WEBVTT

00:00:03.208 --> 00:00:06.906
هیچ گاه برای اختلال پیشگام نشوید

00:00:07.305 --> 00:00:14.406
اگر به اکثر ایده های کسب و کاری فکر
کنید که به مرحله استارت آپ رسیده اند

00:00:14.431 --> 00:00:19.671
دسته زیادی از ایده ها و استارت آپ های کسب و کار موفق نشده اند

00:00:19.696 --> 00:00:25.845
به عنوان یک قانون کلی، همیشه دنیا خلاف شما می چرخه

00:00:25.870 --> 00:00:31.181
ولی در طرف دیگر هم به دنیای پر از موقعیتی نگاه کنید که پیش روی شماست

00:00:31.206 --> 00:00:37.440
همیشه درباره راهی که باید
پیش بگیرید سوال هست که آیا

00:00:37.465 --> 00:00:43.228
باید دسته ای را نابود کنم
یا دسته جدیدی ایجاد کنم

00:00:43.253 --> 00:00:51.152
کلی میگویم که من دوست دارم کسب و کار پیشگامی داشته باشم

00:00:51.177 --> 00:00:55.824
و منظورم این است که خیلی سخت است رفتار مصرف کننده هارو تغییر داد

00:00:55.849 --> 00:00:58.960
خیلی زمان و منابع زیادی می برد

00:00:58.985 --> 00:01:08.265
مگر اینکه خیره کننده ترین ایده و داستان و پلتفرم  را داشته باشید

00:01:08.290 --> 00:01:13.929
و باید انتظار از دست دادن پول داشته باشید

00:01:13.954 --> 00:01:15.366
که اوکی هست

00:01:15.391 --> 00:01:20.517
من فکر میکنم بهترین راه خراب کردن دسته ای است که وجود داره

00:01:20.542 --> 00:01:27.783
ولی اگر موقعیت وجود داشته باشه که شرکت دیگری
بهش وابسته باشه، من عاشق این موقعیت هستم

00:01:27.808 --> 00:01:30.923
که کارآفرین می تواند بیشتر از هر کس دیگری سازنده باشد

00:01:30.948 --> 00:01:35.755
خیلی مهم است که اندازه رشد
را مشخص کنید، یعنی کسب و

00:01:35.780 --> 00:01:40.494
کاری به چه اندازه را راه
اندازی می کنید و می سازید؟

00:01:40.534 --> 00:01:50.507
و دلیل اهمیت این موضوع این است
که هر هر محصول یا سرویسی ملی نیست

00:01:50.532 --> 00:01:51.933
یا بین المللی نیست

00:01:51.958 --> 00:01:56.183
بیاید این دسته را در نظر بگیرید،
البته میترسم به این موضوع

00:01:56.208 --> 00:02:00.145
اشاره کنم چون می ترسم که فردا
همه اینکار را انجام بدهند

00:02:00.170 --> 00:02:06.616
اگر من میخواستم امروزه کسب و کاری
راه اندازی کنم... خب من همیشه تعجب

00:02:06.641 --> 00:02:13.086
می کردم که مردم چقدر برای حیوانات
خانگی خود وقت و نگرانی صرف می کردند

00:02:13.111 --> 00:02:18.637
و من در تعدادی کسب و کار مربوط به حیوانات خانگی پس انداز کرده ام

00:02:18.662 --> 00:02:25.183
ولی فکر می کنم در این بازار رقابتی گزینه خوبی است

00:02:25.208 --> 00:02:36.266
که بازار بزرگی است برای تکرار آنچه قبلا اتفاق افتاده است

00:02:36.291 --> 00:02:44.215
مربوط به سلامت و خاص بودن غذای حیوانات خانگی مثل سگ و گربه

00:02:44.240 --> 00:02:51.454
و من پیش بینی می کنم...البته چنین کاری
نمی کنم...ولی پیش بینی میکنم نگرانی و

00:02:51.479 --> 00:02:58.973
موقعیت های زیادی از صاحبین حیوانات خانگی
گرفته تا شرکت های غذای حیوانات پیش میاد

00:02:58.998 --> 00:03:02.082
که به این دسته وصل می شوند

00:03:02.107 --> 00:03:06.039
و فکر می کنم اینکار باید
توسط یک کسب و کار کوچک و

00:03:06.064 --> 00:03:10.230
تازه تاسیس انجام بشه تا کسب
و کاری بزرگ که در کار هست

00:03:10.255 --> 00:03:18.152
پس اگر ایده ای درباره غذاهای سالم و
بدون گلوتن دارید، به شما میگویم که

00:03:18.177 --> 00:03:22.035
چنین شباهتی در غذاهای حیوانات هم هست

00:03:22.060 --> 00:03:26.420
و خیلی هم بزرگ هست، نمی
گم برید و انجامش بدید،

00:03:26.445 --> 00:03:30.898
ولی میگویم که اگر با فکر
پیش بروید ایده خوبی هست

00:03:30.923 --> 00:03:39.381
و حالا به شرکت دیگری می پردازیم که من آنقدر خوششانس بوده ام که بخشی از آن باشم

00:03:39.406 --> 00:03:47.597
که شرکت تولید کفش هست و سوالی این است که آیا
واقعا در بازار جایی برای یک شرکت کفش دیگر هست؟

00:03:47.622 --> 00:03:49.382
یا حتی یک جفت کفش دیگر؟

00:03:49.407 --> 00:03:59.642
قطعا جواب شما نه هست و نمی خواید درگیر
کاری بشوید که شرکت های بزرگ دیگری با منابع،

