WEBVTT

00:00:02.195 --> 00:00:06.625
تیم خود را بر اساس پایبندی به ارزش ها استخدام کنید

00:00:07.157 --> 00:00:11.390
هدف اصلی شما به عنوان مدیر عامل این است که تیمی بسازید

00:00:11.698 --> 00:00:15.097
که انسا های با مهارتی
هستند و ارزش های همانند شما

00:00:15.122 --> 00:00:18.343
دارند و برخی مهارت های
آنها قوی تر از شما است

00:00:18.718 --> 00:00:27.235
و اینکار وقت سوددهی تازه شروع نمیشود،
خیلی قبل تر باید به این فکر باشید

00:00:27.514 --> 00:00:35.406
و البته کار جذب و استخدام افراد
فوق العاده از روز اول شروع نمی شود

00:00:35.499 --> 00:00:41.750
باید ۱۰۰ روز قبل از سوددهی یا درآمد زایی شروع بشه

00:00:41.825 --> 00:00:45.390
پس وقتی به مرحله سوددهی رسیدی
باید این افراد را استخدام کنی

00:00:45.505 --> 00:00:53.795
و این به دایره ارتباط شما باز می گردد، اگر
من سرمایه گذاری بودم که می خواستم در کسب و

00:00:53.820 --> 00:01:01.723
کار شما سرمایه کنم از اولین سوال هایی که
می پرسیدم این بود که درباره تیم به من بگو

00:01:02.114 --> 00:01:10.785
و اگر بگید کسی را نداریم فعلا کمی شک می
کنم تا بگید فعلا ۴ یا ۵ نفر برای شروع هستیم

00:01:11.092 --> 00:01:17.100
و به محض درآمد زایی آنها را جذب
می کنیم و این هم تاریخچه آنها است

00:01:17.459 --> 00:01:24.403
ولی ساختن یک شرکت باید خیلی زود
با شناسایی و دنبال کردن افراد

00:01:24.428 --> 00:01:31.147
تیم شروع شود، نمی توانید وقتی
شروع کنید که کار از کار گذشته

00:01:31.172 --> 00:01:37.026
شما برای دو دلیل افرادی استخدام می
کنید، یکی تخصص و مهارت و دانشی که

00:01:37.051 --> 00:01:43.074
خودتان ندارید و ۲ بخاطر ارزش ها و
کسانی که به ارزش های شما پایبند هستند

00:01:43.357 --> 00:01:53.514
و بر اساس نقاط قوت و مهم کسب و کار باید
تعیین کنید که چه کسی در اولویت استخدام است

00:01:53.778 --> 00:02:02.942
و استخدامشان کنید و همانطور که سرمایه گذار خود را
با انعطاف پذیری قانع کردید، باید این افراد ماهر و

00:02:02.967 --> 00:02:08.420
با تجربه را هم قانع کنید
که از شرکتی که هستند بیرون

00:02:08.445 --> 00:02:13.268
بیایند و به یک کسب و
کار استارت آپی ملحق شوند

00:02:13.607 --> 00:02:19.420
و باید همانقدر که با سرمایه گذار با
اقتدار و قدرت حرف زدید با این افراد

00:02:19.445 --> 00:02:24.950
هم حرف بزنید و درصد سهام منصفانه ای
به انها پیشنهاد کنید تا قانع شوند

00:02:24.975 --> 00:02:29.891
اگر می خواهید کسی را استخدام
کنید که در شرکت بزرگی کار می کند،

00:02:29.916 --> 00:02:34.527
احتمالا آن فرد بیشتر از آنکه شما
بتوانید تهیه کنید در آمد دارد

00:02:34.774 --> 00:02:38.019
و سوال این است که چطور با سهام این را متعادل می کنید؟

00:02:39.379 --> 00:02:46.707
اگر کسی که به کسب و کار استارت آپ شما
ملحق می شود خیلی یا اصلا علاقه ای به

00:02:46.732 --> 00:02:53.887
گرفتن سهام ندارد و در ازای کار پول نقد
می خواهد، این برای من قابل قبول نیست

