WEBVTT 00:00:00.179 --> 00:00:02.430 عالیه ولی هیچ‌وقت نمی‌خرنش 00:00:02.430 --> 00:00:03.670 این موضوع کلیدیه 00:00:03.670 --> 00:00:04.590 واقعا هست 00:00:04.590 --> 00:00:07.770 ایده‌های خوب عالی ان ولی به هیچ‌جایی نمی‌رسه 00:00:07.770 --> 00:00:08.640 اگه اجرا نشه 00:00:08.640 --> 00:00:11.010 و این بخش مهمیه پس گوش کنین 00:00:11.150 --> 00:00:15.262 عالیه ولی هیچ‌وقت نمی‌خرنش 00:00:15.340 --> 00:00:17.481 فروختن یک ایده‌ی دیوانه‌وار 00:00:17.620 --> 00:00:19.690 چطور یک ایده‌ی دیوانه‌وار رو می‌فروشین؟ 00:00:19.690 --> 00:00:21.640 واقعا سؤال خوبیه 00:00:21.665 --> 00:00:23.295 به نظرم یکی از اولین کارهاتون اینه که 00:00:23.320 --> 00:00:24.540 فکر کنین اونقدر هم دیوانه‌وار نیست 00:00:24.540 --> 00:00:25.060 آره 00:00:25.060 --> 00:00:26.620 از توش یه منطقی در بیارین 00:00:26.620 --> 00:00:28.590 می‌گین خیلی خب دیوانه‌واره ولی 00:00:28.593 --> 00:00:30.235 اینجوری منطقی‌ش می‌کنیم 00:00:30.260 --> 00:00:30.900 اینجوری جواب می‌ده 00:00:30.900 --> 00:00:32.500 به نظرم حتی فکر نمی‌کنیم دیوانه‌واره 00:00:32.500 --> 00:00:33.000 آره 00:00:33.000 --> 00:00:34.710 فقط می‌گیم وای این خیلی خوبه 00:00:34.710 --> 00:00:35.210 یا 00:00:35.210 --> 00:00:35.710 آره 00:00:35.710 --> 00:00:38.470 وای، نمی‌دونم نمی‌دونم می‌خرنش یا نه 00:00:38.470 --> 00:00:40.210 ولی پسر، خیلی جالبه 00:00:40.210 --> 00:00:41.910 اینجوری پیش می‌برینش 00:00:41.910 --> 00:00:45.500 و از یه نظر نمی‌تونین واقعا ایده‌ای رو بفروشین که دیوانه‌واره 00:00:45.500 --> 00:00:48.460 یعنی به نظر ضد و نقیض میاد 00:00:48.460 --> 00:00:51.130 ولی نمی‌تونین ایده‌ای رو بفروشین که دیوانه‌واره 00:00:51.130 --> 00:00:52.330 مشتری‌ها نمی‌خرن 00:00:52.330 --> 00:00:54.100 می‌فهمن که دیوانه‌واره 00:00:54.100 --> 00:00:56.890 و فقط نشون می‌ده که شما هم فکر می‌کنین دیوانه‌واره 00:00:56.890 --> 00:00:58.990 پس باید یه چیز منطقی ازش بکشین بیرون 00:00:58.990 --> 00:01:01.900 حداقل توی ذهن‌تون قبل از اینکه ببیرنش پیش مشتری 00:01:01.900 --> 00:01:03.790 استراتژی اغلب دوست شماست 00:01:03.790 --> 00:01:05.810 یاد گرفتن این موضوع خیلی مهمه 00:01:05.810 --> 00:01:07.930 اگه مشتری با یه استراتژی موافقت کرده باشه 00:01:07.930 --> 00:01:10.750 که مثلا بی‌پرواست مثل بوریتو 00:01:10.750 --> 00:01:13.330 می‌تونین کارهای بی‌پروایانه‌ای انجام بدین 00:01:13.330 --> 00:01:14.260 خودتون خواستین 00:01:14.260 --> 00:01:16.120 ایده‌تون رو می‌فرستین سمت‌شون و می‌گین 00:01:16.120 --> 00:01:20.330 ولی همه‌مون سر بی‌پروایی موافقت کردیم این هم خیلی بی‌پروایانه است. درسته؟ 