00:03:59.667 --> 00:04:09.039
خلاقیت و نوآوری فوق العاده در آن وجود
دارند و شما شرکت کوچک و تک محوری هستید

00:04:09.064 --> 00:04:12.443
حالا همچین شرکتی هست به اسم اوآبرتس

00:04:12.468 --> 00:04:18.060
که ما آنقدر خوشانس بودیم که در آن سرمایه گذاری کنیم

00:04:18.085 --> 00:04:28.800
و در مراحل ایده و بیزینس پلن آنها شما
قطعا فکر می کردید که کار بسیار دشواری است

00:04:28.825 --> 00:04:42.061
ولی با توجه به طراحی و قیمت و پارچه
و کیفیت و جنس فوق العاده کفش ها

00:04:42.086 --> 00:04:45.803
و نحوه ای که شرکت کفش ها را عرضه می کند

00:04:45.828 --> 00:04:51.353
و اینکه چقدر در شبکه های
اجتماعی باهوش بوده اند و

00:04:51.378 --> 00:04:56.902
به چه صورت از نظر احساسی
با مشتری ها ارتباط گرفتند

00:04:56.927 --> 00:04:58.725
موفق شدند

00:04:58.750 --> 00:05:04.373
و تیم مدیریت خیلی عاشق و متعهد به کار هست

00:05:04.398 --> 00:05:09.378
که حتی خودشان کفش ها را می
پوشند و موفق بودند از مرحله

00:05:09.403 --> 00:05:14.279
استارت آپ تا اینجا و فکر می
کنم آنها در راه درستی هستند

00:05:14.304 --> 00:05:18.420
ولی احتمالا در گام اول راه خیلی سختی را طی کردند

00:05:18.445 --> 00:05:26.131
ولی این نشان می دهد که همیشه فرصت
برای رقیب جدید در این بازار بزرگ هست

00:05:26.156 --> 00:05:35.537
صنعت کفش خیلی بزرگ هست ولی ما می توانیم
محصولی تولید کنیم که کاملا متفاوت است

00:05:35.562 --> 00:05:38.522
و محصول خود را به روش منحصر به فردی ارائه می کنیم

00:05:38.547 --> 00:05:41.614
و طوری از کارآفرینی خود
استفاده می کنیم که یک

00:05:41.639 --> 00:05:44.582
شرکت بزرگ هیچگاه نمی
تواند اینکار را انجام بدهد

00:05:44.607 --> 00:05:48.957
و برای این محصول ویژگی و مزایا طراحی می کنیم

00:05:48.982 --> 00:05:53.801
و یک استراتژی خاص برای قیمت که به ما مزیت میدهد

00:05:53.826 --> 00:06:03.126
و وقتی با چنین آدم هایی ملاقات می کنید،
آنها عاشق کار، محصولات و مشتری هایشان هستند

00:06:03.151 --> 00:06:09.567
و رویای آنها فوق العادست و این چیزی
هست که شما دنبال آن هستید...این ترکیب

00:06:10.611 --> 00:06:14.512
ریسک شکست را کاهش دهید

00:06:14.537 --> 00:06:19.870
من فکر می کنم کارهای زیادی
است که یک کارآفرین جوان

00:06:19.895 --> 00:06:26.684
می تواند انجام دهد تا ریسک
شکست را به حداقل برساند

00:06:26.709 --> 00:06:31.715
ولی هر کاری هم نمی توانید انجام دهید، پس چه کار می توانید انجام دهید؟

00:06:31.740 --> 00:06:39.090
اول اینکه من نقش یک اسفنج را بازی می
کنم و با هر همکاری بتوانم صحبت می کنم

00:06:39.114 --> 00:06:44.036
که کسب و کاری را راه اندازی
کرده و موفق شده و شکست هم خورده

00:06:44.061 --> 00:06:47.904
چه اتفاق های غیر منتظره
ای رخ داد؟ چون شرایطی

00:06:47.929 --> 00:06:51.604
پیش خواهد آمد که شما
برای آنها آمادگی ندارید

00:06:51.629 --> 00:07:00.246
و یک مرجع درست کنید از تعدادی آدم که کاری را
انجام داده اند که شما می خواهید انجام بدهید

00:07:00.271 --> 00:07:02.119
خیلی خوب خواهد بود

00:07:02.144 --> 00:07:12.196
همه کسب و کارهایی که افراد می خواهند راه اندازی کنند، یا وجود دارد یا چیزی مشابه آن وجود دارد

00:07:12.221 --> 00:07:18.925
پس شما باید نقش یک دانش آموز
خوب برای شرکت هایی را ایفا کنید

00:07:18.950 --> 00:07:25.273
که به نحوی مستقیم یا غیر مستقیم
به کسب و کار شما مربوط است

00:07:25.298 --> 00:07:32.093
منظورم از دانش آموز خوب این است که کتابی
داشته باشید از تمام کارهای این شرکت

00:07:32.118 --> 00:07:36.718
که در چه زمینه ای موفق بودند و در چه زمینه
ای شکست خوردند و منابع آنها چه بوده است

00:07:36.743 --> 00:07:42.742
چون شما باید هر کاری بکنید تا اطلاعات
این شرکت ها را بفهمید و همچنین

00:07:42.767 --> 00:07:48.511
و اگر ایده شما مشابه است،
شما باید خود را برای چه اتفاق

00:07:48.536 --> 00:07:53.500
های غیر منتظره ای آماده
کنید که اتفاق خواهد افتاد

00:07:53.525 --> 00:07:57.458
برای این شرکت ها خیلی راحت است که شما را از عرصه بیرون کنند