00:02:54.129 --> 00:03:03.690
چون شما باید دنبال کسی بگردید که در پی سود
بلند مدت است و مثل شما به شرایط نگاه می کند

00:03:03.887 --> 00:03:13.750
برای آینده و آینده سود بلند و مدت است
و سهامی که به مرور زمان تقسیم می شود

00:03:13.810 --> 00:03:16.943
پس شما باید چند چیز را
متعادل کنید شما احتمالا

00:03:16.968 --> 00:03:20.613
نمی توانید درآمد فعلی
شخص را نقدی پرداخت کنید

00:03:20.889 --> 00:03:24.082
و سوال اینجاست که چطور با سهام این را متعادل می کنید

00:03:24.328 --> 00:03:30.371
و باید ساختار موقعیت سهام دقیق داشته باشید
قبل از اینکه با هیئت مدیره روبه رو بشید

00:03:30.745 --> 00:03:38.501
تا به شما راه استخدام افراد کافی را بدهد

00:03:38.728 --> 00:03:41.563
تا بتوانید آدم های درست را جذب کنید

00:03:41.764 --> 00:03:52.660
این به کم کردن بستگی داره و هیئت
مدیره نگران کم کردن اضافات خواهد بود

00:03:52.944 --> 00:03:57.248
شما هم ممکنه نگران این موضوه
باشید چون شاید خودتان اخراج شوید

00:03:57.678 --> 00:04:04.621
ولی اگر این کار تیمی باشه
که هست، این فقط درباره

00:04:04.646 --> 00:04:11.445
راحتی شما یا هیئت مدیره
نیست، باید یک تیم بسازید

00:04:11.809 --> 00:04:20.311
پس موفقیت باید تقسیم شود و درآمد افراد باید سهام باشد تا پول نقد

00:04:20.482 --> 00:04:23.256
و سهام پول نقد را پوشش می دهد

00:04:23.599 --> 00:04:27.165
و این کار یکبار نیست و
هر سال شما باید بر اساس

00:04:27.190 --> 00:04:30.545
عملکرد شرکت و افراد
درصد سهام را بالا ببرید

00:04:30.709 --> 00:04:35.977
من همیشه دادن سهام به افرادم
را دوست داشتم، چون فکر می کنم

00:04:36.002 --> 00:04:40.959
ما همه باهم هستیم در این کار
و این موقعیت بزرگیه در نهایت

00:04:41.409 --> 00:04:46.912
و این پاداش عملکرد ماست و شما برای
برای افراد فوق العاده هزینه کنید

00:04:47.291 --> 00:04:53.178
اگر آلا بران جیمز را بخواهید، باید بیشتر هزینه کنید

00:04:53.351 --> 00:04:56.881
هیچ شکی نیست و من کسی مثل او را می خواهم در تیمم

00:04:58.164 --> 00:05:02.584
در مراحل مصاحبه شخصی سازی کنید

00:05:03.802 --> 00:05:06.350
هر کسی استایل مصاحبه متفاوتی دارد

00:05:09.866 --> 00:05:18.040
استایل من اینطور هست که با این
شروع می کنم، به کاندید می گویم

00:05:18.065 --> 00:05:26.370
که اگر هر گونه استرس درباره این
مصاحبه داری، راحت باش و رهاش کن

00:05:26.524 --> 00:05:29.858
بیا یک گفتگوی صمیمانه
داشته باشیم، من اینجا نیستم

00:05:29.883 --> 00:05:33.287
که تو را قضاوت کنم، فقط
می خواهم با تو صحبت کنم

00:05:33.713 --> 00:05:38.623
پس اول سعی کنید استرس و اضطراب را کاهش بدهید

00:05:38.733 --> 00:05:42.452
و بعد می گویم می خواهم تعدادی سوال کنم که هیچ ربطی به شغل ندارد

00:05:42.737 --> 00:05:44.870
چون میخواهم درباره خود شخص بدانم

00:05:44.991 --> 00:05:52.048
اول می پرسم که آخرین کتابی که
خواندی چی بود و اول اینکه اگر

