180 چون من خیلی طرفدار بی‌ام‌و هستم 00:03:47.182 --> 00:03:48.365 و عاشق روندنش هستم 00:03:48.390 --> 00:03:52.180 و جف ایده‌ی فوق‌العاده‌ی صداگذاری یک مرد و زن به ذهنش رسید 00:03:52.180 --> 00:03:53.820 هیچ کس قبلا همچین کاری نکرده بود 00:03:53.820 --> 00:03:56.610 مثل یک رقص بود صداگذاری مرد و زن 00:03:56.610 --> 00:03:59.010 که درباره‌ی انسان و ماشین تو خودرو صحبت می‌کنن 00:03:59.010 --> 00:04:00.030 و همین نظرشون رو جلب کرد 00:04:01.754 --> 00:04:04.965 آن زمان‌ها، رانندگی می‌کردیم 00:04:05.395 --> 00:04:08.465 خودرو خواسته‌های مشخصی از راننده داشت 00:04:08.805 --> 00:04:11.328 و به طرز عجیبی خیلی جذاب بود 00:04:11.467 --> 00:04:12.675 خیلی چیزا رو به ماشین اضافه می‌کرد 00:04:12.700 --> 00:04:15.730 و همه‌ی این‌ها می‌رسید به «نهایت یک خودرو» 00:04:18.917 --> 00:04:22.128 بی‌ام‌و نهایت یک خودرو 00:04:22.667 --> 00:04:23.645 چیزایی مثل اینه 00:04:23.670 --> 00:04:25.560 باید خودتون رو جای اون‌ها بذارین 00:04:25.560 --> 00:04:29.107 اگه ما مسئول بی‌ام‌و بودیم و ما مشتری بودیم 00:04:29.132 --> 00:04:30.660 چی می‌خواستیم؟ 00:04:30.660 --> 00:04:32.430 ویژگی عالی شرکت جدید همینه 00:04:32.430 --> 00:04:35.130 هر نقطه تماسی که با اون‌ها داشتیم 00:04:35.130 --> 00:04:37.540 تبدیلش می‌کردیم به یه جلسه‌ی عالی 00:04:37.890 --> 00:04:39.220 و اتفاق دیگه‌ای که می‌افته 00:04:39.220 --> 00:04:41.310 به نظرم باید بتونین کتاب بخونین 00:04:41.310 --> 00:04:42.660 جلسه‌ی خوب می‌ذارین 00:04:42.660 --> 00:04:43.760 از مغزتون کار می‌کشین 00:04:43.760 --> 00:04:44.970 تمام آخر هفته رو کار می‌کنین 00:04:44.970 --> 00:04:46.230 به مردم چیزی نشون می‌دین 00:04:46.230 --> 00:04:50.460 باید نسبت به چیزی که خوششون میاد و نمیاد حساس باشین 00:04:50.460 --> 00:04:53.220 و چیزایی رو که خوششون نمیاد تو جلسه‌ی بعدی کنار بذارین 00:04:53.220 --> 00:04:53.963 کار سختیه 00:04:53.988 --> 00:04:54.528 بله بله 00:04:54.983 --> 00:05:00.214 گرفتن جلسه 00:05:00.323 --> 00:05:03.578 دو سال پیش ما داستان مربوط به خودرو نداشتیم 00:05:03.580 --> 00:05:05.550 برای همین واقعا دنبال یک موقعیت مناسب می‌گشتیم 00:05:05.550 --> 00:05:07.740 و یکی از دوستانم در نیویورک گفت 00:05:07.740 --> 00:05:10.840 بی‌ام‌و تازه آژانس رسانه‌ایش رو عوض کرده 00:05:10.843 --> 00:05:12.485 شاید به این معنی باشه که آژانس 00:05:12.510 --> 00:05:14.360 خلاقیت‌شون رو هم عوض کنن چون معمولا این دو 00:05:14.385 --> 00:05:15.538 پشت هم اتفاق می‌افتن 00:05:15.563 --> 00:05:16.955 از دست این یکی ناراحت می‌شن 00:05:16.980 --> 00:05:18.430 می‌خوان اون یکی رو هم عوض کنن 00:05:18.430 --> 00:05:19.110 پس گفتم اوکی 00:05:19.110 --> 00:05:21.150 در این مورد به مریدث گفتم 00:05:21.150 --> 00:05:24.960 روابط عمومی‌م میون اومد پیشم و گفت 00:05:24.960 --> 00:05:27.450 قراره بی‌ام‌و ماشین جدیدی معرفی کنه 00:05:27.450 --> 00:05:32.150 و تو ساحل پبل تو کانکور د الگانس 00:05:32.175 --> 00:05:33.695 شاید بهتر باشه تو هم بری اونجا 00:05:33.720 --> 00:05:35.910 و ماشینه رو ببینی و با چند نفر صحبت کنی 00:05:35.910 --> 00:05:38.400 فکر کردم مگه چقدر بد می‌شه؟ 