WEBVTT

00:00:02.723 --> 00:00:06.875
سرمایه گذارن درستی پیدا کنید

00:00:08.696 --> 00:00:12.953
دقت کافی در انتخاب سرمایه گذاران آینده نگر داشته باشید

00:00:12.978 --> 00:00:18.530
تامین مالی کار سختی
است...یعنی بامروزه برای کسب

00:00:18.555 --> 00:00:23.796
و کارهای استارتآپ ایده
و موقعیت زیادی فراهم است

00:00:23.821 --> 00:00:28.605
و سرمایه زیادی هم موجود
است، ولی هیچ فرمول خاصی

00:00:28.630 --> 00:00:33.648
ندارد و چیزی است که شما
باید با آن احساس راحتی کنید

00:00:33.673 --> 00:00:40.001
اگر سرمایه از منبع خارجی تامین
می شود، مثل فردی سرمایه گذار یا

00:00:40.026 --> 00:00:46.254
دولت، حتما باید ارزش هایی که خیلی
به آن پایبند هستید، اجرا بشود

00:00:46.279 --> 00:00:49.637
از کسی که سرمایه گذار شما هست یا دارید
او را متقاعد می کنید سرمایه گذار شما باشد

00:00:49.662 --> 00:00:57.763
یعنی همان دقتی که برای
انتخاب کسب و کار خود صرف

00:00:57.788 --> 00:01:08.097
می کنید باید برای انتخاب
سرمایه گذار هم صرف کنید

00:01:08.122 --> 00:01:12.589
با او صحبت کنید و ببینید در گذشته چطور عمل کرده

00:01:12.614 --> 00:01:20.237
آیا هر دو به ارزش های یکسانی پایبند هستید و
آیا در شرایط سخت می توانید روی او حساب کنید

00:01:20.262 --> 00:01:24.544
لحضه ای که از آنها پول بگیرید
و آنها بخشی از شرکت شما

00:01:24.569 --> 00:01:27.044
شوند، نقشی در شرکت دارند و
باید با آنها سروکله بزنید

00:01:27.069 --> 00:01:38.158
باید بدانید این فرد که نماینده سرمایه است
قبلا با هیئت مدیره یا ریاست چطور برخورد کرده

00:01:38.183 --> 00:01:43.854
که گذشته شما چطور بوده و من حتی یک
شرایط خیالی با این فرد درست می کنم

00:01:43.879 --> 00:01:52.401
مثلا فرض کنیم که باهم پیش بریم و در حال بستن قرارداد هستیم

00:01:52.426 --> 00:01:56.533
من صحبتی با این سرمایه گذار
می کنم و می گویم یکی از نگرانی

00:01:56.558 --> 00:02:00.323
های من این است که چطور می
خواهیم به عنوان شریک کار کنیم

00:02:00.348 --> 00:02:02.830
وقتی اوضاع بر وقف مراد نیست

00:02:02.855 --> 00:02:08.481
پس شرایط خیالی توصیف کنید
که اوضاع خراب است و بازار

00:02:08.506 --> 00:02:13.159
را گم کردید و اعداد با
هم نمیخواند و هر چیزی

00:02:13.184 --> 00:02:20.448
و واکنش و جواب او را ببینید، چطور می توانم
در این شرایط و فشار به شما اعتماد کنم

00:02:20.473 --> 00:02:23.768
و آیا می توانید به من
نشان بدید در شرایط دیگر

00:02:23.793 --> 00:02:27.159
با شرکت های دیگر چطور
رفتار کردید در این شرایط؟

00:02:27.184 --> 00:02:32.409
و بعد اسم دقیق آن شخص را بگیرید و با او صحبت کنید

00:02:32.434 --> 00:02:39.252
و من قبل از اینکه هر قراردادی با یک سرمایه گذار امضا کنم، همینقدر دقت به خرج می دهم

00:02:39.277 --> 00:02:49.165
انعطاف ما دوست دارد به ما این تصور
را بدهد که ما بیشتر از انها می دانیم

