WEBVTT

00:00:02.447 --> 00:00:06.648
تمرکز کنید و وارد کار شوید

00:00:07.227 --> 00:00:14.687
رهبری که سازمانی رو رهبری می کنه یا
رهبرانی که بخشی از یک سازمان هستند

00:00:14.712 --> 00:00:21.226
باید اولویت هایی داشته باشند و هر
سازمانی باید اولویت بندی داشته باشه

00:00:21.251 --> 00:00:28.837
اگر سازمانی دنبال یافته های زیادی باشد، خیلی زود از کار می افتد

00:00:28.862 --> 00:00:34.846
پس اول رهبر باید مشخص
کند که اولویت های مجموعه

00:00:34.871 --> 00:00:40.727
چی هستند و ۱۰ چیز نیست،
احتمالا ۳ تا ۵ هدف است

00:00:40.752 --> 00:00:49.344
در مقیاس بزرگ و بعد برای آن برنامه ریزی می کنید

00:00:49.369 --> 00:00:55.629
شما حتما می خواهید وقتتان را
جایی صرف کنید و احتمال موفقیت کسب

00:00:55.654 --> 00:01:01.571
و کارتان حداکثر است و بیشترین
تاثیر را می توانید داشته باشید

00:01:01.596 --> 00:01:10.141
و اینکه چی دارید تا به کسب و کار اضافه
کنید که برای اولویت بندی حیاتی است

00:01:10.166 --> 00:01:14.358
به عبارت دیگر شما در قسمتی
از سازمان چالشی دارید که می

00:01:14.383 --> 00:01:18.650
خواهید به آن بخش برید و ببینید
می توانید کمک کنید یا خیر

00:01:18.675 --> 00:01:26.977
و چالش ها را بر طرف کنید و من فکر می کنم
باید هر چند یکبار ارزیابی شخصی انجام بدید

00:01:27.002 --> 00:01:31.554
که وقتم را برای چه صرف
می کنم، به تقویم خود نگاه

00:01:31.579 --> 00:01:35.665
کنید و از خود سوال کنید
که این ماه کجا بودید

00:01:35.690 --> 00:01:41.541
این کمک می کند بفهمید آیا
اولویت بندی درستی کردید یا

00:01:41.566 --> 00:01:47.085
خیر یا اینکه تاثیری که می
خواستید را داشتید یا خیر

00:01:47.110 --> 00:01:50.204
و آیا فرصت اصلاح آن هست یا خیر

00:01:50.924 --> 00:01:56.048
مفهوم اقتصاد واحد را بفهمید

00:01:56.900 --> 00:02:09.572
هر صنعت و هر کسب و کاری یک واحد اقتصادی برای هزینه کالاها دارد

00:02:09.597 --> 00:02:12.858
و نهایتا سودآوری کسب و کار

00:02:12.883 --> 00:02:20.387
بیایید درباره صنعت خرده فروشی صحبت کنیم،
صنعت خرده فروشی بخاطر اینترنت خیلی تحت

00:02:20.412 --> 00:02:28.197
فشار قرار گرفته، چون شما دکمه ای را فشار
میدی و خرید می کنی و نیازی نیست بیرون بروی

00:02:28.222 --> 00:02:37.389
ولی صنعت خرده فروشی از دور خارج نمیشه، فقط
باید بهتر و خلاقانه تر از ۱۰ سال پیش کار کنی

00:02:37.414 --> 00:02:40.850
و واحد های اقتصادی دنباله آن هستند

00:02:40.875 --> 00:02:48.163
نسب فروش به سرمایه گذاری در یک صنعت
خرده فروشی در بهترین حالت ۲ به ۱ هست

00:02:48.188 --> 00:02:53.405
یعنی دو فروش برای سرمایه ساخت فروشگاه

00:02:53.430 --> 00:03:03.080
و اگر از این صنعت خرده فروشی ۲۰٪ سود کنی، بهترین حالت است

00:03:03.105 --> 00:03:11.752
پس اگر مغازه خرده فروشی باز می کنید و در سال اول فروش شما ۱ میلیون دلار است

00:03:11.777 --> 00:03:14.924
شما نباید بیشتر از ۵۰۰۰۰۰ دلار برای باز کردن مغازه هزینه کنید

00:03:14.949 --> 00:03:21.282
و بهترین حالت این است که ۲۰۰۰۰۰ دلار سود شما باشد

00:03:21.307 --> 00:03:30.178
ولی اگر این نسبت ۱ به ۱ باشه یا سود
۱۰٪ باشه، کسب و کار شما نمی گیره

00:03:30.203 --> 00:03:35.639
مثال دیگر اینکه اگر شما شرکت محصولات مصرف کننده هستید

00:03:35.664 --> 00:03:52.310
تحت فشار زیادی هستید و باید مطمئن بشید
هزینه مخفی محصول را اطلاع کامل دارید

00:03:52.335 --> 00:03:58.230
و دارم دقیقا درباره جنبه زنجیره مواد اولیه صحبت می کنم

00:03:58.255 --> 00:04:07.332
من فکر می کنم درس مهم اینه که مردم درباره
هزینه ساخت محصول و فروش آن تمرکز می کنند

00:04:07.357 --> 00:04:10.757
و هزینه رساندن آن به محصول از دید شما پنهان می ماند

