بازرسی اتهامات
من یک تکنیکی دارم که عاشقش هستم
دوست دارم شما هم دوسش داشته باشید
اسمش بازرسی متهمانه است
این تکنیک اینطوری که یک قدم میزاری عقب
یک بررسی از همه چیزهای منفی انجام میدی
اسم ها و اتهامات و چیزهای بد
که طرف مقابل ممکنه در مورد من اون فکرهارو بکنه
بسته به شرایط یا محیط یا تفکر خودشون
تمام چیزهایی که اگر موقعیت داشتم میگفتم نمیخوام احساس کنی
اتفاقی که میوفته اینه که شما شروع میکنید به کند و کاو کردن
تمام افکار منفی که طرف مقابل ممکنه درباره شما فکر کنه با توجه به تجربیات گذشته
حتی بر اساس زندگی های قبلی
کی میدونه؟
یک اصطلاحی وجود داره درباره یک فیل توی اتاق
اول اینکه فیل در اتاق اینطور نمیره با اینکه تظاهر کنی تو اتاق نیست
فیل تو اتاق اینطور ناپدید نمیشه که با خودت بگی: هیچ فیلی در اتاق نیست
این فیل در نهایت اینطوری ناپدید میشه که شما بگی: هی
یک فیل در اتاق وجود داره
و بعد مردم میگن: آره ولی اوقدرام بد نیست
پس یک بازرسی انجام بدی
از تمام احتمالا ممکن در چیزهای منفی مثل نام ها و احساسات و اتهامات بد
که طرف مقابل ممکنه داشته باشه
یک لیست درست کنید و دنبالشون برید
خیلی سریع و زوتر از موعد و بدون ترس
احساسات منفی که بیان نشوند هیچوقت از بین نمیرن
فقط مثل یک عفونت زیاد میشن
و در نهایت تبدیل به سرطان میشن
و این یک روشیه که اینارو از بین ببرید
حتی در مقابلشون در بیاید
و رابطه کاری و همکاری رو تحریک کنید
از همون ابتدا
تظاهر به بازرسی به اتهامات
خب شما به چند روش میتونید تظاهر به بازرسی اتهامات کنید
اگر مدتیه که در این رابطه هستید
فقط مستقیم بهش برچسب بزنید
مثلا بنظر میاد همه اطلاعاتی که از ما میخوای رو نگرفتی
بنظر میاد یک چیزی رو ازت مخفی می کنیم
بنظر میاد داریم وقتت رو تلف می کنیم
بنظر میاد باهات صادق نیستیم
در ابتدا میتونید باهاش آزمایشی برخورد کنید
یک ذره امتحان کنید که ممکنه چه اتفاقی بیوفته
پس در ابتدا ممکنه بگید: احتمالا از خودتون سوال کردید..چرا این ملاقات رو قبول کردید
بنظر میاد بجز من همه در این خط کاری هستند
و هیچ فرقی بین من و بقیه نیست
شما حتی ممکنه فکر کنی کسایی باهات اونور میز هستن
که فکر میکنن به تو این تحمیل شده
یکم در این مشاهدات میتونید آزمایشی عمل کنید
چون دارید به طرف مقابل نشون میدید که دارید آزمایشی برخورد می کنید
و دارین آزمایش می کنید ولی مراقبش هم هستید
تمام مدت
و این روش خوبیه مثل شلیک مستقیمه
دارین واقعیت رو میگین
دارین بیرون میکشین و میشناسین
و دارین تصمیم میگیرید که چقدر اون حرف شمارو جلوه بده
زودتر از منفی ها پیش برید
حالا آیا این تکنیک برای مذاکره های روزانه قابل استفاده است؟
خب فقط وقتی قابل استفادست که انسان ها درگیر ماجرا باشند
یکی از ارتباطات مورد علاقه من برای گرفتن یک اتاق آخر شب
و اتهامات اینه که دوست دارم مختصر باشم