00:01:20.330 --> 00:01:20.830 آره 00:01:20.830 --> 00:01:22.780 و مردم می‌گن که این رویه داره به نتیجه می‌رسه 00:01:22.780 --> 00:01:25.240 مردم می‌گن که بی‌پروایی خصوصیت ماست 00:01:25.240 --> 00:01:26.320 باید بی‌پروا باشیم 00:01:26.320 --> 00:01:28.450 دفعه‌ی بعد که برمی‌گردین سراغشون 00:01:28.450 --> 00:01:30.610 اساسی دارین برای اینکه چی می‌خواین بهشون بگین 00:01:30.610 --> 00:01:34.390 ولی نگین این خیلی خنده‌دار می‌شه 00:01:34.390 --> 00:01:36.430 به مردم نگین چه حسی داشته باشن 00:01:36.430 --> 00:01:39.070 بذارین خودشون حس کنن چی دارین 00:01:39.070 --> 00:01:39.820 دقیقا 00:01:39.820 --> 00:01:43.760 بذارین همون‌طور که براشون ایده رو باز می‌کنین حس کنن 00:01:43.760 --> 00:01:46.090 و به نظرم خیلی از افراد وارد اتاق می‌شن 00:01:46.090 --> 00:01:48.010 و فکر می‌کنن باید بهشون بگم چقدر خنده‌داره 00:01:48.010 --> 00:01:49.690 باید بهشون بگم جواب می‌ده 00:01:49.690 --> 00:01:50.800 این کار شما نیست 00:01:50.800 --> 00:01:53.970 کاری که می‌کنین اینه که می‌ذارین خودش اتفاق بیافته و خودشون حس کنن 00:01:53.970 --> 00:01:54.640 آره 00:01:54.640 --> 00:01:57.670 یه ایده‌ی خوب همین‌طور از تپه پایین میاد 00:01:57.670 --> 00:01:59.350 و همه بخشی از اون می‌شن 00:01:59.350 --> 00:02:00.340 دقیقا 00:02:00.340 --> 00:02:02.920 انگار همه باید حس کنن بخشی از اونن 00:02:02.920 --> 00:02:04.630 سعی نکنین اون رو تو حلق مردم فرو کنین 00:02:04.633 --> 00:02:05.775 اینجوری نمی‌خرنش 00:02:05.800 --> 00:02:08.144 ولی اگه همراه‌تون بیان می‌گن وای خدا 00:02:08.169 --> 00:02:10.119 یهو همه طرفدارش می‌شن 00:02:10.120 --> 00:02:11.260 و بیخیالش نمی‌شن 00:02:11.260 --> 00:02:13.450 مردم میان و پیشنهاداتی می‌دن 00:02:13.450 --> 00:02:14.920 یه ایده‌ی خوب همچین کاری می‌کنه 00:02:14.920 --> 00:02:17.010 تو این کار هیچوقت استراحت نمی‌کنین 00:02:17.010 --> 00:02:17.800 دیوانه‌واره 00:02:17.800 --> 00:02:19.810 فکر می‌کنین همه‌چیز تحت کنترل‌تونه 00:02:19.810 --> 00:02:20.920 هیچوقت تحت کنترل نیست 00:02:20.920 --> 00:02:26.520 همیشه با هرج و مرج همراه می‌شه و تا حدودی با همون 00:02:26.520 --> 00:02:28.110 هرج و مرج پیش می‌ره گمونم 00:02:28.110 --> 00:02:29.130 آره 00:02:29.130 --> 00:02:31.440 سعی می‌کنین به همون سمتی ببرینش که می‌خواین پیش بره 00:02:31.440 --> 00:02:33.060 شکست می‌خورین 00:02:33.060 --> 00:02:35.820 هر چند وقت یه بار ایده‌ی خیلی خوبی داریم 00:02:35.820 --> 00:02:38.100 و می‌دونیم که برای مشتری عالی می‌شه 00:02:38.100 --> 00:02:39.720 ولی نمی‌تونیم بفروشیمش 00:02:39.720 --> 00:02:40.750 خب، همچین اتفاقی هم می‌افته 00:02:40.750 --> 00:02:41.250 خدایا 00:02:41.250 --> 00:02:42.313 تو بودی چی کار می کردی؟ 