WEBVTT

00:00:04.242 --> 00:00:09.093
تمرین مذاکره:رقیب

00:00:09.118 --> 00:00:12.328
خب..در این سناریوی مذاکره

00:00:12.353 --> 00:00:13.828
ما همکار هستیم

00:00:13.853 --> 00:00:15.437
ما هر دو عضو شورای شهرمون هستیم

00:00:15.462 --> 00:00:18.117
و تو خیلی وقته که اینجا عضو هستی

00:00:18.142 --> 00:00:22.617
تو از وقتی یک نوجوان بودی میخواستی در شورای شهر باشی

00:00:22.642 --> 00:00:26.421
ولی برعکس تو، من یک تاجر هستم

00:00:26.446 --> 00:00:28.531
که اخیرا تجارتش رو فروخته و پول خوبی کسب کرده

00:00:28.489 --> 00:00:30.320
و تصمیم گرفته به اجتماع خدمت کنه

00:00:30.345 --> 00:00:33.304
پس عضو شورای شهر شدم

00:00:33.329 --> 00:00:35.906
تو خیلی وقته خدمتگذار مردم هستی

00:00:35.931 --> 00:00:37.835
به اهمیت زیرساخت ها باور داری

00:00:37.860 --> 00:00:40.554
جاده ها، پل ها و زیر ساخت ها

00:00:40.579 --> 00:00:43.171
این تاجر خیلی تحصیل کردست

00:00:43.196 --> 00:00:44.929
من خیلی تحصیل کرده ام

00:00:44.954 --> 00:00:49.789
مبلغ ۵۰۰۰۰۰ دلار موجوده برای بهبود

00:00:49.814 --> 00:00:52.203
ولی نمیشه که تقسیم بشه

00:00:52.228 --> 00:00:55.210
و من شما قراره صحبت کنیم که چطور رای بدیم

00:00:55.182 --> 00:01:00.492
که قراره برای زیرساخت ها مصرفش کنیم یا برای برنامه آموزشی من

00:01:00.517 --> 00:01:02.062
سوالی نداری؟

00:01:02.087 --> 00:01:03.250
نه

00:01:03.275 --> 00:01:05.960
خیلی خوب...پس پم

00:01:05.985 --> 00:01:08.585
ما با یک چالش روبه رو هستیم

00:01:08.610 --> 00:01:10.562
۵۰۰۰۰۰ دلار خیلی پول زیادیه

00:01:10.587 --> 00:01:11.734
آره میتونیم ازش استفاده کنیم

00:01:11.733 --> 00:01:12.703
میتونه خیلی کارهای خوبی بکنه

00:01:12.728 --> 00:01:13.367
آره

00:01:13.392 --> 00:01:16.843
من میدونم شبیه یک آدمی ام که دیر اومده میخواد زور بره

00:01:16.823 --> 00:01:19.648
که هیچی درباره دولت نمیدونه

00:01:19.673 --> 00:01:22.007
من مشغول بودم یک بخش خصوصی رو بگردونم

00:01:22.032 --> 00:01:24.585
احتمالا زیر پا گذاشتن آدم ها و پول دراوردن

00:01:24.610 --> 00:01:29.796
و بعد اینکه ادم هارو کنار زدم و همه اینکارهارو کردم

00:01:29.821 --> 00:01:32.882
یک بخش خصوصی رو گردوندم و الان اینجام

00:01:32.907 --> 00:01:35.539
سعی میکنم به دیگران بگم چطور زندگی کنم

00:01:35.564 --> 00:01:37.382
خب این خیلی مسخرست مگه نه؟

00:01:37.407 --> 00:01:39.781
آره..واقعا آره

00:01:39.806 --> 00:01:42.390
و من دیر اومدم

00:01:42.415 --> 00:01:44.898
و تو تمام عمرت اینکارو میکردی

00:01:44.923 --> 00:01:46.367
و من سعی دارم بهت بگم چیکار کنی

00:01:46.334 --> 00:01:48.234
و سعی میکنم بهت بگم چطور دنیارو اداره کنی

00:01:48.259 --> 00:01:51.632
و من تازه اومدم..من یک غریبه ام

00:01:51.657 --> 00:01:53.226
من نمیدونم جریان چیه

00:01:53.251 --> 00:01:56.273
و من فکر میکنم میخوام این پولو استفاده کنم

00:01:56.298 --> 00:01:58.289
آره..دقیقا

00:01:58.314 --> 00:02:02.781
خب تو چطور فکر میکنی؟ چطور باهم روی این کار کنیم؟

00:02:02.806 --> 00:02:08.085
خب من فکر میکنم این شهر نیاز داره این پول رو روی زسرساخت هاش هزینه کنه

