WEBVTT

00:00:03.066 --> 00:00:07.273
آدم خواری کنید

00:00:08.891 --> 00:00:12.656
کنار آمدن با رقبا

00:00:13.240 --> 00:00:17.898
من دو طرز فکر درباره رقبا و فشار رقبا دارم

00:00:20.439 --> 00:00:27.835
اول اینکه نباید خودخواه به نظر برسید،
ولی باید کنترل سرنوشت خود را داشته باشید

00:00:28.153 --> 00:00:32.366
و نباید هی پشت سرتان را نگه
کنید که دیگران چه می کنند

00:00:32.391 --> 00:00:36.369
به طوری که انگار آنها دیکته
می کنند که باید چه کنید

00:00:36.954 --> 00:00:41.915
پس من فکر می کنم باید توهین آمیز رهبری کنید و منظور این است که

00:00:44.285 --> 00:00:52.126
استراتژی ها و اجرای شما نباید بر اساس
اینکه رقیب ها چه می کنند تعیین بشه

00:00:52.508 --> 00:00:59.009
آنها به شما اطلاع می دهند و شما می فهمید که زمین بازی چه شکلی هست

00:00:59.340 --> 00:01:02.140
ولی نباید به شما بگه حرکت بعدی شما چی باشه

00:01:02.556 --> 00:01:10.648
نتیجه اینکه، به خوبی درباره بازار
فروش تحقیق کنید تا بدانید چه شکلی است

00:01:10.860 --> 00:01:16.470
و بعد مزیتی پایدار و رقابتی ایجاد
کنید بر اساس همه عواملی که باید وارد

00:01:16.495 --> 00:01:21.789
بازار کار کنید مثل قیمت و راحتی و
همه چیز که باهم آن را تشکیل می دهند

00:01:21.814 --> 00:01:23.500
سهم تجربه را

00:01:24.175 --> 00:01:33.929
و من نمی خواهم رقبا در اتاقی حضور داشته
باشند که ما استراتژی ها را تعیین می کنیم

00:01:34.236 --> 00:01:40.273
می خواهم مطلع باشم ولی خودم باید
کنترل سرنوشت خودم را داشته باشم

00:01:40.749 --> 00:01:47.851
و باید به کا خود باور داشته باشیم
و این خودخواهی نیست، اشتیاق هست

00:01:48.580 --> 00:01:54.703
این چیزی هست که ما می خواهیم انجام بدیم
و بدون توجه به رقابت، انجامش می دهیم

00:01:55.391 --> 00:01:58.644
من دوست ندارم از قیمت
به عنوان ابزاری برای

00:01:58.669 --> 00:02:02.149
رقابت استفاده کنم، چون
فکر نمی کنم پایدار باشه

00:02:02.429 --> 00:02:07.568
من می خواهم فضای بیمه
شده ای داشتم باشم و روی

00:02:07.593 --> 00:02:12.396
ویژگی هایی کار کنم که
به مشتری سود می رساند

00:02:12.521 --> 00:02:15.859
آنها در مقابل فضای رقابتی کجا هستند

00:02:16.303 --> 00:02:20.787
اگر در وضعیت خاکستری
هستید که مکان شما معلوم

00:02:20.812 --> 00:02:25.196
نیست، من فکر نمی کنم
صلاحیت ورود داشته باشید

00:02:25.509 --> 00:02:35.467
پس باید گپ بزرگی بین خود و رقبا
بندازید از جهت سود رساندن به مشتری ها

00:02:35.826 --> 00:02:45.393
و موقعیت ایجاد تفاوت، حالا در هر چیزی، را به وجود آورید

00:02:45.573 --> 00:02:49.565
و راه های زیادی برای ایجاد ان وجود دارد

00:02:50.913 --> 00:02:54.932
نوآوری

00:02:55.637 --> 00:02:58.518
بسته به اینکه در چه کسب و کار و دسته ای هستید

00:03:00.528 --> 00:03:03.916
باید تا حد امکان از منحنی رشد دور باشید

00:03:04.291 --> 00:03:08.119
یعنی باید در آینده کسب و کار سرمایه گذاری کنید

00:03:08.362 --> 00:03:19.092
و تمام تلاشتان را بکنید تا بفهمید چطور می
توانید این چرخه ای که وجود دارد را بشکنید

00:03:19.427 --> 00:03:23.174
که نه تنها خلاقیت، بلکه نوآوری و خرابی به میان بیاورید

00:03:23.318 --> 00:03:28.401
و ما چطور بازار یا دسته ای جدید ایجاد می کنیم؟

00:03:28.767 --> 00:03:33.737
و در انجام این کار آی
اند دی شرکت حیاتی است

00:03:34.072 --> 00:03:39.666
و قطعا بسیاری از استارت اپ ها چنین
منابعی را ندارد پس باید جدید ایجاد کنید