00:02:42.338 --> 00:02:44.128 وقتی با همچین چیزی مواجه می‌شی چه کار می‌کنی؟ 00:02:44.130 --> 00:02:46.860 برمی‌گردی تا با عناصر بهتری برگردی؟ 00:02:46.860 --> 00:02:48.540 برمی‌گردی سراغ تحقیقت 00:02:48.540 --> 00:02:50.052 ولی تو زیاد از مودبورد استفاده می‌کنی 00:02:50.077 --> 00:02:50.907 درموردش به ما می‌گی؟ 00:02:50.910 --> 00:02:53.850 خب. جنبه‌ی مثبت عصر دیجیتال 00:02:53.850 --> 00:02:57.240 اینه که می‌تونین بیان‌های فوق‌العاده‌ای بسازین که حرکت می‌کنن 00:02:57.240 --> 00:03:00.210 و می‌تونین گیف بذارین و احساس کنین زنده است 00:03:00.210 --> 00:03:02.400 استوری‌برد قبلا اینجوری بود 00:03:02.400 --> 00:03:03.960 حالا بیشتر یه حسه 00:03:03.960 --> 00:03:05.830 فیلم‌نامه رو با موسیقی می‌خونین 00:03:05.830 --> 00:03:09.360 هنوز درباره‌ی این صحبت نکردیم که موزیک چقدر مهمه یا لحن هر چیز 00:03:09.360 --> 00:03:11.160 چقدر مهمه 00:03:11.160 --> 00:03:12.930 و ما آهنگ‌هایی می‌ذاریم که صد سال دیگه هم 00:03:12.930 --> 00:03:16.560 از پس هزینه‌ش برنمیایم ولی برای رسوندن اون حس ازش استفاده می‌کنیم 00:03:16.560 --> 00:03:18.440 که اون ایده رو بفروشیم 00:03:18.440 --> 00:03:18.940 ای بابا 00:03:21.630 --> 00:03:24.480 ولی موسیقی خیلی برای تنظیم لحن مهمه 00:03:24.480 --> 00:03:27.150 اون موسیقی رو اجرا می‌کنین بورد رو نشون می‌دین 00:03:27.150 --> 00:03:29.930 فیلم‌نامه رو می‌خونین این‌ها کمک می‌کنه 00:03:29.933 --> 00:03:31.325 بعضی‌وقتا چیزایی می‌سازیم که 00:03:31.350 --> 00:03:35.460 بهشون می‌گیم فیلم ایده که سعی می‌کنیم حس و حال ایده رو با فیلم نشون بدیم 00:03:35.460 --> 00:03:37.890 با یه تیکه موسیقی شاید یه راوی که 00:03:37.890 --> 00:03:39.360 ایده رو توضیح می‌ده 00:03:39.360 --> 00:03:41.093 این خیلی می‌تونه انگیزه بده 00:03:41.118 --> 00:03:43.408 فکر می‌کنم ما اولین آژانسی بودیم که از این استفاده کردیم 00:03:43.410 --> 00:03:44.880 حالا دیگه همه استفاده می‌کنن 00:03:44.880 --> 00:03:47.670 می‌تونین خیلی بعد از جلسه‌ی اولیه ازش استفاده کنین 00:03:47.670 --> 00:03:49.710 تا طرز تفکر مردم رو دوباره متمرکز کنیم 00:03:49.710 --> 00:03:51.800 مثلا وقتی تیم جدیدی وارد جلسه می‌شه 00:03:51.803 --> 00:03:53.195 می‌خوان بدونن موضوع کمپین چیه 00:03:53.220 --> 00:03:55.330 همون فیلم رو نشون می‌دین و خودشون می‌فهمن 00:03:55.330 --> 00:03:58.710 اینجوری این یه مفهوم زنده است از 00:03:58.710 --> 00:04:00.120 چیزی که اون برند