00:02:08.110 --> 00:02:10.148
جاده هامون افتضاحن

00:02:10.173 --> 00:02:12.046
اگر پل هامون بریزند چی؟

00:02:12.071 --> 00:02:16.523
مردم با من تماس میگیرند و میگن چطور قیمت ملک هاشون داره افت میکنه

00:02:16.548 --> 00:02:19.507
پس مردم نگران وضعیت فعلی مالیشونن

00:02:19.532 --> 00:02:21.828
چون دولت کارشو درست انجام نداده؟

00:02:21.853 --> 00:02:22.539
آره

00:02:22.564 --> 00:02:26.570
پس الان وقتشه که آستین بالا بزنیم و کار دولت رو انجام بدیم؟

00:02:26.595 --> 00:02:28.928
یعنی روش چسب زخم بزنیم؟

00:02:28.993 --> 00:02:33.397
من بهش نمیگم چسب زخم، من بهش میگم تعمیر

00:02:33.422 --> 00:02:35.222
تعمیر جاده ها و تعمیر پل ها

00:02:35.214 --> 00:02:38.694
این چطور آینده مارو میسازه؟

00:02:38.719 --> 00:02:42.772
خب..ارزش ملک های مردم داره میاد پایین

00:02:42.797 --> 00:02:45.092
اگر بتونیم مردم بیشتری رو متفاعد کنیم بیان اینجا

00:02:45.117 --> 00:02:47.858
ارزش ملک ها میره بالا، مالیات ملک ها میره بالا

00:02:47.883 --> 00:02:50.819
و بعد میتونیم درامد بیشتری داشته باشیم

00:02:50.844 --> 00:02:52.897
اگر مالیات ملک ها بره بالا

00:02:52.922 --> 00:02:57.131
و اینکه جاده ها نادیده گرفته میشن

00:02:57.156 --> 00:02:59.194
پس ما دنبال یک راه حل هستیم که

00:02:59.184 --> 00:03:02.194
که درواقع هی درامد زایی میکنه

00:03:02.219 --> 00:03:05.991
چون گفتی مهمه که مالیات ملک هارو ببریم بالا

00:03:06.016 --> 00:03:08.459
تا درامد بیشتری برای شهر داشته باشیم

00:03:08.484 --> 00:03:10.608
و خب قراره ارزش شهر رو ببریم بالاتر

00:03:10.633 --> 00:03:12.717
که باید تصمیم بگیریم اون ارزش کجاست

00:03:12.742 --> 00:03:14.178
آره..دقیقا

00:03:14.203 --> 00:03:17.006
خب پس ارزش انسان چیه؟

00:03:17.031 --> 00:03:20.303
خب سرمایه انسان هیچ ارزشی نداره

00:03:20.328 --> 00:03:21.381
آره؟

00:03:21.406 --> 00:03:24.686
خب مثلا اشتغال، افرادی که بیشتر پول در میارند، بیشتر مالیات میدن

00:03:24.711 --> 00:03:26.725
این ایده مسخره ایه؟

00:03:26.750 --> 00:03:28.967
نه این ایده مسخره ای نیست

00:03:28.992 --> 00:03:32.717
پس..اینجا تصمیم سختی داریم

00:03:32.742 --> 00:03:36.459
بیشترین بازگشت سرمایه کجاست؟

00:03:36.484 --> 00:03:40.952
و بدون شک، زیرساخت مشکل سازه

00:03:40.977 --> 00:03:46.163
تو یک دلار روی زیرساخت خرج می کنی، یک دلار روی جاده خرج میکنی

00:03:46.203 --> 00:03:50.513
و تا همیشه کافی خواهد بود؟

00:03:50.538 --> 00:03:56.233
نه قطعا نه تا همیشه، جاده ها همش تعمیر میخوان

00:03:56.258 --> 00:03:58.444
خب من احساس میکنم سلامت عمومی جامعه

00:03:58.469 --> 00:04:01.295
خیلی برای تو مهمه و تو این شغل رو اینهمه مدت نداشتی

