تمرین مذاکره:رقیب
خب..در این سناریوی مذاکره
ما همکار هستیم
ما هر دو عضو شورای شهرمون هستیم
و تو خیلی وقته که اینجا عضو هستی
تو از وقتی یک نوجوان بودی میخواستی در شورای شهر باشی
ولی برعکس تو، من یک تاجر هستم
که اخیرا تجارتش رو فروخته و پول خوبی کسب کرده
و تصمیم گرفته به اجتماع خدمت کنه
پس عضو شورای شهر شدم
تو خیلی وقته خدمتگذار مردم هستی
به اهمیت زیرساخت ها باور داری
جاده ها، پل ها و زیر ساخت ها
این تاجر خیلی تحصیل کردست
من خیلی تحصیل کرده ام
مبلغ ۵۰۰۰۰۰ دلار موجوده برای بهبود
ولی نمیشه که تقسیم بشه
و من شما قراره صحبت کنیم که چطور رای بدیم
که قراره برای زیرساخت ها مصرفش کنیم یا برای برنامه آموزشی من
سوالی نداری؟
نه
خیلی خوب...پس پم
ما با یک چالش روبه رو هستیم
۵۰۰۰۰۰ دلار خیلی پول زیادیه
آره میتونیم ازش استفاده کنیم
میتونه خیلی کارهای خوبی بکنه
آره
من میدونم شبیه یک آدمی ام که دیر اومده میخواد زور بره
که هیچی درباره دولت نمیدونه
من مشغول بودم یک بخش خصوصی رو بگردونم
احتمالا زیر پا گذاشتن آدم ها و پول دراوردن
و بعد اینکه ادم هارو کنار زدم و همه اینکارهارو کردم
یک بخش خصوصی رو گردوندم و الان اینجام
سعی میکنم به دیگران بگم چطور زندگی کنم
خب این خیلی مسخرست مگه نه؟
آره..واقعا آره
و من دیر اومدم
و تو تمام عمرت اینکارو میکردی
و من سعی دارم بهت بگم چیکار کنی
و سعی میکنم بهت بگم چطور دنیارو اداره کنی
و من تازه اومدم..من یک غریبه ام
من نمیدونم جریان چیه
و من فکر میکنم میخوام این پولو استفاده کنم
آره..دقیقا
خب تو چطور فکر میکنی؟ چطور باهم روی این کار کنیم؟
خب من فکر میکنم این شهر نیاز داره این پول رو روی زسرساخت هاش هزینه کنه
جاده هامون افتضاحن
اگر پل هامون بریزند چی؟
مردم با من تماس میگیرند و میگن چطور قیمت ملک هاشون داره افت میکنه
پس مردم نگران وضعیت فعلی مالیشونن
چون دولت کارشو درست انجام نداده؟
آره
پس الان وقتشه که آستین بالا بزنیم و کار دولت رو انجام بدیم؟
یعنی روش چسب زخم بزنیم؟
من بهش نمیگم چسب زخم، من بهش میگم تعمیر
تعمیر جاده ها و تعمیر پل ها
این چطور آینده مارو میسازه؟
خب..ارزش ملک های مردم داره میاد پایین
اگر بتونیم مردم بیشتری رو متفاعد کنیم بیان اینجا
ارزش ملک ها میره بالا، مالیات ملک ها میره بالا
و بعد میتونیم درامد بیشتری داشته باشیم
اگر مالیات ملک ها بره بالا
و اینکه جاده ها نادیده گرفته میشن
پس ما دنبال یک راه حل هستیم که
که درواقع هی درامد زایی میکنه
چون گفتی مهمه که مالیات ملک هارو ببریم بالا
تا درامد بیشتری برای شهر داشته باشیم
و خب قراره ارزش شهر رو ببریم بالاتر
که باید تصمیم بگیریم اون ارزش کجاست
آره..دقیقا
خب پس ارزش انسان چیه؟
خب سرمایه انسان هیچ ارزشی نداره
آره؟
خب مثلا اشتغال، افرادی که بیشتر پول در میارند، بیشتر مالیات میدن
این ایده مسخره ایه؟
نه این ایده مسخره ای نیست
پس..اینجا تصمیم سختی داریم
بیشترین بازگشت سرمایه کجاست؟
و بدون شک، زیرساخت مشکل سازه
تو یک دلار روی زیرساخت خرج می کنی، یک دلار روی جاده خرج میکنی
و تا همیشه کافی خواهد بود؟
نه قطعا نه تا همیشه، جاده ها همش تعمیر میخوان
خب من احساس میکنم سلامت عمومی جامعه
خیلی برای تو مهمه و تو این شغل رو اینهمه مدت نداشتی