می‌خواد نماینده‌ش باشه 00:04:00.120 --> 00:04:00.670 آره 00:04:00.670 --> 00:04:01.950 و خیلی کمک می‌کنه 00:04:01.975 --> 00:04:03.575 خیلی خطرناکن چون 00:04:03.600 --> 00:04:06.640 خیلی قدرتمندن. اونقدری که مشتری می‌خواد فورا بره سراغ تولید 00:04:06.640 --> 00:04:10.060 و اثری داخلیه که نشون می‌ده شما این هستین 00:04:10.060 --> 00:04:11.590 و اینجوری باید صحبت کنین 00:04:11.594 --> 00:04:13.815 بعدا می‌تونیم کار متفاوتی انجام بدیم 00:04:13.840 --> 00:04:15.460 ولی خیلی قدرتمندن 00:04:15.460 --> 00:04:18.550 و به نظرم کسایی که دارن این کار رو یاد می‌گیرن 00:04:18.550 --> 00:04:21.160 احتمالا می‌تونن برای خودشون همچین فیلمی بسازن 00:04:21.160 --> 00:04:21.660 حتما 00:04:21.660 --> 00:04:22.170 می‌دونی؟ 00:04:22.170 --> 00:04:22.710 حتما حتما 00:04:22.712 --> 00:04:24.937 یه تیکه موزیک پیدا کنن و یه داستان تعریف کنن 00:04:24.962 --> 00:04:28.680 این روزا چیزی نیست که نتونین تو یوتوب پیدا کنین 00:04:28.680 --> 00:04:31.830 می‌تونین یه کلیپ سه ثانیه‌ای از یه چیزی اجرا کنین 00:04:31.830 --> 00:04:33.720 از کاری که کس دیگه‌ای انجام داده و بگین 00:04:33.720 --> 00:04:35.650 سعی دارم همچین حسی رو برسونم 00:04:35.650 --> 00:04:38.832 ما اغلب از افراد در حال ارائه فیلم می‌گیریم 00:04:38.857 --> 00:04:39.687 این خیلی خوبه 00:04:39.690 --> 00:04:40.540 فقط سلفی 00:04:40.540 --> 00:04:41.040 آره 00:04:41.040 --> 00:04:43.420 از خودتون در حال ارائه‌ی اون ایده سلفی بگیرین 00:04:43.420 --> 00:04:44.800 همزمان دو تا فایده داره 00:04:44.800 --> 00:04:48.150 از نظر تئوری نشون می‌ده باحالین اگه باحال باشین 00:04:48.150 --> 00:04:49.780 و کارتون رو نشون می‌ده 00:04:49.780 --> 00:04:50.410 پس یعنی 00:04:50.410 --> 00:04:51.010 درسته 00:04:51.035 --> 00:04:52.455 تأثیر فوق‌العاده‌ای داره 00:04:52.457 --> 00:04:55.600 به حال و احساسات اتاق دقت کنین 00:04:55.893 --> 00:04:58.285 بعضی آدم‌ها کارشون خیلی تو این زمینه خوبه که تو اتاق ارائه 00:04:58.310 --> 00:05:00.650 خیال مشتری رو از بعضی جهات راحت کنن 00:05:00.650 --> 00:05:04.220 و در آخر همیشه بحث اینه که 00:05:04.220 --> 00:05:06.540 سر خودتون رو بردارین سر مشتری رو بذارین به جاش 00:05:06.540 --> 00:05:09.770 فکر کنین از نظر اون شما چه شکلی شدین؟ 00:05:09.770 --> 00:05:12.680 یعنی فکر کنین که ظاهرتون چجوریه حرف زدن‌تون چجوریه 00:05:12.680 --> 00:05:14.330 آیا جوری حرف می‌زنم که انگار زده به سرم؟ 00:05:14.330 --> 00:05:15.970 باید به این چیزها فکر کنم 00:05:15.970 --> 00:05:18.470 مشتری درباره‌ی این چه فکری می‌کنه؟ درسته؟ 