دوست دارم تا میتونم سر راهم غیر فعال کنم
و خیلی وقت ها اینکارو کردم وقتی اخر شب زنگ زپم و درخواست اتاق کردم
و گفتم من میخوام صادق باشم..یک اتاق میخوام و اونا گفتند نه نمیتونیم بدیم
باید راس ۱۱ اتاق بدیم یا هر چی
پس من میام تو لابی و میرم سراغ میز
و ممکنه با همونی که پای تلفن بود
که زمانی طول کشید تا برسم به این میز
و میرم سراغ کلرک هتل و میگم
من قراره امروزت رو به طرز مسخره ای سخت کنم
و میتونی واقعا ببینی این چیزا تو ذهنشون میگذره
و خب این افراد فقط خدا میدونه با چیا برخورد داشتن
مثلا یکی مثل من میاد و میگه من قراره روزتون رو به طرز مسخره ای سخت کنم
چیزهایی که تا الان دیدن
چیزی که در ذهنشون میگذره اینه که
آیا تمام اتاق کثیف شده؟
آیا بخش یک گروه خلافکاری و یکی از خدمتکارهارو تو اتاق کشتی؟
و خونش تمام دیوار هارو گرفته ؟
اونا قطعا همه این چیزارو دیدن
و اونا همه این فکرهارو فقط برای یک لحظه خیلی خیلی خیلی کوچک میکنند
و بعد شما ساکت میشی وقتی بهت نگاه می کنن
و بهت اجازه میدن ادامه بدی
و اونا با گفتن:چی شده، بهت اجازه میدن ادامه بدی
و شما میگی من میخوام آخر شب ترک کنم اینجارو
و اونا میگن:وای خدارو شکر باشه ساعت چند؟
چی نیاز داری؟ و بهت میدنش
و دوست دارم بگم هر دفعه جواب میده
ولی ممکنه وقتی هم باشه که جواب نده
ولی این ۹۹.۹۹۹۹ ٪ مواقع جواب میده..اونقدر جواب میده
که من همیشه اینکارو میکنم و آخر شبا از هتل میرم
خستگی ناپذیر و نترس باشید
چقدر باید در لیست اتهاماتتون خستگی ناپذیر باشید؟
من مبخوام به شما بگم اگر حس میکنید زیاد نگفتید، پس قطعا زیاد نگفتید
ما پشت سر هم ادمارو آموزش دادیم
و در طی تمریناتی همراهیشون کردیم
که مجبور بودند لیستی درست کنند
و تقریبا هر فعه یسری چیزهارو جا میندازن
این واقعا یک تفکر عالی و نترس رو میطلبه
تا واقعا به سراغ همشون برید
و خیلی کم پیش میاد همرو بنویسید
پس هرچقدر میتونی جلوتر فکر کن
و یک راه عالی برای آزمایشش اینه که
همونطور که داری خودت رو متهم میکنی، واکنش طرف مقابلت رو هم بخون
اگر یک لیست ۱۵ تایی داری
باید سه تای اول رو کامل کنی
ولی خیلی داری به خودت سخت میگیری
میدونی کارت رو انجام دادی، درواقع چیزی که میخوای بهش برسی
اینه که طرف مقابل بگه: اینقدر به خودت سخت نگیر
چون وقتی کسی اینو میگه
اومدن اونور میز طرف شما
شما به شرایط همدردی رو تحمیل کردید
و این دقیقا هدف شماست
تمرین خفیف
خب این کاریه که میخوام انجام بدید
من میخوام شما بخواید که امتحانش کنید
چندتا مکالمه آسون رو انتخاب کنید
که اگر جواب نداد هیچ ضربه ای بهتون وارد نشه
مهم نیست چی باشه
شما قرار نیست یک مذاکره خیلی مهم انجام بدید
قبل از اینکه مهارتتون رو در یک مکالمه ساده امتحان کنید
هیچکس نمیره مسابقه قهرمانی بده که تا حالا امتحانش نکرده اصلا
قبلا تمرینش کردند
پس روی مکالمات کم اهمیت چند باری تمرینش کنید و ببنید چی میشه