00:04:12.372 --> 00:04:16.433
آمار اعداد را داشته باشید و همیشه خود را درگیر کار کنید

00:04:16.821 --> 00:04:23.433
به عناون رهبر نباید خیلی اتفاق های مالی غیر منتظره ای برای ما بیوفتد

00:04:23.458 --> 00:04:30.933
چون شما روزانه و هفتگی گزارش
عملکرد کسب و کار را دریافت می کنید

00:04:30.958 --> 00:04:37.442
و گزارش درآمد ماهانه که نتیجه
و سود و زیان را نشان میده

00:04:37.474 --> 00:04:43.191
باید در واقع گزارش چیزی
باشه که شما از قبل میدونید

00:04:43.216 --> 00:04:50.429
و اگر بخاطر بی توجهی این گزارش ماهانه
شما را متعجب کرد، این تقصیر خود شماست

00:04:50.454 --> 00:05:01.552
هر چند که گزارش درامد و ترازنامه ها فقط
گزارشی از جنبه عملکرد مالی شرکت هستند

00:05:01.577 --> 00:05:13.459
نکته دیگر این است که سلامت ارزش
های فرهنگی شرکت به چه صورت بوده

00:05:13.484 --> 00:05:22.419
و این موضوع مهم دیگری است که باید بدانید و حس کنید

00:05:22.444 --> 00:05:29.357
شما نمی توانید خود را تنها کنید، مخصوصا
در مراحل اولیه باید خیلی دیده بشید

00:05:29.382 --> 00:05:36.006
باید ببینید و درگیر کار با
مردم بشید و از آنها درباره

00:05:36.038 --> 00:05:42.170
کسب و کار و واحد های کسب
و کار و مسئولیتشان بپرسید

00:05:42.195 --> 00:05:46.956
تا هیچوقت از اتفاق ها متعجب نشید

00:05:46.981 --> 00:05:50.406
این برمی گرده به اینکه چقدر کنجکاو هستید

00:05:50.431 --> 00:05:55.617
من سعی نمی کنم کسیو سورپرایز
کنم، شما از درگیر شدن

00:05:55.642 --> 00:06:00.375
با مردم خیلی چیز یاد
میگیرید ولی نه به روش رسمی

00:06:00.400 --> 00:06:04.453
نباید فقط از دفتر با مردم
تماس بگیرید باید برید بیرون و

00:06:04.478 --> 00:06:10.929
متعجب می شید از اینکه چه
چیزهایی از مردم یاد می گیرید

00:06:10.954 --> 00:06:18.195
من از این اصطلاح خیلی استفاده می کنم، باید «بری
توی گل»، باید دستاتو کثیف کنی باید بری تو گل

00:06:18.220 --> 00:06:25.109
من یکبار در سال ۲۰۰۹ سخنرانی
کردم برای عده ای و گفتم

00:06:25.134 --> 00:06:30.617
که اسم سخنرانی امروز من
اینه شما باید بری داخل گل

00:06:30.642 --> 00:06:36.563
نباید فقط کسب و کار ۲۰۰۰۰
دلاری رو اداره کنی باید

00:06:36.588 --> 00:06:44.226
بری توی گل و دستاتو کثیف
کنی و مسیر حرکت را ببینی

00:06:45.597 --> 00:06:50.046
با شرکا و مشتریان خیالی تصمیم های اصلی را بگیرید

00:06:50.071 --> 00:06:59.865
در هر جلسه رهبری که ۴۰ ساله هر دوشنبه صبح داریم
یا هر جلسه هیئت مدیره ای که هر فصل داریم

00:06:59.890 --> 00:07:04.703
من دو صندلی خالی در ذهنم داخل اتاق دارم

00:07:04.728 --> 00:07:11.286
یکی برای کارمند استارباکس و یکی برای مشتری

00:07:11.311 --> 00:07:15.834
هیئت مدیره نماینده سهامدارها است، پس انها در اتاق حضور دارند

00:07:15.859 --> 00:07:22.550
و در هر جلسه رهبری یا هیئت مدیره
می پرسم آیا این تصمیمی که می

00:07:22.575 --> 00:07:28.710
خواهیم اتخاذ کنیم، کارمندها و
مشتریان ما را سربلند می کند؟

00:07:28.735 --> 00:07:33.516
اگر جواب بله است شما در
مسیر درستی هستید، اگر

00:07:33.541 --> 00:07:38.633
جواب نه هست، حتی بر خلاف
موافقت بقیه آدم های حاضر

00:07:38.658 --> 00:07:47.016
باید پرچم قرمزی بالا ببرید که صبر کنید، این من را
نگران می کنه و باید بیشتر در این مورد بحث کنیم

00:07:47.041 --> 00:07:53.246
حتی اگر تنش زیادی در بحث باشه باید اینکار
را انجام دهید، چون نباید اتاق را اینطور ترک

00:07:53.271 --> 00:07:59.692
کنید که در اعماق وجودتان میدانید تصمیم که
گرفتید کارمندان و مشتریان شما را سربلند نمی کند

00:07:59.717 --> 00:08:03.296
کار شما سربلند کردن
کارمندان و مشتریان است و

00:08:03.321 --> 00:08:06.820
سود این موضوع به خود
سهامدارها باز خواهد گشت