سرمایه گذارن درستی پیدا کنید
دقت کافی در انتخاب سرمایه گذاران آینده نگر داشته باشید
تامین مالی کار سختی است...یعنی بامروزه برای کسب
و کارهای استارتآپ ایده و موقعیت زیادی فراهم است
و سرمایه زیادی هم موجود است، ولی هیچ فرمول خاصی
ندارد و چیزی است که شما باید با آن احساس راحتی کنید
اگر سرمایه از منبع خارجی تامین می شود، مثل فردی سرمایه گذار یا
دولت، حتما باید ارزش هایی که خیلی به آن پایبند هستید، اجرا بشود
از کسی که سرمایه گذار شما هست یا دارید او را متقاعد می کنید سرمایه گذار شما باشد
یعنی همان دقتی که برای انتخاب کسب و کار خود صرف
می کنید باید برای انتخاب سرمایه گذار هم صرف کنید
با او صحبت کنید و ببینید در گذشته چطور عمل کرده
آیا هر دو به ارزش های یکسانی پایبند هستید و آیا در شرایط سخت می توانید روی او حساب کنید
لحضه ای که از آنها پول بگیرید و آنها بخشی از شرکت شما
شوند، نقشی در شرکت دارند و باید با آنها سروکله بزنید
باید بدانید این فرد که نماینده سرمایه است قبلا با هیئت مدیره یا ریاست چطور برخورد کرده
که گذشته شما چطور بوده و من حتی یک شرایط خیالی با این فرد درست می کنم
مثلا فرض کنیم که باهم پیش بریم و در حال بستن قرارداد هستیم
من صحبتی با این سرمایه گذار می کنم و می گویم یکی از نگرانی
های من این است که چطور می خواهیم به عنوان شریک کار کنیم
وقتی اوضاع بر وقف مراد نیست
پس شرایط خیالی توصیف کنید که اوضاع خراب است و بازار
را گم کردید و اعداد با هم نمیخواند و هر چیزی
و واکنش و جواب او را ببینید، چطور می توانم در این شرایط و فشار به شما اعتماد کنم
و آیا می توانید به من نشان بدید در شرایط دیگر
با شرکت های دیگر چطور رفتار کردید در این شرایط؟
و بعد اسم دقیق آن شخص را بگیرید و با او صحبت کنید
و من قبل از اینکه هر قراردادی با یک سرمایه گذار امضا کنم، همینقدر دقت به خرج می دهم
انعطاف ما دوست دارد به ما این تصور را بدهد که ما بیشتر از انها می دانیم
گاهی موقعیت را اغراق آمیز جلوه می دهد و بخاطر سطح عدم اعتماد ما
همه چیز را بیش از حد مطمئن می بینیم و من فکر می کنم باید این موضوع را متعادل کنید
و بسیاری از سرمایه گذار ها به چنین چیزی احترام
می گذارند و سختی کار را کاملا درک می کنند
که من امروز اینجام چون معتقد هستم موقعیت فوق العاده ای را شناسایی کردیم
و من دو سال گذشته را صرف مطالعه این موقعیت و دسته بندی آن و رقابتش کردم
ولی معتقدم رمزگشایی کردن این استارت آپ مثل هر استارتآپ
دیگری سخت است چون تا به امروز این کار را نکرده ام
ولی دی ان ای کارآفرینی را دارم و شرکایی دارم که نظر و ارزش
های آنها شبیه به من است و آماده ام تا تاریخ را عوض کنم
و میخواهم مسیری را بروم که کسی نرفته و تا به امروز چنین کاری انجام
نشد و ضمنا، می خواهم بدونید که تکلیفم را درباره شما انجام دادم
و میدانم ارزش های مشترکی داریم و تعدادی کارآفرین که با شما کار می کنند صحبت کرده ام
و میدانم که شرکت شرکت بهتری می شود و من کارآفرین بهتری می شوم اگر شما به من ملحق شوید