00:05:18.470 --> 00:05:21.470 طرز اجرای شما طرز ارائه‌ی شما 00:05:21.470 --> 00:05:24.260 درست به اندازه‌ی خود فیلم‌نامه مهمه 00:05:24.260 --> 00:05:25.720 یا به اندازه‌ی خود ایده 00:05:25.720 --> 00:05:26.720 دقیقا 00:05:26.720 --> 00:05:29.360 من کاملا معتقدم که دوست‌داشتنی بودن 00:05:29.360 --> 00:05:32.330 افراد موقع ارائه و شفاف بودن‌شون 00:05:32.330 --> 00:05:35.000 موقع ارائه اون چیزیه که مشتری می‌خره 00:05:35.000 --> 00:05:39.200 حتی اگه فقط یه جلسه بین شما و مشتری باشه 00:05:39.200 --> 00:05:40.580 بهش فکر کنین 00:05:40.580 --> 00:05:42.860 چجوری لباس می‌پوشین چجوری به نظر میان 00:05:42.860 --> 00:05:44.030 فضای اتاق چجوریه؟ 00:05:44.030 --> 00:05:46.280 اتاق اون‌هاست یا اتاق شما؟ 00:05:46.280 --> 00:05:48.510 این‌ها مهمه 00:05:48.510 --> 00:05:49.970 همه‌چیز مهمه 00:05:49.970 --> 00:05:53.180 می‌تونم این رو بهتون بگم من خیلی در بند لباس نیستم 00:05:53.180 --> 00:05:55.112 ولی قطعا مردم رو قضاوت می‌کنم با توجه به طرز 00:05:55.137 --> 00:05:57.467 لباس پوشیدن‌شون موقع مصاحبه‌ی کاری 00:05:57.470 --> 00:05:59.030 اگه بیاین تو و شبیه خوک باشین 00:05:59.030 --> 00:05:59.530 آره 00:05:59.530 --> 00:06:00.590 آدم واقعا بهش فکر می‌کنه 00:06:00.590 --> 00:06:04.040 می‌گین خیلی خب، خوک جالبیه 00:06:04.040 --> 00:06:05.930 یا فقط خوکه؟ 00:06:05.930 --> 00:06:10.010 و همچنین طرز برخوردشون با کارکنان‌شون با همه 00:06:10.010 --> 00:06:12.320 نه اینکه برن تو بگن اینم از آژانس 00:06:12.320 --> 00:06:13.970 ما برای پورشه ایده برده بودیم 00:06:13.970 --> 00:06:15.760 دو بار از ما خواستن ایده ببریم 00:06:15.760 --> 00:06:17.850 اولین باری که ایده‌مون رو ارائه دادیم شکست خوردیم 00:06:17.850 --> 00:06:19.460 گفتیم چجوری ممکنه شکست خورده باشیم؟ 00:06:19.460 --> 00:06:22.000 کارمون خیلی عالی بود ایده‌مون خیلی عالی بود 00:06:22.000 --> 00:06:24.480 فیلم ایده‌ی عالی‌ای داشتیم و همه‌چیز مرتب بود 00:06:24.480 --> 00:06:26.660 بعد از جلسه کسی که مسئول جلسه بود 00:06:26.660 --> 00:06:30.710 که گای دی از آژانس مشهور شایات دی بود 00:06:30.710 --> 00:06:33.070 و این کار رو بعد از بازنشستگیش انجام می‌داد 00:06:33.070 --> 00:06:35.570 گفت می‌خواین بدونین چرا شکست خوردین؟ 