آدم خواری کنید
کنار آمدن با رقبا
من دو طرز فکر درباره رقبا و فشار رقبا دارم
اول اینکه نباید خودخواه به نظر برسید، ولی باید کنترل سرنوشت خود را داشته باشید
و نباید هی پشت سرتان را نگه کنید که دیگران چه می کنند
به طوری که انگار آنها دیکته می کنند که باید چه کنید
پس من فکر می کنم باید توهین آمیز رهبری کنید و منظور این است که
استراتژی ها و اجرای شما نباید بر اساس اینکه رقیب ها چه می کنند تعیین بشه
آنها به شما اطلاع می دهند و شما می فهمید که زمین بازی چه شکلی هست
ولی نباید به شما بگه حرکت بعدی شما چی باشه
نتیجه اینکه، به خوبی درباره بازار فروش تحقیق کنید تا بدانید چه شکلی است
و بعد مزیتی پایدار و رقابتی ایجاد کنید بر اساس همه عواملی که باید وارد
بازار کار کنید مثل قیمت و راحتی و همه چیز که باهم آن را تشکیل می دهند
سهم تجربه را
و من نمی خواهم رقبا در اتاقی حضور داشته باشند که ما استراتژی ها را تعیین می کنیم
می خواهم مطلع باشم ولی خودم باید کنترل سرنوشت خودم را داشته باشم
و باید به کا خود باور داشته باشیم و این خودخواهی نیست، اشتیاق هست
این چیزی هست که ما می خواهیم انجام بدیم و بدون توجه به رقابت، انجامش می دهیم
من دوست ندارم از قیمت به عنوان ابزاری برای
رقابت استفاده کنم، چون فکر نمی کنم پایدار باشه
من می خواهم فضای بیمه شده ای داشتم باشم و روی
ویژگی هایی کار کنم که به مشتری سود می رساند
آنها در مقابل فضای رقابتی کجا هستند
اگر در وضعیت خاکستری هستید که مکان شما معلوم
نیست، من فکر نمی کنم صلاحیت ورود داشته باشید
پس باید گپ بزرگی بین خود و رقبا بندازید از جهت سود رساندن به مشتری ها
و موقعیت ایجاد تفاوت، حالا در هر چیزی، را به وجود آورید
و راه های زیادی برای ایجاد ان وجود دارد
نوآوری
بسته به اینکه در چه کسب و کار و دسته ای هستید
باید تا حد امکان از منحنی رشد دور باشید
یعنی باید در آینده کسب و کار سرمایه گذاری کنید
و تمام تلاشتان را بکنید تا بفهمید چطور می توانید این چرخه ای که وجود دارد را بشکنید
که نه تنها خلاقیت، بلکه نوآوری و خرابی به میان بیاورید
و ما چطور بازار یا دسته ای جدید ایجاد می کنیم؟
و در انجام این کار آی اند دی شرکت حیاتی است
و قطعا بسیاری از استارت اپ ها چنین منابعی را ندارد پس باید جدید ایجاد کنید
در مسیر مشخص که باید با مردم، در رشد سرمایه گذاری کنید
باید با سیستم و خلاقیت در رشد سرمایه گذاری کنید. خب، نوآوری چی هست؟
که در قلب همه کارآفرین ها است، باید نوآوری کنید
نوآوری باید تخریب کننده باشه و منظورم از تخریب کننده واقعا تخریب کنندست
باید قوانین را بشکنید و بازار را دگرگون کنید
و سوال اینجاست که کی شما به دسته جیسن نگاه می کنید و نوآوری ان چیست
و قطعا مسائل زیادی دارد که یکی از آنها این است که
آیا سازمان توانایی راه اندازی یک اپروژه یا
دسته ستارت آپ دیگه را در همین کسب و کار دارد؟
با توجه به اینکه شما هنوز منابع کمی دارید
و سوال دیگر این است که روی مسئولیت افراد به هسته چه تاثیری خواهد داشت؟
و آیا به صورتی بازار را گوشت خوار می کند؟
از جنبه ای فکر می کنم شرکت باید خیلی زود چیزهای زیادی را دنبال کند
و با موفقیت زود هنگام جو گیر نشود
و معتقدم راهی است که اطراف هسته نوآوری هایی ایجاد
شود که برای سازمان و مصرف کننده و بازار مخرب نباشد
و فکر کنم شما بتوانید خیلی زودهنگام از افراد بخواهید که چند کار را همزمان انجام بدهند
و هسته ای که برای ساختن ان تلاش کردید، تحت تاثیر قرار نمی گیرد
و سوال من این است که آیا منابع کافی برای ساخت یک تیم دیگر یا حداقل تیم نصفه ای دارید
تا افراد جدیدی را بیاورید تا اینکارها را انجام بدهند؟
و من واقعا معتقدم که شما نباید اجازه دهید هیچ شرکتی شما را از پا در بیاورد
اگر کسب و کار خود را آدم خوار نکنید، اگر خودتان را آدم خوار نکنید
من قوف می دهم که رقبای شما، کوچک و بزرگ، از پا در میاورند شما را
پس من فکر می کنم مهمه که کارآفرین درک کنه که باید رشد کنه و همش در حال تخریب باشه
و نترسه از تخریب و دوباره ساختن هسته شرکت
و باید مطمئن شود که جادوش و هنرش، علمش نه،
جادوی این نوآوری در چهارچوب گاردریل برند هست
و شما نباید چیزی درست کنید که برای افراد خودتان و مشتری
ها خیلی غریب هست و حق دخالت در ان زمینه را هم ندارید
مثلا شرکت قهوه سازی در زمینه دلفین ها فعالیت نمی کنه
فقط چون موقعیتش هست، پس شما باید راه رفتن به انقلاب بعدی را کسب کنید
که دسته مخرب بعدی چی هست
شما باید خیلی خلاقانه به برندتان پایبند بمانید
و در نتیجه به کسب و کارتان پایبند ماندید