WEBVTT

00:00:03.706 --> 00:00:08.406
بازرسی اتهامات

00:00:08.431 --> 00:00:11.593
من یک تکنیکی دارم که عاشقش هستم

00:00:11.618 --> 00:00:14.812
دوست دارم شما هم دوسش داشته باشید

00:00:14.837 --> 00:00:17.328
اسمش بازرسی متهمانه است

00:00:17.353 --> 00:00:23.398
این تکنیک اینطوری که یک قدم میزاری عقب

00:00:23.423 --> 00:00:28.765
یک بررسی از همه چیزهای منفی انجام میدی

00:00:28.790 --> 00:00:34.906
اسم ها و اتهامات و چیزهای بد

00:00:34.931 --> 00:00:37.414
که طرف مقابل ممکنه در مورد من اون فکرهارو بکنه

00:00:37.439 --> 00:00:42.484
بسته به شرایط یا محیط یا تفکر خودشون

00:00:42.509 --> 00:00:46.890
تمام چیزهایی که اگر موقعیت داشتم میگفتم نمیخوام احساس کنی

00:00:46.915 --> 00:00:51.953
اتفاقی که میوفته اینه که شما شروع میکنید به کند و کاو کردن

00:00:51.978 --> 00:00:58.515
تمام افکار منفی که طرف مقابل ممکنه درباره شما فکر کنه با توجه به تجربیات گذشته

00:00:58.540 --> 00:01:00.687
حتی بر اساس زندگی های قبلی

00:01:00.712 --> 00:01:02.234
کی میدونه؟

00:01:02.259 --> 00:01:05.257
یک اصطلاحی وجود داره درباره یک فیل توی اتاق

00:01:05.282 --> 00:01:10.789
اول اینکه فیل در اتاق اینطور نمیره با اینکه تظاهر کنی تو اتاق نیست

00:01:10.814 --> 00:01:16.859
فیل تو اتاق اینطور ناپدید نمیشه که با خودت بگی: هیچ فیلی در اتاق نیست

00:01:16.884 --> 00:01:22.562
این فیل در نهایت اینطوری ناپدید میشه که شما بگی: هی

00:01:22.587 --> 00:01:24.882
یک فیل در اتاق وجود داره

00:01:24.907 --> 00:01:29.937
و بعد مردم میگن: آره ولی اوقدرام بد نیست

00:01:29.962 --> 00:01:34.757
پس یک بازرسی انجام بدی

00:01:34.782 --> 00:01:43.906
از تمام احتمالا ممکن در چیزهای منفی مثل نام ها و احساسات و اتهامات بد

00:01:43.931 --> 00:01:45.562
که طرف مقابل ممکنه داشته باشه

00:01:45.594 --> 00:01:48.773
یک لیست درست کنید و دنبالشون برید

00:01:48.798 --> 00:01:52.945
خیلی سریع و زوتر از موعد و بدون ترس

00:01:52.970 --> 00:01:57.750
احساسات منفی که بیان نشوند هیچوقت از بین نمیرن

00:01:57.775 --> 00:02:00.554
فقط مثل یک عفونت زیاد میشن

00:02:00.579 --> 00:02:03.296
و در نهایت تبدیل به سرطان میشن

00:02:03.321 --> 00:02:05.648
و این یک روشیه که اینارو از بین ببرید

00:02:05.673 --> 00:02:08.531
حتی در مقابلشون در بیاید

00:02:08.556 --> 00:02:11.710
و رابطه کاری و همکاری رو تحریک کنید

00:02:11.735 --> 00:02:12.531
از همون ابتدا

00:02:12.556 --> 00:02:19.476
تظاهر به بازرسی به اتهامات

00:02:19.501 --> 00:02:24.226
خب شما به چند روش میتونید تظاهر به بازرسی اتهامات کنید

00:02:24.251 --> 00:02:26.562
اگر مدتیه که در این رابطه هستید

00:02:26.587 --> 00:02:28.492
فقط مستقیم بهش برچسب بزنید

00:02:28.517 --> 00:02:34.570
مثلا بنظر میاد همه اطلاعاتی که از ما میخوای رو نگرفتی

00:02:34.595 --> 00:02:36.875
بنظر میاد یک چیزی رو ازت مخفی می کنیم

00:02:36.900 --> 00:02:39.382
بنظر میاد داریم وقتت رو تلف می کنیم

00:02:39.407 --> 00:02:44.921
بنظر میاد باهات صادق نیستیم

00:02:44.954 --> 00:02:50.266
در ابتدا میتونید باهاش آزمایشی برخورد کنید

00:02:50.290 --> 00:02:56.242
یک ذره امتحان کنید که ممکنه چه اتفاقی بیوفته

00:02:56.267 --> 00:03:01.109
پس در ابتدا ممکنه بگید: احتمالا از خودتون سوال کردید..چرا این ملاقات رو قبول کردید