00:06:35.570 --> 00:06:36.470 من هم گفتم قطعا 00:06:36.470 --> 00:06:39.320 اومد دفترمون و گفت اول از همه 00:06:39.320 --> 00:06:40.820 این‌ها آلمانی ان 00:06:40.820 --> 00:06:42.530 شما اومدین کت‌تون رو درآوردین 00:06:42.530 --> 00:06:45.440 آستین‌تون رو دادین بالا و عین آدم‌های تن لش نشستین 00:06:45.440 --> 00:06:47.280 و ارائه‌تون رو شروع کردین 00:06:47.280 --> 00:06:48.710 با آلمانی‌ها نباید همچین کاری بکنین 00:06:48.710 --> 00:06:51.470 باید کت‌تون تن‌تون بمونه دکمه‌هاش بسته باشه 00:06:51.470 --> 00:06:53.840 و وقتی حرف می‌زنین باید بایستین 00:06:53.840 --> 00:06:57.770 نباید اینجوری افتاده از روی صندلی حرف بزنین 00:06:57.770 --> 00:07:00.940 بلند می‌شین و باهاشون حرف می‌زنین و اتاق رو دست‌تون می‌گیرین 00:07:00.940 --> 00:07:02.600 و بعد چیزی گفت که به نظرم 00:07:02.600 --> 00:07:04.580 بهترین حرفی بود که شنیدم 00:07:04.580 --> 00:07:06.830 گفت شما حرف همدیگه رو قطع می‌کنین 00:07:06.830 --> 00:07:09.572 همیشه می‌گین منظور ریچ این بود که... 00:07:09.597 --> 00:07:11.927 گفت اینجوری انگار به همدیگه اعتماد ندارین 00:07:11.930 --> 00:07:14.480 اینجوری که ارائه‌های همدیگه رو قطع می‌کنین 00:07:14.480 --> 00:07:16.200 تو حرف همدیگه می‌پرین 00:07:16.200 --> 00:07:17.510 بذارین اون طرف کارش رو بکنه 00:07:17.510 --> 00:07:21.200 اگه خوب نبود شما باید جمعش کنین 00:07:21.200 --> 00:07:22.320 باید وضعیت رو مال خودتون کنین 00:07:22.320 --> 00:07:24.160 و این حرف واقعا ارزشمند بود 00:07:24.160 --> 00:07:24.660 آره 00:07:24.660 --> 00:07:27.650 دفعه‌ی بعدی که ارائه داشتیم 00:07:27.650 --> 00:07:28.760 همه‌ی اون قوانین رو رعایت کردیم 00:07:29.518 --> 00:07:33.056 با فرد مسئول آشنا بشین 00:07:33.300 --> 00:07:35.250 بخش بزرگی از فروختن ایده‌های بزرگ 00:07:35.250 --> 00:07:37.800 شناختن فردیه که اون طرف میز نشسته 00:07:37.800 --> 00:07:39.720 و اولین روزی که کسی رو می‌بینین 00:07:39.720 --> 00:07:40.862 نمی‌دونین کیه 00:07:40.887 --> 00:07:43.317 ولی کم‌کم مشتری رو بررسی کنین افرادی رو که اون سمت 00:07:43.320 --> 00:07:46.170 میز نشستن بررسی کنین مدیر نوآوری‌تون رو بررسی کنین 00:07:46.170 --> 00:07:49.680 و بدونین به چی داره فکر می‌کنه و چجوری فکر می‌کنه 00:07:49.680 --> 00:07:51.390 اینجوری کار جالب رو می‌فروشین 00:07:51.390 --> 00:07:54.690 می‌گین خیلی خب، این آدم نیاز به توضیح زیاد داره 00:07:54.690 --> 00:07:56.640 این آدم زیاد نیاز به توضیح نداره 00:07:56.640 --> 00:07:58.290 این آدم خیلی درکش بصریه 00:07:58.290 --> 00:07:59.820 این آدم دوست داره داستان بشنوه 00:07:59.820 --> 00:08:02.070 دوست داره چشم‌هاش رو ببنده و فقط به داستان گوش کنه 00:08:02.095 --> 00:08:03.695 پس آدم‌های مختلفی هستن 00:08:03.720 --> 00:08:06.030 که در تمام این جایگاه‌ها اون سمت میز نشستن 00:08:06.030 --> 00:08:07.830 باید این رو هم حساب کنین 00:08:07.830 --> 00:08:11.140 یک راه برای دور زدن این مسئله اینه که رییس اصلی رو بشناسین 