00:05:38.400 --> 00:05:39.990 می‌رم ساحل پبل، عالیه 00:05:39.990 --> 00:05:41.610 برای رفتن به اونجا اجازه‌ی عبور خبرنگاری نداشتم 00:05:41.610 --> 00:05:44.040 ولی من و مریدث این یادمون اومد که 00:05:44.040 --> 00:05:47.070 من قبلا برای وال استریت ژورنال چیزی نوشتم 00:05:47.072 --> 00:05:48.005 و برای فوربز و این‌ها 00:05:48.030 --> 00:05:49.660 اینجوری اجازه‌ی عبور خبرنگاری گرفتم 00:05:49.660 --> 00:05:51.950 خیلی خنده‌دار بود چون خبرنگارهای زیادی اونجا بودن 00:05:51.952 --> 00:05:54.825 که قبلا به واسطه‌ی صنعت خودروسازی دیده بودم 00:05:54.850 --> 00:05:57.287 همه‌شون می‌گفتن تو اینجا چه کار می‌کنی؟ 00:05:57.312 --> 00:05:58.830 برای همین یه کم حضورم اونجا ناجور بود 00:05:58.830 --> 00:06:03.450 رفتم سراغ مدیر عامل نورث امریکن خودم رو معرفی کردم 00:06:03.450 --> 00:06:05.600 و درباره‌ی آلمان و پورشه با هم صحبت کردیم 00:06:05.603 --> 00:06:06.995 اون آدمای زیادی رو اونجا می‌شناخت 00:06:07.020 --> 00:06:07.810 و خیلی عالی ببود 00:06:07.812 --> 00:06:09.545 ولی سطح اون اینقدر بالا بود 00:06:09.570 --> 00:06:12.210 برای همین فکر کردم باید با کسی صحبت کنم که هر روز این 00:06:12.210 --> 00:06:13.560 کارهای بازاریابی رو انجام می‌ده 00:06:13.560 --> 00:06:16.100 برای همین به مردیث زنگ زدم 00:06:16.100 --> 00:06:19.365 و گفتم چند تا عکس از افراد بازاریابی بفرست 00:06:19.390 --> 00:06:20.870 همین کار رو کرد 00:06:20.870 --> 00:06:25.320 و رییس بازاریابی بین‌المللی حدود 00:06:25.320 --> 00:06:27.360 پنج شیش متر با من فاصله داشت 00:06:27.360 --> 00:06:31.180 پس رفتم سمتش و یه کم از آلمانی داغونم استفاده کردم 00:06:31.205 --> 00:06:32.555 اون گفت می‌دونم شما کی هستین 00:06:32.580 --> 00:06:34.440 ولی لطفا کارتون رو برای من بفرستین 00:06:34.440 --> 00:06:35.280 عالی می‌شه 00:06:35.280 --> 00:06:36.780 پس برگشتم 00:06:36.780 --> 00:06:39.720 و یه جور وبسایت براشون ساختیم که 00:06:39.720 --> 00:06:41.790 خیلی از کارهامون رو ببینن 00:06:41.790 --> 00:06:43.920 به‌خصوص کارهای مربوط به خودرو که قبلا انجام داده بودیم 00:06:43.920 --> 00:06:46.020 اون‌ها رو بررسی کردن 00:06:46.020 --> 00:06:47.640 بعد ما رو به جلسه دعوت کردن 00:06:47.640 --> 00:06:49.260 عالی بود 00:06:49.260 --> 00:06:53.040 اگه من می‌تونم همچین کاری بکنم منی که رییس آژانس تبلیغاتی‌ام 00:06:53.040 --> 00:06:54.330 شما هم می‌تونین 00:06:54.330 --> 00:06:56.310 فقط باید فکر کنین 00:06:56.310 --> 00:06:58.770 به خودتون بقبولونین که اون طرف نرده‌این 00:06:58.770 --> 00:07:00.780 و وقتی این آدم میاد سمت‌تون 00:07:00.780 --> 00:07:02.160 چه فکری در موردش می‌کنین؟ 00:07:02.160 --> 00:07:04.500 چی می‌خواین به اون مکالمه اضافه کنین؟ 00:07:04.500 --> 00:07:06.270 چه پیشنهادی می‌خواین بدین؟ 00:07:06.270 --> 00:07:07.933 می‌خواین برین اونجا و بگین 00:07:07.958 --> 00:07:08.998 یه چیزی دارم که باید ببینین 00:07:09.000 --> 00:07:09.850 باید ببینینش 00:07:09.850 --> 00:07:10.950 نه این کار رو نمی‌کنین 00:07:10.950 --> 00:07:12.930 می‌رین اونجا و می‌گین مشکل‌تون چیه؟ 00:07:12.930 --> 00:07:14.760 این روزا به چی فکر می‌کنین؟ 00:07:14.760 --> 00:07:16.620 چی می‌تونم بیارم اینجا که بهتون نشون بدم؟ 00:07:16.620 --> 00:07:19.000 بعد برین اون رو بسازین و برگردین 00:07:19.000 --> 00:07:21.930 به نظرم خیلی از افراد این قدم رو جا می‌زنن 00:07:21.930 --> 00:07:24.080 و این اشتباهه