تمرین:انعکاس دادن و برچسب زدن
خب..اینکار واقعا برای من جذابه
قبلا اینکارو انجام ندادم
ولی قراره جلو شما انجام بدم
تا نشونتون بدم چطور در شرایط واقعی مذاکره کنید
پم به عنوان پارتنر به من ملحق میشه
پم بازیگر خیلی با استعدادیه
که قراره در این داستان مذاکره خیالی به من ملحق شه
خب
یک دقیقه دیگه
میخوام مجبورت کنم درباره چیزی صحبت کنی
که خیلی دوسش داری
و واقعا مهم نیست عاشق چی هستی
میتونه نیوجرسی باشه مثلا
میتونه آشپزی باشه
میتونه سفر باشه
میتونه خرید باشه
ولی یک چیزی که واقعا دوسش داری
باشه
حالا....وقتی شروع می کنیم
تمام کاری که من قراره بکنم
اینه که از دو مهارت استفاده کنم
اولی قراره فقط یک برچسب بزنم
مثلا:بنظر میاد، یا مشخصه یا تو بنظر میای
این فقط یک مشاهده نظریه ایه
و بعدش قراره انعکاس بدم
انعکاس یک تکنیک عجیب غریبه
که قراره سه حرف آخر جمله ی تورو تکرار کنم
باشه
و وقتی اینکارو می کنم
اگر حس کردی دوست داری بیشتر صحبت کنی
پس بیشتر صحبت کن
اگر دوست نداشتی هم نکن
باشه
اما هر چی من گفتم، تو اونطور که دوست داری عکس العمل نشون بده
خب...فکر کردی درباره چیزی که خیلی دوست داری؟
چیو خیلی دوست داری
بازی های اسکیپ روم
چه چیزی درباره ی این بازی هارو خیلی دوست داری؟
خیلی....حال میده
با دوستان
و....خیلی بازی های کاملی اند
انگار که یک تجربه ی خیلی کامله
و...ذهن شمارو به چالش می کشه
ذهن شمارو به چالش می کشه؟
آره..آره...چونکه
وقتی میری داخل، اگر بدونی که اسکیپ روم چیه
شما ۶۰ دقیقه وقت دارین که ازش خارج بشید
و خب یک سری پازل های متفاوتی وجود داره
که برای اینکه بری بیرون باید این پازل هارو حل کنی
به نظر میاد تو چالش های ذهنی رو دوست داری
آره... دوست دارم
وقتی اینطور باشه دوست باشم
که مثلا شبیه حل پازل و تفریح کردن باشه
و یجورایی دارین با همکاری هم حلش می کنید
و شما در این تجربه ی کامل و همه جانبه هستید
پس انگار که شما در یک فیلم رازآلود هستید
یا انگار شما داخل بازی هستید
انگار که شما یک بخشی از بازی هستید
به نظر میاد که از درام خوشت میاد
شاید واقعا درام رو دوست دارم
شاید واقعا اون حالت تعلیقش رو دوست دارم
شاید واقعا درام رو دوست دارم
ولی واقعا به نظر میاد که آدم هارو دوست داری
دارم،دارم
من دوست دارم با دوستهام وقت بگذرونم
و دوست دارم در اسکیپ روم باهاشون همکاری کنم
چیز جالبی که درباره اسکیپ روم وجود داره اینه که
اگر کسیو دارید که تا حالا اینکارو انجام نداده
و بعد اونا با اکیپ شما میان
شما اینطوری هستی که:خیلی قراره بهت خوش بگذره
و بعد سعی می کنی اون رو به بهترین خاطره اون فرد تبدیل کنی
تا اونها هم ازش لذت ببرن
به نظر میاد واقعا دوست داری به مردم کمک کنی
فکر کنم آره
تا حالا خیلی بهش فکر نکردم، ولی فکر کنم آره
فکر کنم آره
البته من....من یک آدم خیلی بد و خودخواه نیستم
به نظر میاد واقعا آدم وفاداری هم باشی
این واقعا حرف زیبایی بود
من فکر کنم مردم...دوست هامم این حرفو درباره من میزنن
که من....وفادارم
ولی من خیلی خوش شانسم که چنین دوست هایی دارم
اونا واقعا آدم های خوب و مهربونی هستند
و من فکر میکنم که دوست هام
من هرکاری براشون میکنم ولی اونها هم هرکاری برای من میکنن
به نظر میاد جذب آدم های خوب میشی
آره...امیدوارم
و امیدوارم که ادم های خوب هم جذب من بشن
بنظر میاد واقعا دوست داری بهترین جنبه هر کسیو بیرون بیاری
خب...آره این واقعا جالبه
خب...ما الان درگیر یک جلسه تمرینی شدیم
درسته
که تو میدونستی من دارم از مهارت های مذاکره استفاده می کنم
درسته،درسته ،درسته
و با وجود اینکه میدونستی، چه احساسی داشتی؟
خب من اینطوری بودم که یجورایی
همینطوری که شما از من سوال میکردی
خب..من هیچوقت اینطوری بهش فکر نکردم
اووه..شاید معنیش واقعا اینه
پس فکر کنم داشتم درباره خودم چیزهایی کشف میکردم
ولی حس میکردم که شما واقعا داشتی به من گوش میدادی
و واقعا حرف های من برات جذاب بود
درست،حالا درباره علاقه من به اسکیپ روم چقدر میدونی؟
هیچی
یا اینکه چه حسی درباره آدم ها دارم
آره..هیچی
یا اینکه آیا خانواده ای دارم یا نه
یا اینکه اصلا هیچوقت همچین کاری رو کردم یا نه
پس من هیچ زمینه مشترکی رو با تو درمیان نذاشتم
ولی تو درباره همه چیز صحبت کردی
درسته
پس تو احساس راحتی می کردی
آره واقعا احساس راحتی می کردم
خب..از الان به بعد
من میدونم که تو به تحریک قوه ذهنی علاقه داری
به چالش ها علاقه داری
به مردم علاقه داری
به همکاری با مردم علاقه داری
حدس من اینه که تو احساسات خیلی قوی ای
داری درباره اینکه مردم چطور باید باهم همکاری کنن
و اینکه باید به هم کمک کنن
و برای همین بود که شانسی درباره وفاداری صحبت کردم
چون من شروع به اضافه کردن همه اینها کردم
و الان میدونم که دوست دارم تورو به عنوان یک دوست داشته باشم یا نه
و اینکه تو اینهمه نکات شخصیتی مثبت داری
تو یک دوست فوق العاده میشی
من احتمالا بهت زنگ بزنم و بگم:عهه من تو زندانم
و تو با پول کلاهبرداری بیای
آره میدونم
پس در اون مدت زمان فهمیدم که آیا میخوام دوستت باشم یا نه
و اینکه میخوام باهات کار کنم یا نه
درسته
و حتی یک سوال هم ازت نپرسیدم
بجز اینکه چیو دوست داری و چی بهت احساس عشق میده
درسته
تو هیچ سوالی نپرسیدی فقط جمله درست میکردی
درسته..حتی یک سوالم ازت نپرسیدم
از وقتی شروع کردیم
و ببین بدون سوال کردن چقد چیز ازت فهمیدم
و اگر یک زمان منو توی یک کافی شاپ ببینی
فکر می کنی آیا واکنشت اینه که فکر کنی میخوای باهام حرف بزنی یا نه؟
اگر توی یک کافه ببینمت؟
آره چند روز دیگه
آره حتما سلام میدم
آره...درسته؟
میتونم اگر توی کافه دیدمت فقط بهت سلام بدم؟
دقیقا