00:08:11.140 --> 00:08:11.640 آره 00:08:11.640 --> 00:08:15.090 ما مشتری «شیر داری؟» رو خیلی خوب می‌شناختیم 00:08:15.090 --> 00:08:17.140 من همیشه باهاشون می‌رفتم ماهی‌گیری 00:08:17.140 --> 00:08:18.600 ما می‌شناختیمش 00:08:18.600 --> 00:08:20.010 خیلی رو اعصاب بود 00:08:20.010 --> 00:08:22.260 ولی ایده‌های خیلی خوبی داشت 00:08:22.260 --> 00:08:24.450 با چیزهایی ارتباط برقرار می‌کرد که 00:08:24.450 --> 00:08:26.430 ما هیچوقت رابطه برقرار نمی‌کردیم 00:08:26.430 --> 00:08:27.670 برای اینکه اون کمپین رو بزرگتر کنه 00:08:27.670 --> 00:08:30.690 داشتم به زمانی فکر می‌کردم که تبلیغ اُز امیلی رو 00:08:30.690 --> 00:08:32.710 برای کامکست انجام دادیم 00:08:32.710 --> 00:08:35.820 این تبلیغ درباره‌ی یه دختر نابینا بود 00:08:35.820 --> 00:08:39.950 و اینکه چطور می‌تونست از این ابزار صوتی برای فیلم دیدن استفاده کنه 00:08:39.953 --> 00:08:41.345 خیلی تبلیغ زیبایی بود 00:08:41.370 --> 00:08:44.820 ازش می‌خواستیم گوش کنه و جادوگر شهر اُز رو تصور کنه 00:08:44.820 --> 00:08:47.490 بعد صحنه رو ساختیم و خودش رو توی صحنه قرار دادیم 00:08:47.490 --> 00:08:50.880 و خودش رو دوروتی گذاشتیم و گوش دادیم که چطور 00:08:50.880 --> 00:08:53.070 توصیف می‌کرد مترسک چجوریه 00:08:53.070 --> 00:08:55.410 مترسک من دندون‌های چوبی داره 00:08:55.410 --> 00:08:57.930 و ناخن‌هاش خیلی بلنده 00:08:57.930 --> 00:09:02.820 و برایان رابرتس که مدیرعامل کامکست بود بالاترین جایگاه 00:09:02.820 --> 00:09:05.100 اونجا رو داشت عاشق این تبلیغ شد 00:09:05.100 --> 00:09:07.810 عاشق تدوین اولیه‌ش شد 00:09:07.810 --> 00:09:09.930 و زنگ زد و گفت باید 00:09:09.930 --> 00:09:12.300 از یه آدم معروف بخوایم راوی بشه 00:09:12.300 --> 00:09:14.020 به نظرم باید رابرت ردفورد رو بیاریم 00:09:14.020 --> 00:09:17.340 گفتم نمی‌تونیم رابرت ردفورد رو بیاریم 00:09:17.340 --> 00:09:19.490 رابرت ردفورد: هر کسی فیلم محبوبی دارد 00:09:19.490 --> 00:09:23.610 حال افرادی که معلولیت بینایی دارند هم می‌توانند فیلم محبوب‌شان را پیدا کنند 00:09:23.610 --> 00:09:26.610 با معرفی اولین راهنمای گویا 00:09:26.610 --> 00:09:30.150 زنگ زد به من و گفت رابرت ردفورد رو آوردیم من می‌شناسمش 00:09:30.150 --> 00:09:32.610 منظورم اینه که خیلی مهمه یه نفر از بالا 00:09:32.610 --> 00:09:34.620 کاری که می‌کنین رو ارزشمند بدونه و چیزی رو که 00:09:34.620 --> 00:09:37.430 سعی می‌کنین بهش برسین درک کنه 00:09:37.430 --> 00:09:40.530 لازم نیست اون آدم حتما رییس کامکست باشه 00:09:40.530 --> 00:09:43.800 می‌تونه مدیر گروه‌تون باشه یا مدیر گروه 00:09:43.800 --> 