00:04:01.320 --> 00:04:03.803
اگر واقعا به جامعت اهمیت نمیدادی

00:04:03.828 --> 00:04:06.272
احتمالا خیلی جایگاه تحسین برانگیزیه

00:04:06.297 --> 00:04:08.350
خب آره..اینطور فکر میکنم

00:04:08.375 --> 00:04:09.819
هست

00:04:09.844 --> 00:04:13.920
من واقعا فداکاری های زیادی برای این شهر کردم چونکه

00:04:13.945 --> 00:04:17.842
چون دوستش دارم و دوست دارم توش تغییر ببینم

00:04:17.867 --> 00:04:21.373
و من دوست دارم یک اجتماع عالی باشه

00:04:21.398 --> 00:04:26.842
ولی امروز مشکلاتی داریم که نگرانمون کرده

00:04:26.867 --> 00:04:29.913
خب من هیچ تماسی نداشتم درباره

00:04:29.938 --> 00:04:31.522
مدرسه یا تحصیل

00:04:31.491 --> 00:04:33.998
هیچ اعتراضی در این باره نشنیدم

00:04:34.023 --> 00:04:36.733
خب پس چرخ دنده اصلی ما اینجا چیه؟

00:04:36.758 --> 00:04:39.155
دوباره قراره خیلی خودخواه به نظر برسم

00:04:39.180 --> 00:04:43.530
من به شما پیشنهاد میکنم که بهترین سرمایه گذاری برای اجتماع ما

00:04:43.555 --> 00:04:45.577
سرمایه گذاری در سرمایه انسانی هست

00:04:45.602 --> 00:04:49.514
و آوردن مردم بیشتری که مالیات های بیشتری میدن

00:04:49.539 --> 00:04:52.444
تا هر سال این سرمایه را به ما برگردونن

00:04:52.469 --> 00:04:55.514
مطمئنن این خیلی خودخواهانه بنظر میاد

00:04:55.539 --> 00:04:59.483
نه این خودخواهانه نیست

00:04:59.508 --> 00:05:01.834
اصلا

00:05:01.859 --> 00:05:05.623
گمون کنم که حرفت درست هم باشه

00:05:05.648 --> 00:05:09.475
اگر تحصیلات بیشتری داشته باشیم

00:05:09.500 --> 00:05:11.967
مردم بیشتری دوست دارن اینجا زندگی کنن

00:05:11.992 --> 00:05:14.092
ولی حس میکنم هنوز تردید داری

00:05:14.117 --> 00:05:17.327
دارم..یکم در این باره تردید دارم

00:05:17.352 --> 00:05:20.288
نمیدونم دقیقا این پول قراره چطور خرج شه

00:05:20.313 --> 00:05:24.866
حداقل وقتی میگی میخوام این پولو صرف تعمیرات کنم

00:05:24.891 --> 00:05:28.913
و بعد جاده رو تعمیر میکنی، میدونی این پول درست خرج شده

00:05:28.938 --> 00:05:34.116
خب ولی میدونی این پول خرج مشکلی شده که بازم قراره اتفاق بیوفته

00:05:34.141 --> 00:05:36.913
خب آره..درسته

00:05:36.938 --> 00:05:39.795
خب این تصمیم سختیه چون هردوی ما کسیو داریم که

00:05:39.820 --> 00:05:42.139
میخوان مارو هر سال قابل اعتماد بدونن

00:05:42.164 --> 00:05:44.569
قراره یک سال بعد چه شکلی باشه؟ قراره ۵ سال بعد چه شکلی باشه؟

00:05:44.594 --> 00:05:47.780
میخوایم همه چی ۵ سال بعد چطور باشه؟

00:05:47.805 --> 00:05:52.233
خب ۵ سال دیگه باید دوباره جاده هارو تعمیر کنیم

00:05:52.258 --> 00:05:53.881
پس جاده ها همچنان مشکل خواهند بود

00:05:53.906 --> 00:05:55.631
سوال اصلی اینه که ظرفیت ما چیه

00:05:55.656 --> 00:05:58.772
که باید ۵ سال دیگه دوباره خرج جاده ها کنیم

00:05:58.797 --> 00:06:00.959
آیا میتونیم دوباره اینکارو کنیم؟

00:06:00.984 --> 00:06:03.803
نه فکر نکنم بتونیم

00:06:03.828 --> 00:06:06.288
ولی میتونیم یک رابطه همکاری شروع کنیم

00:06:06.313 --> 00:06:08.795
که به کار باهم ادامه بدیم

00:06:08.820 --> 00:06:12.123
و مشکلاتی رو از اجتماع حل کنیم که در آینده دوباره به وجود نمیان