00:03:01.134 --> 00:03:05.781
بنظر میاد بجز من همه در این خط کاری هستند

00:03:05.806 --> 00:03:09.460
و هیچ فرقی بین من و بقیه نیست

00:03:09.485 --> 00:03:15.335
شما حتی ممکنه فکر کنی کسایی باهات اونور میز هستن

00:03:15.360 --> 00:03:18.000
که فکر میکنن به تو این تحمیل شده

00:03:18.025 --> 00:03:21.468
یکم در این مشاهدات میتونید آزمایشی عمل کنید

00:03:21.493 --> 00:03:28.562
چون دارید به طرف مقابل نشون میدید که دارید آزمایشی برخورد می کنید

00:03:28.587 --> 00:03:31.304
و دارین آزمایش می کنید ولی مراقبش هم هستید

00:03:31.329 --> 00:03:32.773
تمام مدت

00:03:32.798 --> 00:03:37.445
و این روش خوبیه مثل شلیک مستقیمه

00:03:37.470 --> 00:03:39.382
دارین واقعیت رو میگین

00:03:39.407 --> 00:03:41.617
دارین بیرون میکشین و میشناسین

00:03:41.642 --> 00:03:45.820
و دارین تصمیم میگیرید که چقدر اون حرف شمارو جلوه بده

00:03:45.817 --> 00:03:51.781
زودتر از منفی ها پیش برید

00:03:51.806 --> 00:03:56.335
حالا آیا این تکنیک برای مذاکره های روزانه قابل استفاده است؟

00:03:56.360 --> 00:04:03.835
خب فقط وقتی قابل استفادست که انسان ها درگیر ماجرا باشند

00:04:03.860 --> 00:04:07.773
یکی از ارتباطات مورد علاقه من برای گرفتن یک اتاق آخر شب

00:04:07.798 --> 00:04:11.765
و اتهامات اینه که دوست دارم مختصر باشم

00:04:11.790 --> 00:04:16.546
دوست دارم تا میتونم سر راهم غیر فعال کنم

00:04:16.571 --> 00:04:20.702
و خیلی وقت ها اینکارو کردم وقتی اخر شب زنگ زپم و درخواست اتاق کردم

00:04:20.727 --> 00:04:24.710
و گفتم من میخوام صادق باشم..یک اتاق میخوام و اونا گفتند نه نمیتونیم بدیم

00:04:24.735 --> 00:04:26.913
باید راس ۱۱ اتاق بدیم یا هر چی

00:04:26.938 --> 00:04:32.116
پس من میام تو لابی و میرم سراغ میز

00:04:32.141 --> 00:04:34.624
و ممکنه با همونی که پای تلفن بود

00:04:34.649 --> 00:04:38.561
که زمانی طول کشید تا برسم به این میز

00:04:38.586 --> 00:04:41.913
و میرم سراغ کلرک هتل و میگم

00:04:41.938 --> 00:04:47.741
من قراره امروزت رو به طرز مسخره ای سخت کنم

00:04:47.766 --> 00:04:50.600
و میتونی واقعا ببینی این چیزا تو ذهنشون میگذره

00:04:50.625 --> 00:04:53.866
و خب این افراد فقط خدا میدونه با چیا برخورد داشتن

00:04:53.891 --> 00:04:58.100
مثلا یکی مثل من میاد و میگه من قراره روزتون رو به طرز مسخره ای سخت کنم

00:04:58.125 --> 00:05:00.600
چیزهایی که تا الان دیدن

00:05:00.625 --> 00:05:01.975
چیزی که در ذهنشون میگذره اینه که

00:05:02.000 --> 00:05:04.811
آیا تمام اتاق کثیف شده؟

00:05:04.836 --> 00:05:11.663
آیا بخش یک گروه خلافکاری و یکی از خدمتکارهارو تو اتاق کشتی؟

00:05:11.688 --> 00:05:14.413
و خونش تمام دیوار هارو گرفته ؟

00:05:14.438 --> 00:05:16.671
اونا قطعا همه این چیزارو دیدن

00:05:16.696 --> 00:05:22.874
و اونا همه این فکرهارو فقط برای یک لحظه خیلی خیلی خیلی کوچک میکنند