00:09:45.420 طراحی تو دانشکده‌تون 00:09:45.420 --> 00:09:46.850 ولی با این آدم‌ها آشنا بشین 00:09:46.852 --> 00:09:48.785 با اون آدم‌هایی که باید راضی‌شون کنین آشنا بشین 00:09:48.810 --> 00:09:51.445 چطور خودتون رو ارائه بدین 00:09:51.672 --> 00:09:52.437 اوه 00:09:53.555 --> 00:09:54.360 بزرگترین ترس 00:09:54.360 --> 00:09:58.890 از دانشگاه فارغ‌التحصیل می‌شین و دنبال شغل می‌گردین 00:09:58.890 --> 00:10:00.690 خیلی ترسناکه 00:10:00.690 --> 00:10:03.720 به گذشته‌ی خودم که نگاه می‌کنم می‌گم شاید من نترس بودم 00:10:03.720 --> 00:10:05.520 ولی واقعا احساس ناامنی می‌کردم 00:10:05.520 --> 00:10:08.240 ولی این نترسی من که تو هر جایی 00:10:08.240 --> 00:10:11.400 که ممکن بود مصاحبه‌ی کاری می‌دادم 00:10:11.400 --> 00:10:13.050 و چیزی که داشتم رو نشون می‌دادم 00:10:13.050 --> 00:10:14.990 به نحوی به نتیجه رسید 00:10:14.990 --> 00:10:17.850 فکر کنم این حرف رو قبلا زدم ولی شما خودتون شانس‌تون رو می‌سازین 00:10:17.850 --> 00:10:20.220 فقط باید امتحان کنین 00:10:20.220 --> 00:10:24.090 اگه بازیگر بودین و برای تست بازیگری دعوت می‌شدین 00:10:24.090 --> 00:10:26.450 و نقش رو نمی‌گرفتین دست برنمی‌داشتین 00:10:26.450 --> 00:10:30.150 می‌رین تست بازیگری بعدی و تست بعدی تا وقتی که نقشی بگیرین 00:10:30.150 --> 00:10:33.560 هیچکس نمی‌دونه دقیقا داره کجا می‌ره 00:10:33.560 --> 00:10:36.410 قبلا هم گفتم اگه حس درستی نداره عوضش کنین 00:10:36.410 --> 00:10:38.060 ولی اگه حس درستی داره به نظرم 00:10:38.060 --> 00:10:40.370 اگه همین‌طوری روش کار کنین 00:10:40.370 --> 00:10:44.600 اتفاقی می‌افته اگه بخواین و باورش داشته باشین 00:10:44.600 --> 00:10:47.160 شما نمی‌دونین چی رو نمی‌دونین 00:10:47.160 --> 00:10:49.740 نمی‌تونین نباید بیش از حد نگرانش باشین 00:10:49.740 --> 00:10:52.160 فقط اگه می‌خواین طراح بشین 00:10:52.160 --> 00:10:54.260 برین با طراح‌های زیادی مصاحبه کنین 00:10:54.260 --> 00:10:55.130 فقط ادامه بدین 00:10:55.130 --> 00:10:56.720 اگه می‌خواین تو صنعت تبلیغات باشین 00:10:56.720 --> 00:10:58.400 تا جایی که ممکنه مصاحبه کاری بدین 00:10:58.400 --> 00:11:02.720 از مردم بپرسین چرا خوششون نیومده یا خوششون اومده 00:11:02.720 --> 00:11:04.820 فکر کنم وقتی به سان فرانسیسکو اومدم شاید با حدود 00:11:04.820 --> 00:11:06.660 پونزده طراح مصاحبه دادم 00:11:06.685 --> 00:11:08.035 حتی نمی‌دونم چرا این کار رو کردم 00:11:08.060 --> 00:11:09.830 هیچکس به من نگفت این کار رو بکنم 00:11:09.830 --> 00:11:11.660 و بالاخره کار رو گرفتم 00:11:11.660 --> 00:11:14.410 و بقیه‌ش به شما بستگی داره که ادامه بدین