00:05:52.073 --> 00:05:59.364
بیشتر از ۲ دقیقه طول کشید تا
جواب بدهد، او خیلی مطالعه نمی کند

00:05:59.801 --> 00:06:05.335
و این نشان میده که آدم خیلی کنجکاوی نیست و بعد به من می گوید که چه کتابی خوانده است

00:06:05.662 --> 00:06:10.403
که این موضوع دیگری را برای من روشن می
کند و ممکنه من سوالی درباره آن کتاب بپرسم

00:06:10.644 --> 00:06:15.994
اگر کتاب را خوانده باشم یا درباره اش
بدانم، بعد درباره خانواده او سوال می کنم

00:06:16.471 --> 00:06:22.997
و شما با این ۲ سوال هم استرس
فرد را کاهش می دهید و هم

00:06:23.022 --> 00:06:29.306
درباره شخصیت کتاب خوانی او
و خانواده اش سوال می کنید

00:06:29.727 --> 00:06:35.877
و بعد حالا شما می توانید وارد
مهارت های لازم برای شغل بشوید

00:06:35.953 --> 00:06:39.479
توضیح شغل و تا الان چه کردید و ارزش های شرکت

00:06:39.799 --> 00:06:48.490
و این باعث می شود فرد خیلی احساس وابسته بودن به شما نکنه

00:06:48.743 --> 00:06:52.471
مثل این است که با یک قهوه صحبتی با فرد داشته باشی

00:06:52.830 --> 00:07:01.529
و شما واقعا باید فرد را بشناسی و
طوری مسئولیت ها را جلوه ندی که شما را

00:07:01.554 --> 00:07:10.374
به عنوان رئیس یا رهبر جلوه بدهد چون
شما تلاش می کنید فرد را جذب شرکت کنی

00:07:10.514 --> 00:07:13.651
اولین مسئولیت شما این است که نشان دهید شما رهبری خدمت گذار هستید

00:07:15.474 --> 00:07:19.645
اشتباهات استخدامی را برطرف کنید

00:07:20.196 --> 00:07:25.911
نکته دیگر اینکه شما قراره اشتباهات
استخدامی بکنید، قطعا من هم کردم

00:07:26.361 --> 00:07:28.474
و ....

00:07:28.989 --> 00:07:33.857
سوال اینجاست چقدر طول می کشد
بفهمید این اشتباه را کردید چون

00:07:33.882 --> 00:07:38.911
معمولا در مقابل پذیرفتن مقاومت
می کنید چون خودتان اشتباه کردید

00:07:39.235 --> 00:07:42.669
و سعی دارید اون شخص را تغییر بدید و اون شخص تغییر نمی کند

00:07:43.192 --> 00:07:50.181
و ۶ ماه ۹ ماه یا حتی ۱ سال
می گذرد و شما می فهمید اشتباه

00:07:50.206 --> 00:07:56.942
کردید و این فرد تاثیر فوق
العاده بدی روی شرکت داشته است

00:07:57.275 --> 00:08:00.630
آن فرد را اخراج می کنید و باید از اول شروع کنید و ۲ سال از دست دادید

00:08:01.089 --> 00:08:07.895
من نمیخواهم این را خیلی خودخواهانه
جلوه بدهم، ولی من اینطور فکر می کنم

00:08:08.013 --> 00:08:18.997
اگر سعی دارید شرکت فوق العاده را تاسیس کنید
و خیلی عشق و علاقه و انسانیت در کار شما هست

00:08:19.166 --> 00:08:25.489
پس واقعا این یک هدیه و موقعیت عالی برای
کسی هست که می آید تا برای شما کار کند

00:08:26.950 --> 00:08:34.201
وظیفه شما این است که مطمئن
شوید این هدیه و موقعیت دو طرفه

00:08:34.226 --> 00:08:41.226
است و شما منابع و حمایت لازم
را در اختیار نیرو می گذارید