اگر واقعا به جامعت اهمیت نمیدادی
احتمالا خیلی جایگاه تحسین برانگیزیه
خب آره..اینطور فکر میکنم
هست
من واقعا فداکاری های زیادی برای این شهر کردم چونکه
چون دوستش دارم و دوست دارم توش تغییر ببینم
و من دوست دارم یک اجتماع عالی باشه
ولی امروز مشکلاتی داریم که نگرانمون کرده
خب من هیچ تماسی نداشتم درباره
مدرسه یا تحصیل
هیچ اعتراضی در این باره نشنیدم
خب پس چرخ دنده اصلی ما اینجا چیه؟
دوباره قراره خیلی خودخواه به نظر برسم
من به شما پیشنهاد میکنم که بهترین سرمایه گذاری برای اجتماع ما
سرمایه گذاری در سرمایه انسانی هست
و آوردن مردم بیشتری که مالیات های بیشتری میدن
تا هر سال این سرمایه را به ما برگردونن
مطمئنن این خیلی خودخواهانه بنظر میاد
نه این خودخواهانه نیست
اصلا
گمون کنم که حرفت درست هم باشه
اگر تحصیلات بیشتری داشته باشیم
مردم بیشتری دوست دارن اینجا زندگی کنن
ولی حس میکنم هنوز تردید داری
دارم..یکم در این باره تردید دارم
نمیدونم دقیقا این پول قراره چطور خرج شه
حداقل وقتی میگی میخوام این پولو صرف تعمیرات کنم
و بعد جاده رو تعمیر میکنی، میدونی این پول درست خرج شده
خب ولی میدونی این پول خرج مشکلی شده که بازم قراره اتفاق بیوفته
خب آره..درسته
خب این تصمیم سختیه چون هردوی ما کسیو داریم که
میخوان مارو هر سال قابل اعتماد بدونن
قراره یک سال بعد چه شکلی باشه؟ قراره ۵ سال بعد چه شکلی باشه؟
میخوایم همه چی ۵ سال بعد چطور باشه؟
خب ۵ سال دیگه باید دوباره جاده هارو تعمیر کنیم
پس جاده ها همچنان مشکل خواهند بود
سوال اصلی اینه که ظرفیت ما چیه
که باید ۵ سال دیگه دوباره خرج جاده ها کنیم
آیا میتونیم دوباره اینکارو کنیم؟
نه فکر نکنم بتونیم
ولی میتونیم یک رابطه همکاری شروع کنیم
که به کار باهم ادامه بدیم
و مشکلاتی رو از اجتماع حل کنیم که در آینده دوباره به وجود نمیان
سرمایه گذاری برای آینده انجام بدیم که سال دیگه بهتر به نظر برسه
و سال بعدش هم و سال بعدش هم
ما بیشتر ظرفیت اینو داریم که با مشکلات روزمره دست و پنجه نرم کنیم
انگار با این مخالف نیستی
من باهاش مخالف نیستم
پس میتونم بخوام..با اجازه شما
روی تحصیل سرمایه گذاری کنیم؟
باشه
خب در طول این
من میدونم که میخوام یک پرونده برای دیدگاه متفاوت درست کنم
که این پول چقدر قراره خوب باشه
من کاملا میدونم میخوام به چی برسم
و میخوام تو کمترین حس تردید رو داشته باشی
درسته
خب سوال من از تو اینه که
آیا این یک مکالمه همکاری بود؟
آره من اینطور حس کردم که
خب اولش من فکر میکردم خیلی جالبه چون
تو داشتی خلع سلاح میکردی خودت رو
من میدونم فکر میکنی من احمقم
من یک آدمی ام که اومره اینجا فلان کارو میکنه
ولی حس میکنم من داشتم نرم میشدم
هدف من اولش فقط این بود که
من میخوام ببرم، برام مهم نیست چیه، من حرف خودمو میخوام
و تو نمیتونی به هدفت برسی
و خب بعدش
و همونطور که تو داشتی من با خودم میگفتم
خب فکر میکنم این احمقانست
فکر کنم واقعا بیشتر معنی میده
خب..آره حالا بیشتر متوجه میشم
نمیدونم چرا ولی حس میکنم واقعا قانع شدم
و با خودم گفتم آره درست تره که پول رو اونجا خرج کنیم
خب پس عالی
خب من میخواستم حس درگیری کنی
حس میکردی گم شدی؟
نه حس نمیکردم گم شدم
فقط حس میکردم آره این منطقی تره
آره..باشه
خب..خیلی هم عالی
دقیقا انتظار همینم داشتم