روی عملکر تمرکز کنید
اینکه چه مقدار از سهام را بفروشید جواب ساده ای دارد، هر چه کمتر بهتر
ولی قبلا من باور قوی داشتم که شک نداشتم بهش
که باید ارزش سهام را بالا ببرم و معتقدم شما باید
بیش از آنکه نیاز دارید ارزش سهام را بالا ببرید
درباره قیمت در مراحل ابتدایی صحبت نمی کنم چون
همیشه از دست دادن سهام برای کارآفرین سخته
و من این را کاملا متوجهم چون ما هر روز سرمایه را زیاد می کنیم و توهم به وجو میاد
و باید از خود سوال کنید که می خواهید چه کنید، چون اگر کسب و
کاری بلند مدت و پر سود می خواهید، سهام راه تامین سرمایه ان است
و اینکه شما ۱۰۰٪ صاحب کسب و کارید، کمی تا میانه راه از بین میره
و خیلی کارآفرین ها نگرانند که اگر ۱۰۰٪ مالک نباشند،
کنترلی نخواهند داشت ولی کنترل به عملکرد بستگی دارد
اگر عملکر شما خوب باشد، اگر به عنوان رهبر شرکت با
استراتژی های درستی عمل کنید، کنترل شرکت را در دست دارید
مطمئن شوید که تیم شما مسئولیت های خود را متوجه می شوند
گرفتن پول از یکنفر یا یک سازمان سرمایه گذاری اجتماعی، مسئولیت خیلی بزرگی است
و شما مسئولیت بزرگتر از خودتان را گرفته اید و باید مطمئن شوید
تیم شما و مخصوصا مدیران ارشد، می دانند که مسئولیت بزرگی دارند
تا اعداد را حقیقی کنیم و سودی که قول دادیم را بدست بیاوریم
و این یک مسئولیت واقعی است. من اعتقادی دارم که کل
مدت این ۴۰ سال در استار باکس به آن پایبند بوده ام
از مراحل اولیه تا الان، و این است که ما همه درباره ایده و کسب و کار خود منعطف هستیم
و اگر نداشتیم وارد اینکار نمی شدیم و هیچ چیز
بهتر از کم قول دادن و بیشتر عملی کردن نیست
هیچ چیز بهتر از عملی کردن تعهدات نیست و هیچ چیز بدتر از این نیست که برید
پیش سرمایه گذار و بگید که ضعیف عمل کرده ایم و پول بیشتری نیاز داریم
ولی در مراحل اولیه ارتباط، در فصل یا سال اول، اگر به
اعداد دلخواه برسید برنده هستید و فوق العاده تلقی می شوید
پس کم قول بدید و بیشتر عملی کنید
اجازه بدهید سرمایه گذارها بدانند شما کی هستید و چرا وارد این کسب و کار شدید
من در جلسه تعدادی ایده کسب و کار حضور داشتم که از ما درخواست شده بود سرمایه گذار شویم
من پیش فرضم این است که همه با طرح اقتصادی حاضر هستند چون اگر اینطور نبود سود نمی کردند
پس اعداد را کنار میزارم، می خواهم شخصیت و گذشته شخصی کارآفرین را بدانم
کجا متولد شده مثلا و خیلی مهمه که کارآفرین به سرمایه گذار نشان دهد که چه شخصی است
قبل از اینکه درباره شرکت و محصول و موقعیت که دارم صحبت کنم، می خواهم بدانید من کی هستم
و چرا به این موقعیت باور دارم و چرا می خواهم شما در این موقعیت سرمایه گذاری کنید
واین کمی شخصی هست و باید همخوانی داشته باشه با مسئولیت هایی که شما دارید
وقتی تقاضای پول می کنید و نشان دهید که درک می کنید این مسئولیت به چه صورت است
و من قول می دهم که ۱۰۰٪ من تمام تلاشم را می کنم تا مطمئن شوم
این کسب و کار موفق هست و شما سودی که لایق آن هستید را می گیرید