00:06:12.148 --> 00:06:15.436
سرمایه گذاری برای آینده انجام بدیم که سال دیگه بهتر به نظر برسه

00:06:15.439 --> 00:06:17.139
و سال بعدش هم و سال بعدش هم

00:06:17.164 --> 00:06:22.084
ما بیشتر ظرفیت اینو داریم که با مشکلات روزمره دست و پنجه نرم کنیم

00:06:22.109 --> 00:06:23.639
انگار با این مخالف نیستی

00:06:23.664 --> 00:06:26.053
من باهاش مخالف نیستم

00:06:26.078 --> 00:06:30.303
پس میتونم بخوام..با اجازه شما

00:06:30.328 --> 00:06:33.741
روی تحصیل سرمایه گذاری کنیم؟

00:06:33.766 --> 00:06:37.514
باشه

00:06:37.539 --> 00:06:40.147
خب در طول این

00:06:40.172 --> 00:06:43.506
من میدونم که میخوام یک پرونده برای دیدگاه متفاوت درست کنم

00:06:43.531 --> 00:06:46.670
که این پول چقدر قراره خوب باشه

00:06:46.695 --> 00:06:48.897
من کاملا میدونم میخوام به چی برسم

00:06:48.922 --> 00:06:53.116
و میخوام تو کمترین حس تردید رو داشته باشی

00:06:53.141 --> 00:06:54.022
درسته

00:06:54.047 --> 00:06:55.873
خب سوال من از تو اینه که

00:06:55.898 --> 00:06:58.436
آیا این یک مکالمه همکاری بود؟

00:06:58.461 --> 00:07:00.366
آره من اینطور حس کردم که

00:07:00.391 --> 00:07:03.788
خب اولش من فکر میکردم خیلی جالبه چون

00:07:03.813 --> 00:07:05.788
تو داشتی خلع سلاح میکردی خودت رو

00:07:05.813 --> 00:07:08.444
من میدونم فکر میکنی من احمقم

00:07:08.469 --> 00:07:12.686
من یک آدمی ام که اومره اینجا فلان کارو میکنه

00:07:12.711 --> 00:07:14.897
ولی حس میکنم من داشتم نرم میشدم

00:07:14.922 --> 00:07:18.475
هدف من اولش فقط این بود که

00:07:18.500 --> 00:07:21.842
من میخوام ببرم، برام مهم نیست چیه، من حرف خودمو میخوام

00:07:21.867 --> 00:07:23.038
و تو نمیتونی به هدفت برسی

00:07:23.063 --> 00:07:26.202
و خب بعدش

00:07:26.227 --> 00:07:30.373
و همونطور که تو داشتی من با خودم میگفتم

00:07:30.367 --> 00:07:32.584
خب فکر میکنم این احمقانست

00:07:32.609 --> 00:07:34.385
فکر کنم واقعا بیشتر معنی میده

00:07:34.410 --> 00:07:37.342
خب..آره حالا بیشتر متوجه میشم

00:07:37.367 --> 00:07:41.147
نمیدونم چرا ولی حس میکنم واقعا قانع شدم

00:07:41.172 --> 00:07:44.913
و با خودم گفتم آره درست تره که پول رو اونجا خرج کنیم

00:07:44.938 --> 00:07:46.702
خب پس عالی

00:07:46.727 --> 00:07:48.272
خب من میخواستم حس درگیری کنی

00:07:48.297 --> 00:07:50.108
حس میکردی گم شدی؟

00:07:50.133 --> 00:07:51.928
نه حس نمیکردم گم شدم

00:07:51.944 --> 00:07:54.194
فقط حس میکردم آره این منطقی تره

00:07:54.219 --> 00:07:55.835
آره..باشه

00:07:55.860 --> 00:07:56.960
خب..خیلی هم عالی

00:07:56.985 --> 00:07:59.273
دقیقا انتظار همینم داشتم