00:03:39.772 --> 00:03:44.143
در مسیر مشخص که باید با مردم، در رشد سرمایه گذاری کنید

00:03:44.748 --> 00:03:50.034
باید با سیستم و خلاقیت در رشد سرمایه گذاری کنید.
خب، نوآوری چی هست؟

00:03:50.395 --> 00:03:57.057
که در قلب همه کارآفرین ها است، باید نوآوری کنید

00:03:59.327 --> 00:04:06.291
نوآوری باید تخریب کننده باشه و منظورم
از تخریب کننده واقعا تخریب کنندست

00:04:07.048 --> 00:04:11.924
باید قوانین را بشکنید و بازار را دگرگون کنید

00:04:12.109 --> 00:04:19.416
و سوال اینجاست که کی شما به دسته
جیسن نگاه می کنید و نوآوری ان چیست

00:04:19.718 --> 00:04:25.893
و قطعا مسائل زیادی دارد
که یکی از آنها این است که

00:04:26.266 --> 00:04:30.845
آیا سازمان توانایی راه
اندازی یک اپروژه یا

00:04:30.870 --> 00:04:35.768
دسته ستارت آپ دیگه را
در همین کسب و کار دارد؟

00:04:35.947 --> 00:04:40.166
با توجه به اینکه شما هنوز منابع کمی دارید

00:04:40.369 --> 00:04:48.691
و سوال دیگر این است که روی مسئولیت
افراد به هسته چه تاثیری خواهد داشت؟

00:04:49.005 --> 00:04:52.330
و آیا به صورتی بازار را گوشت خوار می کند؟

00:04:52.665 --> 00:04:58.768
از جنبه ای فکر می کنم شرکت باید
خیلی زود چیزهای زیادی را دنبال کند

00:04:59.093 --> 00:05:03.104
و با موفقیت زود هنگام جو گیر نشود

00:05:03.385 --> 00:05:09.448
و معتقدم راهی است که اطراف
هسته نوآوری هایی ایجاد

00:05:09.473 --> 00:05:15.534
شود که برای سازمان و مصرف
کننده و بازار مخرب نباشد

00:05:16.760 --> 00:05:25.359
و فکر کنم شما بتوانید خیلی زودهنگام از افراد
بخواهید که چند کار را همزمان انجام بدهند

00:05:25.911 --> 00:05:32.065
و هسته ای که برای ساختن ان تلاش کردید، تحت تاثیر قرار نمی گیرد

00:05:32.455 --> 00:05:42.671
و سوال من این است که آیا منابع کافی برای
ساخت یک تیم دیگر یا حداقل تیم نصفه ای دارید

00:05:42.696 --> 00:05:45.315
تا افراد جدیدی را بیاورید تا اینکارها را انجام بدهند؟

00:05:45.484 --> 00:05:51.713
و من واقعا معتقدم که شما نباید اجازه
دهید هیچ شرکتی شما را از پا در بیاورد

00:05:52.037 --> 00:05:58.940
اگر کسب و کار خود را آدم خوار
نکنید، اگر خودتان را آدم خوار نکنید

00:05:59.133 --> 00:06:04.768
من قوف می دهم که رقبای شما، کوچک
و بزرگ، از پا در میاورند شما را

00:06:04.963 --> 00:06:16.779
پس من فکر می کنم مهمه که کارآفرین درک کنه
که باید رشد کنه و همش در حال تخریب باشه

00:06:16.969 --> 00:06:22.034
و نترسه از تخریب و دوباره ساختن هسته شرکت

00:06:22.510 --> 00:06:30.862
و باید مطمئن شود که
جادوش و هنرش، علمش نه،

00:06:30.887 --> 00:06:39.433
جادوی این نوآوری در
چهارچوب گاردریل برند هست

00:06:39.573 --> 00:06:44.604
و شما نباید چیزی درست کنید
که برای افراد خودتان و مشتری

00:06:44.629 --> 00:06:49.300
ها خیلی غریب هست و حق دخالت
در ان زمینه را هم ندارید

00:06:50.072 --> 00:06:53.971
مثلا شرکت قهوه سازی در زمینه دلفین ها فعالیت نمی کنه

00:06:54.450 --> 00:07:02.448
فقط چون موقعیتش هست، پس شما باید
راه رفتن به انقلاب بعدی را کسب کنید

00:07:02.821 --> 00:07:06.276
که دسته مخرب بعدی چی هست

00:07:06.455 --> 00:07:11.856
شما باید خیلی خلاقانه
به برندتان پایبند بمانید

00:07:11.881 --> 00:07:16.477
و در نتیجه به کسب و
کارتان پایبند ماندید