00:05:22.899 --> 00:05:24.756
و بعد شما ساکت میشی وقتی بهت نگاه می کنن

00:05:24.781 --> 00:05:26.335
و بهت اجازه میدن ادامه بدی

00:05:26.360 --> 00:05:30.639
و اونا با گفتن:چی شده، بهت اجازه میدن ادامه بدی

00:05:30.664 --> 00:05:32.131
و شما میگی من میخوام آخر شب ترک کنم اینجارو

00:05:32.156 --> 00:05:35.866
و اونا میگن:وای خدارو شکر باشه ساعت چند؟

00:05:35.891 --> 00:05:38.108
چی نیاز داری؟ و بهت میدنش

00:05:38.133 --> 00:05:43.176
و دوست دارم بگم هر دفعه جواب میده

00:05:43.201 --> 00:05:46.731
ولی ممکنه وقتی هم باشه که جواب نده

00:05:46.756 --> 00:05:52.434
ولی این ۹۹.۹۹۹۹ ٪ مواقع جواب میده..اونقدر جواب میده

00:05:52.493 --> 00:05:55.028
که من همیشه اینکارو میکنم و آخر شبا از هتل میرم

00:05:55.053 --> 00:06:01.926
خستگی ناپذیر و نترس باشید

00:06:01.951 --> 00:06:07.723
چقدر باید در لیست اتهاماتتون خستگی ناپذیر باشید؟

00:06:07.748 --> 00:06:14.293
من مبخوام به شما بگم اگر حس میکنید زیاد نگفتید، پس قطعا زیاد نگفتید

00:06:14.318 --> 00:06:16.559
ما پشت سر هم ادمارو آموزش دادیم

00:06:16.584 --> 00:06:18.739
و در طی تمریناتی همراهیشون کردیم

00:06:18.779 --> 00:06:21.567
که مجبور بودند لیستی درست کنند

00:06:21.592 --> 00:06:27.051
 و تقریبا هر فعه یسری چیزهارو جا میندازن

00:06:27.076 --> 00:06:33.356
این واقعا یک تفکر عالی و نترس رو میطلبه

00:06:33.381 --> 00:06:37.864
تا واقعا به سراغ همشون برید

00:06:37.889 --> 00:06:41.153
و خیلی کم پیش میاد همرو بنویسید

00:06:41.178 --> 00:06:44.239
پس هرچقدر میتونی جلوتر فکر کن

00:06:44.264 --> 00:06:46.043
و یک راه عالی برای آزمایشش اینه که

00:06:46.068 --> 00:06:52.434
همونطور که داری خودت رو متهم میکنی، واکنش طرف مقابلت رو هم بخون

00:06:52.459 --> 00:06:54.059
اگر یک لیست ۱۵ تایی داری

00:06:54.084 --> 00:06:56.270
باید سه تای اول رو کامل کنی

00:06:56.295 --> 00:06:59.614
ولی خیلی داری به خودت سخت میگیری

00:06:59.639 --> 00:07:02.840
میدونی کارت رو انجام دادی، درواقع چیزی که میخوای بهش برسی

00:07:02.865 --> 00:07:07.731
اینه که طرف مقابل بگه: اینقدر به خودت سخت نگیر

00:07:07.756 --> 00:07:09.786
چون وقتی کسی اینو میگه

00:07:09.811 --> 00:07:13.270
اومدن اونور میز طرف شما

00:07:13.295 --> 00:07:17.270
شما به شرایط همدردی رو تحمیل کردید

00:07:17.295 --> 00:07:19.746
و این دقیقا هدف شماست

00:07:19.770 --> 00:07:26.114
تمرین خفیف

00:07:26.139 --> 00:07:29.075
خب این کاریه که میخوام انجام بدید

00:07:29.100 --> 00:07:34.137
من میخوام شما بخواید که امتحانش کنید

00:07:34.162 --> 00:07:36.723
چندتا مکالمه آسون رو انتخاب کنید

00:07:36.748 --> 00:07:40.137
که اگر جواب نداد هیچ ضربه ای بهتون وارد نشه

00:07:40.162 --> 00:07:42.442
مهم نیست چی باشه

00:07:42.467 --> 00:07:46.231
شما قرار نیست یک مذاکره خیلی مهم انجام بدید

00:07:46.256 --> 00:07:51.192
قبل از اینکه مهارتتون رو در یک مکالمه ساده امتحان کنید

00:07:51.217 --> 00:07:56.254
هیچکس نمیره مسابقه قهرمانی بده که تا حالا امتحانش نکرده اصلا

00:07:56.286 --> 00:07:58.230
قبلا تمرینش کردند

00:07:58.255 --> 00:08:03.906
پس روی مکالمات کم اهمیت چند باری تمرینش کنید و ببنید چی میشه