00:02:49.190 --> 00:02:57.361
گاهی موقعیت را اغراق آمیز جلوه
می دهد و بخاطر سطح عدم اعتماد ما

00:02:57.386 --> 00:03:06.298
همه چیز را بیش از حد مطمئن می بینیم و من
فکر می کنم باید این موضوع را متعادل کنید

00:03:06.323 --> 00:03:11.623
و بسیاری از سرمایه گذار
ها به چنین چیزی احترام

00:03:11.648 --> 00:03:16.383
می گذارند و سختی کار
را کاملا درک می کنند

00:03:16.408 --> 00:03:23.295
که من امروز اینجام چون معتقد هستم موقعیت فوق العاده ای را شناسایی کردیم

00:03:23.320 --> 00:03:30.990
و من دو سال گذشته را صرف مطالعه این موقعیت و دسته بندی آن و رقابتش کردم

00:03:31.015 --> 00:03:35.989
ولی معتقدم رمزگشایی کردن این
استارت آپ مثل هر استارتآپ

00:03:36.014 --> 00:03:40.444
دیگری سخت است چون تا به
امروز این کار را نکرده ام

00:03:40.469 --> 00:03:45.204
ولی دی ان ای کارآفرینی را دارم
و شرکایی دارم که نظر و ارزش

00:03:45.229 --> 00:03:49.561
های آنها شبیه به من است و
آماده ام تا تاریخ را عوض کنم

00:03:49.586 --> 00:03:55.514
و میخواهم مسیری را بروم که کسی
نرفته و تا به امروز چنین کاری انجام

00:03:55.539 --> 00:04:00.947
نشد و ضمنا، می خواهم بدونید که
تکلیفم را درباره شما انجام دادم

00:04:00.972 --> 00:04:06.525
و میدانم ارزش های مشترکی داریم و تعدادی
کارآفرین که با شما کار می کنند صحبت کرده ام

00:04:06.550 --> 00:04:12.217
و میدانم که شرکت شرکت بهتری می شود و من
کارآفرین بهتری می شوم اگر شما به من ملحق شوید

00:04:13.668 --> 00:04:17.627
روی عملکر تمرکز کنید

00:04:18.211 --> 00:04:23.713
اینکه چه مقدار از سهام را بفروشید جواب ساده ای دارد، هر چه کمتر بهتر

00:04:23.738 --> 00:04:29.663
ولی قبلا من باور قوی داشتم که شک نداشتم بهش

00:04:29.688 --> 00:04:33.790
که باید ارزش سهام را بالا
ببرم و معتقدم شما باید

00:04:33.846 --> 00:04:37.577
بیش از آنکه نیاز دارید
ارزش سهام را بالا ببرید

00:04:37.602 --> 00:04:42.360
درباره قیمت در مراحل
ابتدایی صحبت نمی کنم چون

00:04:42.385 --> 00:04:46.678
همیشه از دست دادن سهام
برای کارآفرین سخته

00:04:46.703 --> 00:04:55.336
و من این را کاملا متوجهم چون ما هر روز
سرمایه را زیاد می کنیم و توهم به وجو میاد

00:04:55.361 --> 00:05:00.708
و باید از خود سوال کنید که می
خواهید چه کنید، چون اگر کسب و

00:05:00.733 --> 00:05:06.155
کاری بلند مدت و پر سود می خواهید،
سهام راه تامین سرمایه ان است

00:05:06.180 --> 00:05:13.741
و اینکه شما ۱۰۰٪ صاحب کسب و کارید، کمی تا میانه راه از بین میره

00:05:13.766 --> 00:05:17.795
و خیلی کارآفرین ها نگرانند
که اگر ۱۰۰٪ مالک نباشند،

00:05:17.820 --> 00:05:21.694
کنترلی نخواهند داشت ولی
کنترل به عملکرد بستگی دارد

00:05:21.719 --> 00:05:28.024
اگر عملکر شما خوب باشد،
اگر به عنوان رهبر شرکت با

00:05:28.049 --> 00:05:34.983
استراتژی های درستی عمل کنید،
کنترل شرکت را در دست دارید