00:08:41.661 --> 00:08:46.596
ولی اگر شخصی به شرکت بیاد
که از نظر فرهنگی با شرکت

00:08:46.621 --> 00:08:50.974
جور نیست و با سنت ها و
ارزش های شرکت مغیر است

00:08:51.356 --> 00:08:59.436
و ارزش های شرکت در خطر قرار می گیره،
باید به سراغ این شخص برید و بگویید

00:08:59.536 --> 00:09:03.782
فکر نمی کنم همکاری ما
کارساز بشه، ما همین هستیم

00:09:03.807 --> 00:09:07.787
و شما اینی هستی که مشخصه،
پس همکاری خوبی نیست

00:09:08.218 --> 00:09:13.240
و در مراحل ابتدایی شرکت
فقط ۱ یا ۲ شخصی که ارزش های

00:09:13.265 --> 00:09:20.382
یکسانی با شما ندارند، تاثیر
بسیار منفی خواهند داشت

00:09:21.024 --> 00:09:27.391
من هم از این اشتباهات کردم و برای همین
فکر می کنم خوب است که هر کاندیدی توسط

00:09:27.416 --> 00:09:33.368
تعدادی از مدیران ارشد شرکت مصاحبه شود
که هر کدام مسئول بخش متفاوتی هستند

00:09:33.393 --> 00:09:36.948
اگر شخصی را برای بخش سی
ام او استخدام می کنید

00:09:36.973 --> 00:09:40.658
از مسئول آی تی یا تدارکات
یا هیئت مدیره بخواهید

00:09:40.683 --> 00:09:49.126
او را مصاحبه کنند چون افراد متفاوت با تجربه
زندگی متفاوت دید متفاوتی روی آن شخص دارند

00:09:49.411 --> 00:09:51.375
و لازم نیست با آنها موافق باشید، ولی کمک کنندست

00:09:52.299 --> 00:09:56.688
افراد منحصر به فرد را وارد فرهنگ خود کنید

00:09:57.466 --> 00:10:01.087
فرهنگ یک شرکت مثل یک ارگان است

00:10:01.359 --> 00:10:10.734
باید تغذیه شود، نگهداری شود و
مراقبت شود و وقتی شما شخص جدیدی

00:10:10.759 --> 00:10:19.830
را وارد این شرکت یا فرهنگ می
کنید، عملا تغییری ایجاد می کنید

00:10:20.257 --> 00:10:29.813
مخصوصا اگر آن فرد، فرد بزرگیه و مهارت های
خاص و قابل توجهی داره که خودمان نداریم

00:10:30.077 --> 00:10:34.478
شما می خواهید این فرد تاثیر
داشته باشه، ولی به هیچ

00:10:34.503 --> 00:10:38.988
صورت نمی خواهید تاثیر منفی
روی فرهنگ شرکت داشته باشه

00:10:39.257 --> 00:10:44.823
پس دو مسئله وجود دارد، اول اینکه باید
اعضای شرکت را آماده کنید که قرار است نیروی

00:10:44.848 --> 00:10:50.619
جدیدی استخدام کنید تا سورپرایزی نباشد که
مثلا قراره یک مدیر اجرایی جدید استخدام کنید

00:10:50.956 --> 00:10:57.265
در حالی که به همه قبلا گفته بودید
که یک سی ام او جدید نیاز داریم

00:10:57.434 --> 00:11:02.491
بگویید سی ام او نیاز داریم و می خواهیم
استخدام کنیم تا مردم اماده باشند

00:11:03.052 --> 00:11:10.179
و مسئولیتی که شما دارید این است که
بستر همگام سازی نیروها را فراهم کنید

00:11:10.706 --> 00:11:19.343
و همگام سازی از نظر من یعنی قبل از اینکه
مسئولیت هر تصمیمی را به این فرد بدهید

00:11:19.969 --> 00:11:29.460
هر تصمیم مهم یا استراتژیکی، باید وقت
کافی بدهید تا آن فرد با شرکت خو بگیرد