هیچ گاه برای اختلال پیشگام نشوید
اگر به اکثر ایده های کسب و کاری فکر کنید که به مرحله استارت آپ رسیده اند
دسته زیادی از ایده ها و استارت آپ های کسب و کار موفق نشده اند
به عنوان یک قانون کلی، همیشه دنیا خلاف شما می چرخه
ولی در طرف دیگر هم به دنیای پر از موقعیتی نگاه کنید که پیش روی شماست
همیشه درباره راهی که باید پیش بگیرید سوال هست که آیا
باید دسته ای را نابود کنم یا دسته جدیدی ایجاد کنم
کلی میگویم که من دوست دارم کسب و کار پیشگامی داشته باشم
و منظورم این است که خیلی سخت است رفتار مصرف کننده هارو تغییر داد
خیلی زمان و منابع زیادی می برد
مگر اینکه خیره کننده ترین ایده و داستان و پلتفرم را داشته باشید
و باید انتظار از دست دادن پول داشته باشید
که اوکی هست
من فکر میکنم بهترین راه خراب کردن دسته ای است که وجود داره
ولی اگر موقعیت وجود داشته باشه که شرکت دیگری بهش وابسته باشه، من عاشق این موقعیت هستم
که کارآفرین می تواند بیشتر از هر کس دیگری سازنده باشد
خیلی مهم است که اندازه رشد را مشخص کنید، یعنی کسب و
کاری به چه اندازه را راه اندازی می کنید و می سازید؟
و دلیل اهمیت این موضوع این است که هر هر محصول یا سرویسی ملی نیست
یا بین المللی نیست
بیاید این دسته را در نظر بگیرید، البته میترسم به این موضوع
اشاره کنم چون می ترسم که فردا همه اینکار را انجام بدهند
اگر من میخواستم امروزه کسب و کاری راه اندازی کنم... خب من همیشه تعجب
می کردم که مردم چقدر برای حیوانات خانگی خود وقت و نگرانی صرف می کردند
و من در تعدادی کسب و کار مربوط به حیوانات خانگی پس انداز کرده ام
ولی فکر می کنم در این بازار رقابتی گزینه خوبی است
که بازار بزرگی است برای تکرار آنچه قبلا اتفاق افتاده است
مربوط به سلامت و خاص بودن غذای حیوانات خانگی مثل سگ و گربه
و من پیش بینی می کنم...البته چنین کاری نمی کنم...ولی پیش بینی میکنم نگرانی و
موقعیت های زیادی از صاحبین حیوانات خانگی گرفته تا شرکت های غذای حیوانات پیش میاد
که به این دسته وصل می شوند
و فکر می کنم اینکار باید توسط یک کسب و کار کوچک و
تازه تاسیس انجام بشه تا کسب و کاری بزرگ که در کار هست
پس اگر ایده ای درباره غذاهای سالم و بدون گلوتن دارید، به شما میگویم که
چنین شباهتی در غذاهای حیوانات هم هست
و خیلی هم بزرگ هست، نمی گم برید و انجامش بدید،
ولی میگویم که اگر با فکر پیش بروید ایده خوبی هست
و حالا به شرکت دیگری می پردازیم که من آنقدر خوششانس بوده ام که بخشی از آن باشم
که شرکت تولید کفش هست و سوالی این است که آیا واقعا در بازار جایی برای یک شرکت کفش دیگر هست؟
یا حتی یک جفت کفش دیگر؟
قطعا جواب شما نه هست و نمی خواید درگیر کاری بشوید که شرکت های بزرگ دیگری با منابع،
خلاقیت و نوآوری فوق العاده در آن وجود دارند و شما شرکت کوچک و تک محوری هستید
حالا همچین شرکتی هست به اسم اوآبرتس
که ما آنقدر خوشانس بودیم که در آن سرمایه گذاری کنیم
و در مراحل ایده و بیزینس پلن آنها شما قطعا فکر می کردید که کار بسیار دشواری است
ولی با توجه به طراحی و قیمت و پارچه و کیفیت و جنس فوق العاده کفش ها
و نحوه ای که شرکت کفش ها را عرضه می کند
و اینکه چقدر در شبکه های اجتماعی باهوش بوده اند و
به چه صورت از نظر احساسی با مشتری ها ارتباط گرفتند
موفق شدند
و تیم مدیریت خیلی عاشق و متعهد به کار هست
که حتی خودشان کفش ها را می پوشند و موفق بودند از مرحله
استارت آپ تا اینجا و فکر می کنم آنها در راه درستی هستند
ولی احتمالا در گام اول راه خیلی سختی را طی کردند
ولی این نشان می دهد که همیشه فرصت برای رقیب جدید در این بازار بزرگ هست
صنعت کفش خیلی بزرگ هست ولی ما می توانیم محصولی تولید کنیم که کاملا متفاوت است
و محصول خود را به روش منحصر به فردی ارائه می کنیم
و طوری از کارآفرینی خود استفاده می کنیم که یک
شرکت بزرگ هیچگاه نمی تواند اینکار را انجام بدهد
و برای این محصول ویژگی و مزایا طراحی می کنیم
و یک استراتژی خاص برای قیمت که به ما مزیت میدهد
و وقتی با چنین آدم هایی ملاقات می کنید، آنها عاشق کار، محصولات و مشتری هایشان هستند
و رویای آنها فوق العادست و این چیزی هست که شما دنبال آن هستید...این ترکیب
ریسک شکست را کاهش دهید
من فکر می کنم کارهای زیادی است که یک کارآفرین جوان
می تواند انجام دهد تا ریسک شکست را به حداقل برساند
ولی هر کاری هم نمی توانید انجام دهید، پس چه کار می توانید انجام دهید؟
اول اینکه من نقش یک اسفنج را بازی می کنم و با هر همکاری بتوانم صحبت می کنم
که کسب و کاری را راه اندازی کرده و موفق شده و شکست هم خورده
چه اتفاق های غیر منتظره ای رخ داد؟ چون شرایطی
پیش خواهد آمد که شما برای آنها آمادگی ندارید
و یک مرجع درست کنید از تعدادی آدم که کاری را انجام داده اند که شما می خواهید انجام بدهید
خیلی خوب خواهد بود
همه کسب و کارهایی که افراد می خواهند راه اندازی کنند، یا وجود دارد یا چیزی مشابه آن وجود دارد
پس شما باید نقش یک دانش آموز خوب برای شرکت هایی را ایفا کنید
که به نحوی مستقیم یا غیر مستقیم به کسب و کار شما مربوط است
منظورم از دانش آموز خوب این است که کتابی داشته باشید از تمام کارهای این شرکت
که در چه زمینه ای موفق بودند و در چه زمینه ای شکست خوردند و منابع آنها چه بوده است
چون شما باید هر کاری بکنید تا اطلاعات این شرکت ها را بفهمید و همچنین
و اگر ایده شما مشابه است، شما باید خود را برای چه اتفاق
های غیر منتظره ای آماده کنید که اتفاق خواهد افتاد
برای این شرکت ها خیلی راحت است که شما را از عرصه بیرون کنند