00:05:37.056 --> 00:05:41.577
مطمئن شوید که تیم شما مسئولیت
های خود را متوجه می شوند

00:05:41.602 --> 00:05:57.209
گرفتن پول از یکنفر یا یک سازمان سرمایه
گذاری اجتماعی، مسئولیت خیلی بزرگی است

00:05:57.257 --> 00:06:09.130
و شما مسئولیت بزرگتر از خودتان
را گرفته اید و باید مطمئن شوید

00:06:09.186 --> 00:06:20.759
تیم شما و مخصوصا مدیران ارشد،
می دانند که مسئولیت بزرگی دارند

00:06:20.784 --> 00:06:26.986
تا اعداد را حقیقی کنیم و سودی که قول دادیم را بدست بیاوریم

00:06:27.011 --> 00:06:32.859
و این یک مسئولیت واقعی است.
من اعتقادی دارم که کل

00:06:32.884 --> 00:06:38.369
مدت این ۴۰ سال در استار
باکس به آن پایبند بوده ام

00:06:38.394 --> 00:06:46.727
از مراحل اولیه تا الان، و این است که ما
همه درباره ایده و کسب و کار خود منعطف هستیم

00:06:46.752 --> 00:06:52.489
و اگر نداشتیم وارد
اینکار نمی شدیم و هیچ چیز

00:06:52.514 --> 00:06:57.657
بهتر از کم قول دادن و
بیشتر عملی کردن نیست

00:06:57.682 --> 00:07:04.753
هیچ چیز بهتر از عملی کردن تعهدات نیست
و هیچ چیز بدتر از این نیست که برید

00:07:04.778 --> 00:07:11.177
پیش سرمایه گذار و بگید که ضعیف عمل
کرده ایم و پول بیشتری نیاز داریم

00:07:11.202 --> 00:07:20.047
ولی در مراحل اولیه ارتباط،
در فصل یا سال اول، اگر به

00:07:20.072 --> 00:07:29.357
اعداد دلخواه برسید برنده هستید
و فوق العاده تلقی می شوید

00:07:29.382 --> 00:07:32.185
پس کم قول بدید و بیشتر عملی کنید

00:07:33.897 --> 00:07:37.513
اجازه بدهید سرمایه گذارها بدانند شما کی هستید و چرا وارد این کسب و کار شدید

00:07:38.536 --> 00:07:49.192
من در جلسه تعدادی ایده کسب و کار حضور داشتم
که از ما درخواست شده بود سرمایه گذار شویم

00:07:49.217 --> 00:08:03.417
من پیش فرضم این است که همه با طرح اقتصادی
حاضر هستند چون اگر اینطور نبود سود نمی کردند

00:08:03.442 --> 00:08:16.575
پس اعداد را کنار میزارم، می خواهم
شخصیت و گذشته شخصی کارآفرین را بدانم

00:08:16.600 --> 00:08:28.167
کجا متولد شده مثلا و خیلی مهمه که کارآفرین
به سرمایه گذار نشان دهد که چه شخصی است

00:08:28.192 --> 00:08:37.903
قبل از اینکه درباره شرکت و محصول و موقعیت که
دارم صحبت کنم، می خواهم بدانید من کی هستم

00:08:37.928 --> 00:08:47.538
و چرا به این موقعیت باور دارم و چرا می خواهم شما در این موقعیت سرمایه گذاری کنید

00:08:47.563 --> 00:08:56.974
واین کمی شخصی هست و باید همخوانی داشته
باشه با مسئولیت هایی که شما دارید

00:08:56.999 --> 00:09:03.099
وقتی تقاضای پول می کنید و نشان دهید که درک می کنید این مسئولیت به چه صورت است

00:09:03.124 --> 00:09:09.700
و من قول می دهم که ۱۰۰٪ من تمام
تلاشم را می کنم تا مطمئن شوم

00:09:09.725 --> 00:09:16.516
این کسب و کار موفق هست و شما
سودی که لایق آن هستید را می گیرید